Ⅰ 怎樣才能做好代理
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
自控 回答時間 2007-11-26 17:42
其他答案真誠，信用
Ⅱ 壹家良品怎麼成為一級代理
1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理准備。 2、必須有200塊或者更多費用支出的經濟准備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。 3、必須做好承受三個月以後或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理准備
山西壹家良品貿易有限公司成立於2015-11-04。經營范圍預包裝食品的銷售及網上銷售；日用百貨、電子產品、床上用品、化妝品、玩具、建築材料、普通機械設備、機電設備（不含小汽車）、工藝美術品的銷售；進出口貿易；計算機軟硬體的開發及銷售；計算機網路技術開發。
Ⅲ 地區代理比如一個縣內做一個產品代理該具體怎麼爭取怎麼運營加分請專家！
步驟：
和廠家聯系，弄清楚以下事情：
1、你所在的地區有沒有他的代理店，是否構成競爭。
2、你如果開，享受的區域保護政策是什麼，怎麼保證你不受同品牌競爭
3、你的代理級別。你是縣級、市級還是省級。當然省級代理一般人的資金是拿不下來的，除非是剛創辦的新公司，急於開拓市場。
4、你是否有權開設下級代理，傭金如何。
5、問清楚進貨價格和市場出售指導價格（就是你的利潤了）
6、讓他傳真一分代理合同，看看有沒有霸王條款（就是讓你賠款那種的）
7、首期鋪貨方式。這一點比較重要。是廠家免費鋪貨還是先交幾萬的鋪貨款，問好退換貨、積壓貨處理的相關政策（天有不測風雲嘛）
8、以上都完成之後，可以借殼開業。（就是如果你有公司的話，就用公司跟他簽合同，沒有的話就找朋友的公司，如果再沒有就自己辦注冊一個公司）
9、一般做代理方面的公司注冊資金應該最少是30萬（屬於批發零售）
10、沒有30萬注冊資金怎麼辦？不會辦公司手續怎麼辦？。。。。怎麼辦？？
告訴你，找一個代辦營業執照的，2000-3000元，執照一周只內送到你手裡。（當然是合法的，這類人一般都是工商局的親戚，有路子）
11、。。。。。。。。。怎麼銷售？這個問題不屬於我的范圍了，謝謝。
Ⅳ 做一級代理商要有些什麼要求
尋找品種，了解廠家的銷售政策，廠家的信譽，做同樣的區域市場操作的研究，根據產品來確定銷售計劃，關鍵看自己的經濟狀況。
再見哪些方面做先考擦當地的葯品需求量在每一個類的葯物，看看當地的價格以及與同類葯物的優點規格，看起來准備在輻射場的范圍內出售和廠商用葯理念和實力。這是非常重要的。
做葯劑，主要是看你做什麼，「製造商，公司以」產品，什麼樣的政策條件，代理他們，主要是現款現貨，還有的製造商的一部分需要收集的債券市場代理（每個生產企業，有著不同的政策），因此市場保護的產品，與製造商的要求，最好的部分，該公司確定了代理協議或銷售合同，從而確保該市場不給你未來的串貨！
代理需要：的許可證生產企業質量檢驗報告單，副本，生產企業GMP認證，葯品，公司銷售合同，有關當局證明......我記得不全如果製造商做生意盡量讓你的封裝廠的業務員，如果代理的是一個企業，你可能沒有辦法來進行一些操作，該單位必須加蓋當然身份證你不密封的副本。毒販渠道管理
/>一本手冊，為中小企業<br，怎樣建設速度最快的渠道？如果你做自己最合適的渠道？如果該信道的管理？
根據公司的現狀，發展代理商是最合適的方法來建立公司的銷售網路，如何盡快最大限度地發揮葯劑的發展？如何集成各種不同類型的葯物強度劑的？這就需要建立一個經銷商渠道分級管理政策。
