做一類醫療器械代理前景怎麼樣

⑴ 醫療器械耗材的銷售代理好做嗎

不好做，做醫療器械耗材代理要具備一下幾點能力：

1. 強大的關系，一定要有相關的人脈；

2. 要有抗打壓能力，做這個壓力很大，很幸苦，要能堅持；

3. 找一個好產品；

4. 最好能有好的團隊或者是同行進行引導幫助。
   

⑵ 開一家家用醫療器械的店 前景如何啊只做家用小型的

很多人說，我知道家用醫療器械行業是一個會爆發式增長的行業，我自己也可以做，為什麼要找家用醫療器械聯盟呢？

首先，你確實不一定要找保興康家用醫療器械聯盟，但你開家用醫療器械門店遲早會被連鎖吃掉是趨勢，只是早晚的問題。很多人以為自己開家用醫療器械門店，可以直接對接上游生產廠家，確實是可以對接不小部分，但大部分是對接不了的。

第一、是因為單個門店實力有限，議價能力有限，利潤空間受到限制，單個門店還是需要去第二終端進貨。

第二、由於房租和人工的不斷高漲，門面租金是開店最大的成本，這是很多人雖然看好家用醫療器械細分市場，但不敢下手的原因。保興康家用醫療器械聯盟平台通過自己的研發，解決了開家用醫療器械需要大門面來陳列展示更多貨品的問題（機密），這樣一來，為家用醫療器械門店社區化提供了技術支持，聯盟平台的1000多品種都可以在社區店得到展示，而不需要太大的門店。這樣就結算門店租金成本合理人工成本，就就能確保單個門店的盈利，而且盈利還可觀。

國內外大型家用醫療器械廠家不會把自己的和品牌託付給單個門店，因為單個門店玩不了，玩不轉，不會交給單個門店代理。這就導致於單個家用醫療器械門店產品品種不豐富，不全面，進店的客戶多種需求得不到滿足，單個門店掙不復購其他品種的錢，店面營業額提升不了。

第三、「術業有專攻」，單個家用醫療器械門店最重要的專業本領應該是了解顧客需求，為顧客選對商品，也就是先把家用醫療器械的品類管理的功夫下夠就行。保興康家用醫療器械聯盟平台要解決運輸、庫存等一系列問題，還要提供一些服務性的工作，比如營銷服務或者是現場服務，這是聯盟平台的附加價值。聯盟平台還需要幫單個門店根據市場地域特點提供差異化服務，這個是單個門店自己做不了，上游廠家也做不了的。

上游生產廠家在產品知識培訓和營銷支持方面不會為單個門店去做個性化支持，而保興康平台就不一樣，在產品知識培訓和營銷手段上更專業更懂門店的需求，所提供的幫扶措施更接地氣，更直接變現。

第四、單個門店就算直接對接了部分上游廠家，只看到直采釋出的高毛利，而忽略了無法保證持續供貨和產品因為銷售地域性或個性化銷售不暢導致的庫存積壓以及資金佔用的風險。保興康家用醫療器械聯盟平台就不一樣，不但供貨有保障，還可以針對不同的門店進行產品在平台進行調劑，減少庫存積壓以及資金佔用的風險。

第五、目前家用醫療器械存在如下問題：

A、現有門店數量不能滿足中老人日益需求增長的需要。

B、由於店面小，展示商品數量有限，很多門店不能也不熟悉與互聯網橋接，信息傳遞量小，門店承擔不了客戶的教育培育功能。

C、「一問就傻」，員工銷售無話可說。由於廠家是單件醫療器械生產，沒有專門機構對門店員工進行系統的整個店面展示的所有器械功能使用的培訓，廠家更難以對門店員工進行營銷知識方面的培訓。

D、新品推廣難，門店不具備營銷策劃能力和水平，廠家又只懂生產，導致於門店營銷推廣手段落後。

E、現有家用醫療器械門店缺乏有效的客戶服務意識和有效的客戶檔案管理，銷售只是靠天收，缺乏主動出擊、缺乏服務能力，老客戶增值沒有得到深挖

F、現有家用醫療器械門店銷售形式單一，缺乏體驗、以租代售、服務上門、會議演示等營銷形式，缺乏多種盈利模式，沒有做到服務功能的有效延伸。

G、店面缺乏客戶體驗感，缺乏針對特定人群的體驗，更不要說把家用醫療器械體驗送進社區。

4、「老齡化將是一個巨大的人口結構變化，每個人都應當為此做好准備」。特別是商人，無論你做大還是做小，都需要有政策敏感度。對於人口老年化，老年人的預防、檢測、理療、護理、康復等都是家用醫療器械的剛需，隨著保健品的質疑聲音越來越大，原來對保健品需求的人有很大部分會轉向家用醫療器械，就更不要說獨居、空巢、失獨、失智、殘疾人等老人群體，隨著智能化的家用醫療器械的出現，消費者更需要門店提供支持和作為橋梁，購買有很多途徑，但指導使用和售後還需要需要門店的地面支持，這是線上無法替代的。對於門店，聯盟還設計出更多的增值服務，比如家用醫療器械的租賃、耗材消費、康復培訓班、護理服務外包、遠程健康指導、公益健康大講堂等，都是由保興康家用醫療器械聯盟平台提供給門店增值盈利項目。能夠做大讓門店的總盈利利潤大於門店銷售額。

保興康家用醫療器械聯盟平台成立，它一手托上游家用醫療器械研發生產廠家，為廠家提供研發信息，為廠家尋找落地終端；一手托終端，為終端提供豐富的產品和服務。總之，醫療器械門店做不了的事情，都交給保興康家用醫療器械聯盟來做，上游家用醫療器械生產廠家做不了的事情，都交給保興康家用醫療器械聯盟來做，保興康家用醫療器械聯盟帶領家用醫療器械門店、生產廠家抱團去發展。

