❶ 廣告代理制的出現的問題，並如何解決這些問題
聯系我國廣告業的現狀,通過分析找出目前我國廣告代理制在實施過程中存在的問題:1) 媒體資源的制度性壟斷和市場化經營矛盾是廣告代理制運作不規范的制度根源。2) 廣告代理費及折扣不合理,造成廣告代理公司的收入和傭金分配有失公允。3) 廣告公司數量較多,水平參差不齊,廣告業界整體素質和綜合實力普遍較差;廣告公司的零散化經營導致行業內部的惡性競爭4) 廣告主缺乏商業信用、盲目殺價,無疑於殺雞取卵。在分析問題的基礎上,文章就加強廣告管理、實施廣告代理制,以及對理順廣告主、廣告公司、媒體機構、廣告管理機構關系應採取的具體措施提出了一些建議。文章指出,要解決上述問題,推行廣告代理制,應該做到:第一,完善法律法規,加強行政監督,發揮行業協會的作用,強化行業自律。第二,合理分配代理傭金並加強監督;適當提高並規范廣告業務的代理費標准。第三,盡快提高我國廣告公司的廣告專業水平,建設一批有競爭力的全面服務型的廣告公司。第四,對媒介機構進行制度革新,引入資本化運營,形成媒介產業化運作,以打破媒體機構壟斷,改觀「強媒體,弱公司」的市場格局。第五,建立共創利潤理念,健全市場的信用機制。最後,文章介紹了重慶廣告業的發展現狀,分析了重慶廣告業在推行廣告代理制中的問題並提出相關建議,為如何在我國順利實施廣告代理制提供了案例。
❷ 白酒怎麼招商，流程是什麼
轉載一篇文章提供參考！希望有所幫助。
一、建立信任的過程
我們經常說招商是一個系統的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓、經銷商選擇標准、談判，招商成功如何協銷等等，都屬於招商的范疇，這些都是需要靈活運用的東西，市場（八部營銷策劃公司）本來就是動態的，我們對於營銷的方法也不可能墨守成規！在八部營銷看來，招商工作的本質其實是人與人彼此信任的過程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎之上聊一些以往的操作產品之類的話題，通過談話，了解該經銷商的性格特點、企業狀況、特點等等，判斷經銷商綜合實力及是否適合企業產品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過招商人員的專業展示，就經銷商的特點，帶著針對經銷商的營銷方案去談。這樣一步步的拉近和經銷商之間的距離，推進招商成功的步伐！就好像我們平常認識陌生人第一次肯定會問「你好，請問您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的」；第二次再溝通就親近許多了，「吳總你好，我是XXX啊，最近怎麼樣？」；第三次就完全是一個熟人的姿態了，「吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場跑，了解了一下咱們公司代理的產品和您的渠道，並且到終端看了看，我發現咱們的產品線不全啊，咱們公司的市場人均消費能力比較強，XXX價位的產品在咱們的渠道里應該也能跑一些量，不過咱們沒產品啊，我們公司的。。。產品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機會應該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時間的，這是客觀因素；除了時間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進，交淺言深或者原地打轉不進階都是大忌，在彼此信任的過程中，需要招商人員展示個人的專業能力和個人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。
二、「挑」與「選」判斷
區域招商要找重點，所謂的重點就是那些符合公司產品的經銷商，標准很多，八部營銷認為最重的是：1、該經銷商渠道是否適合企業產品；別把茅台放到農村小賣部，別把老村長放到星級賓館；2、經銷商是否銳意進取，從事行業多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實力比較強，但正因如此，對於中小企業來說，你的產品絕對不會是他的主推產品，更多的時候是待在該經銷商的倉庫里；對於中小企業來說，行動力較強的新銳經銷商可能更合適一點，哪怕他的實力一般，需要咱們企業多扶持，但相對來說他對產品熱賣的渴望比企業還要強，行動力更強，對企業的回報也會更大一些。
