少頭博弈代理是什麼意思

㈠ 經銷商和代理商的區別

一、代理商

代理商主要是指從生產廠家那裡拿到代理權，強調代為經營的概念，尤其是海外品牌因為政策的關系無法直接在國內開展業務時，就會尋找優質的代理商，再由代理商負責找分銷商、經銷商等渠道商。

代理商一般賺取的是傭金（代理人或經紀人為委託人介紹生意或代買代賣而收取的報酬）。委託代理關系是指市場交易中，由於信息不對稱，處於信息劣勢的委託方與處於信息優勢的代理方，相互博弈達成的合同法律關系。

委託－代理關系的起源：

18世紀之際，隨著資本主義國家的科學技術日益進步和市場經濟不斷發展，使得交易范圍擴大和資本積累增加，企業的規模也隨之增大。於是，由資本所有者完全獨立控制企業的經營活動越來越受到所有者所具有的精力、時間、相關知識、管理能力的局限性的限制。當企業所有者不能親自經營企業或親自經營企業的效益並不能達到理想預期而將企業交給他人代為控制和經營時，這就產生了委託－代理關系。委託－代理理論的代表性人物邁克爾·詹森和威廉·梅克林把委託－代理關系定義為一種契約關系，在這種契約下，一個人或更多的人(即委託人)聘用另一人(即代理人)代表他們來履行某些服務，包括把若干決策權託付給代理人。隨著對委託－代理理論的研究不斷深化，人們認識到委託—代理關系不僅存在於所有權與經營權分離的企業中，而且存在於人類社會的其他領域。

近代票號經營的智慧在於採用了東掌治理模式，亦即構成了東家與掌櫃之間的委託—代理關系。

二、經銷商

經銷商一般是指與生產廠家達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品的公司。在經銷情形，生產廠家和經銷商是一種買賣關系。從法律關繫上講，生產廠家和經銷商之間是本人對本人的關系。即經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售的時候，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險也是由經銷商自己承擔。經銷可以分為一般經銷與獨家經銷；獨家經銷，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他廠家產品等。

三、經銷商與代理商概念區分：都是渠道的中間商

（一）經銷商

1、獨立的經營機構

2、擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務)

3、獲得經營利潤

4、多品種經營

5、經營活動過程不受或很少受供貨商限制

6、與供貨商責權對等

（二）代理商

1、不一定是獨立機構

2、不擁有商品的所有權(代理製造商的產品/服務)

3、賺取傭金(提成)

4、經營活動受供貨商指導和限制

5、供貨權力較大

（三）從製造商到零售終端的渠道途徑

1、製造商→經銷商→消費者

2、製造商→總代理→經銷商→消費者

3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商分為總代理、區域代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者。

（四）經銷與代理的區別

1、資質不同

經銷商（能夠在原廠拿到貨的貿易商），沒有得到原廠授權，原廠不會返利；代理商得到原廠授權，代表廠家處理業務，銷售產品，原廠則會返利。

2、盈利不同

代理的雙方是一種委託代理關系，而經銷的雙方則是一種買賣關系。經銷商是用錢向企業進貨再轉手賣出去以賺取差價；代理商，則僅僅是企業與市場的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，賺取傭金（提成）。

3、限制不同

經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。普通經銷商和外面的普通日用品銷售一樣，沒有限制，而特約經銷商則和生產廠家在銷售額、產品價格等方面有特別約定。代理商是指由生產廠家授權、在某一區域內有資格銷售某產品系列的商家，分為國家級、以及省地市級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

㈡ 什麼是 博弈論

1.博弈論是指某個個人或是組織，面對一定的環境條件，在一定的規則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進行選擇並加以實施，並從各自取得相應結果或收益的過程，在經濟學上博奕論是個非常重要的理論概念。

什麼是博弈論？古語有雲，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。博弈論是研究棋手們 「出棋」 著數中理性化、邏輯化的部分，並將其系統化為一門科學。換句話說，就是研究個體如何在錯綜復雜的相互影響中得出最合理的策略。事實上，博弈論正是衍生於古老的游戲或曰博弈如象棋、撲克等。數學家們將具體的問題抽象化，通過建立自完備的邏輯框架、體系研究其規律及變化。這可不是件容易的事情，以最簡單的二人對弈為例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假設雙方都精確地記得自己和對手的每一步棋且都是最「理性」 的棋手，甲出子的時候，為了贏棋，得仔細考慮乙的想法，而乙出子時也得考慮甲的想法，所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當然也知道甲想到了他在想甲的想法…

面對如許重重迷霧，博弈論怎樣著手分析解決問題，怎樣對作為現實歸納的抽象數學問題求出最優解、從而為在理論上指導實踐提供可能性呢？現代博弈理論由匈牙利大數學家馮·諾伊曼於20世紀20年代開始創立，1944年他與經濟學家奧斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈論與經濟行為》，標志著現代系統博弈理論的初步形成。對於非合作、純競爭型博弈，諾伊曼所解決的只有二人零和博弈--好比兩個人下棋、或是打乒乓球，一個人贏一著則另一個人必輸一著，凈獲利為零。在這里抽象化後的博弈問題是，已知參與者集合(兩方) ，策略集合(所有棋著) ，和盈利集合(贏子輸子) ，能否且如何找到一個理論上的「解」 或「平衡」 ，也就是對參與雙方來說都最「合理」 、最優的具體策略？怎樣才是「合理」 ？應用傳統決定論中的「最小最大」 准則，即博弈的每一方都假設對方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，並據此最優化自己的對策，諾伊曼從數學上證明，通過一定的線性運算，對於每一個二人零和博弈，都能夠找到一個「最小最大解」 。通過一定的線性運算，競爭雙方以概率分布的形式隨機使用某套最優策略中的各個步驟，就可以最終達到彼此盈利最大且相當。當然，其隱含的意義在於，這套最優策略並不依賴於對手在博弈中的操作。用通俗的話說，這個著名的最小最大定理所體現的基本「理性」 思想是「抱最好的希望，做最壞的打算」 。

