⑴ 水泥銷售營銷新思路有哪些
水泥銷售營銷新思路有哪些
水泥銷售營銷新思路如下：一、裝飾公司的銷售渠道建立首先可能你要多跑一些裝飾公司，認識一些設計師，或者公司的老總，這期間純粹就是投入你的時間和金錢。你一定要抓住這個機會！你可以和他們談妥條件，讓他們將你的產品作為高檔客戶或中檔客戶的主推品牌，這樣你的銷路就等於加了一個金台階。
二、零散客戶，上門客戶銷售渠道這一部分的客戶有很大的彈性，如果你把握他們的心理到位，他們就能下決定。
就我的經驗來看，這類客戶最關心的還是價格和樣式。三、自行尋找銷售渠道這種水泥銷售渠道要求你累積的人脈足夠高，你和這些建築單位，或者承建單位的主要負責人搞好關系，和他們處成朋友，不用你說，他們只要有了這方面的信息或者機 會都會給你的。這樣的銷售方式，除非有很廣的人脈，不然很難辦到。
如何推銷水泥
以前是否做過銷售這個行業很重要，沒有做過也不要緊，關鍵是你要有耐心和恆心做下去。舉例說明吧:潔具銷售主要有三個渠道:一個是通過裝飾公司進行銷售，一個是通過零散客戶銷售，最後一個是比較高端點的，自己跑單銷售，這個後面我會給你說。
第一:裝飾公司的銷售渠道建立首先可能你要多跑一些裝飾公司，認識一些設計師，或者公司的老總，這期間純粹就是投入你的時間和金錢。
設計師一般脾氣都很奇特，搞藝術的都有點怪脾氣，切忌一開始接觸設計師不要直接切入主體，該發煙發煙，該請客請客（前提條件是你要確定他有能力為你推銷產品），適當的時候可以提一提自己的工作和產品，初期接觸不宜提及太多，除非他（她）主動提及。首次只要給他留下影像自己是做這個的就行了。一般來說兩三次接觸之後你可以帶一些自己的資料給他，相關的利潤也和他講明。如果在一個月內他為你帶來了第一單，說明你給他的映像比較好，列為重點跟蹤對象，經常發點簡訊，請他出來聊天喝茶之類。
如此以往，可以累計一大批能為你推銷產品的設計師，就能為你帶來效益，你也相對輕松。裝飾公司老總這一塊就看你能不能接觸進去了，因為涉及利益的分配，而且存在一個先入為主的關系，如果你幸運的找到了一家有實力而且又沒有長遠合作品牌的公司，那恭喜你，你一定要抓住這個機會，你可以和他們談妥條件，讓他們將你的產品作為高檔客戶或中檔客戶的主推品牌，這樣你的銷路就等於加了一個金台階。但是要把握好尺度，太苛刻不行，太百依百順也不行。
大多數時候這樣的裝飾公司是碰不到的，最多的情況就是:你去了一家公司，他們已經有合作的品牌了，你的產品進不進去無所謂，這時候你有兩個選擇，一.聯合他們做活動，提高他們對你產品的認知度，二.說服他們的老總，給你的產品一個生存的空間，同時你能給他們更優異的利潤回報。只要你的誠意利益足夠，你的產品就能切入進去。第二.零散客戶，上門客戶銷售渠道這一部分的客戶有很大的彈性，如果你把握他們的心理到位，他們就能下決定。
就我的經驗來看，這類客戶最關心的還是價格和樣式。我曾經遇到一個客戶來來回回比較了半年，最後才簽單的。如果你著重選擇這類型的客戶，你要做好准備，這類型的客戶應該說是最穩定的，也是最不穩定的。
他們選擇與否與產品的認知度和效應成正比，每個月基本你都會維持在一定的銷售額上，但增增漸漸差別都不大。另一個重要的方式就是直接切入小區，發資料或者上新開發的住宅區守點。這種方式存在一定的盲區。我在做這類型的客戶過程中曾經遇到過一個要3000平米拋光磚的客戶，簡直感覺中了彩票。
三.自行尋找銷售渠道這種銷售渠道要求你累計的人脈足夠高，你和這些建築單位，或者承建單位的主要負責人搞好關系，和他們處成朋友，不用你說，他們只要有了這方面的信息或者機會都會給你的。我原來在的那家公司的簽單冠軍，一天到晚見不到他人影，今天去泡桑拿，明天在打麻將，有時候四個月也不見他出單，但一出單就是百萬大單，他找點找的很准，我挺佩服他的，不過他也說，他這樣的銷售方式，除非有很廣的人脈，不然很難辦到。以上我大致說了一下我的經驗。如果你剛開始做的話，我建議你著重第一條和第二條進行銷售。
其間你也要不斷的提升自己的業務水平，分析找出自己產品的優勢劣勢，才能更好的說服客戶。保持一個良好的心態是最重要的，做銷售，其實就是做人，只要你做好了，做足了，就一定能成功，銷售技巧方面的東西可以去找點書學習，堅持學習，堅持每天都聯系可能給你帶來簽單的客戶。我祝你成功。
