保險代理人在什麼圈子

『壹』 為什麼保險行業一直在招聘呢

看似是在招員工，其實是收客戶。

保險公司招聘的有兩種：

• 一種是公司的正式員工，比如，核保，核賠；

• 一種是代理人，也就是我們常見的保險銷售。

我們經常看到的招人也是銷售的代理人，為什麼這個崗位這么缺人呢？主要是因為行業流動性大、公司把招聘權下放給代理人、經紀人等。

先看保險代理人流動性大的原因：

首先說一下，保險代理人不是保險公司的員工。

保險銷售人員可以理解為一個銷售商，從保險公司拿貨，銷售產品後獲得傭金，簽訂的是《代理協議》，而不是《勞動合同》。

絕大部分保險公司不會給代理人繳社保，很多人自己的保障也還是不足的。所以每次深藍君遇到那些開口閉口世界 500 強，以自家保險公司為榮的銷售人員，我的心情還是有些復雜的。保險公司不給代理人買五險一金、工作幾個月後連底薪也沒有了，再加上很多代理人沒有開發新客戶的能力，沒有提成待不下去，也只有另謀出路了。

有個粉絲朋友在保險公司做了一年代理人，跟我們分享了這個故事：

入職去到保險公司，前面先是做培訓，其實就是洗腦。培訓講的是保險的各種好處，活著處處是風險，人人都需要買保險，開始背銷售話術之類的。背完話術就開始背負業績壓力了，這時就有了上面說的「自殺」和「殺熟」。

「自殺」：迫於業績壓力，代理人只有給自己和家人買保險。給家人買完後，就能轉正了，這個過程可以稱為「自殺」。

沒有拉到客戶薪水就少得可憐，熬過新手期甚至底薪都沒有了，於是就有了殺熟。

「殺熟」：很多人由於業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友、同學下手，希望通過自己的過往關系產生銷售業績，這個過程也可以叫做「殺熟」。

「自殺」和「殺熟」之後，很多人還是沒有開拓新客戶的能力，沒有業績就沒有收入，還會面臨公司的考核，壓力大沒錢掙，很多人選擇徹底離開保險行業。既然走的人多了，保險公司自然就要把人補上，於是你看到的代理人招聘一直就沒有斷過。

還有一種情況：拉人頭

把親戚朋友的生意都做完後，保險公司又開始鼓吹：光靠保險是發不了財的，公司的主管總監，為什麼賺錢？靠的就是團隊！讓團隊來幫助你賺錢才是最快的。

這個時候，為了賺更多錢這些代理人開始做增員！我們經常可以在朋友圈或者很多網站，看到如下類似的招聘信息：

老實說，這么好的工作條件，大部分人看見了都會心動，招聘信息上有時候還會放一張工資單，附言有圖有真相。去招聘更多人，進公司，重復「自殺」、「殺熟」，先給自己買保險，再給身邊的親朋好友推銷保險。就這樣循環往復。

總的來看，招人可能是保險公司的一種策略，因為有人入職，就代表入職的這個人要買保險，而且他的親戚朋友也要買。所以也就不難理解為什麼保險行業天天拉人頭了，因為人頭是和保費收入劃等號的。

當然回答這個問題也不是說代理人不好，有的代理人是只知道天天背話術，打人情牌；也有的是認真去研究保險條款，學習家庭理財知識，能真正能解決投保人的問題。期望大家都能理性客觀地看待賣保險這件事，天上不會掉餡餅，所有人的成功，都是長期努力的結果，其他行業是這樣，保險行業亦是如此。

