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武漢葵花葯店代理怎麼樣

發布時間:2024-11-30 12:26:11

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2. 葵花葯業的所授榮譽

企業曾獲得「全國民營企業政治思想工作先進單位」、「全國就業與社會保障先進民營企業」、「全國守合同重信用企業」、「黑龍江省民營科技巨星企業」等榮譽稱號。企業為全國工商聯直屬會員企業、中國中葯協會會員單位、國家火炬計劃重點高新技術企業,並獲得國家GMP和ISO9001雙項認證。2007年,「葵花」被國家工商總局認定為中國馳名商標。
在全國勞動模範、董事長兼總裁關彥斌的領導下,企業實現了超常規、跨越式發展。銷售收入年均遞增167%,上繳稅金年均遞增165%,實現利潤年均遞增235%,其間曾連續四年以300%的速度發展。2004年納稅逾億元,先後三年蟬聯全省民營企業納稅之首。
葵花葯業將繼續秉承「產業報國,貢獻社會」經營理念,努力為振興國葯,振興東北老工業基地,做出更大的貢獻!
最早的「游擊隊」戰略
當企業盤子還不大,一個區域市場的激活就可以使得企業年銷售額有大幅增加。但是隨著企業的發展,單一市場的發力顯然不足以支撐。關彥斌提出了「廣告拉、處方帶、OTC推、游擊隊搶」的組合營銷最初的雛形,而其中游擊隊戰略的推出,更是表示在遠早於業界提出「第三終端」概念的時候,葵花就已經大舉潛入了這一巨大的利基市場。
「我們總結了中國醫葯(19.50,0.46,2.42%)市場的模式營銷,一共有四種模式:一是廣告營銷,它的核心點是教育消費者;二是處方營銷,它的核心點是教育醫生;三是普葯營銷,它的核心點在於人海戰術。第四種是招商代理,借船出海,國內有很多小企業都採取招商代理這種模式。這種模式最大的優點是整合社會資源,投入很小,最大的弊端是把自己的嘴搭在別人的碗邊吃飯,所以它做不大。葵花是把這四種營銷模式整合在一起,形成了自己獨具特色的組合營銷。」在添加現在葵花的市場營銷體系裡,就依照此劃分為品牌葯事業部、處方葯事業部、普葯事業一部、普葯事業二部(招商為主)的業務模塊。
「游擊隊搶」是葵花在國內葯品營銷界的首創。葵花葯業早在1998年就組建了面向縣鄉鎮終端的銷售隊伍,這被形象地比喻為游擊隊。通過承包經營、單兵作戰,去搶奪佔中國人口70%以上的縣城和鄉鎮市場,由最初的跑馬占荒階段到今天的精耕細作階段,葵花葯業的周邊游擊隊不斷加密、不斷下沉、不斷發展壯大,不斷彌補空白市場,成就了葵花市場營銷的網路制勝,這張網路的觸角延伸到了鄉鎮一級的終端,這支隊伍現在已經演變成了佔有葵花葯業銷量半壁江山,而且每個業務員都配有機動車的周邊線,這在業界是獨樹一幟的。
護肝片是葵花的當家品種,市場上同類品種眾多,葵花確定了以廣告拉動銷售的策略。但是在這之前,葵花做了兩件事:一是確保護肝片有一個生產、經銷和零售的合理價格體系;二是策劃葵花葯業的企業VI系統和產品宣傳訴求,確定了企業和產品的品牌形象。在此基礎上,重點研究廣告的投放、購買和宣傳策略。在廣告投放模式上,走衛視聯播的路線;在廣告購買模式上,實行企業廣告招標會,讓電視台來競標;在廣告宣傳策略上,堅持品牌形象、產品商標和功能訴求等幾個要素合一宣傳,形成了一個多覆蓋、多維度和多效力的廣告投放。
葵花葯業在OTC終端的工作,尤其是終端管控和POP宣傳等方面在業內頗受稱道。在強勢廣告拉動下,地面OTC隊伍實際上在做配合廣告、對接廣告的終端宣傳工作和終端葯店的促銷工作,是葯店終端銷售過程中的「臨門一腳」。如果說廣告是空中火炮,那麼OTC就是地面部隊,地空結合,推拉結合產生的作用就會放大。
葵花葯業沒有完全適合醫院銷售的葯品,但是,他們清楚醫院處方作為至高點對葯品銷售的帶動作用,所以單獨組建一支隊伍,由一個事業部獨立操作葵花葯業的處方銷售工作,且在不斷地強化這條線。因為它是銷售的至高點,對大盤的銷售有帶動作用。
「當全國營銷界爭相強化品牌的力量時,葵花的品牌已經家喻戶曉;當決勝終端炒得火熱時,葵花的OTC終端已經全國江山一片紅;當第三終端成為企業蜂擁的藍海,並招兵買馬紛紛亮劍之時,葵花的周邊隊伍早已能征善戰。以護肝片銷售為例,正是這種組合營銷,我們的葵花牌護肝片在廣告停播4年多的時間里,銷量出現了不降反增的現象,因素可能有很多,但一個重要的原因在於我們始終堅持組合營銷。」關彥斌說。
需要指出的是,組合營銷是高成本的,尤其是對於起步和初期發展階段的企業,畢竟集中資源的成本低於分散資源的成本,且組合需要時間和積累、需要培養的過程;但同時,組合也是低風險的,而且可以形成優勢互補,企業失敗一般都是出在自己的劣勢環節上,尤其對於已經發展起來的企業。

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