招商人員負責的區域市場，一定要有選擇，一次肯能選不準，要知道取捨，要懂得放棄。「敵強我退，敵弱我就要進」！長豐縣沒有機會，我可以去肥西縣；宣城消費比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時間內找到最有可能突破的市場，以此為基點，再向其他市場滲透。一開始就選擇一個難突的市場，悶頭苦幹，浪費的就不僅僅是時間了，還浪費了企業的運營費用和領導對你的信任！當然，任何區域市場都有一兩個比較強勢的酒類品牌，相對地說，任何市場都可以找到一兩個強勢品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費氛圍強，餐飲終端做的好嗎？沒關系，我去農村。你不是政府團購搞的好嗎？沒關系，我做婚宴，我做其他渠道！市場機會是很多的，完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營銷是沒看到。沒做好，並不代表是做不好！
三、「掌控」和「放棄」衡量
以前的白酒企業在招商上多採用區域總經銷的模式，即使現在，一些實力較差的企業也是這樣，反正我產品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設辦事處，實行小片區經銷，即根據渠道扁平化需要而做的劃分。由於白酒企業的利潤差價較為豐厚，所以竄貨的現象時有發生。因此，銷售經理就要做好區域市場內的整體布局，如兩家經銷商之間渠道盡量不要重疊，區域市場重疊也要小。這樣就會防止將來經銷商之間斗價、殺價競爭。還有經銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先(八部營銷策劃公司）在經銷商選擇上做好預防。 一個區域是選擇一個分銷商好，還是兩個好，這個要根據市場的實際需要來選擇，並且充分考慮區域總經銷商的意見。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經銷商通常是最理想的。如果所選擇的經銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經銷商了。招商工作，除了找經銷商，還要學會在必要的時候放棄經銷商，招商人員經過千辛萬苦談好了經銷商，但經銷商做不好，達不到公司要求怎麼辦？一個就是需要招商人員在前期的「重點」選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發掘第二經銷商的人選，甚至可以是前一個經銷商分銷體系當中的二級經銷商！這樣，一旦經銷商發生問題，第二個經銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場的穩定和持續性必須保證！
八部營銷至始至終認為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會，發一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進。所以，優秀的銷售人才是我們企業發展的根本。在日常工作中，企業要建立並且保持人才的培養機制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養，與企業一起成長！
❸ 做中介怎樣把房子賣出去
了解購房者的方方面面，這需要做大量的前期工作
海清這個角色對當前生活狀態的不滿意，以及對未來房子的規劃，這都被孫儷給敏銳地捕捉到了。海清住在一個60多平米的房子，一家人擠在一起，但是這家人卻是高知分子，海清是婦科大夫，老公是博士，擠在一個老破小的房子里，對改善居住狀態有迫切需求。
