❶ 代理記賬銷售開場白十大話術 代理記賬的話術與技巧
代理記賬銷售開場白十大話術
1、直接開場白
（1）趙總您好！我是xx財務的小張，我們是一家全方位為企業服務的代理記賬公司，專門為中小微企業提供代理記賬報稅、稅務籌劃，工商注冊等服務的，今天給您打電話主要是想跟您談一下幫您記賬報稅的事情。
（2）您好！是建材公司的趙總么？我是xx財務的小張，看您這邊的公司已經注冊一段時間了，想了解下記賬報稅這塊您是自己做的還是找的代賬公司啊。
2、引起注意爭取切入機會
（1）王經理，我知道你有會計了，特別好。剛剛同事也跟我說了，我來電話是做一個簡單的回訪，問您兩個問題可以吧？
（2）王經理，我知道您有合作的代賬公司了，那您在那邊做賬的情況下現在每個月的賬本賬套您都可以看得到嗎，每個月怎麼給您交的稅呀，資產利潤報表什麼的都有做嗎？因為我看您這個公司也是技術類的公司，後期假如有大項目也是需要招標的呀，公司賬目這一塊也都是有要求的，像資產負債表，現金流量表，利潤表，余額表都是要做的，您對這方面了解的多嗎？
3、降低功利心切入機會
（1）王經理，我清楚您有代理記賬公司在做，特別好。但我今天來電話並不是為了讓您跟我合作。因為，與哪家代賬公司合作是您自己的意願。我只是簡單讓您了解一下我們的不同之處，為什麼市場上80%以上有代賬公司的企業都會轉而與我們合作。聽完後，您覺得好，您到期後我們有合作的機會；如果您覺得不好，那就不合作。我在財稅行業兩三年了，您後期有財稅問題可以咨詢我，我們就當朋友了。
（2）王經理，感覺您這是要掛電話。說實話，我是一個銷售，可能最近不只我聯系您，我同事也打您電話。但絕對不是讓您馬上與我們合作的，我清楚您有代賬公司。我堅持跟您溝通，真心就是向您介紹一下我們公司給您帶來的最好服務。您現在不需要，不代表後期不需要，您有需要的一天，可以隨時聯系我。
4、同理心切入開場
（1）王經理，我理解，站在你的位置上也清楚，沒開展業務，確實不著急找代賬公司交稅。您別著急掛電話，我就是作為朋友提醒您一下，從您公司注冊成功那一刻起，就算不交稅也要報稅，我們專業叫「0申報」交不交與報不報稅是兩回事兒，所以，就算您不與我合作，我也有義務跟您溝通一下。多了解一些也沒有損失，對吧。
（2）王經理，一方面，我很理解您現在不想聽電話，因為每天接了好多關於讓您代賬的電話。另一方面，您現在沒有業務，沒有收入，不用交稅。但後期您有業務時會考慮，而我來電話，只是讓您了解我們的代理記賬公司是如何與眾不同，又省心，又省錢。
5、反問溝通切入開場
王經理，你每次都說了解我們公司，有需要再聯系，我能問一下，您對我們公司了解有多少？我們與其他代賬公司最大的區別是什麼？（看對方回答情況，如果答不上來，就可以切入解說，如果答上來，看不合作原因）
6、舉例子切入開場
王經理，朋友代幫您做賬挺好的。北京***公司，跟您做的業務相似，也新成立的公司，也是找朋友做的。他姓劉，在海淀，劉總說，剛開始放心，就是做了兩個月，發現朋友兼職做得不是很完美。畢竟不是專業記賬報稅，很多優惠政策，還有可合理避稅的點對方無法幫助他，所以劉總說：還是找一家專業代賬公司會更好，省心，放心，還省錢，一年的費用不到一個員工半個月工資呢！
7、機構負責人身份切入機會
經理，您好我是xx財務負責人xx，我們公司有專業團隊給客戶做代理記賬服務的。經理您了解過如何通過線上隨時查看記賬和報稅情況嗎？
8、回訪開場白
（1）您好， XX先生，我是xx財務的XX會計。打擾您了，想做個客戶調查， 您最近有沒有接到我們平台業務人員給您代理記賬方面的電話呢？有沒有打擾到您呢？
（2）您好，很高興與您溝通王總，我是xx財務客服，今天打個電話做個回訪，之前有接到過我們的電話嗎？
9、同行開場
