怎麼拿到酒店的代理

1. 酒店的銷售渠道有哪些

酒店的銷售渠道有多個，包括直接銷售渠道和間接銷售渠道。

一、直接銷售渠道

1. 官網銷售：酒店可以直接通過其官方網站進行銷售。通過構建和維護酒店官網，提供房間預訂、餐飲預訂等服務，吸引消費者直接通過網上進行預訂。

二、間接銷售渠道

1. 在線旅遊代理：酒店可以通過與在線旅遊代理商合作，如攜程、Booking.com等，這些平台擁有大量的用戶流量，可以為酒店帶來額外的預訂量。

2. 旅行社和訂票中心：傳統的旅行社和訂票中心也是酒店的重要銷售渠道，特別是對於團隊預訂和商務客戶。

3. 社交媒體和在線廣告平台：通過社交媒體平台如微信、微博等進行推廣和銷售，同時也可以通過在線廣告平台進行精準營銷，吸引潛在客戶。

三、線下銷售渠道

1. 酒店前台直接銷售：酒店的前台人員可以直接向客戶銷售房間和服務。

2. 酒店合作推廣：與其他酒店或企業進行合作推廣，互相推薦客戶。

3. 展會和活動推廣：參加各類展會和商務活動，進行現場推廣和接待。

綜上所述，酒店可以根據自身的定位、目標市場和策略選擇適合的銷售渠道，以達到最佳的營銷效果。

2. 怎麼做美團攜程等線上酒店代理

OTA代理商是在線旅遊服務中的重要角色。簡而言之，他們作為用戶與產品供應商的中介，通過交易傭金賺取利潤。為了成為成功的OTA代理商，你需要了解如何入駐攜程、美團、去哪兒、藝龍、飛豬等大型酒店OTA平台。代理商主要作為酒店供應商，將合作酒店資源的底價加價後上傳至平台銷售，從而賺取中間差價。客戶通過代理商的酒店資源下單時，訂單首先會到達代理商手中，而非直接去往酒店。你可將OTA代理商視為一家在線旅行社，擁有豐富酒店資源。

網上酒店代理服務提供了一種便捷的方式，將合作酒店資源以加價形式上傳至攜程、美團、去哪兒、飛豬等大型平台銷售。客戶在預訂酒店時，直接下單至代理，而非酒店。代理商則作為中介，獲取中間的利潤差額。這種模式合法合規，不存在作弊行為，且酒店願意與代理商合作，是因為通過代理商能獲得更廣泛的市場曝光，降低宣傳成本，同時代理商能為酒店提供在線業務管理的專業服務。

酒店為何選擇與OTA代理商合作而非直接發布至OTA平台？原因在於酒店發布信息至OTA平台通常需要支付一定的費用，因此大多數酒店傾向於選擇美團、攜程、飛豬三大平台發布客房資源。代理商則能提供全面的OTA平台接入服務，酒店只需將房型交由代理商，便能獲得各大OTA平台的發布資源。這不僅節省了宣傳成本，還確保了酒店資源的有效推廣。

酒店OTA第三方代理商的角色包括協助酒店管理線上業務、獲取線上推廣代理權和較低價格、將酒店房型信息掛載至各大OTA平台，從而獲得利潤差異。在互聯網快速發展的今天，OTA領域近年來迅速擴大，代理商作為連接酒店與在線平台的橋梁，通過與酒店合作，獲取房型的最低價格，再在多個平台上銷售，賺取中間利潤。這一模式不僅為酒店提供了廣泛的市場覆蓋，也為代理商自身帶來了盈利空間。

3. 酒店第三方代理有哪些操作方法與技巧

線上酒店第三方顧名思義就是通過線上平台進行酒店售賣的方式，而第三方就是介於酒店與線上平台之間的存在。

酒店第三方代理就是通過跟酒店合作，拿到酒店最低價，成為一手供應商之後通過低買高賣的模式上架平台（攜程、美團、飛豬）等平台，賺取差價的模式。由於有著一方面的門檻原因，使得一部分人被擋在門外，沒有使這個項目被放大，被更多人熟知。因此同行很少，也使得行內的人在這個大市場里發展盈利。

第三方酒店代理的操作方式：

想要做第三方酒店代理首先我們需要一個專業的賬號才能進行操作，這個賬號可以是以自己公司身份向平台申請的也可以是選擇掛靠公司所提供的，我比較建議選擇掛靠，不說自己向平台申請的難度，就選擇掛靠所提供的專業知識與培訓都可以讓我們少走很多的彎路。

當我們拿到賬號後就可以與酒店去洽談協議價格了，協議價格一般是酒店門市價的7折到8折之間，如果折扣高於八折基本是沒什麼利潤了，所以高於八折的酒店不建議去做。談好酒店後上架到自己的賬號就可以開始運作了。

4. 線上酒店怎麼做

第一步是如何低價拿到酒店的代理權？

首先要拿到酒店的代理權，因為沒有代理權我們沒有東西來賣，那我們需要怎麼做呢？這就需要一定的談判技巧和酒店商家去談判。比如你跟酒店談判的時候講某某旅行社的公司，流量很大，能給酒店提供持續穩定的流量支持，他們公司有做活動專區我可以讓你家酒店入駐進去。可以快速給你吸流。只要我們是真心實意給他們賣房源的，大多數酒店是會同意合作的，畢竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。

第二步是該如何去推銷拿到的房源？

現在網上做的一種是酒店自己在線上做。很局限只賣自己家酒店的房源。一種是一些比較小的酒店販子，在私域流量做酒店代預訂。（這個就包括自己的微信朋友圈啊，公眾號啊等等...）

一種是做的比較寬泛的領域，當跟一家酒店合作之後，便在所有的線上平台去投放房源信息。而且這種做法沒有局限性，可以和N個酒店談合作代理權。以及多個線上平台上去掛售房源信息。這種就是筆者要講的第三方代理商！把這兩件事情做好都需要什麼條件呢？第一就是跟一個有信任背書的公司合作。這樣談起酒店後比較容易，成功率會有質的上升。當然，如果你在做旅行社。可以排除這點了。第二就是你需要去攜程，美團，藝龍，飛豬等線上平台去開一個賬號,去掛售房源信息等。個人以及企業都可以,然後繳納給平台一定的保證金,這個保證金當你退出平台的時候，這些平台會退給你。

第三步後台的操作。後台操作這種東西沒有什麼技術性科技性，俗話說得好熟能生巧，都是日益熟悉的東西沒有什麼難點。通過後期的指導，關於如何上架、批量的調價等，這些都可以慢慢熟悉，所以問題不大。