2.在經濟學中，「智*博弈」（Pigs』payoffs）是一個著名博弈論例子。
這個例子講的是：*圈裡有兩頭*，一頭大*，一頭小*。*圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的*圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一隻*去踩踏板，另一隻*就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小*踩動踏板時，大*會在小*跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大*踩動了踏板，則還有機會在小*吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹。
那麼，兩只*各會採取什麼策略？答案是：小*將選擇「搭便車」策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大*則為一點殘羹不知疲倦地奔忙於踏板和食槽之間。
原因何在？因為，小*踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對小*而言，無論大*是否踩動踏板，不踩踏板總是好的選擇。反觀大*，已明知小*是不會去踩動踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強吧，所以只好親力親為了。
「小*躺著大*跑」的現象是由於故事中的游戲規則所導致的。規則的核心指標是：每次落下的事物數量和踏板與投食口之間的距離。
如果改變一下核心指標，*圈裡還會出現同樣的「小*躺著大*跑」的景象嗎？試試看。
改變方案一：減量方案。投食僅原來的一半分量。結果是小*大*都不去踩踏板了。小*去踩，大*將會把食物吃完；大*去踩，小*將也會把食物吃完。誰去踩踏板，就意味著為對方貢獻食物，所以誰也不會有踩踏板的動力了。
如果目的是想讓*們去多踩踏板，這個游戲規則的設計顯然是失敗的。
改變方案二：增量方案。投食為原來的一倍分量。結果是小*、大*都會去踩踏板。誰想吃，誰就會去踩踏板。反正對方不會一次把食物吃完。小*和大*相當於生活在物質相對豐富的「共產主義」社會，所以競爭意識卻不會很強。
對於游戲規則的設計者來說，這個規則的成本相當高（每次提供雙份的食物）；而且因為競爭不強烈，想讓*們去多踩踏板的效果並不好。
改變方案三：減量加移位方案。投食僅原來的一半分量，但同時將投食口移到踏板附近。結果呢，小*和大*都在拚命地搶著踩踏板。等待者不得食，而多勞者多得。每次的收獲剛好消費完。
對於游戲設計者，這是一個最好的方案。成本不高，但收獲最大。
原版的「智*博弈」故事給了競爭中的弱者（小*）以等待為最佳策略的啟發。但是對於社會而言，因為小*未能參與競爭，小*搭便車時的社會資源配置的並不是最佳狀態。為使資源最有效配置，規則的設計者是不願看見有人搭便車的，政府如此，公司的老闆也是如此。而能否完全杜絕「搭便車」現象，就要看游戲規則的核心指標設置是否合適了。
比如，公司的激勵制度設計，獎勵力度太大，又是持股，又是期權，公司職員個個都成了百萬富翁，成本高不說，員工的積極性並不一定很高。這相當於「智*博弈」
增量方案所描述的情形。但是如果獎勵力度不大，而且見者有份（不勞動的「小*」也有），一度十分努力的大*也不會有動力了----就象「智*博弈」減量方案一所描述的情形。最好的激勵機制設計就象改變方案三----減量加移位的辦法，獎勵並非人人有份，而是直接針對個人（如業務按比例提成），既節約了成本（對公司而言），又消除了「搭便車」現象，能實現有效的激勵。
許多人並未讀過「智*博弈」的故事，但是卻在自覺地使用小*的策略。股市上等待莊家抬轎的散戶；等待產業市場中出現具有贏利能力新產品、繼而大舉仿製牟取暴利的游資；公司里不創造效益但分享成果的人，等等。因此，對於制訂各種經濟管理的游戲規則的人，必須深諳「智*博弈」指標改變的個中道理。
3.背景知識：納什博弈論的原理與應用

http://ent.sina.com.cn 2002年03月21日17:44 北京晚報
1950年和1951年納什的兩篇關於非合作博弈論的重要論文，徹底改變了人們對競爭和市場的看法。他證明了非合作博弈及其均衡解，並證明了均衡解的存在性，即著名的納什均衡。從而揭示了博弈均衡與經濟均衡的內在聯系。納什的研究奠定了現代非合作博弈論的基石，後來的博弈論研究基本上都沿著這條主線展開的。然而，納什天才的發現卻遭到馮·諾依曼的斷然否定，在此之前他還受到愛因斯坦的冷遇。但是骨子裡挑戰權威、藐視權威的本性，使納什堅持了自己的觀點，終成一代大師。要不是30多年的嚴重精神病折磨，恐怕他早已
站在諾貝爾獎的領獎台上了，而且也絕不會與其他人分享這一殊榮。

