A. 從草根到行業一哥，公牛插座千億背後的成功邏輯
提到插座，我們大多會首先想到公牛。這個從小作坊發展而來的插座品牌，經過20多年的時間，如今已經成為了插座行業的「一哥」。從1995年開始，到2001年，市場佔有率連續蟬聯全國第一，同時占據國內半壁江山。
年初公牛集團正式登陸資本市場，目前已經是千億級別的企業了。那麼，背靠小小的插座，公牛成功背後的關鍵因素究竟是什麼？
上個世紀80年代，浙江慈溪聚集了數百家家庭式插座作坊，成為了全國的插座生產基地。但是，在那個普遍偷工減料的年代，插座的質量一直備受質疑。當時很多企業生產的插座，100個里有60個壞的，20個殘次品。良品率不足20%！
在這樣的背景下，創業做插座生意的阮立平、阮學平兩兄弟下決心，要「做全國最好的插座」。不過，問題也隨之而來，一方面，由於公牛插座的材料好、用料足，成本也比同類競爭品高出一大截；另一方面，消費者在選購的時候，低價卻是首要的考慮因素。
更重要的是，消費者僅從外觀上很難判斷出產品的優劣。怎麼辦呢？為了讓消費者願意以高出三倍價格買公牛插座，公牛瞄準「不安全」的痛點，提出了「公牛安全插座」的口號，打造差異化賣點。「公牛插座」與「安全」標簽相捆綁。在那之後，安全插座的概念，便開始得到普及。
與此同時，公牛插座在渠道上也做出了重大創新。相比於主流的商超銷售渠道，公牛決定跟可口可樂、娃哈哈一樣，通過自建分銷、批發渠道，實現對縣、鎮、村渠道的全覆蓋。
為什麼這些渠道都願意跟公牛合作呢？一方面，得益於公牛在消費者層面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛給與各渠道商巨大的讓利空間。
換句話說，代理公牛插座的收益遠遠大於其他品牌。靠著利益的捆綁，公牛插座得以覆蓋城鄉最廣闊的消費群體，實現近百萬的終端零售布局！
插座這個小東西，因為價格不高，產品不大，很少有企業願意打廣告，而公牛卻打起來廣告，而且形式上還有自己的門道。
第一，重點投放央視黃金時段廣告，尤其是春節期間。
公牛插座的渠道下沉到了「縣、鎮、村」一級，央視廣告的好處在於，覆蓋面廣，又有足夠的權威性。公牛集團為了節省廣告開支，幾乎將全年的預算全部集中到了春節短短幾天。
第二，將店招作為品牌廣告牌，製造鋪天蓋地的宣傳效果。 去五金店買東西，大都會看到五金店的門頭是公牛的招牌。
通過店招，「公牛」兩個字以及帶有明顯標識性的Logo傳遍了大街小巷。至於成本，公牛僅需要為五金店和相關代理商製作一塊店招就可以了！
不過，盡管靠著品質和營銷，奠定了公牛插座在國內市場「絕對一哥」的地位。但是，這並不意味著公牛就沒有受到挑戰。
其實很多人認為公牛集團等於公牛插座，其實公牛集團除了做插座，還有另外三個領域的產品，分別是牆壁開關，照明LED和數碼產品。
插座是公牛的現金牛業務，天貓商城佔有率66%，線下的市佔率也有50%以上。
公牛是一家非常專注主業的公司，從1995年到2007年，20多年裡公牛隻做插座，把插座做到家喻戶曉後，從2007年開始，公牛進入新領域，牆壁插座。經過12年的發展，公牛在這個領域又做到業界第一。這個領域公牛的市佔率是近14%。目前這塊的收入是30億。
公牛怎麼在這一塊領域勝出的？公牛有一個100多人的消費者偏好調研團隊，最終採取的是差異化的競爭策略，推出了「裝飾開關」的策略，很受年輕人喜歡。
為什麼其他公司不跟進？這就有一個低成本壁壘，不是其他公司不想做，而是公牛，一上來就低成本製造。把原先上百元裝飾開關，做到9元個。公牛就是靠這種競爭策略贏得了市場。
其實國內插座領域和牆壁開關的市場容量加起來只有300多億，如果公牛一直在這塊發展，空間是很有限的，畢竟已經是龍頭了。那麼進行關聯性擴張就是一種比較好的戰略方向。
LED照明是一個2000億的市場，行業增長空間非常廣闊。公牛2014年進入LED領域。2016年進入消費電子數碼領域，產品有手機數據線、智能門鈴、充電寶等小設備。
公牛花了20年搭建插座領域的渠道優勢，公牛在數碼領域已經建立十多萬的經銷商體系，這些都是其他企業根本不具備的。一個經銷商同時可以幫他銷售更多品類的產品，所以，公牛在這一塊的增長也是具備的先天渠道和品牌優勢了。
公牛憑什麼能快速發展？
1.專注的團隊，公牛集團在主業上非常專注，對產品質量精益求精，一個領域干10年，干一個成一個，都能做到業界第一；
2.好產品是王道，消費者體驗做的好，公牛的產品外觀做的漂亮；
3.深耕渠道，三大領域建立幾十萬的網點渠道，這個是護城河，競爭對手很難復制；
4.以點帶面，產業多元化發展，公牛的目標是做民用電工領域的領導者，插座只是第一站，牆壁開關、LED照明都有非常大的成長空間；
5.現金流為其他產品提供支撐，主業插座的市佔率50%以上，穩定的現金流給公牛其他賽道的成長提供了現金。
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B. 公牛縣級代理商一天營業額
3萬左右。
每年公司都會給各個代理商制定下一年度的任務，細化到每個月，比如A代理商下年度是1200萬，每月是100萬，那麼不管代理商出貨怎樣，每個月這100萬必須提前打給公司，有時實在賣不動，可以打80%，但是必須每季度清，也就是一季度下來還是必須打300萬。
當然貨品可以代理商自己決定，某些型號好賣，就多訂，不好賣的就少訂甚至不訂貨，公牛不會像有些公司強行搭售不好賣的產品。但是到了年底，如果代理商沒完成任務，那麼缺的這部分貨就不是代理商想要什麼就拿什麼貨了，公司就會把它倉庫里的存貨發給你。
C. 公牛代理怎麼樣
公牛代理是一個不錯的選擇。
公牛代理以其優質的產品和廣泛的市場需求而聞名。公牛品牌在市場上享有良好的聲譽，其產品在質量、性能和設計方面表現出色，受到消費者的廣泛認可。作為公牛代理，您可以享受到以下優勢：
1. 優質產品：公牛的產品經過嚴格的質量控制，確保產品的可靠性和耐用性。其設計新穎，符合市場需求，能夠吸引消費者的關注。
2. 市場需求大：公牛品牌在市場上具有較高的知名度和美譽度，消費者對其產品有著穩定的需求。這為您作為代理商提供了廣闊的市場空間。
3. 強大的品牌支持：公牛品牌在市場上有著成熟的運營模式和品牌推廣策略。作為代理商，您可以獲得品牌的支持，包括市場推廣、產品培訓等方面的幫助。
4. 良好的售後服務：公牛重視客戶服務，為代理商提供全面的售後服務支持，包括產品維修、退換貨等，使您的代理業務更加順利。
公牛代理可以提供穩定的市場需求和優質的品牌支持，使您能夠輕松開展業務並獲得良好的回報。同時，作為代理商，您也需要關注市場動態，積極推廣產品，以滿足消費者的需求。公牛代理是一個值得考慮的選擇，但在決定代理前，建議您詳細了解相關政策和市場情況，以確保自己的商業決策明智且可行。