然後就是了解購房實力，為了幫助海清買房，孫儷設計了連環單，先賣掉自己的房子，騰出首套房資格。賣現有的房子，孫儷這個店長也是足足費了不少心思，放大這個老破小的優勢，比如客廳和卧室全部朝南，衛生間還是廚房來著，也是明的，這其實是這套老房子最大的優勢。
但是在劇情中，孫儷卻重點把海清兩口子是高級知識分子作為房子的賣點，找了一堆客戶來看房，最後大家都還搶上了，最終讓韓童生老兩口買下這套房子。這里就是不太符合邏輯的情況。
當然從海清和房產中介的角度來說，他們也有壓力。因為連環單是最容易產生變數的一種交易，當你辛辛苦苦賣掉自己的房子，卻買不到自己原先看準的房子，那是一種什麼結局？所以賣老房子這個過程非常快，也是看準了韓童生老兩口的情況，才最終設計套路賣給他的，只用3天就完成交易，快速回款很重要。
二、賣中介最想賣的房子，而不是客戶最想買的房子
接下來就是幫助海清倆口子買房子了，房產中介手裡有各種各樣的房子，他們不一定是推薦給客戶最合適的房子，但一定是推他們最想賣出去的房子。
比如劇中賣給海清那套樓梯房，積壓了很久，缺點很明顯，總得有人要接手，正好海清這個人物設計是符合買主特徵的。要大房子，要陽光，要兩居室，要有完善的周邊配套，好的小學，好的醫院，好的商場等等。
在看房過程中，也是做了精心的安排，一般男性比較理性，會關注房子的問題，而女性則不然，相對感性，容易被好的東西吸引，這就跟開發商做樣板間差不多的套路，當你在一個差的環境中待得太久了，就像海清這個角色，突然看到了一套讓你眼前一亮的房子，再經由房產中介在旁邊用言語這么一點綴，你很可能就直接就買了，這叫逼定。
海清這個家庭設計，女主人當家，所以一旦她首肯了，男的也就基本上接受了。而且孫儷在剛開始帶看的環節就設計非常巧妙，她讓海清老公出去看配套去了，因為孫儷判斷男人比較理性，容易放大房子的缺點，所以一開始就沒讓海清老公上樓一塊去看房子，而是去自己周邊看小區配套去了。
整個小區周邊配套是孫儷親自用腳丈量畫出來的，應該說這里的確費心了，現實生活中，雖然不大可能這么畫，但是在帶看環節是比較接近真實房產中介的帶看流程的。
這么一看，海清看到了滿意的房子，老公看到了滿意的配套，兩下一中和，權衡，房子是很可能成交的。這就是中介的一種典型套路吧，賣差房子，就是要全面了解客戶現狀及訴求，然後盡可能放大房子的優勢，有針對性的掩蓋房子的問題，當然這不是作弊就是了，否則房產中介就是要吃官司了。
在幫助客戶估算購房成本方面，也相對真實，不僅是賣房套現的資金要算進去，未來預期收入增長也可以考慮進去，對於中產階層來說，這種演算法比較正常，而且在當下房價比較貴的情況下，很多人在買房過程中的確也要這么算才夠得著一套房。
這裡面也有一些不太符合邏輯的情況。比如孫儷為了包裝這套房子，請裝修公司把這個樓梯房重新裝修了，這在現實生活中肯定不可能出現，人家房東也不可能允許你這么操作的。
最後，就這兩集來說，安家這部劇在很多環節都設計得還算合理，房產中介日常工作基本都覆蓋到了，特別是房產中介服務房東和購房者，這中間的艱辛誰體會誰知道。算是為房產中介正名的一部劇吧。
很多人覺得傭金挺貴，但其實中介在成交背後其實做了大量工作，這部劇也展示了一些。為了撮合一單成交，這背後的艱辛，遠遠要比電視劇要困難得多。當然最後還想說一句，大型房產中介近幾年來在為房產中介行業正規化方面做了大量工作，這個行業的服務水平提升非常明顯，他們的貢獻是實實在在能看得到的。
❹ 做代理需要注意什麼問題
代理人在行使代理權的過程中應當遵循以下原則：
1.代理人應在代理許可權范圍內行使代理權，不得無權代理。代理人只有在代理許可權范圍內進行的民事活動，才能被看做是被代理人的行為，由被代理人承擔代理行為的法律後果。
2.代理人應親自行使代理權，不得任意轉托他人代理。在委託代理中，代理人於被代理人之間，通常具有人身信賴關系。在通常情況下，代理人應親自行使代理權，不得任意轉托他人代理
3.代理人應積極行使代理權，盡勤勉和謹慎的義務。代理人只有積極行使代理權，盡勤勉和緊身的義務，才能實現和保護被代理人的利益。
法律依據：
《民法典》第一百六十一條 民事主體可以通過代理人實施民事法律行為。
依照法律規定、當事人約定或者民事法律行為的性質，應當由本人親自實施的民事法律行為，不得代理。
第一百六十二條 代理人在代理許可權內，以被代理人名義實施的民事法律行為，對被代理人發生效力。