以上就是我的回答，希望對你有所幫助，如果你還有其他保險方面的疑問，歡迎在深藍保官網搜索框輸入關鍵詞查詢。

『貳』 現在跑保險的為什麼已婚婦女居多呢

每個行業有其特性，正如機械行業男性居多一樣，保險行業已婚女性居多也很正常。

機械行業里需要男性的體力，保險行業里需要女性的親和力，都是由工作性質決定的嘛。

已婚女性在做保險工作時，有以下幾個方面的優勢。

一、親和力高

女性的親和力這點就不用多說了，這點是天生的。

只要你不要上來就攻擊人，然後帶點微笑，說一些好話，就非常容易取得別人的信任。不管對女性還是男性，這種殺傷力都是難以抵擋的。

親和力一高，信任有了，那麼保險生意就容易做了。

二、願意跑動

問題中有一個字用得很好，「跑」字，為什麼這么說？做保險工作，靠的是多跑，掃街，掃樓，掃親戚，可少不了女性眼觀六路耳聽八方的刻在基因里的特質。

和朋友、潛在客戶逛個街吃個飯，沒准都能成一個單子，這就是已婚女性的優勢。

三、人脈更廣

家裡的男性都去正兒八經的職場摸爬滾打了，家裡的女性也不會閑著。

和孩子同學的家長總要有往來吧，和雙方的七大姑八大姨都要往來吧，東家長李家短說多了固然不好，但卻是最容易知道一個家庭的情況的，四鄰八里有點什麼消息在已婚女性中是很容易傳播的。

這些需要靠家庭女性來維持的關系，讓一個已婚女性的人脈也得到了極大擴張，從而也有利於把保險生意做成。

四、博同情易

人是天生就喜歡同情弱者的，女性在 社會 中，還是處於弱勢的地位。

雖然說賣保險不能全靠同情，但這也是一種營銷方式。每當看到有銀行或者朋友的什麼任務沒完成，一個女性可憐巴巴給你打電話說，幫幫忙吧，這個月任務就差三單了，在能力范圍內，任誰都拉不下臉來拒絕的。

但是如果一個男性可憐巴巴來求你時，你可能更多的是覺得這人怎麼混得這么差，或者心裡覺得怪怪的。

五、成熟度高

已婚女性，脫離了幼稚，走向成熟。

某種程度上，她更能理解作為一個家庭，到底需要什麼樣的保險和險種，更能感同身受，所以客人覺得更容易接受她的建議，覺得她身處同樣的情境，一定給的建議會更好一些，從而更有說服了。

而這件事給一個未婚女性來做，效果就沒有那麼好了。這就像一個未婚女性大談特談婚姻的相處之道時，給人的可信度會降低一樣。

我有一個朋友，一畢業就結婚生子，做起了家庭主婦，三年後孩子能上幼兒園了，就想找一份正式的工作。可是，因為沒有工作經驗積累，投簡歷投了很多，除了一些很基礎的崗位和銷售類的崗位之外，根本沒有其他太多的選擇。

根據多方權衡，她選擇了去保險公司跑保險。

她的微信朋友圈裡，從以前曬娃曬生活的內容，漸漸演變成了每天開始曬一些激勵自己的正能量的語錄、關於對保險的理解感悟、保險知識的普及和自己跑保險的經歷。

她有時候也跟我打電話訴苦，說做保險這行很累，很辛苦，但是為了家庭、為了孩子，她還是要堅持住。每次我醞釀著要安慰她的話還沒開頭，她自己就開始自我激勵起來，真的很佩服她。

因為她自身工作的努力，雖然初涉保險行業，第一年收入也有十多萬。

一、已婚女性做保險，有一定優勢的。

保險業績高手多是女性，尤其是已婚女性居多，為什麼？

（1）保險的營銷渠道從熟人開始，已婚媽媽的圈子做起來會更容易

已婚女性會鏈接更多的寶媽，通過微信群、微信朋友圈、身邊的熟人進行營銷。基本上，每個家庭都需要保險，已婚女性自身會先把自己家裡配置好保險後，向親人、朋友、已婚寶媽進行推銷，有點直銷的性質，一是熟人圈做起來容易，二是和寶媽們容易產生共鳴，在聊 育兒 中都可以把業務搞定。

