Ⅰ 保險客戶怎麼找
保險找客戶主要有幾種方法，第一種是老客戶介紹新客戶，這種情況成單的幾率很大，因為新客戶是需要購買保險的精準客戶。第二種是去獲客平台找客戶，通常在平台注冊，繳納一定的會員費後，平台每周會推薦幾名客戶給保險員，但能否成單就不確定了。
獲得客戶其實只是最基礎的，重要的保險銷售話語、銷售技巧，只有讓客戶真正了解買保險的用處，客戶才會願意購買保險。
一、陌生拜訪。
拒絕率較高，但又是入門必備功。
二、緣故。
親戚朋友熟人。
有一批人的觀念很奇怪：堅決不賣給熟人保險的，
我想說這還是社會毒打得不夠，不認可保險，何必做這行？認可保險，干嗎不賣給熟人？熟人是奧特曼嗎？永遠不生病沒意外不衰老？
三、電話拜訪。
拒絕率最高，全世界成交率最高的電話銷售員是百分之三。
四、網路營銷。
要求從業者有較高的專業素質和溝通技巧。
五、轉介紹。
成交客戶轉介紹，親戚朋友轉介紹，未成交客戶轉介紹。
禁忌：
1、不要買賣客戶信息。
有一批人成天批保險業務員銷售客戶信息，注意：這已經涉嫌違反刑法！
如果不想吃牢飯，就不要買賣客戶信息。
不要賣，也不要從別人手裡買。
還有一批業務員喜歡保存客戶信息，這個很不可取，非常不安全，建議不要這么去取。
原來同業某些夥伴，拿到客戶信息以後，復印幾套保留起來，聲稱以後辦業務方便。
這些行為客戶知道嗎？
現在還有些保險群，咨詢車險，直接把客戶的行駛證扔進群里問價，這都不合適。
任何使用客戶信息的行為都需要經過客戶本人親自授權。
2、互聯網保險現在泡沫也很嚴重。
有一批網站也是盯上業務員，聲稱你一年只需要交會員費若干，從幾千到幾萬不等，會介紹客戶給你。
這裡面連百分之一可信的都沒有。
收到的反饋錢交了以後，介紹的客戶無一成交，要麼就是買了保險以後弄不懂內容無人服務的，要麼就是對保險有意見要求退保的，還有個別是同行冒充客戶來要計劃書的。
現在保險中介牌照很好拿，所以遇到網站推銷會員聲稱介紹客戶的，你得思考下。
為什麼他們自己不去成交客戶？反而要介紹給你呢？
他們是雷鋒嗎？
那為什麼還要收會員費呢？
最早有個XXX保險網，就是這種模式，加入後有成交客戶，但最後人家網站發現賣會員不如自己直接賣保險，就轉型了，於是就只給你提供產品，客戶留著自己成交了。
還有就是各種保險培訓。
多半沒有什麼實質內容，就是打雞血，宣傳成功學那套陳詞濫調的。
沒什麼用。
新人找客戶不易，但也要小心被這些保險業的老鐮刀割韭菜。
Ⅱ 保險代理人用什麼方法可以獲取目標客戶
1、陌生開拓
陌生開拓就是開發陌生客戶，這些客戶對你不了解、不認識，你對他們也是一樣。通過活動、調查問卷的方式，去和陌生人談保險。（傳統的掃樓、掃區、街宣都屬於陌生開拓）
這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。見的人多了，被拒絕的多了，你就不再害怕拒絕。雖然現在人們的戒備心挺強的，但頂著烈日發傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子，總會有人心疼或體諒，所以偶爾會有驚喜。
陌生拜訪的關鍵點在於，收集客戶信息，建立第一印象。不要太強求著第一次見面就給人家講產品，留下聯系方式，與客戶建立聯系才是關鍵。有了聯系方式，再慢慢開發或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。
2、微信獲客
微信作為人人都在用的社交軟體，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經離不開微信了，線下平常生活，線上經常展示，一個人的微信號就相當於你的身份證了。
互聯網打破了時間和地域的限制，微信聊天其實也是種拜訪方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之後，你就有可能和他結識，成為好友，甚至在一個群裡面。有了更多接觸的可能。
