保險代理客戶怎麼找

『壹』 第一次當保險代理人，去哪找客戶

客戶資源:熟人介紹，轉介紹，陌生拜訪，通過傳單交接。

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『叄』 入職一段時間的保險代理人怎麼找客戶

1、陌生開拓

陌生開拓就是開發陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認識，你對他們也是一樣。通過活動、調查問卷的方式，去和陌生人談保險。（傳統的掃樓、掃區、街宣都屬於陌生開拓）

這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現在人們的戒備心挺強的，但頂著烈日發傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子，總會有人心疼或體諒，所以偶爾會有驚喜。

陌生拜訪的關鍵點在於，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強求著第一次見面就給人家講產品，留下聯系方式，與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。

2、微信獲客

微信作為人人都在用的社交軟體，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經離不開微信了，線下平常生活，線上經常展示，一個人的微信號就相當於你的身份證了。

互聯網打破了時間和地域的限制，微信聊天其實也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之後，你就有可能和他結識，成為好友，甚至在一個群裡面。有了更多接觸的可能。

微信獲客可以採用活動、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友，每一個好友都算得上是潛在客戶。當然，要想效果好，就要有針對性的添加好友，最好設置篩選機制。

3、緣故市場

什麼叫緣故，就是你們非常有緣、彼此熟悉、沾親帶故、私交甚好的人群。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。這類客戶和你知跟知底，比較好開發。

很多保險新人不了解保險的獲客渠道，都會優先選擇緣故市場進行開發，也就是把保險優先推薦給身邊的人，效果往往也不錯。

開發緣故市場需要突破的是自己的臉皮，你熟悉的人可能會反對你做保險，或對你的事業不支持，但並不是所有人都這樣。你要做的就是放開自己，向每個熟悉的人介紹，我做保險了，買保險請找我。最好列個名單，把關系最好的人都列出來，這些都是你的緣故客戶。

4、轉介紹

除了緣故客戶比較好開發以外，轉介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易於接觸的新客戶。

這其實相當於是信任背書。就像你用了一個品牌的冰箱，發現功能特別全，非常省電而且冷藏、保鮮效果都特別棒，你忍不住推薦給自己的朋友。你的朋友可能對冰箱不太感興趣，但是聽你一說，也忍不住想在關注一下。他想關注並不是對冰箱有需求，而你的話對他產生了引導作用。

獲取轉介紹也是有硬性要求的，你的服務必須得好才行，得獲得客戶的認可才OK。所以想要獲取源源不斷的新客戶，先把老客戶服務好吧。

5、產說會

傳統保險展業都是點對點，就是個人與個人的溝通，這種方式效率差了點，但是效果卻不錯。如果想要保證效果的同時，再提升效率，就得開產說會了。

產說會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開，因為操作方便，在哪都可以做。

幾年前不是有家電下鄉嗎？你完全可以以『保險下鄉』的方式去義務的到各地普及保險知識，留下參會人員的聯系方式和名單，用於以後的開發，這也是獲客的手段之一。

6、網路獲客

網路雖大，但信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不見得能找到符合自己要求的賣方。你在網上找客戶，客戶也在網上找你，說的就是這個意思。總之就是經常擦肩而過，一個向左走，一個向右走，就是不好碰面。

現在網上有很多的平台，專門做網路獲客（比如智保網就做的比較好）。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。不過這種服務是要收費的，人家不可能無償提供。越是一線城市的客戶信息的成本就越貴。

從事保險行業，目標和規劃特別重要。你問的這個問題是解決事情的方法，我覺得在這之前你一定要想清楚，自己決定做多大的事，決定了這個，再去想完成事情的方法。

『肆』 保險怎麼找客戶資源

保險怎麼找客戶資源，是許多保險代理人和銷售人員關注的問題。以下是一些有效的策略和方法，可以幫助他們拓展客戶群體。

首先，通過社交媒體平台尋找客戶資源是一個不錯的選擇。如今，社交媒體已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。保險代理人可以利用微信、微博、抖音等社交平台，發布保險知識、案例分享以及產品介紹等內容，吸引潛在客戶的關注。例如，可以定期在微信朋友圈或公眾號上發布與保險相關的文章，提供有價值的保險信息，從而樹立專業形象，並吸引有保險需求的客戶主動咨詢。

其次，利用線上和線下的活動來拓展客戶也是一個有效的方法。線上方面，可以通過網路平台如知乎、小紅書等進行專業知識的分享，或者在相關論壇、群組中積極參與討論，提供有價值的建議和信息，以吸引潛在客戶的注意。線下方面，可以參加各類社交活動，如行業展會、研討會等，與參會者建立聯系，了解他們的保險需求，並推薦適合的產品。

此外，通過親朋好友、同事等人際關系網也是獲取客戶資源的重要途徑。這些人可能對你的工作表示支持，並願意將你的服務推薦給他們的親朋好友。因此，與身邊的人保持良好的關系，並時常向他們介紹自己的保險產品和服務，是非常有必要的。

最後，提供優質的售後服務和客戶關懷也是吸引新客戶並保留老客戶的關鍵。保險不僅僅是一份合同，更是一份長期的承諾。通過定期回訪客戶、關注他們的生活變化、提供專業的保險咨詢等方式，可以讓客戶感受到你的關心和專業性，從而增加他們對你的信任和依賴。這種信任和依賴不僅會促使他們繼續購買你的保險產品，還可能將他們變成你的口碑傳播者，為你帶來更多的新客戶。

綜上所述，通過社交媒體、線上線下活動、人際關系網以及優質的售後服務和客戶關懷等多種方式，可以有效地找到並拓展保險客戶資源。這些方法需要持續的努力和耐心，但只要我們堅持不懈地去做，就一定能夠收獲更多的客戶和業務機會。

『伍』 保險業務員如何找客戶有什麼常用的方法嗎

對於積累客戶，也就是需要了解客戶的來源，一是來自緣故市場，二就是來自陌生市場，三就是來自客戶的轉介紹。實踐中，積累客戶的方法一般有：

1、緣故法,簡單的說找你有保險需求並要購買能力的親戚朋友買就是了。這個是最常見的，也是最有效的。

做業務肯定難，對於一個沒有良好的社會關系，身上沒多少錢的人從零開始肯定難的。做得好的的確有，一千個人可能只有一個。保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是有很大關系的。

這個方法有很多復，我一開制始做新人時就是靠做市場調查來積累篩選客戶，你以公司做活動的名義要求行人或者陌生人填個調查表以及他個人的信息。就有可能碰到正好對保險感興趣的人，或者不拒絕的人，你就可以和他們聯系！這是最常用的方法。

這個完全靠你自己了你入司沒有？肯定要做到至少天訪，時間久了你自己就見內到容成效了、 做這行就要愛這行專這行！久而久之就做成功了可以陌生拜訪，緣故開拓，連鎖介紹 要懂得利用個金剛圈把金鑰匙 的原理 學會畫圖 會隨機應變 日久見影 中國平安代理人康維周祝你成功

首先你要搜集名單，勤於拜訪，堅持不懈，持之以恆，才能成功。祝你成功！"

擴展閱讀：保險銷售過程中被客戶拒絕的7種情況