納什是一個非常天才的數學家，他的主要貢獻是1950至1951年在普林斯頓讀博士學位時做出的。然而，他的天才發現———非合作博弈的均衡，即「納什均衡」並不是一帆風順的。

1948年納什到普林斯頓大學讀數學系的博士。那一年他還不到20歲。當時普林斯頓可謂人傑地靈，大師如雲。愛因斯坦、馮·諾依曼、列夫謝茨(數學系主任)、阿爾伯特·塔克、阿倫佐·切奇、哈羅德·庫恩、諾爾曼·斯蒂恩羅德、埃爾夫·福克斯……等全都在這里。博弈論主要是由馮·諾依曼(1903—1957)創所立的。他是一位出生於匈牙利的天才的數學家。他不僅創立了經濟博弈論，而且發明了計算機。早在20世紀初，塞梅魯(Zermelo)、鮑羅(Borel)和馮·諾伊曼已經開始研究博弈的准確的數學表達，直到1939年，馮·諾依曼遇到經濟學家奧斯卡·摩根斯特恩(Oskar Morgenstern)，並與其合作才使博弈論進入經濟學的廣闊領域。

1944年他與奧斯卡·摩根斯特恩合著的巨作《博弈論與經濟行為》出版，標志著現代系統博弈理論的的初步形成。盡管對具有博弈性質的問題的研究可以追溯到19世紀甚至更早。例如，1838年古諾(Cournot)簡單雙寡頭壟斷博弈；1883年伯特蘭和1925年艾奇沃奇思研究了兩個寡頭的產量與價格壟斷；2000多年前中國著名軍事家孫武的後代孫臏利用博弈論方法幫助田忌賽馬取勝等等都屬於早期博弈論的萌芽，其特點是零星的，片斷的研究，帶有很大的偶然性，很不系統。馮·諾依曼和摩根斯特恩的《博弈論與經濟行為》一書中提出的標准型、擴展型和合作型博弈模型解的概念和分析方法，奠定了這門學科的理論基礎。合作型博弈在20世紀50年代達到了巔峰期。然而，諾依曼的博弈論的局限性也日益暴露出來，由於它過於抽象，使應用范圍受到很大限制，在很長時間里，人們對博弈論的研究知之甚少，只是少數數學家的專利，所以，影響力很有限。正是在這個時候，非合作博弈———「納什均衡」應運而生了，它標志著博弈論的新時代的開始！納什不是一個按部就班的學生，他經常曠課。據他的同學們回憶，他們根本想不起來曾經什麼時候和納什一起完完整整地上過一門必修課，但納什爭辯說，至少上過斯蒂恩羅德的代數拓撲學。斯蒂恩羅德恰恰是這門學科的創立者，可是，沒上幾次課，納什就認定這門課不符合他的口味。於是，又走人了。然而，納什畢竟是一位英才天縱的非凡人物，他廣泛涉獵數學王國的每一個分支，如拓撲學、代數幾何學、邏輯學、博弈論等等，深深地為之著迷。納什經常顯示出他與眾不同的自信和自負，充滿咄咄逼人的學術野心。1950年整個夏天納什都忙於應付緊張的考試，他的博弈論研究工作被迫中斷，他感到這是莫大的浪費。殊不知這種暫時的「放棄」，使原來模糊、雜亂和無緒的若干念頭，在潛意識的持續思考下，逐步形成一條清晰的脈絡，突然來了靈感！這一年的10月，他驟感才思潮湧，夢筆生花。其中一個最耀眼的亮點就是日後被稱之為「納什均衡」的非合作博弈均衡的概念。納什的主要學術貢獻體現在1950年和1951年的兩篇論文之中(包括一篇博士論文)。1950年他才把自己的研究成果寫成題為「非合作博弈」的長篇博士論文，1950年11月刊登在美國全國科學院每月公報上，立即引起轟動。說起來這全靠師兄戴維·蓋爾之功，就在遭到馮·諾依曼貶低幾天之後，他遇到蓋爾，告訴他自己已經將馮·諾依曼的「最小最大原理」(minimax solution)推到非合作博弈領域，找到了普遍化的方法和均衡點。蓋爾聽得很認真，他終於意識到納什的思路比馮·諾伊曼的合作博弈的理論更能反映現實的情況，而對其嚴密優美的數學證明極為贊嘆。蓋爾建議他馬上整理出來發表，以免被別人捷足先登。納什這個初出茅廬的小子，根本不知道競爭的險惡，從未想過要這么做。結果還是蓋爾充當了他的「經紀人」，代為起草致科學院的簡訊，系主任列夫謝茨則親自將文稿遞交給科學院。納什寫的文章不多，就那麼幾篇，但已經足夠了，因為都是精品中的精品。這一點也是值得我們深思的。國內提一個教授，要求在「核心的刊物」上發表多少篇文章。按照這個標准可能納什還不一定夠資格。