（2）女性天生具有更好的親和力

女性比男性具有更多的親和力，能很快獲取人的信任，通過打造自己保險專業的標簽，更增加了自身銷售的砝碼。

已婚女性年齡到了，有了家庭，更能深刻體會到保險的重要性，而身邊有相應需求的群體也會鏈接起來，就能獲得更高的效益。

（3）已婚女性有更強的抗壓力。

未婚女性壓力不大，圈子較窄，如果完不成業績，大不了換個工作，有的時候還對時間自由、沒有坐班要求的保險銷售有時候還有抵觸心理。

而已婚女性有更強烈的目標動能，完不成會認真想辦法、通過各種手段途徑想法設法完成業績。有更強的目標能動性，能抗住更多的壓力，因為自己要養家，自己要為自身打造一份事業。

二、為什麼已婚女性大多選擇做保險？

（1）跑保險對工作經驗、工作技能要求低

女性也能頂住半邊天，當孩子開始上學，家庭開支隨之增大，在一定程度上，普通家庭需要母親外出工作。保險業務的崗位對工作經驗、工作技能要求低，只要完成營銷指標，就能得到不錯的收入，對寶媽們有很強的吸引力。

（2）保險銷售崗位時間較為自由

已婚女性有時候承擔了較多的家庭職責，在外要工作，對內又要照顧孩子，保險類的工作時間較為自由，工作地點也較為自由，沒有坐班要求，只要你把業績指標完成就行，能讓寶媽們實現技能顧家又能賺錢兩不誤的願望。

（3）做的好了收入高，有一定發展空間

已婚女性為了家庭，犧牲了一定的個人發展空間，甚至犧牲了事業。在孩子漸漸長大了，已婚女性也開始為自己打算，開始從事一份事業了，笨鳥先飛就要付出更多的努力，而保險行業對有能力的女性來說，就是這樣一種可以提供發展空間和收入空間的工作。

只要業績指標能完成，績效收入就會有很大的提高，對有養家壓力的已婚女性來說，有很大的吸引力。

題主您好，我經常去朋友的茶會所泡茶，剛好有一個國內知名保險公司的團隊經常在那裡開會，清一色的女性，十幾個人，所以對這個行業有點了解，談談看法。

確實，保險行業女性比例大，男性也有，但是很少。目前在市場上跑的主力是28-40歲的女性。40歲以上基本做到高級， 社會 上露面不多，都是出入高端場合，或者帶團隊。

我經常見到的那個團隊，天天打扮的花枝招展，據茶會所的主管說，這些女性很多都是從「五花八門」的行業出來。專門以職場成功男士為目標，研發出了各種銷售套路。最厲害的是她們公司還有系統，一旦得到名字和手機號，存款和信貸記錄她們都會掌握。

言歸正傳，為何題主會覺得已婚女性佔多數呢？我理解主要原因如下：

1、年齡結構

之前說過，跑市場多在28-40歲，這個是適婚年齡，所以覺得她們已婚很正常。實際上這個年齡段，沒結婚的，或者離過婚的也很多。

2、時間分配

已婚已育的家庭女性時間比較多，分配起來也自由。保險公司一般是上午培訓開會，下午走市場。需要全職做，這樣的時間安排，家庭女性比較適應。

3、客戶特性

保險行業的主要客戶群體是職場白領，因為他們不但自己有需求，子女也有需求，尤其是男性，保險金額比較大。不僅僅是壽險，還有很多其他險種適合購買。這樣，女性銷售就有天然優勢。

4、綜合條件

保險行業是底薪+提成。如果做得好，收入還是很客觀的。來錢快，也現。加入保險行業又不需要什麼過硬的學歷和技能證書，只要會溝通基本都可以做。況且，保險公司也有系統培訓，不怕你不會，最起碼還能社交。所以對於結過婚沒工作一段時間的女性來說，這個工作在收入，家庭，時間，門檻等各方面綜合評價起來，是不錯的選擇。

