① 大超市與供貨商怎樣方式借款
您指的是結款方式吧，一般分購銷結算和聯營結算方式兩種，以前還有一種是代銷結算方式，但是現在基本上不用了。
購銷的結算，一般也分現結、七天結、半月結、月結，以前還有更長時間，但是國家似乎已經取消了這種長期壓貨款的方式，所以沒有了，這種結算方式聽時間，您大概也能明白是什麼樣的結算周期，但是一般來說這個從送貨到結算時間後才能對賬結款。
聯營一般是你直接把或拉進賣場，無訂單自己給你維護系統銷售，按照每月的銷售進行結算，超市不管你的庫存，上述提到的購銷是按訂單來結算的，如果產生損耗了超市是需要承擔的，但是聯營是你承擔。
具體你是什麼方式來結算，除了上面那位說的具體要看你與超市采購的談判條件外，也要看你到底是代理或生產什麼商品的供貨商。
② 請問怎樣做一個超市的供貨商
1、首先你要是某正規廠家產品的代理商或者是經銷商，因為現在進超市，需要提供產品生產許可證，當地入省證明，國家相關檢測機構的檢驗報告，售後服務承諾書，等等等等的資料，所以你如果不是正規廠家的代理，那稍微有點麻煩；
2、最好是一般納稅人，一般來說，超市都要供應商開增值稅票的，如果你不是一般納稅人的話，就需要廠家或者別人代開稅票，那比較麻煩；
3、充裕的資金，你給超市供貨，一般都要給別人承諾最少45天的賬期，也就是說，在45天之內，不管別人賣多少貨，你都得先供貨，45天以後才結賬，有的超市甚至時間更長，如果沒有足夠的資金支持，那是很麻煩的事情；
4、有售後服務保障，你自己或者是廠家，得有足夠的能力保障產品的售後服務，因為超市對這點是比較有要求的，如果你的售後成本很高的話，那你就得先等等再看了；
5、配送的能力，給超市供貨，或者是給連鎖超市供貨，你得有足夠的倉儲和配送能力，超市送貨如果跟不上節奏，是很麻煩的事情，不僅影響自己的銷量，而且會讓超市對你產生不滿；
6、你要保證自己運作超市有足夠的利潤和廠家的支持，要不然的話，進店費，贊助費，店慶費，條碼費，就弄死你了；
③ 開超市，進貨是貨到付錢，還是賣完貨再給錢
超市進貨，大多數經營模式是先賒購貨物，打欠條，等賣完後，付清這次貨款再進貨。不過，這得和送貨者或進貨經銷商協商。主要看你超市的規模，像沃爾瑪這樣的連鎖大超市一般都是先賣貨，後結賬，當然，寶潔這樣實力太強的廠家要除外，但是小超市還是有些商品可以先賣貨後結賬的。超市分為三種進貨銷售模式，通購，就是貨到就結款的模式。分銷，就是供貨商先把貨給你，然後你賣了多少貨，就結多少錢，剩餘的貨退回給供貨商。專櫃模式，就是你將專櫃租給別人，你只收取租金與管理費，專櫃經營的盈虧與你無關。
拓展資料
一、開超市需要的證件
如果是食品，要有安全認證，如果是電器，要有三C認證，相關的合格證及資質證書就可以了。但有些地方需要「准入證」 。比如寧波。根據准入工程要求，參加商品准入工程的商場、超市必須嚴格按《產品質量法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》的法律法規建立進貨索證制度、商品備案制度、企業商品質量管理制度。要求商場、超市在進貨時，必須索要供貨方的《營業執照》、產品合格證等有關證件並建立商品檔案。同時，必須建立商品質量管理機構和制度。
二、為大型超市提供貨物需要什麼程序
1、 你要明了大型超市的采購做法。向大型超市提供的貨物一般都要有相關的合格證書。首先，當然是去找超市的相關負責人(采購，經理等)談判。若能談成要簽定相關采購合同。其次，送貨要確保貨物符合要求，對方接收貨物並驗貨簽收最後，核對單據，結款。
2、 獲取客戶所需數量和質量的產品或服務，以最低的成本獲得這些產品或服務，確保供應商提供最好的服務和最快的送貨。鞏固與供應商之間良好的供需關系，為以防萬一，會尋找多家供應商。
3、 采購的主要內容確定采購計劃(數量/規格/等級(質量)/品種/價格/時間(期限)交貨地點/交貨方式)選擇供應商談判(采購談判)簽發采購定單或合同。跟蹤貨物(確保貨物符合要求)。接收貨物。驗貨，核對單據，劃轉款項超市在選擇供應商所考慮的幾個方面。供應商技術能力、供應商生產能力和生產規模，供應商價格成本，供應商售後服務、供應商的信用，是否可靠，供應商所在的地理位置以及其他方面。