1996年諾貝爾經濟學獎得主莫爾里斯當牛津大學艾奇沃思經濟學講座教授時也沒有發表過什麼文章，特殊的人才，必須有特殊的選拔辦法。

納什在上大學時就開始從事純數學的博弈論研究，1948年進入普林斯頓大學後更是如魚得水。20歲出頭已成為聞名世界的數學家。特別是在經濟博弈論領域，他做出了劃時代的貢獻，是繼馮·諾依曼之後最偉大的博弈論大師之一。他提出的著名的納什均衡的概念在非合作博弈理論中起著核心的作用。後續的研究者對博弈論的貢獻，都是建立在這一概念之上的。由於納什均衡的提出和不斷完善為博弈論廣泛應用於經濟學、管理學、社會學、政治學、軍事科學等領域奠定了堅實的理論基礎。

囚犯的兩難處境

大理論中的小故事

要了解納什的貢獻，首先要知道什麼是非合作博弈問題。現在幾乎所有的博弈論教科書上都會講「囚犯的兩難處境」的例子，每本書上的例子都大同小異。

博弈論畢竟是數學，更確切地說是運籌學的一個分支，談經論道自然少不了數學語言，外行人看來只是一大堆數學公式。好在博弈論關心的是日常經濟生活問題，所以不能不食人間煙火。其實這一理論是從棋弈、撲克和戰爭等帶有競賽、對抗和決策性質的問題中借用的術語，聽上去有點玄奧，實際上卻具有重要現實意義。博弈論大師看經濟社會問題猶如棋局，常常寓深刻道理於游戲之中。所以，多從我們的日常生活中的凡人小事入手，以我們身邊的故事做例子，娓娓道來，並不乏味。話說有一天，一位富翁在家中被殺，財物被盜。警方在此案的偵破過程中，抓到兩個犯罪嫌疑人，斯卡爾菲絲和那庫爾斯，並從他們的住處搜出被害人家中丟失的財物。但是，他們矢口否認曾殺過人，辯稱是先發現富翁被殺，然後只是順手牽羊偷了點兒東西。於是警方將兩人隔離，分別關在不同的房間進行審訊。由地方檢察官分別和每個人單獨談話。檢察官說，「由於你們的偷盜罪已有確鑿的證據，所以可以判你們一年刑期。但是，我可以和你做個交易。如果你單獨坦白殺人的罪行，我只判你三個月的監禁，但你的同夥要被判十年刑。如果你拒不坦白，而被同夥檢舉，那麼你就將被判十年刑，他只判三個月的監禁。但是，如果你們兩人都坦白交代，那麼，你們都要被判5年刑。」斯卡爾菲絲和那庫爾斯該怎麼辦呢？他們面臨著兩難的選擇——坦白或抵賴。顯然最好的策略是雙方都抵賴，結果是大家都只被判一年。但是由於兩人處於隔離的情況下無法串供。所以，按照亞當·斯密的理論，每一個人都是從利己的目的出發，他們選擇坦白交代是最佳策略。因為坦白交代可以期望得到很短的監禁———3個月，但前提是同夥抵賴，顯然要比自己抵賴要坐10年牢好。這種策略是損人利己的策略。不僅如此，坦白還有更多的好處。如果對方坦白了而自己抵賴了，那自己就得坐10年牢。太不劃算了！因此，在這種情況下還是應該選擇坦白交代，即使兩人同時坦白，至多也只判5年，總比被判10年好吧。所以，兩人合理的選擇是坦白，原本對雙方都有利的策略(抵賴)和結局(被判1年刑)就不會出現。這樣兩人都選擇坦白的策略以及因此被判5年的結局被稱為「納什均衡」，也叫非合作均衡。因為，每一方在選擇策略時都沒有「共謀」(串供)，他們只是選擇對自己最有利的策略，而不考慮社會福利或任何其他對手的利益。也就是說，這種策略組合由所有局中人(也稱當事人、參與者)的最佳策略組合構成。沒有人會主動改變自己的策略以便使自己獲得更大利益。「囚徒的兩難選擇」有著廣泛而深刻的意義。個人理性與集體理性的沖突，各人追求利己行為而導致的最終結局是一個「納什均衡」，也是對所有人都不利的結局。他們兩人都是在坦白與抵賴策略上首先想到自己，這樣他們必然要服長的刑期。只有當他們都首先替對方著想時，或者相互合謀(串供)時，才可以得到最短時間的監禁的結果。「納什均衡」首先對亞當·斯密的「看不見的手」的原理提出挑戰。按照斯密的理論，在市場經濟中，每一個人都從利己的目的出發，而最終全社會達到利他的效果。不妨讓我們重溫一下這位經濟學聖人在《國富論》中的名言：「通過追求(個人的)自身利益，他常常會比其實際上想做的那樣更有效地促進社會利益。」從「納什均衡」我們引出了「看不見的手」的原理的一個悖論：從利己目的出發，結果損人不利己，既不利己也不利他。兩個囚徒的命運就是如此。從這個意義上說，「納什均衡」提出的悖論實際上動搖了西方經濟學的基石。因此，從「納什均衡」中我們還可以悟出一條真理：合作是有利的「利己策略」。但它必須符合以下黃金律：按照你願意別人對你的方式來對別人，但只有他們也按同樣方式行事才行。也就是中國人說的「己所不欲勿施於人」。但前提是人所不欲勿施於我。其次，「納什均衡」是一種非合作博弈均衡，在現實中非合作的情況要比合作情況普遍。所以「納什均衡」是對馮·諾依曼和摩根斯特恩的合作博弈理論的重大發展，甚至可以說是一場革命。