微信獲客可以採用活動、掃碼、附近的人等方式來添加新的好友，每一個好友都算得上是潛在客戶。當然，要想效果好，就要有針對性的添加好友，最好設置篩選機制。
3、緣故市場
什麼叫緣故，就是你們非常有緣、彼此熟悉、沾親帶故、私交甚好的人群。包括你的親戚、鄰居、好友都屬於這一類。這類客戶和你知跟知底，比較好開發。
很多保險新人不了解保險的獲客渠道，都會優先選擇緣故市場進行開發，也就是把保險優先推薦給身邊的人，效果往往也不錯。
開發緣故市場需要突破的是自己的臉皮，你熟悉的人可能會反對你做保險，或對你的事業不支持，但並不是所有人都這樣。你要做的就是放開自己，向每個熟悉的人介紹，我做保險了，買保險請找我。最好列個名單，把關系最好的人都列出來，這些都是你的緣故客戶。
4、轉介紹
除了緣故客戶比較好開發以外，轉介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險高手，60%到80%的業績都是來自於老客戶轉介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險、易於接觸的新客戶。
這其實相當於是信任背書。就像你用了一個品牌的冰箱，發現功能特別全，非常省電而且冷藏、保鮮效果都特別棒，你忍不住推薦給自己的朋友。你的朋友可能對冰箱不太感興趣，但是聽你一說，也忍不住想在關注一下。他想關注並不是對冰箱有需求，而你的話對他產生了引導作用。
獲取轉介紹也是有硬性要求的，你的服務必須得好才行，得獲得客戶的認可才OK。所以想要獲取源源不斷的新客戶，先把老客戶服務好吧。
5、產說會
傳統保險展業都是點對點，就是個人與個人的溝通，這種方式效率差了點，但是效果卻不錯。如果想要保證效果的同時，再提升效率，就得開產說會了。
產說會是指，以獲取客戶、產品說明、意向確定或轉化成交為目標的小型會議。陌生客戶可以開，認識的客戶也可以開，因為操作方便，在哪都可以做。
幾年前不是有家電下鄉嗎？你完全可以以『保險下鄉』的方式去義務的到各地普及保險知識，留下參會人員的聯系方式和名單，用於以後的開發，這也是獲客的手段之一。
6、網路獲客
網路雖大，但信息牆並不完全透明，還存在信息不對稱的現象。也就是說，有精準意向的買方，靠自己不見得能找到符合自己要求的賣方。你在網上找客戶，客戶也在網上找你，說的就是這個意思。總之就是經常擦肩而過，一個向左走，一個向右走，就是不好碰面。
現在網上有很多的平台，專門做網路獲客（比如智保網就做的比較好）。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然後再匹配給某地的保險業務員，做的是類似於中介的業務。不過這種服務是要收費的，人家不可能無償提供。越是一線城市的客戶信息的成本就越貴。
從事保險行業，目標和規劃特別重要。你問的這個問題是解決事情的方法，我覺得在這之前你一定要想清楚，自己決定做多大的事，決定了這個，再去想完成事情的方法。
Ⅲ 做保險代理人找客戶的方法有哪些
保險之所以難銷售的原因，是因為它不像傳統行業，有固定的銷售地點。做為保險代理人，你不知道誰真正需要保險，你不能准確判斷出你的精準客戶。同時對於有保險需求的客戶來講，也是有相同的問題，當他需要的時候，卻突然發現身邊竟然沒有想要的保險公司的保險代理人。
而培養一個客戶的需求，也要搭上保險從事人員很多的時間、精力、金錢，茫茫人海中，如何快速尋覓精準的他呢？
銷售保險，其實就是要與人打交道，擴大人脈，讓更多的人來知道你是從事保險銷售的，才能最大限度的提交成交率。
那麼怎樣擴大人脈，並能很好的宣傳自已呢？
1） 首先一定要選緣故市場，就是你身邊的親人、朋友、同事，他們是最了解你的、最信任你的，你還可以請他們幫你轉介紹。
2） 朋友圈，相信我們很多人的微信里會有很多陌生人，我們可以利用自已的朋友圈分享一些大家感興趣的事，讓大家注意到你，再適當分享保險相關的信息。
3）陌拜，當你拜訪的人多起來，成單就一定不遠。當然陌拜需要勇氣，既然你選擇了保險這個比較難的行業，就一定要鍛煉自已的勇氣。
