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如何引導代理商開發縣級醫院

發布時間:2025-01-04 01:02:32

『壹』 什麼是醫葯二級市場

醫葯二級市場?應該是二級代理商吧?醫葯公司生產葯品,由一級代理商(全國)承銷,二級代理商(地市級)從一級代理商那裡拿貨,然後銷到三級代理商(區縣級),醫院從三級代理商那裡拿葯。

『貳』 適合縣級市的小本生意

適合縣級市的小本生意

適合縣級市的小本生意,今時不同往日,如今小縣城裡的經濟發展也不錯,也有很多的機遇,很多人都想在小縣城裡做上一些生意,下面來看看適合縣級市的小本生意有什麼。

適合縣級市的小本生意1

1、適合小縣城做的生意:汽車美容,市場寵兒

如果你有5萬塊錢,想賺500元,可以存銀行;想賺5000元,可以買股票,不過得冒風險;想賺50000或10-20萬,那可以考慮連人帶錢投進汽車後市場。開汽車快修店絕大部分是賺錢的,這是做汽車後市場老司機的一句心裡話。

我們不妨從汽車可觀的銷量說起。隨著人們生活水平的提高,錢袋子也鼓起來了,從年齡段看,70後已入知命境,80後業已不惑,90後即將而立,00後開始入場,他們的消費觀都非比尋常,由於互聯網的開放性,使得這幾代人更具有超前消費的行為

而無論是城裡人還是村裡人,但凡年輕人結婚「一動不動」已經成為約定俗成的規則,一動就是汽車,不動是就房子;而根據一個縣級市的人口完全可以預估出一個地方的汽車保有量,且必然在不斷在遞增,可以想像市場存量巨大,前景廣闊。

2、適合小縣城做的生意:便利店

現在普通的小商店營業時間是有限的,而且種類單一,而便利店是24小時營業,滿足人們任何時刻的購物需求,你可以回家鄉看一看,是否有便利店,如果還沒有便利店,同時家鄉的經濟發展得還不錯,可以在家鄉的商業街開一家便利店,發展一些多元化的服務,比如說提供早餐、午餐、晚餐、數碼列印這類服務,做出差異化,也許就能做出好的口碑。

3、適合小縣城做的生意:母嬰行業

母嬰行業本身就是這幾年的熱門行業,我之前有一個同事,幾年前她回鄉開母嬰用品店,那時候母嬰行業還不是熱門,但是在我那位同事的堅持下,把母嬰用品經營得井井有條,取得不錯的回報,雖然每個人成功的原因不同,但是二胎睜拍政策的開放,說明每年會有更多的嬰兒出生,因此這個機遇值得抓住。

4、適合小縣城做的生意:露天啤酒吧

在酷熱難耐的夏天,人們都願意飲上幾杯涼爽可口的啤酒消暑。創業者可以選擇在街頭廣場,公園一角或居民小區的空閑地帶,支上幾把太陽傘,擺上桌椅和啤酒,開個露天啤酒吧。需購置一套製作冰啤的設備,目前市場價位一萬元左右,加上其他的費用,初期投資兩萬元就可以開張了。主要提供現釀的啤酒,冰啤等高品質新型啤酒,靠新穎和特色招攬羨改顧客。

5、適合小縣城做的生意:奶茶店 鮮榨果汁店

我們推薦的兩個將目標用戶定位於小女孩的項目,逛街逛累了,這時奶茶店、果汁店就是必須的了。奶茶店的技術含量不高,裝修時將台在門口,由於店面寬度比較小,深度相多過剩,可以考慮門內5米左右設吧台。但是燈光效果要到位,不要讓人有種擁擠的感覺。盡量不要開台,這個面積最多開3張

除了兄早判擁擠還是擁擠,而且學生容易因為爭檯子吵鬧。裝修要以粉色為主,帶有時代感的曲線與字體,這樣比較醒目而且受年輕人歡迎。以外買為主,人多時叫號供應。口味盡量多,價錢要從低價到高價都能勝任。學生喜歡個性化,可以考慮自定義口味的奶茶選擇,按價加料。甚至可以辦會員卡,會員可以來電提前准備好貨,可以避免放學時過多人排隊浪費時間等等。

6、適合小縣城做的生意:品牌蛋糕店

在加盟項目中,蛋糕店加盟也是一個不錯的選擇,為您介紹最新蛋糕加盟店排行榜:克莉絲汀christine、哈根達斯Haagen-Dazs、好利來、焙思奇THEPASTRY、羅莎ROSAROSA、稻香村、味多美wdmcake、元祖ganso。