從「納什均衡」的普遍意義中我們可以深刻領悟司空見慣的經濟、社會、政治、國防、管理和日常生活中的博弈現象。我們將例舉出許多類似於「囚徒的兩難處境」這樣的例子。如價格戰、軍奮競賽、污染等等。一般的博弈問題由三個要素所構成：即局中人(players)又稱當事人、參與者、策略等等的集合，策略(strategies)集合以及每一對局中人所做的選擇和贏得(payoffs)集合。其中所謂贏得是指如果一個特定的策略關系被選擇，每一局中人所得到的效用。所有的博弈問題都會遇到這三個要素。

價格戰博弈：

現在我們經常會遇到各種各樣的家電價格大戰，彩電大戰、冰箱大戰、空調大戰、微波爐大戰……這些大戰的受益者首先是消費者。每當看到一種家電產品的價格大戰，百姓都會「沒事兒偷著樂」。在這里，我們可以解釋廠家價格大戰的結局也是一個「納什均衡」，而且價格戰的結果是誰都沒錢賺。因為博弈雙方的利潤正好是零。競爭的結果是穩定的，即是一個「納什均衡」。這個結果可能對消費者是有利的，但對廠商而言是災難性的。所以，價格戰對廠商而言意味著自殺。從這個案例中我們可以引伸出兩個問題，一是競爭削價的結果或「納什均衡」可能導致一個有效率的零利潤結局。二是如果不採取價格戰，作為一種敵對博弈論(vivalry game)其結果會如何呢？每一個企業，都會考慮採取正常價格策略，還是採取高價格策略形成壟斷價格，並盡力獲取壟斷利潤。如果壟斷可以形成，則博弈雙方的共同利潤最大。這種情況就是壟斷經營所做的，通常會抬高價格。另一個極端的情況是廠商用正常的價格，雙方都可以獲得利潤。從這一點，我們又引出一條基本准則：「把你自己的戰略建立在假定對手會按其最佳利益行動的基礎上」。事實上，完全競爭的均衡就是「納什均衡」或「非合作博弈均衡」。在這種狀態下，每一個廠商或消費者都是按照所有的別人已定的價格來進行決策。在這種均衡中，每一企業要使利潤最大化，消費者要使效用最大化，結果導致了零利潤，也就是說價格等於邊際成本。在完全競爭的情況下，非合作行為導致了社會所期望的經濟效率狀態。如果廠商採取合作行動並決定轉向壟斷價格，那麼社會的經濟效率就會遭到破壞。這就是為什麼WTO和各國政府要加強反壟斷的意義所在。

污染博弈：

假如市場經濟中存在著污染，但政府並沒有管制的環境，企業為了追求利潤的最大化，寧願以犧牲環境為代價，也絕不會主動增加環保設備投資。按照看不見的手的原理，所有企業都會從利己的目的出發，採取不顧環境的策略，從而進入「納什均衡」狀態。如果一個企業從利他的目的出發，投資治理污染，而其他企業仍然不顧環境污染，那麼這個企業的生產成本就會增加，價格就要提高，它的產品就沒有競爭力，甚至企業還要破產。這是一個「看不見的手的有效的完全競爭機制」失敗的例證。直到20世紀90年代中期，中國鄉鎮企業的盲目發展造成嚴重污染的情況就是如此。只有在政府加強污染管制時，企業才會採取低污染的策略組合。企業在這種情況下，獲得與高污染同樣的利潤，但環境將更好。

貿易自由與壁壘：

這個問題對於剛剛加入WTO的中國而言尤為重要。任何一個國家在國際貿易中都面臨著保持貿易自由與實行貿易保護主義的兩難選擇。貿易自由與壁壘問題，也是一個「納什均衡」，這個均衡是貿易雙方採取不合作博弈的策略，結果使雙方因貿易戰受到損害。X國試圖對Y國進行進口貿易限制，比如提高關稅，則Y國必然會進行反擊，也提高關稅，結果誰也沒有撈到好處。反之，如X和Y能達成合作性均衡，即從互惠互利的原則出發，雙方都減少關稅限制，結果大家都從貿易自由中獲得了最大利益，而且全球貿易的總收益也增加了。
參考資料：網路