④ 准備代理一個商品，應該注意些什麼（包括對廠家和商品）
1、進場（資質）
在確定是否要進入超市之前，最好想一想自己的實力與可能遇到的風險。為什麼？有些代理商不顧自己的管理實力、資金實力、商品實力等嚴重不足就盲目進入超市，結果興高采烈的進，灰溜溜的走。
這種事情我看的太多。一種是商品銷售競爭的自然淘汰，而另一種就是完全被超市玩死。因為你的管理能力跟不上超市的要求；因為你對超市各項流程的不熟悉；因為你的業務員，甚至包括你的業務能力不強；因為你的資金周轉不靈，不能承受超市巨大的壓款壓力絕逗；因為你的商品選擇不當，銷售排名連續排後；因為你正常的客情關系維護不到位（以後我會講一講一些超市的非正常客情維護）等等，這些都是你被超市自然淘汰的原因。
不管外資還是內資超市，代理商的死亡絕大部分都因為自身的原因倒閉，涉及到超市的人為因素相對較少。但也有因為超市的原因而倒閉的。被超市玩死的事情太多太多，一種是超市老闆捲款逃跑，近幾年這些例子不少了，像福建的一個超市、像諾瑪特等等。供應商多的有幾百萬的貨款無法收回，少的也有幾萬。我原來有個供應商，諾瑪特倒閉的時候有20萬的貨款到現在都無法收回，成為死帳難帳。他供應的是什麼？調味品系列，調味品的單品價值低，一件也就不過60元。20萬什麼概念。打個比方，3300多件貨，最少要兩個車皮。就這樣沒了~~~所以，進超市之前，一定要從側面了解這個超市的經營情況，歷史的結款情況。最好從已經退出超市的其他供應商了解為什麼會選擇退出，如果是因為結款的原因，勸你，不要進了。你賣的再多，結不了款，你就喝西北風去吧！
當然，這個老闆捲款逃跑的事情誰也預計不了。而超市最大的黑洞就在采購、營運、財務、倉儲、信息這幾個環節。和采購關系不好？大沓的罰款單、大筆的費用、無情的淘汰你就等著吧；和營運關系僵硬？訂單不給你下、排面不給你弄好、取消你的促銷員資格，這些直接影響銷售的後果你會知道；和財務協調不好？這個月的款你還結不結？忽視了倉儲？你的貨就等著壓倉，等著過期也上不了貨架。信息部關系不好？那你想要的數據等吧，你的新品，也等吧！因此，不要以為你的商品好，一切就會很順利。錯了，和這些部門的關系不好，表面上不會動你，其實都在等你出錯誤，抓到了，對不起，一切按公司規矩辦理。看著自己手上的罰單，看看自己被縮小的商品陳列面，悔不當初啊！更何況，商品的好壞，采購與營運的眼光比很多代理商更能看的出。
所以，在進入超市之前，必須對超市的運行流程有比較深的了解，渠道可以去網上查，也可以找已經進入或已經退出的供應商了解。而特別要了解清楚的是，在進入超市前（或已經進入後）什麼事情找什麼部門，找誰處理，不然你就等著變成皮球吧！這個其實也能體現出一個代理商的學習能力。
OK，現在說說資質。超市除開聯營、租賃、部分生鮮等很特殊的商品可以選擇和個人合作，絕大部分的包裝食品、糧油副食、酒飲、日化、家居等都只和具備一般納稅人資格的公司合作。為什麼？這里搏宏殲涉及到國稅中的增值稅。稅率大概有3種，農產品大概免稅，糧油13%，其他17%。取得資格要求好象是公司年銷售金額達到300萬以上。大型超市都要求提供增值稅票，如果你不具備的話，建議不要進入超市，否則你的商品價格無形之中就要比同類具有增值稅的商品高17%。如果你的商品很有特色，超市也願意銷售，有兩種辦法處理，一是讓你代理商品的生產廠家提供稅票，但缺點是回款不是你公司的帳戶，而是開具稅票的公司帳戶，那你的資金壓力就很大了。二是讓超市代交代扣，一般情況下，不是特別優秀的商品，超市是不會選擇的。原因？不值得嘛！
