① 經銷與代理各自的優缺點
買斷和代理的兩種經銷方式，買斷制，也叫經銷制，是指生產者在分銷產品的同時將產品的所有權轉移給批發商或零售商的經銷方式；代理制，也叫代銷制，是指生產者在分銷產品的同時不將產品的所有權轉移給第一個買者（或渠道成員），而是當這一成員就產品轉賣給下一個買者，產品所有權同時完成從生產者至第一個代理商、第一個代理商至第二個經銷商的轉移的經銷方式。
一、買斷制的優缺點
從生產者的角度看，買斷制意味著產品的風險轉移給了批發商或零售商，一手交錢一手交貨，生產者當然更喜歡採用買斷制。
買斷的優點：1.實施買斷，易於企業對市場監控，企業選擇的批發商或零售商，大多是規模較大，規范運作的經營單位或個人，其內部有嚴格的管理制度，如合同制定、收貨回執等，使貨物的流向、流量清晰明了。企業對各區域批發商或零售商均實行統一供貨價。2.實施買斷，可以有效的壓縮應收賬款，降低資金迴流風險，企業與區域批發商或零售商的業務往來一般都是採用現款現貨的方式，可以在最大程度上降低應收賬款。3.實施買斷，可以最大的減少不良資產的流失，企業與區域批發商或零售商每筆業務的發生，均有原始合同或協議為依據，即使企業與買斷商發生債務糾紛，或買斷商破產，都為公司明確了不良資產、債務追索主體，從而在最大限度上減少公司的資產流失。4.實施買斷，可以減少銷售費用。企業利用買斷商在當地的營銷網路資源及人力資源優勢，可以減少企業對市場開發的投入、降低銷售網路建設的成本。5.實施買斷，在某種程度上講也可以更好地開發市場。鑒於目前狀況，中國要入關、企業要發展。所以不能把銷售的希望完全寄託於銷售隊伍的完善上，而是要迅速的銷出產品，企業利用總經銷商較強的銷售網路、銷售隊伍及銷售經驗，使產品的銷售在短期啟動並達到可觀的規模，搶占市場空白點，提高市場銷售份額。 6.實施買斷，可以更好的完善自身銷售隊伍的建設，可以使企業有較為寬裕的時間和資金進行自身高質量銷售隊伍及銷售模式的建設，從而逐步以自身的銷售隊伍替代批發商或零售商，對現有市場進行滲透和管控。
買斷的缺點：1.最大的缺點是可能影響市場上佔有率的提高；2.長期採用買斷制會在企業銷售工作中產生致命的惰性；3.批發商或零售商的市場畢竟不是企業自身的市場；4.如批發商或零售商在達到一定銷售規模後，極易對企業在反利等方面提出更高的要求。
二、代理制的優缺點
從法律上來講，代理商與委託人之間的關系屬於委託代理的關系。代理商在代理許可權內替委託人銷售商品，其所有權不屬於代理商，因此銷售收入歸委託人所有。而代理商只領取傭金。買斷商與廠家之間的關系是一種買賣關系，買斷商的收入不是傭金，而是商品銷售價格減去購入價格後的銷售收入。因此，銷售代理與買斷從理論上來講有如下三點區別：①買斷雙方是買賣關系，而代銷雙方是一種代理關系；②買斷商以自己的名義從事銷售，而銷售代理商通常以委託人的名義從事銷售，簽訂銷售合同；③買斷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收入。代理制的優缺點是：
1．銷售代理商是獨立的法人組織，並與委託方有長期穩定的關系。銷售代理商的獨立性是指銷售代理商不等同於廠家的直營銷售機構，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨立的利益，獨立核算。代理商與委託方的關系是長期穩定的，一般在一年以上，有的長達數十年，這是代理制優於我國目前通行的買斷制(即商業企業單純的買進賣出)的地方之一。
2．代理商只擁有銷售代理權，而不擁有對代理商品的所有權。這是銷售代理制與買斷制的主要區別。在買斷制下，商業企業從生產企業購入商品後再銷售，因而擁有商品所有權，並承受全部買賣風險。而銷售代理制下，代理商只代理委託方進行銷售產品，並不擁有產品所有權。 因此，中間商更願意廠商採取代理的方式。
3．銷售代理商按委託方的意志，在代理許可權內行事。委託方的意志一般體現在其賦予代理商的代理許可權上。代理許可權中規定了代理產品的種類、數量，代理區域的大小，是否有獨家銷售代理權，產品售價的高低及浮動幅度等；委託方的意志同時體現在代理合同中規定的代理商的義務上，如：獨家銷售代理時，代理商要達到最低代理額，再如：代理商負有廣告、售後服務、倉貯、商情報告、保護委託方的智力財產等義務。代理商只有在代理許可權內按委託方的意志行事，完成其負有的義務，代理行為才是有效代理，否則是無效代理。
4．銷售代理商行為的法律效果應由委託方承擔。由於代理商行為體現的是委託方的意志，銷售代理產生的權益與義務都通過代理合同轉移給委託方。代理商不能佔有代理行為產生的權益，從而不能佔有銷售後的貨款；同時也不承擔代理行為產生的義務，從而客戶若不能及時收到貨品或發生貨損與產品質量問題，客戶只能要求委託廠商賠償損失。
5．銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價。這是由銷售代理商本身不佔有商品所有權的特點決定的。代理商只是一種中間商，其主要功能是提供銷售機會，因而只能等商品售出，貸款匯回委託方後，才能從委託方廠商那兒取得傭金收入，且傭金收入隨代理額的浮動而浮動。
就獨家銷售代理而言，其除了有上述一般代理的優缺點外，還有如下獨自的優缺點：(l)獨家銷售代理商擁有某一區域內的獨家銷售代理權；(2)獨家銷售代理商不得同時代理與委託方廠家產品相競爭的產品；(3)獨家代理商應當在一定時期內達到最低銷售代理額，否則視為嚴重違約，委託方有權取消獨家代理權。
總之，從生產者的角度看，1.代理制可以吸引更多的渠道成員加入，拓展市場的速度較快，從而提高銷售額，但不利於降低資金風險；2、代理商反映的市場信息不一定正確；3.代理商不易貫徹廠商的政策；4.廠商自己投入的人力、財力、物力也不小，風險缺沒有有效降低；5.代理商的當地關系夠，進入市場初期階段困難度小，而且可運用關系，避免出現逾期催收款；6.大多數代理商日後的成長空間有限。