1. 生產的硬體條件
硬體幾多坑
（一）始於創業夢想：
1. 如果你有10萬塊大洋眼看著就要貶值了，又春心盪漾，可以試一下人生美妙的第一次創業；
2. 如果你痴迷於軟硬體結合，並且想鬧點動靜出來，那麼，先與合夥人湊齊100萬大洋後再開干會比較實際一點。
3. 有一個好的創業Idea和計劃後再開始，不能光靠激情，有目標，而後踐行。
4. 如果這個Idea是自己和幾個小夥伴輕易就能實現的，那麼就盡可能的減少聘用人員、設備、房租管理費用等，減少資金浪費。
5. 時機非常重要，如果說你今天才想到一個堪比iWatch的偉大創意，那麼先坐山觀虎鬥（獅虎群毆，寸草不生的，小夥伴們遠一點吧）。
6. 如果已婚女同胞來硬體創業，一定需要老公支持並參與，還可以再考驗一次患難與共。當然，單身女屌絲硬體創業更值得尊敬和膜拜。
7. 在辭職創業前，大腦和電腦里得有點私貨，電子資料晶元指引設計規范供應商目錄聯系方式之類的，注意靠平時自己積累，但公司機密文件絕不要留存以絕後患。
8. 找到目標客戶做個產品的需求和市場調研，別下海裸泳後發現只有自己一個人玩，自娛自樂還是躲進被子吧。
9. 那麼，離職創業前跟同事和領導打好招呼，吃個感情飯，也許在你不濟的時候，經常都還是東家兄弟幫你一把，或者混得不錯還可以拉東家的人一起下水。
10. 下海了，捲起袖子吧，張開雙臂，敞開心扉，擁抱每個人，從一開始就從細節做好每一件事，好的開始可以少走彎路。
（二）硬體設計：
11. 一個完整的項目設計計劃書，包括：總需求、（備選替代）方案、輸入輸出等，一邊做一邊想一邊改帶來的是個永無止境的迭代。
12. 原理圖和PCB最好一個人完成，減少線路錯誤和理解失誤，大型項目需要分工的例外。
13. 晶元資料如果是中文的，也不要偷懶，找個英文版本對比一下，翻譯人員經常開小車。
14. 所有被動元器件（電阻、容、感、電源晶元等）額定值預留50%以上冗餘，這些器件在惡劣情況下誤差大得比較嚇人。
15. 元器件的PCB封裝、圖紙、實物一一對比，這部分設計錯誤的比例永遠排第一，業界一般在75%以上，意思是大部分項目都要經歷二次改板修改錯誤。
16. 核心的、比較新的元器件選擇時，誠懇地與供應商當面溝通，包括價格、供貨、商務等細節問題，不要做出來發現缺貨會郁悶到蛋疼。
17. 物料清單BOM表要規范嚴謹，多一個字母少一個數字，性能規格千差萬別，減少時間金錢浪費，但首次出錯率仍然在50%以上。
18. 跟軟體保持溝通，不要硬一口氣不服軟，越是高級的硬體，越是需要軟體來驅動。
19. 學會做減法，堅決砍掉完全多餘功能，只有精簡的才是高效的、可靠的，不可靠的硬體寧可不用，不然將是惡夢的開始。
（三）硬體少不了結構外觀設計：
20. 確保前面的硬體電路能放到你想做的最終產品裡面去。
21. 在設計之初考慮好電池容量，選擇供應商能供應的電池尺寸非常關鍵，不要發明創造出新的電池。
22. 如果產品結構、組裝比較復雜，不要偷懶不做3D模型和結構裝配圖，靠2D+立體想像就能設計組合有20個大小零件的牛人真心沒有。
23. MD結構和ID外觀永遠是孿生兄弟，會經常PK，也相互促進，最終都要妥協平衡只為共贏。
24. 「設計就是一切」，喬教主語錄，產品設計（一般是指外觀設計 ID）可見非常重要！
25. 簡單可靠是設計的第一要義，太多華而不實的設計如同塗鴉。
26. 一個懂原材料和加工工藝的設計師，才是真正合格的設計師。