當然，不可避免，很多人會提到一些敏感的話題，比如女性保險銷售「放得開」，為做成單子肯「下功夫」。我曾經聽說過一個剛畢業的女孩子進保險團隊做銷售，年底差50萬業績，結果是她團隊高級銷售主管的丈夫幫她「擺平」的，天知道他為什麼幫她？

但反過來想，其實任何行業都是這樣，不僅是保險行業。想想演藝圈大家都知道了。就拿我去的這個茶會所，你買不買茶葉，每年買多少，都會造成服務生對你的態度多多少少有點區別。比如，我在這個茶會所是vip，有時候和朋友聊到半夜，她們也會等著。要是普通客人，一般到11點她們就會說要打烊了。

當然，有一些外資保險公司的銷售團隊素質會比較高。此外，也不是所有女性保險銷售都是什麼業務對象都接觸，也有依靠「專業」和「誠信」賺取利潤的。

以上是我的回答，各抒己見，隨便聊聊。

我在保險公司是人員管理崗，也就是內勤，保險公司每天工作重點就兩件事:舉績、增員。

舉績就是業績，保險公司在這方面還是很緊張的，季度目標，月目標，周目標，天天視頻會強調日平台，沒完成的晚上開車去市裡開現場會。增員就是招聘，變著法的招人，這么跟你說吧，只要你不缺胳膊少腿，不是七老八十的，10個面試的9個都能上班。

因為招的就不是員工，而是客戶。這叫「殺熟」，分三個階段。

第一，自保件。你看這么好的產品你不得給自己買一份嗎，不得給家人買一份嗎，再說了客戶問你的時候你自己都不買怎麼給客戶介紹啊？

第二，親戚朋友。好東西不得介紹給七大姑八大姨啊，讓他們也得到愛心和保障。再說了你再賣出去多少件就可以晉升為主管了，等你成了主管，管理津貼高了，育成津貼高了，增員獎勵高了……

第三，等你把自己人脈圈過一遍之後，賣不出去了，就離職了。

基本上留存一年的新人概率是10％，說的有的跑題了，言歸正傳，之所以大多是已婚婦女，我這么跟你說吧，人家小夥子小姑娘找個啥工作不是又體面又掙錢啊，誰會來保險公司啊。我那時候打電話增員，讓人家來面試，人家一聽保險公司直接拒絕，名聲太臭了，說一千道一萬還是過來賣保險啊，別管說什麼客戶經理理 財經 理後備幹部，都得做業務。

最後再提一句，保險公司業務員並不是保險公司的員工，沒有五險一金，簽的是代理合同，關系就好像是廠家和代理商，正式員工現在基本都要求本科。當然外勤幹得好了也有轉正的，不過少之又少。

就給大家說這么多吧，打字太累了，以後再聊。

我上幾個月剛買了保險，把醫療線、重疾險、意外險基本都買齊了，而這些都是在我一個女同事那裡買的。

這為女同事去年從平安集團離職，轉而做外勤銷售賣保險，她原來是和我在一家公司，旗下的互聯網業務公司，她出來之後短短一年時間就做出了相當不錯的業績。

一、已婚婦女大多已工作過一段時間內，他們有一定的人脈基礎

我的這位女同事是上海人，在平安工作了近10年，平安內部熟悉的不得了，從內勤轉為外勤之後，每天就的是跑原來上班公司的同事就足以支撐他的業績，而且平安的上海內勤員工還都是比較有錢的，買的險種都不便宜。

所以很多賣保險的人都是半路出家，這和其他行業還不一樣，半路出家可能更有優勢，因為他在別的行業里幹了很多年，積累了不少人脈資源，很多朋友也都會捧場，所以基礎的業績就能保證，有的人脈較多的話，基本上靠朋友就能夠活的不錯。