（1）經理，您好，我是xx財務的***，我們發現最近您周邊的xxx客戶都在與我們合作記賬，xxx王總您認識嗎？他與我們合作之後說我們的軟體監控記賬報稅情況特別好，也放心把賬交給我們做，還介紹好幾個客戶給我，我看您跟王總的地址一樣以為你們認識呢？
（2）經理，您好，是王總介紹我跟您聯系的，現在做我們這邊記賬服務，合作幾個月了，所以讓我也聯系一下您，說您也有可能需要，您認識王總嗎？
10、促銷開場
（1）經理，您好，今天有一個特別好的事情跟您說，您一定給我兩分鍾，如果現在有個不花錢多送您兩個月記賬服務的名額，您有想法來了解一下嗎？
（2）經理，如果現在有機會合作記賬報稅送您企業工商年檢、稅務報道、匯算清繳，殘保金，一證通，不收錢免費送您，您有時間來了解一下嗎？
代理記賬的話術與技巧
1、自我介紹
「您好，我是XXX公司的代理記賬專員，我們提供專業的代理記賬服務，幫助企業解決財務管理的繁瑣問題。」
2、了解客戶需求
「請問您目前的財務管理情況如何？是否需要外包代理記賬服務來減輕負擔？」
3、強調專業性和優勢
「我們擁有經驗豐富的團隊，熟悉財務管理的各個環節，可以為您提供全方位的代理記賬服務。」
4、解釋服務內容和流程
「我們的代理記賬服務包括財務會計、稅務申報、工資核算等，根據您的需求量身定製服務方案。」
5、強調效益和價值
「通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。」
6、提供解決方案
「如果您有任何財務管理方面的問題或疑慮，我們可以為您提供專業的咨詢和建議，幫助您解決困擾。」
代理記賬怎麼跟客戶聊天
1、了解客戶需求
成功的銷售之路從了解客戶需求開始。與客戶交流時，要先引導客戶談論他們的財務管理問題。然後嘗試找出他們的痛點和需求，例如，亂糟糟的財務管理、無法及時掌握財務狀況、財務人員流動性大、工作效率低等。在確認客戶需求後，你可以向他們介紹代理記賬公司的服務。
2、展示代理記賬公司的優勢
當你了解了客戶的需求後，下一步就是向客戶介紹代理記賬公司的優勢，使他們認識到代理記賬公司是一個高效、准確的解決方案。比如：財務管理專業化、技術化管理、服務質量保障等。
3、強調代理記賬公司的核心競爭力
作為代理記賬公司銷售人員，了解行業核心競爭力非常重要。代理記賬公司之所以成為客戶的首選，是因為公司具備以下核心競爭力：服務流程嚴格規范化、服務質量優質可靠、客戶服務態度熱情周到。
4、回答客戶疑慮
在與客戶交流時，你要認識到客戶可能會有疑慮，例如服務價格過高、公司資質不足、公司對數據安全處理不當等等。在面對這些疑慮時，你可以回答客戶的問題，解決他們的疑慮，提升其對代理記賬公司的信任。例如，可以告訴客戶公司擁有專業的財務人員、先進的軟體設備，擁有專業的服務團隊、較高的客戶滿意度等信息。
5、提供適當的優惠與禮品
在銷售過程中，你可以提供一些適當的優惠和禮品，從而增加客戶對代理記賬公司的好感度。例如，提供首次訂購服務打折、贈送小禮品等等，只要是能夠吸引客戶注意的優惠活動，都可以被運用在代理記賬公司銷售過程中。
❷ 給代理商打電話技巧
如下：
1、准備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；
2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；
3、准備一套能打開當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢；
7、保姆式支持經銷商發展。
❸ 代理記賬公司的電話銷售有什麼技巧嗎
優秀電話業務員不但自信、親切和熱情，也會詳細記錄和客戶通話的內容，同時還會思考以下六大問題。
A.什麼樣的開場白最有效：自我介紹→打電話的原因(開門見山或投其所好)