27. 在流行拆機測試的年代，內部結構的美觀也是一種用戶體驗。
28. 與模具工廠保持足夠溝通，確保你設計的東西是它能造出來的，即使只做個結構外觀手板。
29. 一般來說，一套低調而又奢華的包裝，既體現設計水平，又有用戶至上的精神。用戶大多反感把錢都花在了精美的包裝上，容易留下不好的品牌形象。
（四）硬體和軟體驅動設計：
30. 硬體產品大多都是有一顆匹配的心臟，單片機夠用就別用ARM，單核夠用就別雙核，夠用就好，除非你要加入核競賽。
31. 心臟裡面的驅動程序設計，最好在硬體晶元廠商的指導下進行，充分了解硬體的特性是做好軟體驅動的第一步。
32. 低功耗能源控制，要從最底層驅動考慮，該關閉的埠就關閉，該休眠的時候就立即休眠。
33. 在極低溫、高溫、以及外部電磁干擾時，一些部件會工作失常，需要設置程序重啟，或自動復位，並充分考慮糾錯、時間冗餘。
34. 把驅動做成標準的上層調用介面，這樣在更換底層硬體和驅動程序時，不必升級上層程序。
第二部分：應用及運營
（五）軟體應用設計：
35. 應用軟體的設計自由度比較高，但有一個最基本的理論「體驗為王」要遵守。
36. 軟硬體結合項目裡面，應用的設計還需要考慮與硬體的交互、通訊帶來的延時、掉線等異常問題，特別是國內3G網路情況不佳的環境下。
37. 如果還在做PC應用，有點過了吧，先集中精力做好移動客戶端吧，必要時再做PC端。
38. 很多人糾結iOS還是Andriod，如果是做大眾或屌絲級應用的，建議Andriod先做，如果是高富帥時尚產品，能先做好iOS就已經夠了。
39. 不要佔用太多內存，配置永遠跟不上應用的增長速度，運行越來越慢的時候，用戶會認為是你的產品有問題了，而不是他的手機越來越慢，配置落伍了。
40. 不是響亮的品牌或非必要，新的應用一定不要一開始就要求過多許可權，用戶會反感裝個新軟體要交出那麼多許可權，會有很多人放棄體驗產品的機會。
41. 應用軟體盡可能一次性的做對、做好，相信App迭代開發那是欺騙自己和別人。軟硬體結合的產品，究竟是軟體不挺，還是硬體不硬，用戶是不知情的，因此退貨的比例很高。
（六）產品生產和驗證：
42. 找合適的加工廠生產樣品，而不是自己在實驗室里安裝，工廠會幫你發現問題。
43. 設計師、工程師絕對需要親臨工廠，與工人們一起完成前期生產。
44. 向工人師傅虛心請教為什麼不行，怎樣才行。千萬別只會指責別人笨，而無視自己的設計存在著各種不合理。
45. 重點關注前期生產中的不良品，逐個分析，別因為99%是良品而高興。也許這1%的不良原因，在下次生產時，就變成100%出現不良。
46. 產品要進行基本的高低溫、震動跌落、靜電試驗，除非只賣本地市場。
47. 疲勞測試，就是讓一個產品在最大性能下工作1天~10天看看，統計各種死機出錯的概率。
48. 最後是產品試用測試，准備幾十個產品給不同目標人群，在各種不同狀態下使用，驗證產品的適應性和可靠性，還要統計用戶體驗反饋。
（七）企業運作：
49. 盡可能早的注冊公司，便於一切商務談判。在很多地方可0元注冊，創業屌絲的福音。
50. 找個財務代理公司幫你完成注冊和賬務稅務問題，除非你想體驗一把各種排隊蓋章的樂趣。
51. 盡可能少的注冊公司股東（有限公司最低1個），其餘用協議持股，減少後續股東變更的各種繁瑣程序。
