招生代理渠道怎麼判斷

❶ 招生代理渠道有哪些

你這個問題太模糊了 是招生渠道吧，代理只是招生渠道的一種，招生代理基本都有自己的招生渠道，基本以各個地方的初高中學校為主。基本都是全國各地的招生代理都有一個小圈子，基本都是資源共享，我這學生需要什麼 或者 你哪學校需要招什麼類型的學生，達到代理和學校互補的形式！

❷ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

❸ 有招生代理嗎有什麼渠道可以找代理啊

一般這樣的返點都不錯，不過也不好做

❹ 培訓機構招生7個方法哪七個方法

個人認為可以從線上、線下兩方面入手。
一、線下渠道：
1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方（學校及周邊人流量多的地方）現場發放招生簡章、宣傳海報、調查問卷等，和意向學員進行溝通，跟進直至報名繳費。
2、轉介紹招生：通過你身邊的人幫你介紹生源—熟人介紹熟人的成功率比較高。
3、代理招生：招募一些校園學生、或者想要做兼職的且有人脈關系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。
4、學校、機構合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業余學歷教育的生源，你可以找企業的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後，一般後期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。
二、線上渠道：
1、電話營銷招生：搜 集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。
2、網路推廣招生：製作招生網站，注冊博客、抖音、快手等線上渠道，並發布相關招生簡章和網路報名表，留下聯系電話，接受意向學員的咨詢;根據實際情況到網路、360、搜狗、有道等搜索引擎做關鍵詞的競價排名; 還可以通過QQ(群)招生，郵件群發招生，微博招生，微信招生等等。

❺ 培訓機構的招生方式有哪些

教育培訓機構常用招生途徑有:
一、公開課招生
公開課，公開課比較考驗講師能力及現場市場人員跟單與簽單，並且目前公開課的效果越來越差，舉個例子來說，前年來做一千人左右的公開課，前年一千多人現場報名700多人，而今年同樣也做千人公開課，現場的報名只有20人。現在我們公開課面臨三個困難。這不是因為講師不夠好，也不是因為公開課流程做不好，是因為家長已經對公開課產生了抵觸感，誰都知道公開課的目的是要幹嘛的，所以，公開課現在漸漸被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。
但是渠道代理也有個致命的缺點，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培養專業的招生市場團隊。一旦渠道斷了，中心將會失去自己的招生來源。所以如何在渠道招生的同時打造一隻精英團隊是繼續解決的問題
三、咨詢招生
最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任，但如果只是由他們兼職，首先咨詢量的跟蹤就會出現很大的問題，一個有意向的客戶約好明天早上10點打電話，教員如果忙起來哪還會記得電話回訪。如果有這個崗位的話到點准時一個電話，客戶的感覺就會不一樣了。所以設立這么一個專門的課程顧問崗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各個學校肯定有口碑招生，有哪位校長能說一下目前的口碑情況么?在校有多少人，帶來的口碑有多少人?就我們統計，一般學校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80為什麼沒有口碑呢?孩子在學校沒學好?家長對學校不滿意?老師教學有問題?
五、網路招生
網路能夠招生中么?答案是肯定的，說網路直接能讓很多學生招生報名是不全面的，它往往需要我們課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，他絕對能為各位創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

