一個產品的新代理方的訴求是什麼

Ⅰ 訴求是什麼意思

訴求的意思是訴說理由並提出請求。

訴求是一個漢語詞語，讀音為sù qiú，指的是陳訴和請求，也指追求、要求。廣告通過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同，或是說服受眾應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。

訴求所用語句應具有強烈的感染力。訴以願望或需要，以博取受眾關心或共鳴，最終達到誘致受眾購物的目的。例如，在商業談判中，一方可能會提出自己的訴求，以期望與對方達成協議；在個人生活中，人們可能會向家人、朋友或政府部門提出訴求，以期望得到幫助或解決問題。

訴求造句

1、不要訴求困難會終止，而要訴求有顆征服困難的心；把別人的失敗當著做自己教訓的人，你的成功機率將會比別人多。

2、穩定群眾的情緒，聽取群眾的訴求。

3、我荒廢之今日，正是昨日失敗者訴求之明日。

4、價值訴求一和諧社會是千百年來人們追求嚮往的一種理想社會狀態，現今，我們又把和諧社會作為建設有特色社會主義的一個美好目標，是振奮人心的。

5、於是，代理商決定在一般日常的這一訴求點上做文章並且賦予其價值。

Ⅱ 新品牌如何快速打開市場

現在進行自主創業的人越來越多，新興的品牌也有雨後春筍般越來越多，但是新品牌要想在品牌泛濫的市場上擁有屬於自己的消費群體，那麼就需要品牌營銷策劃公司的品牌營銷策劃，這樣可以通過制定相應的品牌營銷策劃方案，使新品牌逐漸走進消費者的視野，受到消費者的重視。但是陳舊的模式仍然是限制新品牌發展的關鍵，新品牌如何打開市場呢？
1、大量的市場調研與分析。
任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響。
2、產品包裝設計。
包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品命名，是非常重要的一環。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。
3、市場預測。
a.概念預測：產品概念和產品品質是否一致？產品品質是否與消費者的需要結合在一起？
b.銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，更後還要考慮企業組織的自身的資源力量。
c.對手預測：對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度。如果對手沒有反應，那當然是更好不過的；如果對手反應一般，如果對手反應非常快，且力度非常大。
現在的市場上品牌琳琅滿目，沒有你找不到的，只有你想不到的，若是一個新興的品牌要在市場上嶄露頭角，占據一席之地，那麼一定要有自己的特色，這樣才能在若干個競爭對手中殺出重圍，獲得消費者的重視。

