❶ 我是做洗衣液、洗潔精的要怎樣找客戶
新手如何打開市場
一、以市場需求定產品供應，先找出市場銷路較大的產品和品種，然後隨市場的需要而調整供應產品，這就需要進行市場調查，比如散裝洗潔精，什麼品質的好賣，什麼價位的好批，什麼單位、什麼人用量大，他們對包裝對服務對保質期有什麼要求，對顏色對泡沫對稠度洗滌效果對香味有什麼偏好。洗發水、沐浴露、浩衣液等等都要依次調查掌握第一手材料，為你的成功打下堅實的基礎。
二、確定產品類別和品種，每一種產品的品種准備必須齊全，以滿足不同人對品質和價位的不同要求，這樣生意才能長久興旺，不少人是只想拿一個低價位的去推廣，讓客戶沒有選擇餘地，這樣的成功率不高。
三、店面的准備，一開始做先不要急於開店，先做市場，市場做開了在去辦證開店，這樣進退容易，辦證有幾個名稱可供選擇：洗滌劑專賣店、洗滌劑加工廠、洗滌劑廠、日化廠等等，看你的實力關系來來確定。
四、前期的籌備，先對你要生產的產品進行加工，確定成功了再分別系列化，前期試生產是必須的准備。
五、成本的節約：
1、巧妙節約運費：目前都是物流發貨，物流發貨也有一個最低的起步價，比較而言以起步價不合算,發100公斤以上能節省運費和包裝桶費。
2、巧妙節約人工費：對工人的使用要見逢插針，生產、推銷、送貨等等有空就不要讓他閑著，時間盡可能的長一些。
3、巧妙節約成本：在防腐劑、色素、香精、表面活性劑、各種助劑方面以剛好合適就行，不要以為越多越好，無形增加成本。比如你的客戶一周就用一桶洗潔精，周轉快，那麼你在防腐劑的量就要能少則少。
4、巧妙節約消毒費：周轉使用的包裝桶每次收回來都需要消毒滅菌，自己裝一支紫外線燈管來滅菌，每天一小時，這樣就能節約不少消毒費用。
5、巧妙節約包裝費：周轉使用的包裝桶，能用舊的就不買新的，以回收舊桶來使用，能省則省。
6、巧妙節約水費：能用的干凈井水河水泉水就不要用自來水。
六、打開市場的方法
1、印批發聯系卡，註明品種、品質、價格、優勢、送貨電話，裝上樣品沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮、機關廠礦食堂、學校等。
2、當地網路發貼宣傳
3、適當的廣告宣傳
4、散發宣傳單
5、招鄉鎮農村代理商
6、爭取大型工礦企業的定單消費
❷ 開個小型超市需要進那些貨物
1、找商品區域代理開小型超市通過聯系品牌代理商采購日用百貨、食品飲料等超市快消商品，是中小型超市常用的進貨渠道。通過代理商拿貨對單次進貨的數量沒有要求，是最方便、最容易的進貨方式。2、直接聯系生產廠家
開小型超市如果想要以更低的價格拿到商品，可以選擇直接與商品廠家聯系，告知他們采購的意向並想與其長期合作，爭取讓廠家以廠價的價格給你供貨。但有些廠家會拒絕為采購數量不多的超市供貨，還需要多去爭取。3、去本地市場批發
開小型超市從本地批發市場或農貿市場進貨的優勢在於，種類齊全且可以貨比三家，在進貨數量上也不受限制，運輸費用也比較少，還可以通過談判得到更優惠的價格和送貨上門的服務。4、參加零售業相關展會開小型超市經營者們可以通過零售業相關展會，直接在展會上訂貨，收集廠家和代理商的聯系方式，與同業者交流超市經營的經驗。例如日用百貨商品交易會、全國糖酒交易會、廣交會等。5、從網路渠道采購開小型超市如今網上可以找到各種商品的貨源，通過那些正規的電子商務網站或商品品牌的官網，瞅准促銷時機訂貨，也是一種不錯的選擇。例如阿里巴巴、京東超市、天貓超市、亞馬遜等。
第一、選址要好。房租費別太貴，人流量的大小直接影響你的業績。
第二、店面裝修要顯得大方溫馨，適當的還可以放一點流行歌曲，音別太大，這樣可以放鬆下購物者的心情。
第三、進貨的渠道。好的商品還要有一個適合的價格，這一點很重要。
第四、新開的店要用微笑打動顧客，關鍵是你的服務態度要好，這是最主要的。
買什麼商品：根據超市自身的定位，結合周邊的經營環境和消費特點，確定產品清單，例如從食品、生鮮食品和百貨三大類中，確定細分的品類為酒類、卷煙、食品、飲料等。然後根據這些品類選擇品牌、口味和包裝。品牌知名度、周轉率、毛利率、價格區間、保質期也是需要考慮的重要因素。買多少貨：根據超市的庫存能力和產品周轉率，綜合確定購買的頻次和數量。庫存包括前店庫存和後店庫存。先檢查前店庫存和後店庫存，再考慮促銷、溫度和節日因素，最後確定購買數量。從哪裡入手：可以分為線上購買和線下購買兩類。線上購買主要通過B2B平台，線下購買可以通過品牌經銷商發貨，自己從批發市場拿貨。3.掌握五大工具：店鋪布局、商品結構分類表、貨架商品展示圖、促銷計劃表、開票報告作為專業准確的采購依據。