『壹』 京東金融下沉市場路徑揭秘：超6萬人推廣，白條激活成本僅30元
近日，新流財經報道，截至2019年末， 京東 白條資產規模為698億元，相較於2018年末的344.5億元，同比增長102.6%。
2019年下半年， 京東白條 實現爆發性增長，相對於2019年6月底白條余額的411.32億元，2019下半年增幅近70%。
京東白條規模如何實現大幅增長，其背後隱藏著怎樣的秘密？
消金時代發現，近年來京東逐漸將獲客渠道重心轉向下沉市場，線上、線下相結合拓展用戶群，尤其著重推廣其京東惠民小站，以金融合夥人和小站站主方式服務下沉市場用戶群體，推廣京東金融白條、金條等多種業務。
站點覆蓋全國60%區縣，推廣員超6萬人
公開資料顯示，京東惠民小站是京東金融在農村地區設立、提供一站式服務的線下渠道，為用戶提供金融、物流、商品等服務，並開展農村金融及農產品上行工作。
京東金融客服表示，成為京東惠民小站站主，要求其在當地有主營業務為商超、農資經銷、京小店、通訊代理點、涉農服務商或其他人流量較大的經營實體。
而成為小站站主前提是簽約為京東金融合夥人。
「金融合夥人是京東金融線下推廣員體系重要組成部分。推廣員登陸鄉親App，通過『金融合夥人』入口成功簽約成為金融合夥人後，分享金融產品給好友，可按照比例獲得推廣傭金。」
據介紹，金融合夥人、小站站主可通過注冊鏈接申請，或由區域經理邀請，其推廣業務大多通過金融小站App等線上渠道操作。
對比來看，小站站主通過當地店主身份，更便於向周圍居民、親朋好友等人脈資源推廣相關產品。
客服稱，金融合夥人與小站站主在權益上有一定區別，合夥人相對於站主享有較少產品線和 收益 。小站站主則在當地屬於授權開展金融活動的終端執行門店，有更多業務支持。
不過我們聯繫到一位華北某城市小站推廣業務負責人表示，金融合夥人正處於推廣、招募階段，當前合夥人與站主獎勵一致。
據悉，目前京東惠民小站建站數超過37000家，覆蓋30個省、1700多個區縣，已覆蓋全國60%區縣；覆蓋8000多個鄉鎮，已佔10%全國鄉鎮，服務下沉市場用戶超過2400萬，招募合夥人超過65000個，覆蓋規模十分可觀。
推廣業務覆蓋金融流、商流等，白條激活成本近30元/個
我們拿到的一份2020年3月小站業務線返佣及規則顯示，小站推廣可分為數科（京東數科）內、數科外，主要覆蓋金融流、商流、儲蓄卡、 信用卡 、便民業務五類，站主及其下線用戶在指定鏈接完成操作後可得相應推廣費用。
其中，數科內推廣業務包括白條交易、聯合拉新、金條激活、促活、小金庫持倉。
如聯合拉新31元/個，即用戶完成京東金融App下載、白條新用戶開通並激活，每一位用戶操作完成後，推廣人員可得31元傭金；金條激活25元/個。
2019年9月的返佣規則顯示，白條激活30元/個，金條激活15元/個。
而2018年4月時，小站站主所得白條激活推廣費用為10元/個。
由上來看隨著客戶發掘，白條、金條獲客成本逐步提高。但在金融合夥人、小站站主推廣方式下白條、金條等產品轉化更加精準，且大多面向金融服務覆蓋不足的下沉城市，有效拓展用戶群體。
對比貸超來說，其部分產品激活獎勵也不高。據某貸超人士透露，按照UV（獨立訪客）模式來結算，目前一個UV為7-8元，CPA（注冊量）為16-17元，CPS（放款額）為3%-4%之間。
除京東自身體系內產品，金融小站App也在推廣信用卡、儲蓄卡、銀行+（ 理財 產品）、各類App下載等。
我們推測，不排除金融小站App後期向其他消費金融產品放開流量渠道的可能。
京東突圍下沉市場，線下線上同步布局
2019年年初，京東集團董事局主席兼CEO劉強東將下沉市場定為京東集團年度三大戰役之一。隨即京東在下沉市場大展拳腳，線上線下同步布局。
線上方面，有京東主站「秒殺」業務、社交電商平台京喜、接入微信一級入口、京東內購福利群等方式，從京東主站內外、微信入口、員工人脈圈等多種渠道觸及、拓展用戶群。
除惠民小站外，線下則布局有京東家電專賣店、京東數碼專賣店、京東專賣店、京東便利店等多類線下門店。今年1月報道稱，包括鄉鎮級在內的低線市場已有12000多家京東家電專賣店、2000多家京東專賣店、160餘家京東電腦數碼專賣店。