㈢ 信用卡智還

信用卡智能還款，那些你想知道但又不知道的秘密！

又一家智能還款APP跑路了！

湖南衛視都市頻道報道了智能還款APP「養提還」跑路的信息，報道稱大批代理商血本無歸，警方已經介入調查。

近幾年，無卡支付APP、智能還款APP、境外POS等違規支付平台跑路、被查封的新聞隔三差五就會登陸官媒。

最轟動的當屬2018年，無卡支付「一哥」雲付被一鍋燴掉，雲付團隊11人被捕，涉案金額高達179億元。

各家公司跑路的姿勢雖有不同，但用戶和代理踩雷的傷亡整齊劃一。

暴利、違規、貪婪、無知，金融鯨吞的人血饅頭，八字足釋。

1.太陽底下無新事

暴利，是一個恆久的主題。

馬克思一百多年前就高度濃縮的總結過這個問題。

無卡支付、智能還款、境外POS這些違規支付平台，為何會屢禁不止且層出不窮？

進入門檻低，利潤足夠誘人。

注冊一個公司，開發或者買一套軟體，對接幾個支付通道，架子就支起來了。

剩下的就是銷售和等待跑路時機。

這跟P2P和高炮網貸有點神似，P2P和高炮貸是買一套或多套APP及後台，然後再買一個黑名單資料庫，就可以起鍋做飯。

不同之處在於：

P2P和高炮貸主要通過購買網路流量獲客，靠跑路和暴力催收賺錢；

違規支付靠層層代理獲客，靠代理費、捲款破路和盜刷賺錢。

2.套路拆解

無卡支付、智能還款、境外POS的騙錢套路主要就三種：

代理費

捲款跑路

盜刷

無卡支付和智能還款，發展到今天，多數都合二為一了。

代理費拆解邏輯——

這類APP，從一開始就沒打算發展真正的支付用戶。

其核心賺錢邏輯就是代理費用。

第一，代理層級會非常多，代理費用也會非常高。

頂級代理一般都需要大幾十萬甚至上百萬代理費，入門代理一般也需要數百上千元代理費。

第二，上級代理發展一個下級代理，代理費提佣比例非常高。

舉個例子，比如一級代理費用50萬，二級代理代理費用30萬。

一級代理發展一個二級代理，代理費提佣60%。

那麼，一級代理每發展一個二級代理，就可以賺18萬。

第三，這種「高提佣」的傳銷模式，一定要配合高刷卡分潤。

這種模式下，分潤比例一定要足夠高。

動輒萬20、萬30的分潤。

為什麼得把分潤定到超出？

因為需要把餅畫的足夠足夠大，餅畫的不大怎麼招代理。

捲款跑路邏輯拆解——

很多智能還款APP，一開始可能沒有準備跑路，真的。

但每一款智能還款APP，都都存在一個跑路的臨界點。

這個點，要看實控人抵抗資金誘惑的具體值：

1億、5億、10億、100億？

不一而足！

智能還款APP的業務流程：

用戶下載注冊智能還款APP；

綁自己的信用卡進去，、有效期、姓名、CVV2安全碼、支付密碼、綁定手機號，全部給到平台；

平台將持卡人的這些信息全部寫進資料庫；

然後用戶可以在APP設置每天的刷卡時間，也可以選擇平台默認（智能）選擇；

到了刷卡時間，平台就拿著用戶的這些信息，去刷合作的支付通道里的商戶；

整個付款過程，不是不需要支付密碼！！！

而是，平台記錄了你的密碼，並且在每次支付的時候，「代替你」輸入了支付密碼。

然後根據平台結算時間，再把扣除手續費後的資金，還到綁定的信用卡里。

周而復始，就這樣循環盜刷下去。

這也是一些有良心的代理，在發現自己代理的平台跑路後，會在朋友圈通知被他拉入坑的朋友——盡快更換支付密碼、掛失止付的原因。

當平台用戶越來越多，作為二清平台，其平台賬戶上面就會沉澱下越來越大的資金量。

這些不受監管的錢，每時每刻，都在誘惑著平台控制人——

兄弟，卷錢跑路吧！

盜刷的邏輯——

不管是智能還款還是境外POS，都不受央媽監管。

不受監管的後果就是，你的卡片在他那裡走過一遭。

就變成一張透明卡。

卡面所有信息、卡片密碼都會被偷（明目）偷（張膽）保存下來。

這些被偷偷保存下來的信息，

可能被賣到黑市，

也可能平台自己轉手直接操作，

完成盜刷！

3.貪婪的博弈，無知的學費

代理費的套路，一代、二代上鉤的時候，多數心裡明鏡一樣。

他們博弈的，無非是可以在平台跑路前，拉到更多的「下線」。

他們更不會想著通過發展「刷卡用戶」賺取分潤。

分潤來錢太慢了！

他們習慣了和各種套路平台共啃人血饅頭。

但常在河邊走，哪有不濕鞋！

有時候，人頭分成還沒把代理費賺回來，平台就溜之大吉了。

這時候，這些已深諳世事的頭部代理，就會組團報案、找媒體曝光等等。

頭部代理和平台跑路時間賽跑，是貪婪者和貪婪者的博弈，願賭服輸。

真正可憐的，是最底層代理實實在在開發的、使用平台APP的持卡人。

需要使用智能還款軟體還款的，多數都是站在債務破產的邊緣——月收入已經無法還清信用卡，甚至無法還清分期後的月度賬單。

在「5%留存額度可以還清100%欠款」的廣告宣傳下。

這群人像是抓到了最後一根救命稻草。

美滋滋使用了一個月，甚是滿意！

進而變成擁躉和推廣者，推廣身邊的朋友一起來使用「神器」。

突然有一天，平台沒有再如期還款，卻如期扣了款。

跑去找代理，代理告訴他——平台跑路了，自己也被騙了XX萬元。

並且和他一起同仇敵愾，誓死要、報案到底。

三個月後，代理微信他：兄弟，我代理了XX智還，這個100%靠譜。

信用卡智還是什麼？和輕松智還有什麼關系？

信用卡智還一定要看支付通道，通道不穩定就會封卡降額，泄露信息。這個輕松智還應該是屬於一個軟體而已，在這幾百個大大小小的APP里只是其中之一。目前，雖然還沒有法律法規，但這種軟體對於緩解用卡人壓力，減輕銀行負擔是有效果的。但是，你要看他背後的支付公司是不是正規的，有沒有央行開具的支付牌照。目前只有61家第三方支付公司有正規的牌照，而目前也有一家支付公司有自己獨立的代還軟體，其他都是和軟體合作，有的軟體乾脆就是貼牌。其中的安全隱患不言而喻，這段時間由於負債率居高不下，這種軟體多了去了。而我也篩選了很多軟體，但目前來說大部分軟體都可以漏掉，真正安全的沒有幾家。這是一個長遠的東西，一定要謹慎篩選。