所以在資質這里，如果你要長期在超市經營，一定要以一般納稅人的公司形式出現在超市采購面前。否則，你可能只能等到一句「免談」。這里我要區別，通過超市收銀機銷售的商品，都需要稅票，而且和超市簽定銷售合同，結款一律通過超市財務；如果是在超市的外圍以租賃的方式進行銷售，則不同，不需要你提供稅票。就好比你在某個地方租個鋪面一樣，只付租金，收基沖支自己掌握，和超市簽定一個場地租賃合同而已。超市為保護收銀機以內的商品銷售，是不允許在場外出現有類似的商品銷售，你可以看看，在大型超市的外場銷售的東西，多半內場找不到！
短期的特例只有中秋的月餅和春節的腌蠟製品。不過同樣，進內場銷售的，增值稅票是少不了的。
沒有增值稅票？難啊！
做場外租賃，可以，那你的商品是否和場內的商品有雷同勒？如果有，多半沒希望！
而且從超市角度考慮，採取什麼方式和你合作，一般情況下要根據季節、商品性質、場地空間等。不是你想做哪種就做哪種。進超市，除非有很強的品牌知名度、很好的客情維護可得到超市的優惠，那其他的商品，身家性命都交給超市控制了。
在解決了資質後，我來談談具體的進場談判情況。
註明一點，像製品短期經營的如月餅、粽子、腌蠟，進場的費用是非常高的。沃爾瑪首單全免，但扣率高！其他的超市一般都以費用為主，這個費用？從幾千到幾萬不等，而且還不包括扣率！反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消費者。因此每年的月餅、腌臘顧客不曉得為超市付出了多少。
2、談判
當采購確定了你可以進場的資質後，別以為就萬事OK了。別急！你是以商品進場還是進場之後再代理商品？按行規，超市沒有銷售的商品叫新品，沒有進場銷售過的供應商叫新供應商。如果你屬於兩新一類，恭喜你，中了麻煩大獎！在我當采購時，很多被拒之門外的多屬於兩新類，新的供應商帶新商品。也正如此，有很多人說超市門難進。這里我按照正常的程序講講與采購談判的內容！與超市談判的內容無非以下：經營方式、結算方式、費用贊助、扣率、銷售獎勵、促銷、價格、其他約定等等。
經營方式：有聯營、成本代銷、購買（國內稱為經銷）。一般外資都採取購買，也就是說以到貨金額結算。貨送到超市後，就等著結款吧！至於買沒買出去，並不影響結款。代銷是國內超市普遍採用的，以銷售結算。為什麼，沒風險嘛。比如，你1月1日送貨10萬元，到月底只買出去2萬元，OK，超市就只結這2萬給你啦。剩餘的8萬庫存？要麼繼續買，要麼就等著你退貨或換貨！而且，關鍵是，這8萬到你盤點時還有8萬嗎？呵呵~~~~到時候你就知道了。聯營，一般多針對生鮮、文具、服裝、皮具等，代交代扣比較多。不熟~~~就不多講。經營方式肯定是采購（經銷）好，但問題你的商品有資本成為這類商品嗎？外資我就不多說了。如果是內資超市，你的商品不是大品牌就免談，不是有很深的背景（多半是什麼工商、稅務等政府背景）也免談。如果即便你僥幸得到采購待遇，那結款期給你安排個60天、90天，你的資金周轉能承擔嗎？很多國內超市喜歡用代銷方式與供應商合作，因為超市總要把風險轉嫁給供應商，另外則體現一個超市是否具有很好的經營水平。
對號入座：超市會對品牌性的商品採用采購合同，如茅台酒、寶潔、伊力、雙匯、德芙、金龍魚……而且結算的天數因超市而異，長的不過45天，短的15天。
結算方式：月結**天、現款、貨到後**天、月銷實結**天（天數有15、30、45、60、90）。說實話，到現在我都不太清楚這個結算時間怎麼演算法。不過有一點可以肯定，天數越少越好！
費用贊助：新供應商開戶、新品牌進場、節日費（春節、五一、中秋、十一、元旦、店慶）、單品費、新開店費、退場費、商品轉戶費、促銷員費、堆頭費、端架費、DM費、貨架買斷費等等（總之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。費用方面，看超市看采購而定！為什麼？有些超市對采購的監管嚴格，采購沒辦法在這塊做手腳，一句「公司要求」給你回過去，容不得你商量半點，其實你也別怨，采購也沒法，除非你有後台；但碰到超市監管不力的采購，這些費用，都是可以慢慢談的嘛。他開1萬，你還3千，這些情形和你在菜市場和小販討價還價沒什麼區別。至於以後談的結果？那當然是超市的費用有了，采購的灰色收入也有了，你的商品也進了，三方皆大歡喜！舉個例子，不過是其他超市的一個采購，一供應商想進場，采購開價7000大洋，結果如何？上繳超市3000，其餘的和采購經理二一添作五了，供應商報給廠家的發票上赫然寫著7000！具體其中的奧妙如何，我就不多說了，全揭了，要遭報應的。嘿嘿！現在國家也在規范超市對各項費用的收取，但是這個基本上很難。