開店的時候,一定要選擇人流多且集中的地方,聘請技術一流的師傅,加上一批有素的服務員,好的產品才是經營盈利之道。另外,對於店鋪的裝修上,裝修的檔次也可以說代錶店鋪的定位。

7、適合小縣城做的生意:鮮花店

適合在縣城開的店開鮮花店有許多優點,一是投資小,在市場上租一個店鋪,勿須太大,費用一季度一交,配上必需的設施,維持正常的進出貨,初期投入一般三四萬元即可;

二是周轉快,鮮花周轉期短,勤進快出,十分靈活,即使要轉行也不會積壓商品;三是符合消費趨勢,鮮花消費與人們生活水平及文化品位密切相關,隨著社會不斷進步人們文化素質不斷提升,鮮花市場也會越來越大。

專家支招:目前我國大中小城市都開有眾多的花店,適合在縣城開的店競爭是十分激烈的,如何使你的花店勝出,成為最終的勝利者,以下三點至關重要:一是店址所在的地段要講求客流量,最好靠近收入較高、生活方式較時尚的目標客戶群,比如周邊居民的收入水平、文化氛圍、社區消費習慣等都是你要考慮的重要因素;

二是在經營環節中要注意聘用技術人員——花藝師,花藝師是你的左膀右臂,插花、配花等「技術活兒」最能體現花店的藝術品位,這是吸引顧客的主要途徑;三是要培養固定客戶,要誠實守信,講求貨真價實,「一分錢一分貨」,拉往「回頭客」,這樣才能使花店具有更長遠、更穩定的發展。

適合縣級市的小本生意2

1、做蓄電池修復生意

在小縣城裡隨處都能看到各種各樣的電動車,因為人們都覺得電動車出行更加的節省,也十分的方便。但是有一點,電動車的驅動核心是蓄電池,使用久了容易出現電力不足的現象,不及時修復的話是會直接損壞的。那麼,如果你想在小縣城裡創業的`話,可以從這方面發展,開一家蓄電池修復店,提供相關的電動車服務,生意定會不錯。

2、做牆紙裝飾生意

如今很多小縣城的家庭在裝修上都會選擇使用牆紙,這比傳統的裝修更加簡單方便,而且十分的環保美觀,使用壽命也很長。由此一來牆紙的需求變得很大大,選擇去做牆紙裝飾生意會很不錯。開牆紙店不用太大的店面,投資比較小,可以通過裝飾效果圖或者是牆紙樣本冊來呈現給顧客,只要風格款式新穎時尚,而且質量有保證,選擇購買的顧客還是非常多的。

3、做婚禮策劃

其實這就是我們通常所說的婚慶公司,現在不管是大城市還是小縣城裡的人們都很注重婚禮,都會請專業的婚慶公司來進行策劃,這是一個很吃香的行業,如果你有這方面的興趣,完全可以去開一家婚慶公司。開婚慶公司投資不高,但是很關鍵的是要有創意,能夠為顧客提供滿意的策劃,懂得如何進行推廣宣傳,這樣才會有更多的顧客找上門。

4、投資早教行業

可千萬不要以為只有大城市裡的人們才注重孩子的早期教育,其實現在很多經濟條件好的縣城裡,人們的早教意識也很強烈,也都會早早的帶孩子上早教,更好的激發孩子的潛能,讓孩子更好的成長。想在縣城裡創業,去開一個早教培訓中心是相當理想的,只要做好服務和教學質量,得到家長的信任,就不怕沒有發展。

適合縣級市的小本生意3

一、飾品編織店

愛好飾品編織的中年女性創業者,可以選擇開辦一家「飾品編織小店」。「這個項目適合自身不具備專業技能的女性創業者,一般她們對於飾品比較喜歡,編織技術學習起來也容易得心應手。」在鄭州萬博小商品批發市場經營水晶飾品的李玉霞介紹,開辦一家小規模的「手工編織」店面或者專櫃,投資在5000元左右。

「首先要學習基本的編織方法,出師之後,我們將會幫助她們選址、配貨、布置店面和設計門頭,這種店面面積在10平方米以上即可,一般適合開在學校、商場等女性顧客聚集的地段。」項目負責人李玉霞介紹。