52. 盡早取一個好名字，這是品牌的標簽，方便記憶和傳播，還得通過工商注冊查詢，據說小米就是前後想了幾百個之後才注冊下來的。
53. 既然創業就不要糾結辦公地，喬布斯是在車庫談妥的首筆融資，把那點好鋼都用在刀刃上一定沒錯。
（八）法務及財務：
54. 請一個不貴且願意協助的法律顧問，讓股東們重視法律約束而不是酒肉之盟。
55. 與重要合作夥伴的合同協議及其簽署最好由公司法律顧問認可。
56. 如果有創造性的技術，要及時通過專利、著作權等知識產權形式保護起來，也許還能幫你申請政府補貼。
57. 如果公司業務范圍涉及到專營或壟斷企業利益的時候，做個全面的法律法規問題診斷非常有必要，比如是否需要衛生許可/醫療器械認證/資質認定等，問題要及時規避。
58. 創業前期的財務還是創始人自己做吧，活兒不多，又沒有收入，就是打開電腦從自己賬戶上劃錢出去，記錄個流水。如果公司注冊了，那就讓代理公司協助做個外賬。
59. 創始人一開始就要有財務概念，學會基本的財務常識，在別人指導下能獨立進行簡單的財務管控。
60. 如果有融資請一個專業一點的財務是很有必要的，投資人一般也會這么要求。
（九）批量及供應鏈管理：
61. 與供應鏈做朋友，無論他是不是土豪老闆，不要想當然的認為自己是客戶，就要當人家大爺，有時候也許你得叫他們大爺，所以還是做朋友比較公平。
62. 要大批量，就得直接面對各個供應商，不能圖方便好玩兒，淘寶上搜一堆便宜零件回來，要麼經常會規格不對，要麼再想要的時候卻斷貨了，甚至店鋪關門了。
63. 每個零件的供應商都是個圈子，如果是重要零件，就需要你打進圈子獲得資源支持，君不見雷教主經常跟高通的高管一起混么？
64. 確保你的市場計劃與供應鏈的計劃匹配，不然你會經常賣期貨，是鏈條它就容易斷。
65. 如果你信譽度不錯，你還可以讓供應商賒賬一段時間，這樣你就可以把鈔票留著自己公司周轉，再給供應商，這是賣硬體產品的一大魅力，很多時候資金周轉不是問題。
66. 當然，遇到高通這樣的江湖霸主，你可能得提前幾個月把滿當當的錢袋子提到人家府上做個登記，然後月底求人家給施捨點吃的。
67. 做軟體的公司都喜歡輕資產運營，那麼找一個供應鏈管理企業幫你打理也不錯，只是要找對人幫你打理。
第三部分：發展與提升
（十）品牌、營銷、銷售、市場
68. 品牌是一個公司的形象和價值體現，只要告訴人家你是誰，要干什麼，就已經初步建立起你的品牌雛形了。
69. 品牌的訣竅不在於申請很多商標，而在於搞清楚你做的是什麼，有什麼價值，為什麼用戶需要你，與別人有何不同，這是品牌的關鍵——品牌定位。
70. 沒有品牌，就自動會被歸類到無名山寨，用戶不會分辨，也不會花時間去分辨。
71. 營銷就是將品牌通過各種手段兜售出去，讓用戶知道你，手段無不用其極，注意分寸就好。
72. 有獎轉發和大V轉發已經不靈了，笑點尿點也看厭了，營銷是需要不斷推陳出新變革的，但好的「口碑」就是最好的營銷，似乎幾千年沒變過，最值得繼承發揚。
73. 軟硬體產品，需要同時考慮線上、線下的營銷和銷售差異，並有益結合起來，自家人不要先打起架來，自亂陣腳。
74. 市場研究是個非常關鍵的工作，了解用戶了解市場，然後才有最佳的決策，市場研究貫穿產品的出生、成長、死亡的各個環節。
75. 創始人不一定要懂市場，但一定要找到懂市場的人。
（十一）商業模式淺析：