❻ 招生代理怎麼做招生代理要注意哪些

招生代理做好招生需要注意的10個方面 :
1、注重形象: 招生老師在約見學生、家長、設點、課堂宣傳時，都應留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現在你的面前，你還能對他宣傳的學校感興趣嗎 ? 遵循形象原則要注意幾點：①招生老師服飾不能過於前衛或滯後；②態度謙虛誠懇；③表裡如一。
2、注重誠信：招生老師在招生工作時要切實對生源負責，真誠真實地進行宣傳。招生老師在招生中失去誠實，就意味著失去生源，甚至是永遠的失去某區域的生源。因此，招生老師必須講真話，實事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時必須出示真實可靠的證件，證明自己和學校的真實性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學決心。誠信原則應遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校；②不許諾自己做不到的事；③不誇大學校的實力，特別是就業安置情況。
3、注重傾聽：招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時，要注意眼睛注視生源，臉部要表現出誠意和興趣，使生源引為知已，對生源的言談要適時做出反應，不可中途打斷生源的談話.
4、發揮鼓動性：招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強否則會弄巧成拙。招生老師在宣傳時，用自己學校的優勢來影響生源對自己學校的信賴程度；必需滿懷神聖感、責任感、使命感，表現出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵生源；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經驗說服生源。
5、講求策略：招生老師在招生過程中，往往會遇到當地關系不諧調的情況，或是遇見返回的學生、中途退學的學生，導致招生工作不能進行。出現這些情況，招生老師不應急於求成，否則會損害學校和 老師的形象，達不到招生的目的。這時，招生老師必須先退一步，調查受阻原因，然後再進行宣傳。
6、要有一定的政治素養：招生新人要經常看報紙、聽廣播、關注電視新聞，了解黨和國家的方針、政策和金融、教育理論，對當前大眾關注的教育類「熱點」、「焦點」問題有所了解，以便在與學員交談中拉近距離，增進了解，形成共識。
7、要具備一定的職業生涯規劃知識：招生營銷人員接觸學員，目的就是為了招生。而學員為什麼要選擇我們，你必須明確的告訴他我們學校的優勢和將來的職業發展趨勢。並且能夠為你正在咨詢的學員作一個比較清楚的職業規劃，那麼這將更能增加他們對你的興趣。
8、要有較強的應變能力：招生營銷新人要接觸各行各業、不同層次的人，面對思想千變萬化、經濟收入高低不等的學員家庭，招生營銷新人應該做到能主動和他們融為一體，談得投機，交上朋友，達到相識相知的地步。
9、要有教育者的工作態度：不管是做招生還是在課堂上教課，我們都需要明白我們是在教育行業。所以最重要的是一定要有職業道德。一個有道德感的人的個人魅力就足以讓萬千學生和家長信服。
10、要有吃苦耐勞的精神：招生營銷新人每天要跑市場，下渠道，工作常常是廢寢忘食。這就要求新人有吃苦奉獻的精神和困難面前不低頭，挫折面前不彎腰，持之以恆的工作態度。

❼ 我要做招生委培計劃,我該怎麼去找招生代理啊

挑戰傳統招生方式 打破招生高成本 創造效果招生新模式

招生市場競爭日益激烈，各招生學校為了搶奪生源，投入大筆的資金進行漫天的廣告宣傳，積極尋找招生代理。招生市場如此激烈競爭的根本原因是經濟利益驅動。「以生養校」是目前招生學校普遍的運作方式：沒有生源就沒有經費，沒有經費學校就難以辦下去。許多學校承受不了如此大經費的投入，學校自身已經運轉不佳，卻仍在堅持造成惡性循環。
傳統的招生程序：印刷招生簡章與資料——打廣告宣傳——找招生代理——將招生簡章與資料郵寄給招生代理——招生代理進行宣傳和咨詢——引導學生報名入學——支付高額招生勞務費。

大家可以一起分析目前傳統招生的弊端：

高額廣告宣傳費，學校招生效果差

廣告宣傳是為了讓學生和社會認知學校，樹立一定程度的品牌效應。由於當今社會廣告的 ，人們對於廣告已經產生了抵觸的心理。大部分廣告只能表明品牌還在存活及品牌的雄厚財力，並不能得到立桿見影的宣傳效果。也許花上幾萬到幾百萬去樹立品牌，必究不是中小型化招生規模學校所能承受的，花最少錢做最大的事業是處於發展階段中學校的必然選擇，因此大部分學校需要的是有針對性的有效推廣宣傳廣告，實現低投入高回報的效果廣告模式。