叮咚智還是什麼？

1、叮咚智還是什麼？

叮咚智還是一款信用卡智能還款軟體，主要功能是讓你用5%的信用卡額度還清你的全額賬單，相當於每張信用卡額度的95%你可以自由支配。如果你有10萬的信用額度，你可以自由支配95000的資金。每個月只需要付很少的手續費就可以了。

2、叮咚智還還款是什麼原理？

信用卡的使用中，有兩個很重要的日期，一個賬單日一個還款日，一般相差20天左右；比如我的賬單日是5號，那麼我的還款日一般是25號。在賬單日，我上個月的賬單會出來（本期賬單），只要在我的還款日之前，存進賬單金額，就算我全額還款。這個賬單金額，我可以一次性存進去，也可以分10次存進去，也可以分20次存進去；這期間存進去的錢，如果你消費了，會計入你的下一期賬單，不會增加你本期賬單。所以，如果卡里留5%的額度，那麼叮咚智還會自動把這5%刷出來，再存進入，重復19次，完成你的全額還款。智能操作完成後，本期賬單全額還清，下期賬單是信用卡額度的95%；以此往復，不斷推後。

舉例：

如果我有一張10000元額度的信用卡，我刷了9500元，那麼5號賬單日我的本期賬單是9500元，我用叮咚智還設置，在5-25日期間，設置消費19筆，我付叮咚智還手續費，叮咚智還幫我自動執行還款，相當於我9500元的賬單是分19次，每次500元還進去的，完成本期賬單的全額還款；同時，因為我消費19次，每次金額500元，所以下個月我的賬單變成9500元。你下個月可以再次用叮咚智還進行操作。

所以，不是不用還銀行的錢，是你多久有錢多久還，想還就還，你不想還叮咚智還就幫你把這個月的賬單推後到下個月。

3、使用叮咚智還安全嗎？

對於客戶，安全分為兩種，一種是資金安全，一種是用卡安全。

首先，資金安全，也就是說我綁在叮咚智還上面的卡會不會被叮咚智還盜刷。叮咚智還和太平洋保險公司合作，每位叮咚智還用戶綁在叮咚智還上每一張卡，都由太平洋保險公司承保，保障每位用戶的資金安全；在後台可以查看，你自己也可以致電太平洋保險公司去核實。

再次，就是用卡安全。用卡安全就是通道的對接。叮咚智還雄厚的實力和背景，目前叮咚智還和中國第4大支付公司戰略合作，為用戶提供快捷安全的支付產品體驗。

每個銀行都有信用卡積分，這個積分可以換禮品，等於可以換錢，如果銀行沒有收到手續費，那麼銀行肯定不會給你積分，如果銀行給了你積分，那麼銀行一定收了手續費。

我們可以去核對賬單，每一筆消費都有積分，所以我們通過叮咚智還的每一筆消費，銀行都收到了它該收到的錢，沒有動到銀行的乳酪，所以我們的用卡絕對安全。

4、用叮咚智還對銀行有什影響？

首先我們要知道，銀行給你發信用卡，不是做慈善，是為了賺錢。如果你一張卡，把額度用光了又不還，雖然你變成黑戶了，影響你的徵信和生活了，但是對於銀行來說沒有任何好處，你變成黑戶它還是收不到一分錢，所以把你變成黑戶不是銀行的目的，只是讓你還錢的一種方式。

但對於很多資金緊張的人來說，信用卡還款壓力大，而銀行的催收成本很高，所以壞賬死帳爛帳很多，銀行對這部分用戶，完全沒有辦法。

如果你用叮咚智還還款，銀行雖然沒有收回本金，但每個月能有一些手續費收入，所以，銀行最怕的是壞賬，死帳，叮咚智還剛好解決了這個問題。

金融的本質就是貨幣的流通，叮咚智還真正的讓貨幣流通起來，幫銀行解決了煩。

5、為什麼用叮咚智還可以提額？

首先銀行是靠每筆消費收取手續費賺錢。所以，銀行就是要把錢給大家用。

那麼銀行會選擇把錢給誰用。銀行會把錢給有消費能力，又有償還能力的人用。

銀行給你一張信用卡，你永遠不用或者用的很少，第一因為你不消費，銀行賺不了錢，第二你本來的額度就用不完，給你提額也沒用，所以銀行不會給這部分的人提額。

那麼如果我每個月都消費很多，每個月都全額還款，銀行也賺到了該賺的錢，我又有償還能力，銀行把錢給我就有價值，所以銀行當然願意把錢給我花，就肯定會給我提額。

而且用叮咚智還還款，賬單會非常漂亮，所有計劃，都是在銀行的提額標准下制定的。而你每個月都是消費額度大，全額還款，所以使用叮咚智能還款，提額會快很多。

6、傳統的信用卡還款有哪幾種？叮咚智還對比這幾種有什麼優勢？

一般我們用信用卡，到了還款日有以下幾種還款方式，對比如下：

7、叮咚智還和其他同類平台有什麼優勢？

首先，叮咚智還的費率，是目前市面上中最有競爭力的。

銀行給你額度，為的是賺你的錢，如果今天你在使用中銀行收不到一分錢，銀行肯定會降低你的額度或者封卡，導致用卡不安全。由積分來證明銀行是否收到錢，只要銀行收到它該收到的錢才會給你積分，這是叮咚智還和其他還款軟體的一個重要區別。