76. 周教主說的很有道理：「商業模式包含四方面內容：產品模式、用戶模式、推廣模式，最後才是收入模式，要怎麼去賺錢」，軟硬體產品更是要考慮賺錢，因為有硬性成本抹不去。
77. 商業模式一定要簡單、可行、切合實際，有成功的案例參考最好，而不是那種一個金點子就能改變世界的奇思妙想，「閱後即焚」這類僅限於App，硬體產品很少見這么輕易就成功的。
78. 商業模式包含好的運營思路和方法，如果不懂運營，再好的商業模式也都是死亡模式，融資也只會加速死亡，或死得更響亮。
79. 商業模式需要創新的「互聯網思維」，即使最近各種「嚴打」，但道理跟多年前沒變。
80. 要打造自己和團隊都覺得靠譜可行的商業模式，而不是為著討好投資人而訂制的假大空戰略，雖然投資界魚龍混雜，但「人傻錢多」的事總是不會被你遇到。
81. 商業模式確定之前可以像辦特區那樣先行先試，確定之後還必須根據市場環境的變化而及時調整，確保它是活的，不是死的。
82. 某些預言家喜歡吹噓硬體免費，當然會實現，但也不用擔心，至少在缺乏好硬體產品的當前，用戶會為好的產品付錢，還沒有為軟體服務付費的習慣，所以先舍點成本做個好的產品才是正道。
（十二）瞎扯一下融資：
83. 如果先有錢，再有創業，這是創業者的夢想。沒有人會拿一隻雞蛋給公雞孵，得把自己打造成為能生蛋的母雞，蛋和小雞就都有了。
84. 融資的過程會是曲折漫長的，也有峰迴路轉，要有波瀾不驚的心態，不然容易走入一個個投資人圈好的鑽石坑裡面出不來。
85. 首先得做足夠的自我評估，足夠自信，然後才能上檯面。
86. 除了要融到資金，投資方的背景和手上的資源是個不容忽視的要素。
87. 融到的錢要用，用到最需要的地方去，只有母雞變火雞，融資才有意義。
88. 如果生存成問題面臨倒閉，就別浪費時間去融資啦，趕緊承認失敗或轉行或上班去吧，投資方可不是壹基金，純商業角度看跟某某會更接近。
（十三）足夠重視團隊及管理：
89. 如果你是一個軟硬皆通的極客，那麼恭喜你，做個獨行俠最好，這樣就沒有溝通煩惱了。
90. 團隊包括跟著你赤腳下田的兄弟，還應該有一幫在背後支持你的小夥伴們，在必要的時候你還可以去拉他們下水。
91. 如果是初次創業，建議找一個創業導師，在團隊建設和磨合上可以給你們經驗，甚至某些時候是團隊內部的和事佬。
92. 創業不要只找同事和熟人，一個多元化和多層次的架構容易配合協調，減少某些原有的缺陷，有利於長期發展。
93. 按絕大多數的經驗，均分股權結構最容易散夥。沒有絕對的公平，最好的結構是金字塔，相對集中能提高管理效率。
94. 如果都是技術和業務合夥人創業，早期股權最佳方式是按投入金額和必要的資源貢獻大小而分配，不投入資金和資源的，只有技術入股的，盡可能通過期權激勵，特別是軟硬體創業需要的資金還不小的時候，更考驗決心和毅力。
95. 公司應該有各種聲音，多元化思維，但主旋律只有一個，那就是創始人或大股東，如果沒有這樣的靈魂或領軍人物，那麼純民主決策的做法只能是危機重重。
96. 分配好早期股權，也預留好期權，團隊是需要不斷增長的，給以後留點想像空間。
97. 初期的團隊寧缺毋濫，缺一個可以找人接替，多一個人要離開，團隊容易離心離德。
98. 某些技術崗位，找個靠譜的人先兼職再入伙也不錯，在兼職期間還可以相互磨合一段時間，合適的時候再全職合夥。
99. 如果自認為經驗不夠，最好的方式是參與到別人主導的創業中去，大多數創業經驗都是從合夥創業中學來的，一下海就成功畢竟是少數。。