二、已婚婦女上有老，下有小，更能體會生活的艱辛，更能拉近與顧客的距離

人們買保險主要是處於對疾病風險、意外風險的防範，而這些只有到了已婚之後，上有老下有小的情況下，才更能體會，所以已婚婦女更能夠體會到產品賣點，更能夠戳中顧客的內心。

三、一般家庭中大額消費權還是在女方手中，至少女方占據的權重非常大

這個時候已婚婦女優勢就能夠凸顯出來，女人與女人之間總會有著說不完的話，而且買保險的家庭基本上都是有了小孩，兩個女人在一起就會相談甚歡，聊聊老人身體，聊聊小孩，聊聊自己，聊著聊著就會覺得，還是得買個保險才安全。

這是因為，已婚婦女放的開。

1，為了家庭，為了收入放得下面子，敢於付出。

而且有些比較外向潑辣的女性，來說已經不在乎性別了，對於男女之間的事兒就像握握手，吐個痰而已。一旦突破過底線，就一發不可收拾。加上另一半對她關愛不足，或者另一半也出軌了對她不聞不問。導致遇到了一些優秀男士，會忍不住那個，而不光為了賣保險而上床。

記得以前有朋友在四川某陽的城市工作生活，跟我講，他周圍有過多個中年保險女伴，情人，朋友買了好幾家保險，不買的話卻不過面子和枕頭風。

2，剛剛說了一些已婚婦女的另一半長期在外，缺乏對她的關愛和慾望滿足。所以女性把精力放在工作和孩子身上，一旦孩子長大讀書去了，她全部精力都在工作上了，這個年紀找其他的工作難，保險入行門檻低，也需要她們先忽悠周圍親戚朋友先買。能去做保險的之前大多數沒有其他好工作，一直不工作的家庭婦女容易被洗腦，剛好一拍即合。

一句話，這些女人勇於獻身，如果沒這種精神，就不適合從事該行業。

現如今為啥跑保險的女人居多？因為女人具有男人無法比擬的優勢，很多的男人經不起她們嗲聲嗲氣的軟泡硬磨，最後有些是很不情願的買了保險，有些好色的男人呢，覺得也正好打算買保險，就在半推半就中也買了…跑保險需要的是厚臉皮，更需要的是有創可貼的精神…我一位朋友的老婆就是跑保險的（大部分是好的），看到人家家境殷實，憑著自己有幾分姿色，慢慢的竟然把人家原配擠掉了…自己的老公孩子也不管了，就覺得自己終於找到了家的感覺，自己就該有這樣的生活，可由於對方女子的孩子出國回來了，沒想到剛烈性格的孩子，硬生生的把它打了出去，最後這個可惡的女人，只好又想回到原家庭，可是原家庭忍受不了她的背叛，更受不了左鄰右里的議論，無論是她丈夫還是孩子，都感到被她丟盡了臉面，就是不允許她進家門半步，自己回到娘家住了一段時間後，覺得這樣也不是個辦法，就又厚著臉皮痛哭流涕的找到長輩，說自己一時糊塗才做了那傻事，希望長輩們幫幫忙…保證從此絕對再也不敢做出出格的事了，流落街頭和遭人白眼後的她，也知道了自己一步走錯惡果的代價了，最後幾位長輩就勉強同意找到大家開會，對她進行了嚴厲的批判，據說她自己也守著大家剖析了自己的嚴重錯誤以及由於自己的歪想法給家庭帶來的傷害，決定也保證痛改前非，做一個對得起丈夫、對得起孩子、對得起家庭的人，大家看她確有悔改之意，就叫她寫了保證書以觀後效，最後就勉強接納了她…但願她能真如自己所言，做一個好老婆、好媽媽、好公民…

我們這里有一個離了婚的女人，自己帶著個小兒子，長的挺豐滿，就是賣保險的，許多居心不良的人就是打著買保險的名義跟她套近乎，這女的也不知道是為了錢還是為了業績，反正好多男的都上手過，估計買了保險的也不少吧；我也不是詆毀賣保險的女性，現在這 社會 就是這樣的，為什麼有些人賣保險賣的好而有些人幾個月都賣不掉一份呢？除了關系跟人脈以外，許多東西都是要互利互贏才能繼續下去。