扣率：也叫月返利。為什麼會有這個東東，老實說，我也不知道。例子，供應商以1元進入超市，超市售價1.3元，超市的商品銷售利潤是0.3元。但在合同中規定扣率為4%（按行規，叫4個點。在商業中，「%」這個符號以點來代替），也就是說，供應商在結款時結的不是1元，而是0.96元。4分錢就是提給超市的另一種利潤。當然，羊毛嘛~~~供應商也會水漲船高。你超市要幾個點，我就在進價上加幾個點。有些超市可以先和你把這個固定的扣率固定下來，不管你做什麼產品都統一成一個扣率；而有些超市則認為商品不同而扣率也應不同，不同性質的商品有不同的扣率。這個方面，供應商與超市都有利有弊。關鍵在於靈活運用。
銷售獎勵：也叫年返利，是雙方約定，當供應商年銷售額達到多少時，再給予超市多少個點的返利。比如年銷售超過100萬，固定扣率由4%增加到5%，也就是說，當銷售低於100萬，供應商只付4%，超過了就付5%。這里要注意哦，是銷售超過100萬，而不是結款超過100萬。供應商的銷售是遠遠大於結款的~~~嘿嘿，不多說了！
促銷：一般很少硬性規定必須做什麼，用什麼商品做，做多大的力度等等。但超市會強烈要求在節日，特別是店慶上供應商給予最優惠的支持！當然是什麼特價、驚爆價、店慶價一類的啦！如果不做？采購很生氣，後果很嚴重！說個自己的例子，原來一個供應商其實和我的關系也不錯，他做的商品其實銷的也不好，不過我也懶得去理會他的商品。有次我們搞店慶我讓他搞搞比較低的特價活動，他可能認為與我平時關系好，對我的意見沒在意，後來象徵性的做做！哈~~~店慶一結束，對不起，一張清場單開給營運~~~~理由么，沒有支持，沒有配合，而且銷售很差！反正一堆理由！（罪過罪過~~~~~）
價格：超市是很看重價格的。不然超市的市調不是白幹了？超市所謂的平價不是空喊的口號？好的采購會把商品的成本構成算的一清二楚，讓你報不了高價或者以次充好。當然也有采購看走眼的時候。采購忽視價格多半因為一是功力確實不夠，識別不了商品的成本；二是因為商品確實好，急於引進而忽視價格；三是因為，哈哈，人情！價格中，我要講兩個概念，一個是價格的順加，一個是價格的倒扣。可能理論上我不能做很好的說明，只能簡單介紹。采購講的價格都是指倒扣，一定要注意！比如，采購說，這個商品的市場售價必須是2元，我要20個點的毛利。也就是說你提供的成本價應該是1.6元。因為（2-1.6）/2=20%，這就叫倒扣。順加則是（2-1.6）/1.6=25%。其實也就是分母不同而已。很多供應商習慣用順加，因為如果同樣要求20%的毛利率，則兩者的毛利額差別很大。以上面的2元為例，倒扣20%的毛利為4毛，而順加20%的
⑤ 商場超市對供貨商結賬方式有哪些
一般分為購銷、代銷、聯營三種方式。
購銷：就是超市拿錢來你這買貨，一般涉及到是不是現金還是有帳期的，還有就是退換貨的問題。代銷的方式：這個與購銷有一定的區別，主要是貨款結算上的不同，
代銷的意思就是沒銷售出去的貨品所有權還是你的，在結算時只是根據你的實際銷售情況結算款項，在倉庫及貨架上的貨品是不結算貨款的。代銷全部是有帳期結算的，只是時間的長短區別。
第三種聯營：這種方式基本上就和外面租店差不多了，由你自己派人去銷售，只是租金是按銷售額的百分比交房租，多賣多交少賣少交而已。但你不要辦理工商、稅務等相關手續。
⑥ 超市從代理商處進貨，代理商有沒有義務為其退換貨
超市能退換貨情況有幾種：
一、購銷合同註明的
二、口頭協商好的，也就是事先說好的
三、商品有嚴重質量問題
四、國家明令召回的商品
除了這幾樣好像都不給退貨，過期前多久通知那也屬於口頭協議的一種，如果供應商有過承諾那就可以退換，不給退換可以向當地工商管理部門投訴，如果沒有投訴到哪裡都沒用。