4）現在的網路給了我們一個很好的分享宣傳的渠道，我們可以利用網路，就如我現在在寫這個網路知道。還有很多平台我們都可以利用，比如頭條、抖音等等，多分享，當你分享的內容被更多的人認可，機會也就不遠了。
5）多參加一些活動，比如讀書會、跑步團、英語講座等等，多結識人脈，說不定你的客戶就在這其中。
6）再就是要重視已成交的客戶，已成交的客戶必定是對你認可、信任你的，從而也願意把他身邊的人介紹給靠譜專業的你，而這樣轉介紹的客戶往往非常精準，讓你事半功倍。
大致就介紹這么多找客戶的方法，希望幫到您。
Ⅳ 保險獲客的有效渠道有哪些
1.以服務為導向的緣故轉介紹拓客；2.以專業為導向的互聯網拓客；3.以興趣為導向的群體拓客。
平安保險皇後葉雲燕說過：客戶開發最重要的就是極致服務，極致服務分為三個體系，第一個體系是滿足客戶期待的，比如：保單監視、每年體檢、節假日祝福、定期問候聯絡、精彩瞬間照片的留念、生日及各紀念日的祝福、溫暖的探病等；第二個體系是超出客戶期待的，比如：各類論壇、定期贈書、電影招待會、戶外聯誼會、做客戶的紅娘、組織客戶旅遊觀光、不定期的特別禮物、解決客戶生活上的難題、公益活動。第三個體系是讓客戶感動的，比如：為客戶企業培訓、為客戶健康管、精心准備的燕子家宴、用客戶名義做慈善、利用朋友圈幫客戶宣傳、為客戶公司產品出謀策劃、免費的化妝師服務、免費的遊艇服務、分享自己所有資源、免費的律師、醫生咨詢服務。無論你使用哪個平台，在線引流最重要的一個原則就是內容為王！如果你在保險專業知識上面足夠專業，有自己的觀點，能持續產出內容，在線引流獲客一種非常好的方式。比如現在比較典型的深藍保，通過持續的產品對比，幫助客戶買到低價的產品；小司聊理財，通過普及理財知識，吸引二三線城市的理財愛好者稱為粉絲，再轉化為保險客戶；還有我認識的一位叫：保險八卦女的公眾號自媒體，就是持續的評測各家公司的產品，吸引客戶關注自己。 無論是那種方式，在線引流獲客都遵循三個步驟： 第一步：用持續的專業知識，大量吸引粉絲； 第二步：通過免費課程，免費福利，免費咨詢等形式將粉絲轉入自己的微信社群； 第三步：通過經營社群，完整保單的轉化。
無論是線上還是線下，我們都可以找到很多興趣社團，這些社團，人群比較固定，有高頻次的活動，是我們拓展人脈，開發客戶的最好渠道。中信保誠楊紅立總監在分享她的高端客戶開發經驗的時候就講過，為了認識更多的高端客戶，她會花高昂的學費去報名參加一些培訓班，同時也會找機會加入一些高端的俱樂部。對於我們大部分夥伴來講，其實根本不用花錢就可以進入一些興趣社團。比如跑步團，旅遊團，攝影團，親子團，廣場舞團，購物團，車友會，校友會等等。
Ⅳ 剛入行一段時間的保險代理人如何找客戶
首先找尋自己的緣故客戶，也就是自己的親戚，朋友，因為業務還不是太熟悉，經驗不足暫時只能找這些人，等自己業務熟練後再去陌生拜訪，開拓新市場！
Ⅵ 保險員怎麼做才能更好的獲客展業
1、要有一種「不要臉」的精神，當然不能做的太過，不然真的會招人煩的，要講究禮貌，講究方式方法，我身邊有位大姐，是陌拜的高手，外地人，來公司上班後，所有的客戶都是陌拜來的！她就是那種能跟你聊的來，又不讓人覺得你煩，還願意聽你講，分寸拿捏的很到位，後來客戶量積累起來就好做多了！
2、要有一種「持之以恆」的精神，現在社會上對保險業務員還是比較反感的，因為國內的市場太混亂了，做為客戶群體聽說你是干保險的，都恨不得走的遠遠的，這時候我們就應該做自己，該說話就說，不該說話就不說，千萬別走哪都跟人說你是干保險的，陌生人不認識你，不知道你是幹嘛的，你這么一說人家自然就不會願意和你多說，除非人家是真的想了解保險，不然大部分人都會走開
3、提高自己的專業技能，這是最主要的，會的就是會，不會的就是不會，可以把問題記錄下來，問相關領域專業人員以後在回答問題，保險最怕誇大宣傳，一定要實事求是，提高自己的專業技能不會吃虧！
4、可以藉助公司分配的孤兒單入手，續期交費前及時電話聯系，時間長了，做個保單年檢，去的時候帶點小禮物，也不用太貴！慢慢提高自己的知名度，保險行業你待的時間越久越好做，就怕你堅持不住。