跑保險的已婚婦女居多，我覺得這一點都不奇怪！

這涉及到倆問題，首先，為什麼是女性多？其次，為什麼是已婚女性？已婚女性簡直就是保險推銷員的最佳人員。

其一、賣保險靠啥？靠嘴啊！比起李佳琦，我想絕大部分男人都屬於笨嘴笨舌，不冤吧？

而女性就不同了，老天爺天生給了伶牙俐齒的武器，君不見一個家庭里，一個媽媽平均一天說的話寫下來有5000多字，而一個爸爸最多700字不到。見一個保險客戶，你覺得是700字的惜字如金，還是5000字處處替你著想的苦口婆心，客戶更買賬？當然是後者了！

其二、賣保險還靠啥？對用戶需求精準的拿捏。腦補個畫面，如果要兜售一份急病大病保險，有誰能比得上一個結了婚的掌握家庭財政大權的女性，更能了解家底？每天吃穿用度多少錢？孩子上學報班花多少？禮尚往來人情世故又用掉多少？這筆賬，記在每一個已婚爸爸或妻子的賬本里，而一個已婚男人，大多都是不問世事。

見到一個保險客戶，當一個已婚媽媽把家庭賬本一攤開，然後曉之以理動之以情地拿自己和身邊人舉例子，如果一個家庭成員突然患大病，你家的賬本立刻變赤字，這些話只有從一個已婚女性嘴裡說出來，才會有說服力，才能打動保險客戶，才能說服他們買下這份家庭意外險！