二、鮮花做成工藝品

品種繁多而又款式新奇的「工藝鮮花」已成為日本流行的花卉品種,其市場需求量正大幅度上升。

所謂「工藝鮮花」,就是一改以往的鮮花銷售方式,根據各種特殊需求,將花卉梳妝打扮一番,使之更富有個性美。其工藝有增香換味、變色添彩,也可飾以各種絲綢、緞帶等,再以特製的花籃、禮品盒包裝。日本人頗重視花卉的質量與個性,只要中意,即使價格高也有很多人購買,這使花農及鮮花專營戶、加工者收獲不小。

三、汽車美容鋪

汽車用品市場是目前發展最快、前景最好的行業之一。急速增長的私家車帶旺了汽車用品市場的需求,汽車用品市場爆炸式增長。從原來車壞了才到汽修廠修理,到如今的汽車裝飾、養護、改裝等個性化的需要,汽車用品市場發展為一個無限大的終端市場。

像汽車用品這樣小投資創業項目,收益評估:以一個招募了20名安全使者的汽車安全三寶的代理商為例,這家安全三寶供應商每天招募很多待業青年,兼職人員,汽車從業人員每天就能銷售安全三寶4套,每天創利200元,20名每天就能有4000元,每月獲利12萬元,只需5個月時間,這20名兼職人員就能為這家安全三寶的代理商帶來60萬元。

『叄』 葯品進入醫院需要一個開戶申請函 這個函怎麼寫 盼高手解答!

1. 學術推介葯品進入醫院銷售一般可通過舉辦醫院推廣會和學術會議推介

(1) 醫院推廣會可分為針對整個區域內所有醫院的和針對具體某一家醫院的推廣會。

(2)企業通過參加相應的學術會議推介產品。

2. 關系推介

(1)通過醫院代理單位協助使產品進入醫院。生產企業和醫院的關系,往往沒有相應醫葯代理單位與醫院的關系好。他們由於是某些醫院的長期供貨單位,業務多,人員熟,通過他們做醫院工作,往往少走很多彎路,產品能比較順利地打進醫院。

(2)由醫院的葯事委員會或相關成員推薦。醫院的葯事委員會是醫院為完善進葯制度而成立的專門班子,一般由會長和多名成員組成。

(3)醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時,若感到各環節比較困難,可先找到臨床科室主任,通過公關聯絡,由他主動向其它部門推薦企業的產品。

(4)由醫院內知名的專家、教授推薦。

(5)地方的醫學會、葯學會推薦或相應的成員推薦。每個地方的醫學會、葯學會均與當地的醫院有著廣泛的聯系,可以對這些社團進行公關或對其內部的某些成員進行公關,然後由他們將企業的產品推薦給醫院。

(6)通過間接的人際關系使產品進入醫院。

3. 傳媒推介

通過電視、報刊雜志,特別是醫療衛生專業學術報刊雜志等傳媒,廣泛宣傳產品的功能、療效及臨床經驗等,先聲奪人,依勢利導,以廣告傳播的形式使產品進入醫院銷售。

4. 行政推介

通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門,如衛生局或政府部門進行公關,利用行政的微妙手段,從而由他們出面或間接出面,最終使產品打進醫院,進行銷售。

5. 試銷進入

通過產品在醫院試銷後逐步進入。先將產品放到醫院下屬葯店或專家專科門診部試銷,從而逐步滲透,最終得以進入銷售。

總之產品進入醫院,成為臨床用葯,需要一定的程序和方法,需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢

『肆』 醫葯招商部 季度總結

醫葯招商成功三要素:
醫葯招商是企業快速回籠資金,利用渠道資源,提升銷量的有效操作模式。如何實現招商效果、規模、收益最大化,現有招商分析及建議供網友參考交流。
一、產品策略:
1、按醫葯代理商的區域可劃分為:
全國總代理:占招商品種的5~10%
省級總代理:占招商品種的10~20%
地縣總代理:占招商品種的70%以上。現在醫葯招商企業多半採用此方式,這是由代理商的特點決定的,因真正能運作全國、全省市場的總代理商較少,擅於地市縣運作的代理商很多。有很多代理商是區域市場「小池中的大魚」。我們寧可招區域市場的大魚,也不希望招省級大市場的小魚,有時一個地級市做好了比一個省級市場的銷量還大。
2、按代理商的營銷模式可分為
OTC:招有葯店銷售網路或有促銷隊伍的
臨床:招有醫院網路或有臨床隊伍的
直銷:有相關行業經驗的
會議營銷:招有隊伍,有當地關系的
3、按代理商的營銷資源可分為
(1)自營場所:如連鎖超市、大賣場、全國大流通
現在自營場所的招商,往往易被招商企業忽視,但站在互惠互利的角度還是有合作的機會。如葯店的平價竟爭加劇,利潤下滑,部分連鎖為了生存自已尋找產品區域獨家代理,並通知各分店代理產品是主推品種,以求獲取更大利潤,如武漢中聯。全國大流通也一樣,為求利潤而代理獨家品種的有湖北九州通等。
醫葯招商辦法:葯店招商可選出3-5個OTC品種,專門面向葯店招商,在面向葯店的雜志或報紙上發布招商廣告,如《中國葯店》雜志、《21世紀葯店》報紙。大流通的招商,可通過多方的關系與醫葯公司的經理聯系,以尋求合作。
(2)自建隊伍:如OTC隊伍、臨床隊伍、會議營銷隊伍、直銷隊伍等
4、招商產品的生命周期特點:

與普通產品不同,招商產品的生命周期,往往是受到更多的代理商的因素制約。

正常的產品生命周期一般較長,但產品運作受到代理商的直接控制後,其操作的態度及能力直接影響產品的生命周期。比如:代理商若中斷產品代理及銷售,或低價拋售殺雞取卵式的運作,產品可能很快從市場淡出,二次難以啟動。因此招商企業都希望代理商能盡可能的在產品上傾注精力,並能按照正常的市場營銷過程運作。為達到此目的,招商企業在代理商的指導與服務上往往花費不少精力,並有專門的機構為代理商服務。
以上問題可能是大部門招商企業的共同瓶頸,如果我公司能率先突破,必將搶佔先機,大幅提升銷量。

二、信息發布策略

原則:針對受眾選擇媒體,並不是價格高的效果一定好,只有適合的才是最好的。

1、醫葯專業報刊

如《中國醫葯報》《中國經營報》《中國中醫葯報》《醫葯經濟報》等,費用高,可信度大,招商成功率高,但按廣告成本分析,往往投入產出不對稱。比如《中國醫葯報》發行量為38萬,但真正代理商能訂閱的較少,招商費用也高。
同時要考慮地域性的特點:如《醫葯導報》總部在重慶,在西南五省影響力較大,在對該區域重點招商時可採用。《醫葯經濟報》總部在廣東,珠三角地區發行量較大,招東南沿海一帶代理商時可採用。

2、營銷類報刊: 如《中國經營報》《銷售與市場》《商界》《醫葯市場》等,

閱讀對象:全國總代理、擅長炒作的大腕、保健品代理商等。

3、醫葯招商網:

現已成為招商企業的經濟實用首選,值得關注。

特點:信息量大,有資料庫可查,信息可共享互查,供求反饋及時。
葯品代理商,一般白天很忙,跑葯店、跑醫院,送貨結款。晚上回家後方才有時間,因此上網成為尋找代理產品的重要途經。據某招商網站進行調查統計,代理商晚上的點擊率高於白天,並且以代理商的點擊為主。聯絡方式很簡單,不花電話費,只需留言,招商廠家自然會主動聯系或寄樣品及招商資料。

版面及特點:
重點版面:如首頁彈出畫面、首頁特大寬頻等是招省級總代理、地市縣獨家代理的好版面,三九葯業、武漢健民在此位做廣告取得良好效果,廣告成本低。
較好版面:如首頁重點產品推薦、首頁飄動畫面、首頁小寬頻等,是部分企業招商成功的法寶,特別是招地市縣級代理商效果特好。
發布策略:最好將產品分類發布,一個網站只發布5-10個品種,或葯品、或食品、或婦科系列、或心腦血管系列、或臨床系列,避免信息干擾,以求簡單直接有效。切忌一個網上同時發布葯品、食品、OTC、臨床,看似實力雄厚,其實代理商並不原意代理一個招商品種很多的企業品種,因為他擔心後期服務能否到位,再者站在傳播的角度,識別雜亂,留下「什麼都想做,什麼都不專的形象」。

4、醫葯內部專刊:

如《中國醫葯商情》《中國醫葯采購指南》、《當代醫葯市場》等,該類雜志的特點是向制葯企業及代理商進行郵寄,同時還在展會上大量發行,一般一個展會發行量在1-3萬本之間,參會的代理商一般會珍惜,不會丟棄,以便會後認真選擇企業及產品代理。

該類雜志特點:

價格低:一個普通彩版價格在1000-2000元之間,封面價格在1-3萬元左右。

內容不受限制:無需經過文字審批,內容可盡情發揮,方便炒作。

效果較好:根據一些招商企業反饋,選用普通版面,只要該雜志在展會上發行量有保證,有效信息反饋一般在每期30-100條之間,最終達成3-5個代理商成交。封面效果最好,效果是普通版面的5-10倍。