經銷商渠道分級管理是指不同級別的代理商，根據實際情況，劃分一定程度的規模實力，然後按不同級別給予適當的管理，即不同為不同營銷資源的代理商度類，並採取不同的管理措施。
代理級別：省級代理（一級代理），地級代理（二級代理），三級代理。
利益分成三個代理是代理可以最大限度地提高資源的開發和利用代理商。盡管跳過省級代理理論，實現最大可能的利用各區域代理機構的資源，然而，投資產品需要一個過程，以層為單位作為代理，則需要數百家經銷商，發展需要較長時間，投資及管理量比較大，從而實現資源的最佳利用，具有一定實力較強的省級代理的發展，投資公司可以節省時間，可以向當地的管理深度，尤其是對於一個從無到有的更困難新的銷售團隊，這是最合適的。
省級代理功能：產品在全省率先完成給定區域的銷售任務，發展分銷網路中的省，區，在全省區域串貨紅嫩嫩的管理問題。條件省級代理必須有自己的直銷能力，凈銷售額可以完成全年銷售目標的省份超過60％，且有較強的市場管理能力。
級代理功能：在一個給定的銷售任務，負責該地區的凈銷售額，招投標等事項該地區完成產品。
三個代理：？？是指只經營一個或零售的一個很小的區域醫院的數量，是一個很好的補充二級代理。
升機構選擇三個原則
1。省級代理的選擇原則
1）必須是一個公司或個人的力量之聯屬公司，在一般情況下，不考慮個人，與葯物管理的深度，甚至普通的個人庫房都沒有，讓他怎麼吹，不適合作為省級代理;
2）省級代理必須是一個純粹的銷售能力，沒有直接的銷售能力省級代理，無論他說了多少網路實際上只是一個手奸商，都依賴於他的投資，因為該公司自己的行程。因此，省級代理，必須具有臨床或場外交易的凈銷售團隊，其凈銷售團隊應該能夠完成銷售全省面積的60％;
3）省級代理必須有市場管理能力，一些公司或聯屬個別市場的能力，但沒有任何意義的管理，操作不思，給了他一個省的，肯定市場混亂;
4）省級代理必須具備分銷能力，再強的經銷商，也有到達的地方的能力，所以省級代理商還必須有一定的分銷網路;
5）省級代理必須具備相當的經驗和實力在競標條款;
2級機構的選擇原則
1）地方層次直銷代理商必須要強;
2）在地方一級代理商必須能夠負責招投標事宜;
3）是一個地級代理市場操作必須思考; 3三個代理
1）只選擇三種葯物在臨床上單純的銷售能力，場外交易的。不能算;
2）三種葯物必須在他們所選擇的醫院的快速進入的能力;
升三級代理市場管理制度
在根據三個代理有充分准備的三個代理的省級代理商及代理實現直線管理，企業銷售管理實施干預的一級代理商和三級代理，即保持聯系，從省級代理具體業務管理只有執行的省級代理不當二級代理意見或從公司的銷售部門所產生的介入和監督投訴。
在沒有代理人的，該公司的銷售部門由兩個代理直接管理，如果代理的發展，代理就會轉接現有的次要到管理代理的名稱。如果轉讓的，原二級代理商享受各種政策不變。
設置價格體系，為目標地級代理，設置一個統一的價格體系，統一的國家行政機構的政策時，下三個代理升
公司主要代理銷售
代理價格管理體系，在原則上，一個，兩個代理執行的代理價格是一樣的。
3代理，省級代理承擔一定的市場管理功能，因此，必須有相應的省級機構的行政成本和利潤的管理要求。為此，統一的代理政策的前提下，該公司採取了額外的一到兩個百分點，為省級代理分銷管理費。這樣做的好處是兩個代理是否是直屬的公司名稱或轉移到代理的管理，在額外的費用和條款的二級代理商不增加成本，而且還提高對比度不能給予公司的一部分區域市場的支持，如代理人，以幫助開拓市場，交貨便捷，業務協調等。
三劑作為公司的重點產品下
升保證金管理制度，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是響客戶的資金，也不發橫財，但為了以防萬一，保護和規范市場。