我們的理由如下：

一、政策風險小

家用醫療器械產品功能的宣傳是允許使用「治療某某疾病」的，很少違規，不像保健食品只能打打擦邊球，今天被查明天被封的。因此我們常常看到的媒體揭發、專家質疑都是針對保健品，並沒有專門針對醫療器械產品的負面報道。

二、效果明確

家用醫療器械產品大都使用物理療法，用電用磁或用力等，患者使用了，馬上就會有感覺。而且醫療器械產品由於具有使用的某種復雜性，需要使用指導來進行，為門店的生存留下空間，購買可以多渠道，指導使用和售後必須依託門店完成，同時消費者用於治療時，會比較認真地對照說明書，按要求去做，因此效果一般會比較明顯，效果明顯就是管用，群體消費效應就會形成。

三、演示性強

無論是現場促銷、專家義診，還是電視專題片的宣傳，都可以具有很強的演示性。這一點是保健食品難以望其項背的。在營銷策略上，可以使用「體驗營銷」，讓消費者先試用後付費。，再用服務營銷鎖客復購。

四、耐用性強

家用醫療器械產品不是一次性消耗品，它可以重復使用，消費者購買時會感到物有所值。我們常能聽到老人講，「這不比花幾百塊錢買葯合適多了嗎？一家人都可以用，家庭反感力度較弱，這也是保健品不能比的。」在銷售技巧上，售貨員也會從這一點入手，幫助消費者算細帳，進行勸說導購。

五、安全性強

保健食品會經常鬧出個真不真假不假的「吃死人」或「吃壞人」的事件，惹來傳媒一陣狂炒，企業立馬咽氣。而醫療器械產品肯定不會出現這樣的危機，吃進肚的東西與生死有關，用在身上的東西只與好壞有關。

六、目標人群集中

主要集中在中老年人身上，毫無疑問，這塊正好是中國健康產業的黃金帶。同時年輕人隨著工作生活壓力的加大，使用家用醫療器械的群體也在增加，這就導致消費群體前赴後繼，為門店提供源源不斷的客源，這也是目前現有家用醫療器械門店一開就幾年，一開就十幾年，甚至幾十年的原因。保興康家用醫療器械聯盟的理念：服務好一個人，就做一個人一生的生意，服務好一家人，就做一家人一生的生意，服務好一個社區，就做一個社區所有人一生的生意，在門店中得到很好的體現和貫徹。同時由於醫療器械一直存在監管，相對保健品，媒介策略的制定難度相對較小。

七、利潤率高

家用醫療器械產品利潤可觀，豐厚的利潤足以對銷售的所有環節進行合理分配，以利市場的推廣。有的家用醫療器械還包括耗材的增值，另外有部分家用醫療器械還可以採用免費贈送依託耗材來回收成本，有的部分家用醫療器械還可以通過租賃來獲取回報，依託家用醫療器械門店，還可以對消費者進行服務增值，比如對接老年人家政服務、售後維修服務、康復培訓服務等來進行門店外增值，這些都是家用醫療器械門店利潤來源。

兒童需要玩具，老人需要家用醫療器械產品；兒童看到別的小孩有了某個新玩具就會要，老人看到別的老人有了某個治病的家什也會要；兒童是為了慢慢長大，老人是為了活得更長。

⑶ 最近應聘了一家代理強生醫療器械的銷售員，不知道這個行業怎麼樣。

醫療器械這個行業很黑暗的，沒有關系就算你產品再好也做不進去，因為競爭實在太大了，如果你對強生的產品有稍微了解的話。都是幾十萬一台的設備。但如果你銷售能力強的話。基本做一台都有很高的提成，醫療器械主要都是與醫院打交道，他們都要拿好處的，應酬手段厲害的話，可以去嘗試一下，

⑷ 醫療器械的銷售好做嗎

醫療器械行業的銷售是一個充滿挑戰的職業。該行業的發展趨勢積極，得益於現代生活壓力大、工作環境惡劣以及人口老齡化的趨勢。因此，醫療需求不斷增長，行業發展潛力巨大。然而，在公立醫院銷售醫療器械，尤其是影像類器械，難度極高。新入行者需要具備一定的學習能力、基礎資源、公司平台及產品優勢，才有可能在一年到兩年內入門，否則可能需要三年的時間來打開市場。由於行業的挑戰性，公司往往不願意培養新人，除非是廠家自己。廠家對新人的培養成本較高，因此對新人有較高的要求。在行業中，新人的底薪相對較高，加上出差補貼和報銷，一年內可能需要自付十幾萬的費用。銷售公司對員工的耐心等待時間是一個考驗，員工何時能獨立承擔工作並實現盈利？公立醫院銷售之所以難，是因為市場競爭激烈。同一產品，公立醫院的售價往往遠高於市場價。例如，CT設備市場價200萬，銷售價可達5-700萬。競爭者眾多，利益關系復雜，只有具備強大競爭力的銷售人員才能成功拿單。在疫情背景下，國家采購量大增，但未來幾年的需求量可能減少。相比之下，民營醫院的銷售環境相對較好，新人有更多機會嘗試。民營醫院更側重於老闆的購買決策，如果產品符合要求，銷售相對容易。但需要不斷在外奔波，進行市場推廣。如果公司代理的品牌產品受限，銷售工作會更具挑戰。主要品牌包括GE、西門子、飛利浦、聯影、東軟、邁瑞、開立等。西門子和飛利浦在民營市場上的投入較小，競爭較少。因此，選擇從事醫療器械銷售需深思熟慮自身條件與目標市場。是否具備足夠的耐心、能力和資源，以及對行業的熱情與堅持，將是成功的關鍵。祝您成功！