5、郵件群發:

有部分招商網及信息公司擁有此類信息資源,可針對特定區域的代理商進行有的放矢的發送,目標明確,效果較好。

三、溝通技巧——招商人員積極性的調動策略

1、招商人員的角色認識:

招商人員實際上與營銷人員一樣,只是營銷對象的不同,招商人員賣的是招商產品項目旨在發展更多的代理商,營銷人員賣的是產品旨在發展更多的消費者,他們最終的目的都是實現銷售,提升銷量。兩者都需要提高工作積極性,調動其主觀能動性。人員的積極性直接與激勵措施有關,既然為公司創造銷量,就應有獎懲措施,使其明白工作的重要性,特別要知道招商效果的好壞,直接影響到公司整個營銷業績的高低。

部分招商企業的成功經驗,如武漢春天葯業、武漢健民葯業、湖北清大葯業等,說明對招商人員進行有效的角色定位及業績考核與激勵是成功的關鍵。如同樣為消栓通絡片,某企業專人負責招商可實現月回款10-30萬元。

據部分招商企業介紹,調動積極性後的招商人員是這樣工作的:
(1)工作不分晝夜,手機(多為小靈通)幾乎24小時開機,及時對新的代理商咨詢及原有的代理商問題的解決。對於白天忙的代理商,約定晚上打電話溝通,家裡也是工作地點。
(2)八小時外重大問題八小時外解決。比如:某代理商周日在產品促銷中遇到難題,一個電話來,招商人員及時回復,迎刃而解;某市場發現產品質量問題,招商人員獲悉後能在第一時間內反饋給公司相關部門及領導,以便及時回復及解決;再如某代理商急需的宣傳資料需要一上班就發出,招商人員可以很早趕到公司做好准備,確保萬無一失,等等。沒有積極性的招商人員往往是做不到的。
(3)由提高代理商的數量向提高代理商的質量轉變。只要成為公司代理商,都會盡心去培養他,及時了解營銷狀況,及時指導市場運作,從而使其銷售最大化,使其代理產品成為該區域的佼佼者。
(4)銷量就是生命。為每月公司制定的招商目標而全力以赴,絞盡腦汁,甚至為完成目標而徹夜難眠,這才叫進入狀態。有公司招商人員,為全力投入招商工作而在家裡購買電腦,下班後還在網上搜詢代理商信息,以便晚上或上班後聯系。有公司招商人員為完成任務,家人也成了她的幫手,幫她查詢信息,更不用說為她分擔家務。
2、如何對醫葯招商人員進行激勵:

首先必須認識:招商人員的責任大,工作辛苦,應該比普通崗位拿的薪水高。

1、醫葯招商人員角色定位(可借鑒的方式):
(1)招商產品經理制:一個人負責同類的1~5個產品的招商,如消化道類、臨床類、心腦血管類等。每月的招商業績與獎金提成掛鉤。

優點:

可對負責的產品特點進行深入研究總結,挖掘招商亮點;

可將成功的代理商的操作經驗介紹給新的代理商,提高招商成功率;

可對產品的市場發展趨勢進行把握,及時向公司營銷策劃部門及領導反饋。
(2)區域招商經理制:一個人負責1~3個省的招商,每月的區域所有產品的招商業績與獎金提成掛鉤。
優點:
可對負責的區域特點進行深入研究總結,更能了解區域競品特點,有針對性的招商;
同時可將該區域的代理商的成功操作經驗介紹給該區域的其他代理商,以本區域的成功代理商來說服本地新的代理商,效果極好;

『伍』 衛生部門的朋友:我是葯品代理商,想進入縣級醫院,該走哪些部門及手續

都要吃飯的,好吧我來告訴你!
確保你的葯品在該院需要,而且該葯品貧乏!
首先要找院長,最好是能管葯劑的,私下送錢!
其次要找到葯劑科科長最好也送錢!
再次要找到你要推銷的葯品銷售量最大的科室,找到科室主任也送錢!告訴他你要推銷的葯品種類用法用量,給他的提成!當天請科室主任 主治及住院醫師吃飯告訴他們你的葯品讓主任安排提成情況!
每月提成要及時交給主任,不然住院醫師不再開出你的葯品!
以上方法最安全而且一路暢通,銷量也是很可觀的,以後添加葯品不用太麻煩!
如果沒這么多資金可以繞過院長,私自找以下的人,但是你收錢時還是要找院長,現在社會很難的!!!!!!!!

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