⑴ 怎麼在一個地區運作一個小家電品牌急！
人們都知道,當工廠生產出來的商品差異性愈來愈小時,顧客就會透過對品牌的認知,進行購買決策.換句話說,顧客消費的選擇取決於品牌在他心目中的印象或影響.印象是消費者對品牌的感官反射,而影響則是品牌對消費者價值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力.而這一切都來源於品牌在該區域的市場號召力,也就是說,取決於品牌在所轄區域的運作成效.有的代理商並不能理解這一點,他們認為品牌是別人的,我何苦為他人做嫁衣,更有甚者,扮演起了品牌殺手.而作為一位深謀遠慮、追求成功卓越的代理商,應該深知區域運作的重要性,作為代理商,品牌就是你的搖錢樹,你除了要從品牌所有者那裡獲得種植秘訣外,還必須負擔起品牌在該區域的精心培育,這樣,品牌才能真正為你帶來滾滾財源. 下面就服裝的為例子，可以參考下： 服裝品牌特許專賣的經營模式,是最成功的模式,代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特許經營的游戲規則. 特許經營的核心是統一,是一個成功模式的拷貝過程.代理商受許的不僅是商品,而是整個模式,包括品牌名稱、商標、店名、統一裝潢裝飾、陳列、產品和服務的質量標准、經營方針等,都必須按照總部的全套模式進行.這個模式是總部經過長久反復的實踐印證,是科學的、具有市場優勢的成功模式.如果代理商不能理解和執行,模式的市場優勢就無法體現,那麼,再好的品牌都成不了你的搖錢樹,更不用說多品牌代理. 因此,代理商在選取了代理的品牌後,務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照統一的原則,對轄區市場進行貫徹和傳播,不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致,這樣你才能將品牌的有利資源充分運用和發揮,使品牌真正成為你的搖錢樹. 當然,理解特許經營還只是初步的思想認識,而更重要的還是執行.無論是千店一面的統一,還是保姆式的終端維護,你都必須要有一個健康有力的機構和團隊去執行.這就要求代理商必須公司化運作,必須建立系統健全的營運機構,培養素質全面、業務專業的營銷隊伍,才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務,確保終端網路健康良性發展,發揮最大的品牌營銷效能. 所謂維護服務,就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式,嚴格遵守統一的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通,及時協助解決終端的實際困難;准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點,引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢,爭取最大的市場份額.只有這樣,終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力,自覺維護終端的特許經營路線,忠誠地團結在你的品牌麾下. 除此之外,你還應掌握以下幾樣基本素質. 1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量,盲目擴張,一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長）,而不考慮單店業績的垂直增長;招商加盟不做任何調查研究,來者不拒.結果開設的銷售終端雜亂無章,良莠不齊.幾年下來,力氣花了不少,開三家倒兩家甚至不斷縮水,然後就開始怨天尤人.這就叫急功近利,殺雞取卵,不留後路.這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光,沒有系統的營銷策略. 代理商選定加盟的品牌後,首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然後再根據所掌握的確切信息,對轄區的市場進行戰略規劃.正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣,要制定全局、長遠發展的建設策略,切實執行.有了良好的建設策略,招商加盟就成竹在胸,可以有條不紊地開展.招商加盟一定要把好質量的關,嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給自己種下後患. 做完招商之後還要及時跟蹤維護,督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式.有的代理商只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;於是就不管不顧,任由加盟商去擺弄;結果下去一看,辛苦鋪設的網路,掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有.也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量,睜一隻眼閉一隻眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎.別說形象統一,連品牌專賣都沒法保證.如此一來,跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別,總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力,在當地市場逐漸削減,特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存.不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象,而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙.如此開發市場,無異於自掘墳墓.[Page] 訂貨好比請客,訂餐首先要了解用餐人的口味.不但要請人吃飽,還要請人吃好.我們的省級代理商就是請客的主人,請的就是屬下的每個賣常首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什麼.這就要求每位代理商,首先要是賣場陳列專家,其次要是高明的買手.你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區,每個區要陳列哪些貨,這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系.貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問、有科學依據的.因此,要做到科學訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然後再利用專業買手的高明眼光,來規劃你的陳列內容,也就是:選貨. 首先,你得先弄清楚每個人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽.也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動經營,總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭.結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況,最終確定你這次訂貨的基本數量.只有這樣,你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子,心中有數. 有的人或許會說,原來積壓了不少的庫存,如果我照單進貨的話,可能前面的吃不了,後面的我還得兜著走;要是加大庫存風險,形成惡性循環,那就更慘了.此話乍一聽,似乎也有道理.但是細一追究,就不對了. 我們知道,產品一定要圍繞市場需求,一切要以滿足市場需求為指導,才能提高銷售業績,才能贏利.我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落.因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在將滯未滯時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險.因此,要盡量避免死貨,決不能讓死貨擋了活貨的財路.要不然,你就真的是不知死活了. 當然,進、銷、存、調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說,也是必不可少的,這也是區域運作必備的條件.
⑵ 品牌家電如何代理
提供申請，（啟動資金，商店位置，人員，售後服務）。
同意申請後：（索取指定供應商證書、營業執照等等），代理家電品牌的3C證書，證明。
簽訂合同：服務承諾。