『叄』 保險代理人在未來是否被網上直銷所取代或說部分取代

7月23日，采訪了多位從業超過15年的頂級營銷員，橡握在他們看來，互聯網金融攪動的不僅僅是銀行業，對保險業的震動絕不亞於銀行，如果國內的營銷隊伍不尋求提升和突破，那麼五年內會有200萬營銷員被淘汰掉。
數據何來？
在業界看來，互聯網金融一旦發威，200萬營銷員將會被逼走有些聳人聽聞，但這絕非不可能。「中國的保險業粗放式經營是毫無疑問的，保險代理人隊伍良莠不齊、廣受詬病也人所共知。在超過300萬代理大軍中，可以說絕大多數都是中低端代理人，流動性太高，出單率偏低，人情保單、忽悠保單太多。而當中國開始進入老齡化社會之後，超過50歲以上的中老年人事實上已經沒有保障型保險可買，有購買能力的中間階層，他們對於互聯網消費將大大提升，從實物消費到金融產品消費，延續了20多年的陌生拜訪尋找客戶的方式，能夠製造多少有效保單，值得懷疑。」
一個不可忽視的現象是，國內保險代理人隊伍萎縮的現象已經出現。7月5日，保監會官方網站發布的2012年保險中介市場發展報告稱，去年全國財險公司通過營銷員實現保費同比下降達3.9個百分點，原因之一就是保險公司電銷、網銷等新興渠道直接業務的不斷增加，導致產險公司營銷員業務繼續收縮。
「從去年開始，保險公司加大壽險增員力度已是頭等大事，但是直到現在，代理人渠道人員流失還是難以遏制，在沒有辦法增員的前提下，只好增加人均產能；財險方面，因為車險產品網銷渠道早兩年就已經發展得很快，代理人營銷渠道的頹勢更難以挽回。」7月24日，上海一家大型壽險公司營銷總監表示。
7月23日，復旦大學保險系一位精算博士以保監會發布的數據作了一個粗略的測算，去年壽險公司通過營銷員渠道所實現的保費占總保費的比例由2011年的44.6%增至48.6%，同比上升4個百分點；總保費達到4754億元，同比增長17%，增量約為800億元；而如果以全國保險代理人335萬總數不變，人均產能18.12萬元，同比增加5.66萬元，增幅為31.2%，則總保費規模約為6070億元，兩者保費相差1300多億元；即使按照全國保險代理人不變，人均產能同比例增長17%來測算，那麼總的規模保費應約為5192億元，也要高出現有保費400億元，這些數據含蓄地表明，2012年國內的保險營銷員隊伍流失相當嚴重，也印喊如消證了現在國內保險營銷精英的擔憂。
值得一提的是，上述情況是在「三馬」還未賣保險的情況下出現的。7月21日，上海正式對外宣布外灘金融集聚帶將建設以互聯網金融和民營金融為主體的金融創新試驗區，由馬雲、馬明哲、馬化騰等合資設立的國內首家互聯網保險公司眾安在線，將正式進軍互聯網保險銷售。它能「撬」走國內傳統代理人渠道多少保費，雖然沒有數據佐證，但是已有相關人士指出這塊業務至少能夠有上千億元的保費蛋糕可挖。
變革之道
國內保險代理人渠道受到互聯網金融的「封殺」或將很快成為現實，而在保險圈裡面正流傳著一條關於馬雲大談保險背後的爭論。「要警惕馬雲談保險背後的動機，他為何要加入互聯網保險銷售，還參加了6月2日首屆外灘國際金融峰會，大談保險、談癌症？未來意外、重疾等標准化程度高的保險，都會被網路銷售替代，想想京東商城、蘇寧國美網上商城、淘寶等殺死了多少實體店，百思買就是例子之一。未來，低端的保險營銷員肯定要被網路營銷踢出局，同時大家不要誤以為大家保之類的就是網路銷售，那隻是實體銷售營銷員的新型溝通方式，並沒有價格優勢。」在近期，這條關於馬雲大談保險經的微信在保險營銷圈子裡瘋狂流傳。
保險營銷群體最大的擔心是，未來可能營銷員跟客戶講觀念、講保險利益，苦口婆心講半天，但是客戶沒有投保，反而就跑到馬雲開的網鄭知絡保險商城去下單了，因為客戶已經搞明白要怎麼買保險，而且網上賣的肯定比營銷員賣的便宜20%。「保險營銷員的出路是提升自己的外延價值，給客戶網路上給不了的東西，不然，保險營銷員只有改行。」
在歐美發達國家，互聯網金融早已經興起，為什麼國外的保險代理人市場卻沒有出現今天國內代理人渠道如此恐慌的局面？這是因為國外的保險市場經過一兩百年的市場發展，已經相當成熟，獨立的保險經紀人極少出現詐騙現象，代理人能夠給客戶帶來全方位的財富管理規劃，即使作為咨詢，客戶也會支付咨詢費，而國內的保險代理市場依然相當混亂，拼市場、拼價格是保險公司所用的手段，誠信缺失、人情保單、假保單是代理人隊伍中屢見不鮮的現象。