a、如果接電話的不是客戶本人，如老總姓曾，可以告訴接線員說找老曾或曾總小名等等;
b、是客戶自已接的電話;
B.什麼樣的電話營銷方式是最有效的：聯系電話要求永遠按照事先准備好的方案進行：
a、電話前的准備工作：
(1)、狀態上的准備(動作調整情緒、調整注意力(我們的話再改進一點會變得有親和力、說服力，談客戶感興趣的話題));
(2)、飽滿的熱情、快樂的感覺;
(3)、心境、聲音、笑容、笑聲等;
(4)、相關資料的准備：畫冊、客戶見證、便簽、筆等;
(5)、對客戶的了解;
b、跟客戶在電話中交談時一定要面帶微笑(條件允許的話在辦公桌上放上一面小鏡子);
c、要善於提問以了解客戶(需要：客戶必須具備的東西;希望：客戶希望得到的東西;時間：客戶何時購買;金錢：客戶的購買力)
d、盡快讓客戶進入到交談中來;
e、客戶只有對談話內容感興趣時才會專心傾聽你講話的內容;
f、要時刻牢記你打電話的目的;
g、當客戶說「不」時，你就必須開始實質性的交談。
C.如何達到打電話的目的：打電話的目的只有兩個(a、達成交易;b、安排見面)。
D.如何對付客戶達成交易的方法。
E.打電話的順序：撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進行正確的估計→千萬不要同無權下決定的人談生意而浪費時間→根據你所知道或預料到的餓客戶需要，對自己的商品進行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進行說服→尚定交易。
F.如何對付客戶拒絕約見的戰術：
搞清楚對方回絕的原因，努力為下次約見鋪路:
a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優秀的企業家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業經營的更好，您說是嗎?我們這次推出的新產品就是針對像您這樣想把企業做大做強的，xx總，您說，廣告宣傳對企業來說是不是很重要?
b、客戶說你先去跟xx說→xx總，這個廣告關繫到我們公司將來的發展方向和公司的整體利益，是董事長、總經理才應該了解的內容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預，您說是嗎?
c、客戶說我們已經做過廣告了→很遺憾同您聯系晚了，不過我還是要告訴您……下星期我把宣傳資料拿過來給您過目，行嗎?
E.如何接電話(代接電話)(注重細節)：
a、切忌直呼同事名字;
b、手握住聽筒法;
c、切忌用力放話筒;
d、等到對方放下電話後再接上。
F.如何應答不是自己的電話：
a、例：王先生他現在不在座位上，請問有什麼事我能幫助您嗎?
b、要留言、記錄來電人姓名、電話、傳真、公司全稱等;
c、我再次向您確認一下您的電話;好，非常歡迎您的來電，謝謝!
G.電話邀約的技巧：
a、從挫折開始：(可能遇到的障礙：前台、秘書、無關人員、不見面、拿資料、忙、冷漠等等)
b、五個要點：禮貌(問候的關鍵;下午好)、介紹自己、目的(通知您xx事情，提高企業的效率等 等)、要求您……、結速語。
其實，電話營銷是一個具有極大挑戰的工作，電話業務員做好營銷過程中的每個細節，是保證其成功的關鍵。
❹ 代理記賬公司的電話銷售有什麼技巧嗎
優秀電話業務員不但自信、親切和熱情，也會詳細記錄和客戶通話的內容，同時還會思考以下六大問題。
1、什麼樣的開場白最有效？
2、什麼樣的電話營銷方式是最有效的？
3、如何達到打電話的目的？
4、打電話的順序？
5、如何對付客戶拒絕約見的戰術？
電話營銷是一個具有極大挑戰的工作，電話業務員做好營銷過程中的每個細節，是保證其成功的關鍵。
想獲得代賬公司的電銷技巧，建議加盟大型代賬公司，將獲得更加全面的銷售培訓。