京東的戰略投資也與其下沉策略配合，以此觸及更大規模的線下用戶。如2019年，京東接連投資五星電器、迪信通等公司，後者在低線城市也擁有分布廣泛的線下網點。
而這一下沉策略確實行之有效，為京東帶來大批活躍用戶。京東2019年財報顯示，2019年年度活躍購買用戶數增長至3.62億，相比2018年的3.05億增長18.6%。第四季度新增年度活躍購買用戶數創下過去12個季度以來新高，其中超過七成來自三至六線城市。
而顯然，京東下沉並不僅僅是零售、物流業務，這些線下門店還為其金融、技術、服務等業務整體下沉奠定基礎。尤其是惠民小站、金融合夥人等推廣策略，能夠有效拓展金融業務用戶群。
但值得注意的是，上述京東小站推廣業務負責人介紹，想成為金融合夥人，需先進行推廣測試，以白條產品為例，只要成功開通3個白條用戶，就可加入合夥人，擁有獨立推廣許可權及鏈接。
但對用戶開通白條要求、資質等條件，該負責人隻字未提。
而在我們與該負責人溝通時，對方也主要圍繞申請合夥人的人員工作、人脈關系、每項業務推廣傭金比例等話題，並未對金融產品面向用戶群資質、產品風險等作出說明。
這實際上也體現出推廣員形式的局限性，其業務只能依靠推廣員人際網「口口相傳」，信息完整度和信任鏈條難以把控。這也導致金融產品所面向目標用戶資質待定，尤其是信貸類產品，將給平台後續風控帶來一定難度和壓力。
整體而言，下沉市場金融服務還有待挖掘的潛力，京東線下線上結合的玩法為其金融業務帶來較大的發展空間，但隨著客戶挖掘，獲客成本提高，用戶資質把握也是其中難點，這套打法效果最終如何可能還需要時間來驗證。
『貳』 炒外匯的正規平台有哪些
外匯正規平台有：
1、福匯。
2、嘉盛。
3、世匯。
4、昆侖國際。
這四家外匯平台在國內是比較正規的，如果你選擇的平台不是這四家，建議你要看清外匯平台公司是否有正規的營業執照，且滑點是否正常、開戶行是否真實。
拓展資料
國內目前正規的外匯平台有：
1、福匯
最早進駐國內的幾家平台商，憑借著龐大的宣傳推廣，知名度也有，但是近些年來普遍投資者不太認可，店大欺客，而且因為對其零售外匯客戶存在欺詐行為，處以700萬美元罰款，並且剝奪其在CFTC上注冊資格，而且使用重復報價、滑點等方式擴大自己的做市利潤，現如今已經被嘉盛收購。
2、嘉盛
在投資者來看一般，近些年來雖然品牌被人們熟知，宣傳推廣的做的很好，但是口碑卻也一般，作為老牌的金融機構，在國外的知名度尚可，但是相對國內的經濟形勢以及投資市場，根本性的文化卻也不過爾爾，有句話適合自己的才是最好的，近些年的市場口碑有些下滑的趨勢，尤其是今年國內外匯異軍的崛起，是的國外的平台商更加面臨嚴峻的挑戰。
3、世匯（worldmarkets）
作為國內相對比較早的流通商，起步晚，好在圈裡人都認可其自主掌握的流通渠道，在一定程度上，世匯的流通性還是國內比較頂尖的，品牌比較新，但是北方市場的流通性一般都在他們手上，算是龍頭了，名氣一般。建議專業的投資者可以考慮了解了解。
4、昆侖國際
南方市場認可的很多，有人說是有國資控股，本身也有外匯業務，當然作為具備一定的背景，實力還是毋容置疑，昆侖國際也是國內為數不多的幾傢具備流通能力的外匯平台商，實力也還可以，做的也不錯，包裝和推廣做的都很好，可以考慮。
外匯市場當然專業和正規與否取決於如何看待這個市場，我們要不斷的學習和總結經驗，在技術和風險控制能力上下功夫，在市場中能賺錢的投資者很多，但是虧損的投資者也很多，凡事都應該理性的看待，股票市場的發展幾十年，執迷不悟的人數不勝數，傷害了自己也傷害了家庭，所以投資有風險入市需謹慎，我們一方面要把握住市場機會，另一方面更要用於探索和學習更過的知識，豐富和武裝自己。早日實現財務的自由。
『叄』 金融網站如何做推廣怎麼運營
其實任何一款app推廣都是從0到1的過程，無非就是那些渠道和市場，關鍵是找准目標用戶群體，有的放矢的進行投放才是最完美的。
1、移動應用市場優化，全渠道全市場去鋪，優化下載，評論，榜單，搜索。
2、找到你的目標用戶群體經常在哪裡，論壇、qq群，微信去做產品口碑、軟文營銷。