「在未來，國內的代理人只有走高端路線，給客戶提供一整套全方位的財務規劃、風險解決方案，以及當客戶在發生理賠的時候，站在客戶的角度，為其爭取到更多的利益。專業的代理人只有準確將一個保險產品所包含的所有信息都告訴客戶，為客戶利益負責，才能夠真正在這個市場上做大，售後服務對於客戶來說至關重要，這恰恰是互聯網保險所不能夠提供的。」
在這個市場上，即使代理人隊伍龐大，真正優秀的代理人佔比卻很少，如果大部分的代理人沒有足夠的堅持下去的勇氣，去直面互聯網保險銷售帶來的巨大挑戰。或許在未來五年，被淘汰掉的代理人將數不勝數。
美樂家環保超市和保險公司的區別：
1、保險推薦一名客戶最多提成5年就結束，美樂家推薦一名顧客終生獲得提成；
2、保險推薦一名顧客後所獲得的提成是逐年減少，美樂家推薦一名顧客所獲得的收入是逐年增多；
3、保險有個人業績壓力，小組業績壓力，美樂家沒有任何壓力，只是換個品牌消費
4、保險要定期考核，考試不過關一切歸零，美樂家不需要任何考試，永遠累積；
5、保險永遠要不斷拓展新顧客，無法留住顧客，永遠忙碌，無法休息，美樂家顧客持續回購率高達95%以上，永遠留住顧客，讓顧客月月回頭，老顧客持續購買，新顧客在不斷進來，真正做到有錢有閑。
6、保險是年租型的生意，一年才拿一次提成，美樂家是高環保日用品月租型生意，每個月拿一次提成；
7、保險有固定的工作場所，嚴格的工作時間，美樂家可以根據自己的情況選擇工作場地，工作時間；
8、保險有很大的業績壓力，很嚴格的考核制度，美樂家無業績壓力，考核制度較為寬松，更人性化；
9、保險更適合業務精英從事，少數人成功，美樂家則人人可為；均富排名第一；
10、保險是收入一陣子，服務一輩子，美樂家是服務一陣子，收入一輩子；
11、保險需要銷售，且產品單一，競爭激烈，美樂家倡導消費致富，產品多樣化，系列化，可以滿足居家生活的方方面面，剛進入大陸市場不久，市場空白；
12、保險離職或辭世後一切歸零，所有資源歸公司，無繼承，美樂家可以傳子傳孫，永遠繼承；
美樂家的通路趨勢
台商到大陸做生意為什麼總是成功？不是因為他們比大陸人聰明，而是因為那些東西在台灣已經被證明是成功的模式。美樂家也是一樣，在台灣10年的發展，擊敗了多少公司，包括全球15個國家創造了11億美金的年營業額，不是一般公司能做到的。我是生意人，消費者直購同樣是生意，我選擇趨勢，因為我看得懂。
如果你對朋友難以開口，那原因只有一個，就是--你還不了解美樂家的優勢。美樂家就是一家工廠，自己研發產品，它97%以上的產品都是自己研發的。美樂家不僅僅自己生產，而且自己設立運輸通路，郵購設施。所謂的產銷合一，直接招收消費者。所以創造了《消費者直效行銷》cdm,這是沒有一家公司能做到的。並且每月訂貨340元有回饋5%給消費者，讓消費者越用越便宜，願意分享產品。
所謂行銷--就是找到一個方法，讓消費者自己主動的購買產品，而不是傳統的銷售。美樂家裡沒有賺朋友的差價格，所有人拿到的折扣是一樣的。而不是傳統公司拿7折，賣原價，賺取利潤。在美樂家不賺朋友的錢。美樂家是消費型致富的方式，是一個發展趨勢。
在美樂家有很簡單的4句話：
1-反正都是你要用的東西（美樂家的產品沒有奢侈品，都是日常需要的）
2-環保安全又無毒（現在污染的多厲害，癌症比率高的嚇人）
3-30天100%滿意退貨保證（公司在中國可以享受此保障）
4-你辦會員試用看看（締結）
消費致富：優質高濃縮產品--獲得的是健康--又省錢（可以自己去算），---看懂了便是事業。日用品循環消費通路是一個趨勢，時間會證明一切。對於那些還迷茫的直銷人，沒有什麼多餘的話，我們拭目以待。不過，我對你的要求，就是要有一種使命感，去幫助大陸更多的直銷人，告訴他們，什麼才是真正的保障，什麼才是長長久久的事業。最後祝你美樂家事業成功與我們共創美好未來！
你知道顧客回購率高達95%的公司嗎？
您是否為每月都要完成那不多不少的業績而大傷腦筋？
為領取部門的差額獎或是推薦獎而不得不又添一些可用可不用的產品？
您是否為下級部門不會銷售產品，只有大堆大堆買回去自用而於心不忍？
你是否已經感覺到雖然直銷產品很好，但對於我目前的收入狀況確實是有點超前消費了？

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