招生代理無風險，學校招生無保障

目前學校為招到生源，一般採取無約束沒風險的招生代理方式，情願以高額勞務費用招生，雖然表面上好象學校沒有風險，其實並不如此，招生代理無須承擔任何風險，也就無法調動招生代理的積極性，無法保障招生代理在招生時竭盡全力為學校爭取最大生源，而招生學校也因此丟掉了該區域的生源人數。根據以往的經驗，一般的招生代理基本只有20%能真正為學校招到生源。從而間接的反映出學校會浪費掉80%的招生區域生源和招生宣傳廣告費。是否達到如此巨大的浪費，相信學校是知道其中苦楚的。沒有壓力就沒有動力，所有資金的風險學校經承擔，招生代理何來的壓力？只有將學校的生源和招生代理的利益捆綁在一起，各負其責共擔風險，才能使招生代理全力招生。

招生咨詢不權威，招生代理不專業

招生代理一般大部分為社會自由職業者或者在校學生，在宣傳和咨詢時只能憑自身的知識面和主觀意識經驗提供簡易的回復，對學校辦學理念、校園文化等都不清楚。造成學生在咨詢問答時，模糊了事。學生自然對學校的真實情況認知不清，也就不能確定是否選擇該學校報讀。學校的招生老師對本校的一切都瞭然於心，對於回復學生和家長的咨詢，肯定能輕松解疑，如何能讓學校招生老師直接回復學生和家長的疑慮，這就需要一個平台及時全面的互動咨詢平台，將學校招生老師和求學學生集中在一起進行全面的溝通咨詢。

高額付費搶生源 虛假欺騙出怪招

學校為了搶奪更多有限的生源，大部分學校承諾高額的招生勞務費回報（盡管很多招生代理最終並未必能拿到學校所承諾的勞務費）。一般勞務均在500——7000元/人之間不等，報酬是十分誘人的。為此，大部分招生人員在高額勞務費利益的驅動免不了會虛假宣傳、亂承諾….就算能把學生忽悠到學校報到，到校後也給學校帶來許多潛在憂患。家長與學生到學校注冊時，發現與其事前想像差別甚大，心理產生悔恨的情緒，造成後果可能當場就退學，或者是讀一陣子就退學回家，受這些學生情緒的影響，到時生源流失就不光是幾個學生這么簡單了。而學校本身的形象在家長與學生心目中被嚴重損壞，對學校長遠的發展產生了十分不利的負面影響。

打破傳統降成本 效果招生展新高

如今世界處於網路時代，網路的信息對人們生活的影響巨大。對信息的認知，人們慢慢的從平時的電視，報紙轉移到網路上來。那麼我們為什麼不運用這個媒介來達到招生目的呢？大多數網站的廣告費用比電視和報紙的要低許多。而且現在學生更熱衷於網路而不是電視，報紙等傳統媒介。所以就招生而言，網路宣傳區域比起電視和報紙有過之而無不及。學校可以和廣告網站商定宣傳廣告按效果付費等方式，共擔風險，從而刺激宣傳的力度和效果。
學校與專業招生網站設置一個平台，商定具體操作細節，邀請權威老師或專家也學生交流，答復學生疑問。以此防止部分招生代理虛假宣傳，誇大事實等影響學校聲譽的行為。給予合理的招生報酬，使學校良好的進行運轉，不斷提高教育質量，改善校園環境，加強內部管理來提高知名度。

教育是個神聖的事業，我們不能容許招生市場無序的競爭以犧牲我們的下一代作為代價，因為這個本錢太大了。無論是學生、家長、學校、乃至國家都賠不起。如果招生市場讓弄虛作假者冠冕堂皇地生存，就是讓正正當當辦學者死亡。教育是神聖的事業，無數熱愛教育事業的人們正用勤勉的工作培育國家的未來，他們在真正地創造著一筆巨大的財富，支撐民族振興的希望。因此我們應該尋求一種符合學生和學校需求有序合理的渠道，將教育這個神聖事業發揮到極致。