Ⅲ 想要做代理商，需要了解什麼

我已化妝品代理說明

要做好化妝品的代理商，首先應該考慮這樣幾個問題：
選擇做什麼樣的化妝品代理商
用眼下最流行的SWOT分析，你要弄清楚自己的優勢、劣勢在哪裡目前做化妝品代理商，一般分為兩條線，即專業線產品和日化線產品，在終端講，就是美容院產品和化妝品專營店產品。兩者也沒有絕對的區分，最大的區別在於專業線的產品依靠各種美容服務來推動產品銷售，而日化線產品大多用途比較明確，賣回家自己就可以知道怎麼用，不太依賴服務，當然也有很多的日化店搞起來前店後院，為銷售出去的產品做售後服務，美容院里擺上很多的客裝產品，讓顧客自己回家使用，而增加營業額。這些都是化妝品專營店和美容院做的對自己店面銷售和服務的延伸，在當前二者還是有著很大區別的。在日化線的經營裡面按照品牌所走的渠道和有無區域的不同分為做流通和封閉式終端兩種。專業線的代理商則沒有流通與終端之分。無論是日化線還是專業線的代理商都有自建終端的，更有很多專業線的代理商在操作日化品牌，日化線的代理商引進專業線的服務，很多的代理商已經「腳踏兩只船」，在這里不再專門講述。了解了這些，就要分析自己的實際情況，看適合走什麼樣的路子。要從這幾個方面去分析：資金、經驗、隊伍、企劃、渠道、人脈等。
這些因素都很重要，但最為重要的是隊伍、資金和行業經驗這三點。要首先清楚自己有沒有支持產品運做所需要的人才隊伍常規上有什麼樣的人就做什麼樣的事，所謂隔行如隔山，在內行人看來是常識性的東西，對於不了解的人來說就是寶貴的經驗，也許要花很多的時間和金錢才能學到。不了解這個行業，沒有專門的人員，最好不要輕易接品牌，因為學費可能是非常昂貴的。
自身的資金實力有多大有多大的資金就做多大的事，否則周轉不靈，也會功虧一饋，這里不用再贅述。
要選擇的品牌與自己所擁有的終端或者說即將進入的終端的定位是否一致價位高低與自己的優勢能否協調。進入形象好的高端賣場要選擇價位高、檔次高的產品，還要有良好的售後服務。反之則反之，進入形象一般的普通終端要選擇實惠的，目的是能讓終端的經營者接受，讓目標顧客接受。
要利潤高還是低肯定是選高的，但有這樣一個矛盾，即利潤高的品牌它的知名度越低，對於顧客的拉動力也是較弱的，操作的風險和難度會大一些。相反，產品的知名度越高，它的利潤就會越低，同時風險也會小。這就要權衡一下自己的具體情況，合理的組合搭配自己終端的品牌結構，根據需要來進行選擇。從日化線來說，如果你選擇的地域較小，沒有多少營銷經驗和專業隊伍，那麼做流通是不錯的選擇，為眾多的品牌往終端上送貨，只要配備了運輸工具，與上游的廠商建立起聯系，就可以做起來，做流通的產品一般利潤比較低，通常只有銷量大才能賺錢。而自己如果有豐富的經驗和企劃能力，並且有或者能招募到對應的人才隊伍，則可以運作終端品牌，往下面的終端尋求加盟者或代理商，獲取更高的利潤。 選擇代理什麼樣的品牌
其一、選擇合格正規的品牌。一個成功的產品，它必然具備了一些成功的因素，都不是隨便和偶然的，首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然後是它的產品文化，品牌背景，包裝設計，價格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協調一致的，不混亂不矛盾。例如有些產品打洋品牌的旗號又同時宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類，自相矛盾，從而很難被消費者所接受。
其二、選有大規模市場投入的或知名企業重點開拓的品牌或者新品。這點就是要看品牌的娘家是什麼來頭，不要小看了這個，娘家是皇親國戚，那產品就是公主格格或名門閨秀，上市就會受人追捧，否則就是平民百姓或下里巴人，裝扮的再好也嫁不到大戶人家，即一些大的賣場或專賣店老闆也不會輕易接受。娘家有錢有勢，姑娘丑點也不愁嫁，因為即便沒作好，娘家也不會撒手不管，在市場運作和支持方面的也有較為豐富的經驗和較大的力度。但也要提防有些廠家利用原有品牌的知名度開發一些姊妹品牌，用養的丫鬟來當自己親生的，並沒有做長線的打算，只是用來套錢，這要引起我們的經銷商朋友足夠的重視，在這方面吃虧的人不在少數，要有清醒的認識，前一個品牌的成功，並不能代表隨後跟進的品牌就一定成功，做低價位產品的成功，做高價位的未必就能成功，做護膚品成功做彩妝卻可能失敗。這就要盡可能全面的了解品牌，當然也不能否定或忽略廠家實力對於品牌的影響，因為他們畢竟有著相對成熟的市場推廣經驗和承擔市場責任的能力，雖然說可能利潤不是很豐厚，但可以降低風險，尤其對剛入行的代理商比較合適。跟隨實力越大的廠家利潤越小風險自然會小一些。俗話說，背靠大樹好乘涼。
選擇品牌和廠家應該注意哪些的問題？
一、要掌握其它區域市場對你所選擇品牌的反映。這里包括同行們對廠家及產品的反映和消費者對於產品質量的反映。要選擇一個品牌,最好是到該產品銷售的地方去了解一下，全面的聽取一下其他各地代理商和消費者的意見，就會對廠家及產品有個客觀的認識。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個地方，會有一定的地域差異。但不管怎麼說，一個品牌運作了一段時間，連一個象樣的市場都沒有做起來，那麼這個品牌做好的希望就很渺茫，接手之後會很累，也很難做好。
二、是充分的了解廠家的銷售政策和營銷思路，看他整個的市場運作方案是否詳盡完整，客觀實用，可操作性強;有沒有較強的市場支持(人員、策劃、物料、廣告等);做終端的品牌有沒有嚴格的區域保護和良好的服務(及時的貨物配送和調換);自身執行能力是否與廠家的規劃相匹配等等問題。一個能作好的產品，首先會有一套好的成功的市場運做方案，可能在執行過程中方案要不斷的改進，但如果沒有一套在理論上成功的方案，在實際操作上取得成功幾乎是不可能的。
三、提高警惕。市場上借產品招商進行欺詐的行為屢見不鮮。信譽差，市場操作能力差，打短平快，只想圈錢、不想長期做市場的生產廠家也很多，稍有不慎將蒙受重大損失。據稱，在各地每年的美博會前，會有很多人加工一批化妝品在展會上招商，以優惠的招商政策搞一錘子買賣，所以在選擇品牌的時候要擦亮眼睛。通過各種渠道了解生產廠家實力及業內信譽，並且保持自己對產品或市場的認識，把握心態，不被所謂的暴利錢景沖昏頭腦。孫子兵法曰：兵無常勢，水無常形。賺錢也沒有定式，成功、失敗、風險都會有，想要勝算多一些，就要迅速的了解自己和從事的行業，希望在這個充滿機會的行業中，大家都能從中淘到金子，做一個賺錢的化妝品代理商。

Ⅳ 如何招代理商技巧

人品即產品：如果你只是中間代理商（產消者身份），請親自使用或驗證你推薦的產品，對自己負責，對你的熟人負責。微商做產品，更是做良心。如果微商的產品出現問題或者有瑕疵，輕者會影響信譽，重者可能會影響自己的社交關系，最後連朋友都沒了。

贊出信任：用「贊」點出信任經濟。也就是說「了解產品、試用產品，然後將好產品分享給身邊的朋友，金杯銀杯不如口碑，慢慢打開市場」。

培訓體系：對於不熟悉的代理商，上家應成立專業的培訓部門，培訓代理微信營銷知識和產品相關知識，從而讓代理商快速入門，並銷售產品達到盈利。這樣的模式，讓大家和代理商都能盈利。所以，微商品牌一定是要組織培訓的，就像保險從業者一樣有完善的培訓體系。我們要知道單純培訓一個微商加粉絲沒用，還需要教他如何經營，比如發什麼內容、做什麼活動、怎麼互動回復、怎麼植入廣告等，這些都是非常重要。

痛點營銷：微商要能抓住「客戶點」，包括產品本身、推送文案處理甚至是推送時間等。由於不能和大牌相提並論，因此微商必須在商品上下點功夫，價格便宜固然重要，但商品本身也需要有吸引點。

多有面開花：我們知道招代理要定期給他們做銷售培訓、產品知識培訓、YY平台培訓。很多人都會誤以為微商一定在微信上完成交易，而我的代理商很多都來自於QQ群、新浪微博、騰訊微博、網路貼吧、地方論壇等，在這些地方經營好自己的圈子，可能他們是陌生人，但是如果你們有共同的興趣、話題，彼此間共同的追求，也有機會建立深厚的感情，讓信任通過你的性格、人品傳播出去，我相信以這樣的思路去經營生意，無論賣什麼都會賣得不錯。