建材銷售如何找客戶
建材銷售可以通過以下方法找客戶：1、找出常年交往的客戶，常年交往客戶也就是死忠粉這個不應說了，對你品牌一定是死心塌地非你不買的，這類客戶一定要做好維護，偶爾發個簡訊問候、偶爾帶個小禮品，放心，你的付出客戶一定會給你意想不到的回報。2、整理出零星客戶，零星客戶或許之前來逛過店、或許小區見過留過聯系方式，不管是什麼來源，只要在你的客戶信息表上，說明人家一定是有需求的，針對這類客戶，那你可能得需要多花費點功夫了。
3、整理出以前交往、現在未交往的客戶。
這類客戶可能是之前在店裡購買過相關產品，後來因為維護或者顧客自身原因沒有繼續交往的，針對這類顧客，可以售後回訪的名義重新建立聯系。4、選擇一個小區，集中精力攻克，死守這個小區，以一帶十，因為是一個小區的，很容易形成口碑效應，做出規模來。如果每戶消費15000，10戶就是150000，非常可行。開店初期，我們要多認識幾個分銷商，通過增量和乙方殺乙方來獲得更低的價格幫助我們打開本地市場。
5、異業結盟，跟其它建材行業的門店合作，互相介紹客源。
水泥銷售渠道策略有哪些
中國水泥企業的分銷渠道形式，我們發現普遍在選擇短渠道策略下，採取下四種渠道形式： （1）中間商轉售分銷渠道。 中間商轉售分銷渠道被簡稱為中間商渠道。
即是指以貿易轉售獲利為目的的經銷商，通過現金購買或 信用購買等手段，從水泥企業手中獲得一定數量的水泥產品的所有權，然後轉售給建築市場的水泥產品用 戶。
中間商渠道，在許多水泥企業中，承擔著絕大多數水泥產品的銷售任務，並控制著零售市場，這些水 泥企業對中間商的依賴性特別強。 （2）直接渠道 水泥企業的直銷渠道一般是水泥企業通過直銷公司和駐外辦事處的方式來實現水泥產品的銷售任務的。 水泥企業的直銷渠道除了完成企業的計劃銷售業務外，還同時兼任售後服務的任務。這兩大任務的重點， 在不同企業中因其經營目標和營銷目標的不一致而重點不同。
如果以制約中間商，擴大直銷市場份額、把 握市場反饋信息作為營銷目標，其重點在於銷售；如果以支援市場擴張的方式作為中間商的服務機構或服 務後盾為營銷目標，其重點在於服務。 （3）經紀人分銷渠道 關系營銷在水泥產品的市場營銷中佔有相當重要的成分，尤其是在一些大型項目的水泥產品銷售中， 經紀人的作用是不可低估的。 經紀人的分銷渠道的具體執行者包括自然人和中介機構，即代理商。
它是指企業實行授權經紀人的方式， 委託給具有項目社會關系資源的經紀人，主要負責承擔某一項目的水泥產品銷售業務的談判，取得交易合 同的任務，並取得相應的傭金收入。 經紀人分銷渠道方式，在水泥企業的銷售行為中，所佔比例不大，就普遍意義而言還不十分規范，也缺乏 成熟的運作個案。 （4）企業零售渠道 企業零售渠道在水泥企業的營銷管理中，被稱為自提業務。
就是指用戶直接到水泥企業的所在地，用 現金購買產品並自行承運或委託承運的方式所實現的水泥產品銷售。
怎麼跑水泥業務
1、必須具備過硬的水泥專業知識：在與客戶的交流過程中，如果不具備一定的水泥專業知識，輕則會讓客戶輕看自已，重則可能會鬧出一些笑話，使客戶避而遠之； 2、要學會做人：想做好業務首先要學會做人，因為客戶購買的，往往不是產品本身，而是這個人值不值得他們信任，品行是不是值得他們肯定，是否能夠及時履行承諾。所以要做好水泥銷售，首先得把自己推銷出去，讓客戶相信，然後才會購買產品或者服務；3、對自己始終要有自信：水泥銷售業務員並不比別人低賤，在與各類客戶交流時，不能有傲氣，對客戶頤指氣使，發號施令，更不能有自悲心理，因為所代表的是整個公司，與客戶之間是一種平等合作關系，只要產品質量足夠好，能夠為客戶帶來利益，就不必過分的去遷就他們。
4、必須學會自我反省：事不經過不知難，有些事情不去經歷，很難有切身的體會，為了爭取一個客戶，為了爭奪一個工程項目，可能花費了太多的時間和精力在無關緊要的地方，所以，必須要學會反省自己，善於總結自已工作中的不足，才能更好去迎接下一次的挑戰。
⑵ 水泥總代理怎麼入行的
1、了解相關行業信息，需要對水泥行業有一定的了解，包括水泥的種類、生產廠家、市場需求和價格等方面的信息。
2、掌握相關業務知識，需要掌握代理商銷售渠道建設、品牌推廣、市場營銷等方面的知識。
3、識別品牌廠家，選擇有良好信譽和口碑的水泥品牌合作。