保證金金額：根據不同的品種，保證金應該有不同數額的保護可能的大紅色品種串貨點，第二個重點品種可能會少，非優先物種或短時間內難以大范圍推廣品種你不能。根據我們公司之間10,000元至2000元的市場保證金三家代理商的實際情況。
邊緣范圍：保證金是保證只有規范的市場運作，只要違反了不會發生，該公司火速串貨終端銷售價格政策，整個押金將予以退還。如果違約，按照相應的規定應當予以扣除。
定金退還：經銷商開發3至10家醫院（二甲及以上），後證實，可退還定金的經銷商市場，級別越高，越保證金，要求醫院發展的數量更多。隨著越來越多的代理商不能接受存款，當製造商擔心退還訂金合同結束，但經銷商可以舉出很多例子。雖然製造商現在越來越講信譽，但必須有一個相應的對策，以打消疑慮經銷商。為此，經銷商合同執行期將退還債券市場，經銷商可以減少顧慮，增進互信與合作，而經銷商制定了醫院，而不是再投入成本進了醫院，如配送和其他服務提供商沖違反了公司的銷售政策串貨行為，公司可以扣除，或直接從經銷商自願支付賠償致電經銷商。如果經銷商拒絕，你可以停止其貨物，與其他人合作和跨市場的終止。根據全省省級代理分銷管理
升三機構，雖然有一定的網路銷售能力，但後來總有一個強大的客戶到達的地方的能力。為了最大限度地利用資源，在管理到位的情況下，發展到完善的銷售網路是提高銷售隊伍的重要渠道。實施三個配送管理機構，它具有以下八項核心內容：
1，當省級代理簽訂了合同，你應該跟定分布事宜。
2，當省級代理的獨立分銷商，該公司必須執行統一的代理政策層面，不要太高;。
3家企業為二，三級代理，省級代理省級代理發展。必須接受並承擔管理和支持功能;
4省級代理發展機構的發展之前，當轉移到省級代理做分銷商，省級代理，他們必須執行與公司的條件，簽訂的原合同即當分銷商的轉移，政策不變;。
5個省級代理，如果沒有能力開發和分銷商不能接受以經銷商為公司的發展，公司有權省級代理，完成從區域劃出來的情況進行評估，作為一個獨立的公司直二級代理;。
6劑為二，三級管理機構，如果不到位，公司有權直接管理;
7二，三級代理可以與公司的業務關系發生的直接，可以直接存錢和打到公司，從公司結算，但錢存入一個總代理，一級代理那裡的貨物從名字胖，窮人心煩代理支付稅費;
8個省級機構必須是兩個，負管理職能，並為其市場行為全面負責區域內的三家分銷代理商;。
升考核管理的三級代理制下，無論是一級代理商，必須有一個明確的任務考核要求。評估的內容有以下七點：
1先簽訂合同後，該合同必須在2周內完成，否則，合同自動失效;
2個月合同執行之前（即啟動期間），應該有一個明確的任務要求，醫院和銷售發展要求的數量;
3初創期結束後，應該有明確的每月最低銷售要求和季度及年度銷售的要求; 。
4是否合格的總體評價，代理商已經開發的醫院在沒有紅串貨前提下，公司必須確保代理商的權利繼續銷售盡可能多的保護代理商的利益;
5對。考核不合格的代理商，公司有權單方面終止合同或降低其代理人和地區的權威。減少二級代理商後，一方面，以確保其在現有醫院銷售的權利，必須進行二次機構要求其價格;
6紅惡意串貨代理商，和他們的無條件終止。合作，並恢復所有銷售權;
7之間有三個對醫院的單一爭議金額代理商，率先由製造商協調機構，可以考慮實行買斷制和分成制;
<br下
L三種特殊支持管理機構/>不同級別的代理商，公司按照特別好代理其銷售貢獻的大小，可以提供額外的支撐部分包括以下四點：
十大暢銷單品種之一，可給予一定量的分布;。
2銷量穩定，信譽良好的經銷商，你可以看到打錢實現單貨到達應通過提單;。
3銷售代理特別大，可以實現額外的獎勵;
4評估有一些差異，銷售代理從而引發進一步調查的機會，通過評估，但下降的銷售代理要注意風險防範，包括改變產品的風險，並改變紅葡萄品種如倒戈
Ⅳ 如何做好一名代理