再次，叮咚智還是一家以移動互聯網思維為基礎，用社群營銷方式來裂變推廣的智能還款軟體公司。傳統公司一般都是收代理費，導致裂變慢，賺錢慢，而我們不收代理費，踏踏實實做用戶。

最後，我們採用免費模式。互聯網世界免費才能做大，正是因為我們是免費模式，採用線上線下社群裂變方式，通過全新的標准化流程打法和引流方案，人人都能落地執行，人人，讓倍增裂變奇跡發生！我們完全有信心半年內叮咚智還成為業內第一！

產品都一樣，怎麼賣產品至關重要！

8、為什麼要推廣叮咚智還？

目前，中國人均負債已達10萬，九零後人均負債更是高達20萬，元，未償個人信貸5.8萬億元；11億張信用卡，60％的人表示有還款壓力，這些數據表明，解決信用卡還款難題已經是老百姓的剛性需求。再看看中國最賺錢的企業前幾名都是銀行，前10名中有9個都和金融相關，以此看出，這個市場不僅剛需，而且市場巨大。

現在所有的信用卡用戶中，只有1%的用戶使用這樣的智能還款軟體。所以，在這個行業，一定會有一個獨角獸企業的誕生。而目前整個行業中沒有真正的大公司的手筆來打造這樣一個平台。

叮咚智還，一個具有產品思維、用戶思維、移動互聯網思維的產品，公司起步就有強大資本的入駐，以真正的服務用戶解決用戶問題出發，以上市為目標，一定有機會成為這個行業的獨角獸企業！

我們用全新的社群營銷手法，你今天只需要把團隊組建起來，就會自動裂變，就如滴滴、微信這類軟體一樣，幾乎沒有售後事情，真可謂是一勞永逸，獲得真正的管道式收入，月收入還會節節攀升，而且每個月必須復購，你不讓他復購他還跟你急，因為本來可以用幾十塊錢解決的問題，你要讓他用10000去解決，所以用戶肯定不同意。

叮咚智還一反傳統代理商模式而採用免費，最高331，沒有任何傷害，真實的幫助身邊的人解決問題，不會被任何人抗拒。

如果你能用這樣一個智能還款專家幫你的朋友客戶解決錢的問題，你不僅可以賺錢，更重要的是讓那些原本不動的人脈動起來！一旦人脈動開來就會有無盡的可能性，因為所有人都會信任能幫他解決問題的人！

低投入、更安全、簡單高效、激活人脈、幫客戶解決問題、還可以賺錢！並且與所有行業不沖突，能疊加融合。

這樣的叮咚智還，真的沒理由不選擇！

9、怎麼參與叮咚智還？

叮咚智還有兩種身份：一是會員，免費注冊，一是VIP，終身331元，均能使用智能還款功能和有分享收益。隨著社群用戶人數達到多少人，自動獲得更高級別的身份，享受更高的權益。

10、叮咚智還怎麼賺錢？

只要你成為我們的會員，就可以賺錢，免費的都可以，331的就能開啟全新的生活。

我們的收益來源於兩部分，一部分是還款手續費的利差，一部分是分享推廣VIP的獎勵。

舉例說明

n如果你是會員，每天推薦3個人還款，每個人每個月還50000元的額度，你的收益是：

33050000元10元／萬＝4500元

僅僅一個免費的會員，每天分享給3個朋友，你的三個朋友也是免費注冊的，幫這三個朋友解決問題，你一個月的收入是4500，第二個月如果還款額增加則收入增加；你繼續每天分享3個人，月入破萬很簡單！

n如果你是331元注冊的VIP，分享50個免費注冊的會員，就晉升到進士級別，享受費率0.59%和收益30%的權益。按照我們社群營銷的方式，如果一個月推廣注冊100個VIP，他們每人推薦一個人你就可以賺20%的差價，也就是66元。

這200人平均每月還款50000元，平均利差按0.08%，你的收益是：

推薦收益：1009910066＝16500

還款利差收益：200500008／萬＝8000

合計24500元

只需要331元，自己手續費便宜，順便分享，輕松月賺二萬多！

n如果經過3個月，社群裂變達到5000人，不算推薦收益，只算利差，按平均利差5/萬

5000500005/萬＝125000

一個月輕松收入十多萬，而且每月裂變，收入更是遞增！

n如果你能力一般，但是你直接推薦了一個很有能力的人，她一個人做到5000人的團隊，而你什麼都不做，你的利差是1/萬：

5000500001/萬＝25000

什麼都不做，直接推薦1個人，一個月收入兩萬多！如果你能推薦幾個這樣有團隊有實力的人，一個月收入輕松過十萬！

關於信用卡智還和信用卡智還共贏支付的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎？