服裝代理行業前景怎麼樣

A. 現如今服裝行業的前景是什麼

衣食住行四大剛需。除了住以外，剩下的衣食行都會因為國民收入逐漸增高而需求增加或變得更多樣化。

所以顯淺分析來說，行業情況肯定是越來越好。

可是現實卻並非如此。我們看到很多服裝名企這幾年相繼倒地，而死因主要還是全球市場競爭下玩不過國外品牌。

這幾年以zara（廉價快時尚）,nike（功能性服飾），LV(國際奢侈品牌)等國際品牌為首，在全球各地開枝散葉，基本去到哪碾壓到哪。

國內李寧，香港佐丹奴，英國瑪莎，美國蓋普的營業額是每況越下，總裁怎麼換都毫無起色。

別說國內了，我早前去東京，也是這些成功企業占據著購物街的重要位置。但是日本還好，因為有無印良品和優衣庫挺住。

至於國內品牌...

拼款式更新速度，你輸給ZARA （號稱一件衣服從設計到門店只需21天）

拼面料舒適合身，你輸給優衣庫（服裝面料技術的革命家）

拼運動功能性，你輸給NIKE (誓要把科技帶進球鞋領域)

拼價格低，你輸給h&m。。。（品牌理念就是穿一季就淘汰所以價格一定要喜人）

現在國內品牌能拼的就是砸錢宣傳。你看歐時力早年請的模特都是世界最top...米蘭達，cara等。試圖打造我國的輕奢服飾品牌。但是我覺得，一個品牌最終還是要回歸到產品上，當你有了最亮眼的產品你才是真正的成功。光靠明星效應恐怕是跑不遠的。

衣食行三大消費上。

食，基本上除了方便麵外沒有外資能做到碾壓我們民族企業。我們tm太會吃了。外國人摸不透壟不斷啊。所以沙縣小食，麻辣小龍蝦，麥當勞和味千拉麵都能和平相處，滿地開花。

行，屬於政府幹預項目，總在支援和振興我國車企。

偏偏最後的衣，真的是既沒背景又沒資源。本來服裝審美和工藝的發展我們就比別人起步慢，以前賺的就是人多力（gong）量(zi)大(di)，現在工人工資蹭蹭地漲和東南亞國家比已經沒優勢了，當沒有國家政策這個神助攻扶持，於是迅速被成熟的外資看上這片肥沃的土地繼而侵蝕。（PS:國家政策神助攻的典型例子就是早年攔截外國先進互聯網企業，讓民企因此得到了市場份額繼而蓬勃發展。）

現在國內部分服裝民企，其實還是賺的剝削勞動人民的錢。他們走法律灰色地帶走得如魚得水，一天上10小時以上的班，一周還要上6天班，企業逃稅漏稅，還沒有加班費，年假欠奉，保險不買，獎金雙薪缺失等等。

他們把員工的這些福利待遇榨取後終於把成本降低，從而在國際服裝巨鱷身上挖取到一點市場份額。

但是好景不長，早些年這些民營企業的春天可能還在國內二三四線城市，畢竟國際品牌沒有染指這些地方開分店，誰知各大品牌網店一開，市場份額又被無情地奪走。。。達芙妮也說現在的國民眼界開了，會買國際品牌了，競爭太大生意不好做。。。

如果現在想在國內服裝行業創業，小打小鬧做做網紅款肯定沒問題，但是真要做品牌，沒有敏感的市場需求感知力或者產品創造力，要付的開發費用宣傳費不知要多久才能收回成本。。。你看遠處的凡客正用無比哀怨的眼神默默地注視著你。

或許考慮下曲線救國？美特斯邦威都跑去做有范app了。自創一個搜索引擎，想模仿ASOS然後想殺出一條血路。現在還未見成效。但是至少有在努力。

我們也可以跨領域學習立白和藍月亮集團。他們就是了解國內消費者痛點後開發產品的成功案例。

十年前左右寶潔和聯合利華也是霸佔了我們日化市場絕大部分江山。但是立白集團憑借著主攻手洗洗潔精（保護雙手），藍月亮主攻濃縮洗衣液（節省用量），成功把該領域的份額搶回來。或者我們真的需要更專注地做好一種商品，挖掘用戶的痛點或者填補外國企業未發現的國人消費習慣，再者可以專注做還未被國外品牌入侵的領域，例如棉麻森女服飾，40歲左右的男女服飾等。

這些都應該是未來我國服裝企業需要考慮的方向。

至於最近，我又想到另一個方向是資源整合，是受到了一些手機APP的啟發而想到的。

現在的商場里，賣服飾的小店基本都消失了，因為他們支撐不起高昂的鋪租，同時又受到了淘寶銷售的打擊，所以放眼望去，商場里基本上活著的都是食店。

但是，現在的淘寶賣家就有好日子嗎？他們同樣也是叫苦連天啊。

當年淘寶火爆後，馬雲迅速推出了天貓，經過幾年時間，天貓已經運營成熟，到了收割（店家）的季節了，於是什麼進駐費推廣費等接踵而來，讓小商家們目瞪口呆，但是為了品牌的健康發展，成熟的淘寶店家基本都只能搬家天貓了。於是現在留在淘寶的都是一些負擔不起天貓的小本經營。但是淘寶網店沒有瀏覽量就沒有銷售額。那些早年獲益的淘寶店家現在也是只能嘆氣，十分迷茫。

我想，在未來幾年，能打破天貓這種運營模式的APP應用會很快出現。

猶記得我在ZARA網店購買衣服，順豐從上海拿貨再寄來我家花費了3天。

但是在距離我家1000米左右的奶茶店，我用餓了嗎訂了四杯奶茶，一小時不到，奶茶就送到我手上了。

上面說到了資源整合，想想如果有一個服裝APP，她就負責在上面發布新款服飾，然後線下在各個熱門區域尋找地理位置優越的小店代理經營，當有客戶下了單，後台馬上發信息給該店鋪，然後聯系餓了嗎APP(為了不混淆，咱們改個名字叫服了嗎），服了嗎的快遞一個小時就把衣服送到你的手上。

一個是3天，一個是1小時，你說哪個更具備競爭力？

而且這種小店可以開在地鐵附近（老實說現在這種鋪位的租金搞不好比天貓的每月推廣費還便宜），顧客也能在上下班途中去試衣服或者退還衣服。也有效解決了網店實物體驗差，退換貨物手續繁瑣的部分缺點。

像ZARA,H&M和優衣庫這類型服飾店是不可能改變他們的運營策略達到如此巨大的城市覆蓋面的。所以這可以是一個嶄新的思考方向。

如果這個格局一旦成立，網上購物體驗一定會被重新定義。

拭目而待。

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