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成
Ⅵ 做代理需要注意什麼
代理是法律術語，根據《民法總則》的相關規定，是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理許可權內與第三人（又稱相對人）實施民事行為，其法律後果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理許可權范圍內實施代理行為。代理人以被代理人的名義進行代理行為。代理主要是實施民事法律行為。被代理人對代理人的行為承擔民事責任。
1．代理行為是能夠引起民事法律後果的民事法律行為。
2．代理人一般應以被代理人的名義從事代理行為。
3．代理人在代理許可權范圍內獨立為意思表示。
4．代理行為的法律後果直接歸屬於被代理人。
分類
一、以代理權產生根據的不同分為委託代理、法定代理
①委託代理，又稱意定代理，即代理人依照被代理人授權進行的代理。
②法定代理，是根據法律的規定而直接產生的代理關系，主要是為保護無民事行為能力人和限制民事行為能力人的合法權益而設定，如父母對未成年子女的代理。
二、以代理是否轉托他人分為本代理和再代理
代理
法律術語
本詞條是多義詞，共6個義項
代理是法律術語，根據《民法總則》的相關規定，是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理許可權內與第三人（又稱相對人）實施民事行為，其法律後果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理許可權范圍內實施代理行為。代理人以被代理人的名義進行代理行為。代理主要是實施民事法律行為。被代理人對代理人的行為承擔民事責任。
中文名
代理
外文名
agent
基本特徵
代理人一般應以被代理人的名義
分類
委託代理
性質
法律術語
快速
導航
代理特徵行使原則法律要件民法上的代理商法上的代理委託代理合同企業代理弊端
術語定義
基本特徵
1．代理行為是能夠引起民事法律後果的民事法律行為。
2．代理人一般應以被代理人的名義從事代理行為。
3．代理人在代理許可權范圍內獨立為意思表示。
4．代理行為的法律後果直接歸屬於被代理人。
分類
一、以代理權產生根據的不同分為委託代理、法定代理
①委託代理，又稱意定代理，即代理人依照被代理人授權進行的代理。
②法定代理，是根據法律的規定而直接產生的代理關系，主要是為保護無民事行為能力人和限制民事行為能力人的合法權益而設定，如父母對未成年子女的代理。
二、以代理是否轉托他人分為本代理和再代理
①本代理。
②再代理。再代理又稱復代理，指代理人為了被代理人的利益，轉托他人實施代理的行為。與此相對，由代理人親自進行的代理則為本代理。
三、以[1]是否以被代理人名義從事代理分為顯名代理和隱名代理
①顯名代理。所謂顯名代理是指代理人所進行的代理行為，必須以被代理人本人的名義進行。
②隱名代理。所謂隱名代理，是代理人雖未以本人名義為法律行為，但實際上有代理的意思，且相對人明知或應當知道，從而在法律上亦發生代理的效果。
訴訟代理人
訴訟代理人是指以被代理人的名義在代理許可權內實施訴訟行為的人。民事訴訟代理人有以下特點：一是民事代理人是代理當事人進行民事訴訟，他自己不是當事人爭議的民事法律關系的主體，案件裁決結果同他沒有利害關系。[2]因此，他不是以自己名義參加訴訟，而是以被代理人的名義參加訴訟；二是民事訴訟代理人參加訴訟的目的是維護被代理人的利益，在代理許可權內所為的訴訟行為，其法律後果由被代理人承擔；三是民事訴訟代理人在同一案件中只能代理一方當事人，而不能代理雙方當事人；四是民事訴訟代理人必須是有訴訟行為能力的人