❶ 如何有效管理代理商 有效管理代理商應該怎麼做
1、用心管理。在現代的經營管理中，人性化管理已越來越多的被各企業在管理中廣泛應用，人非草木，做為代理商和自己的業務人員朝夕相處，古話:遙遠知馬力，日久見人心，因此做為管理者一定要對下面的人處處關心，無論是工作中的困難，生活中的事情都要做到心中有數，要為業務人員做堅強的後盾，讓他們在一線工作中時時有靠山，有安全感，並能在實際工作給足業務人員的面子，讓他們感到他們和公司永遠是一體。
2、用薪管理。代理商的業務人員的`工資大多是一月多少底薪，然後再加上業務提成就完事了，這樣不十分科學，雖然代理商是小企業，但是在薪金方面一定要向大企業學習，把薪金進行多種分割，這樣不但能更好的管理業務人員，還能體現公司的人文關懷。比如，把工資分割成，底薪，提成，出勤，交通，保險，事故，通訊，甚至於房子補貼費，讓業務人員感到倍受關心，在夏天的降溫費和冬天的取暖費等等，這樣讓業務人員感到不是就職於一個隨時拔腿就跑的小公司。而是一個對未來非常充滿希望的公司。
3、酒桌會議。開會我們一般就會想到，寬敞明亮的會議室，整齊有序的桌椅板凳，管理者說話，底下的業務人員都在做工作筆記，全場謹然有序。做為代理商在這一點上不定要要學大企業，而把工作會議開到酒桌上可能效果會更好。在酒桌上，大家會非常放鬆，古人雲:酒後吐真言。而做為管理者能和自己的業務人員在一個桌上喝酒猜拳，一下會使業務人員感到老闆非常隨和，工作中的酸甜苦辣都會邊喝酒中邊討論，上下級的交流，在零距離中是最真實的，在中國很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不爭的事實。
4、學習管理。在現代的營銷競爭中，沒有一定的市場營銷知識，可能光憑人頭熟，能說會到是不行的，因此不論是經銷朋友還是業務人員都必需在工作中努力的學習，遇到問題要用科學的方法來分析和研究，光憑吃苦耐勞和小聰明是不行的，還需要有一定的營銷知識背景，很多大的企業都經常對員工進行知識培訓和知識競賽活動，來提高員工的個人素質，因此讓代理商朋友成為學習型代理商和|學習型業務人員對整個經營實體是有很大幫助的。
5、出路管理。代理商的業務人員，大部分年輕人是有理想和事業心的，他們會在不斷的工作中學習與成長，因次做為業務人員的管理者，應積極鼓勵他們成長，大部分業務人員都有著同一的理想，相信有一天會自己成為老闆，做為代理商來說是一件很好的事，不要害怕他們的流失會給自己經營的產品帶來影響，而是要鼓勵幫助他們創業和實現理想。
❷ 經營學真題解析|代理問題，這么火的topic不來看看嗎
代理問題是指在公司中，代理人可能出於自身利益而偏離為委託人利益服務的初衷，導致雙方利益不一致的情況。以下是關於代理問題的詳細解析：
代理問題的本質：代理問題本質上是一種利益沖突。在大型股份公司中，由於股權稀釋，小股東無法充分參與管理，經營者可能利用權力差距追求個人利益，如奢侈消費等，這與股東的利益最大化目標相悖。
代理問題的解決機制：
代理理論與管理理論的對比：
考試考察點：在經營學或組織學的考試中，代理問題通常作為重點考察內容之一。試題可能涉及代理問題的定義、本質、解決機制以及與管理理論的對比等方面，旨在考察考生對理論的理解及其應用能力。
❸ 怎麼管理銷售代理公司
1、首先是用心去溝通
2、銷售策劃和銷售執行上，讓代理公司放手去干
3、把握好和銷售公司銷售經理的溝通方式、方法
4、在銷售現場發現問題，以及策略上發現不合適的地方，一定要和銷售經理去溝通
5、切記不要直接指揮銷售人員，體現梯隊的管理方式
6、定期（每天或每個禮拜）和策劃、銷售經理開碰頭會
7、及時了解銷售現場客戶的問題、來訪和成交情況
8、做好銷售公司和開發商的橋梁
❹ 如何解決公司委託代理關系中產生的問題
企業在分散所有權結構下，公司治理問題要面臨的核心委託代理關系是公司的股東與經理人之間的代理問題。在分散股權的條件下，經理人成為公司的實際控制者，雙方在追求各自利益最大化的情況下，產生了經理人作為代理人其利益與股東利益即委託人的利益不一致的問題。此問題成為了公司治理的核心問題。此時，公司治理要解決的主要問題是如何防止其他股東的搭便車行為。
從以上的觀點我們可以得到：由於委託人與代理人的利益不一致，雙方的契約是不完全的，信息是不對稱的，代理成本必然產生，為了降低代理成本，就必須建立完善的代理人激勵約束機制，使經理人的利益和自己一致。
拓展資料：
隨著商品經濟和市場經濟的發展，企業的組織或形式不斷發展和變化，出現了個人業主制企業、合夥制企業、公司制企業，現代公司制企業(股份制企業)更能適應市場經濟條件下的社會化大生產要求。股份制企業的股東擁有企業所有權，但不參與企業的經營，經營者擁有企業的控制權對經營活動進行決策和管理，企業表現為所有權和經營權分離。針對這種企業所有權與經營權的分離，委託代理理論是一種強有力的解釋。
委託代理就是研究經營者和所有者之間的一種相互關系。現代公司的委託代理關系中主要涉及委託人和代理人，前者指股東後者指董事和經理，這種企業中的代理問題自科斯提出企業的性質理論以來，一直成為經濟學家關注的重要課題。代理理論認為：代理人和委託人是兩種不同的人，他們之間存在兩個方面的不對稱：一是利益的不對稱，股東追求的是公司利潤和股東權益最大化，而經理作為代理人追求的是個人收入最大化，社會地位、聲譽的提高，權力的擴大以及舒適的條件等。二是信息的不對稱，委託人了解的信息是有限的，而代理人在掌握信息方面存在明顯優勢。