3、會員營銷，通過種子用戶不斷的拉新，給老用戶獎勵、權益，這種方式比較有效，客戶質量高。
4、打造金融理財產品爆款，通過飢餓營銷，會給你的產品帶來很多流量。
5、廣告，硬廣，軟廣，各種廣告形式配合營銷活動打組合拳，持續做。
6、傳銷，做一個app分銷系統，給各級代理分成，使得人人都是你的產品推廣員。
7、各種營銷活動，基於微信朋友圈對活動進行傳播，提升下載量。
『肆』 什麼渠道比較適合做金融推廣啊
對於網貸產品，推廣渠道主要分以下幾類：
第一類：線上廣告
1搜索渠道：
以網路舉例，其他類推。網路品專、網路華表、網路知心、網路阿拉丁、網路關鍵詞、網路網盟、網路DSP、網路櫥窗等。
註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。
2聯盟廣告：
網路網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等。
註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價。
3導航廣告：
hao123、360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等。
註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。
4超級廣告平台：
廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等。
註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素。
5T類展示廣告：
騰訊網、新浪、網易、鳳凰等。
註明：量大，價格貴，效果看具體情況。
第二類：媒體廣告
1電視廣告：
央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入。
註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。
2報紙廣告：
人民日報、南方周末、南方都市報。
註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益。
3雜志廣告：
汽車、財經、旅遊雜志。
註明：同報紙廣告。
4電台廣告：
城市FM/音樂FM。
第三類：戶外廣告
1分眾廣告：
分眾傳媒、巴士在線。
註明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用。
2地鐵廣告：
品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位。
註明：曝光度強，覆蓋面廣，無差別推廣，車廂全景視覺強烈，展示效果極好。
3公交廣告：
公交車身廣告、公交站牌。
註明：曝光度不錯。
4其他：
火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等。
註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
第四類：社會化廣告
1微信：
公眾大號、朋友圈、微信深度合作。
註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作。
2微博：
微博大號、粉絲通、話題排行榜。
註明：創意很重要。
3社群：
各類社群組織。
註明：水深。
第五類：APP廣告
1應用市場：
360、網路、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等。
註明：推廣APP的重要渠道。
2聯盟廣告：
積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等。
註明：ASO必備，不精準，效果不好。
3預裝：
手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等。
註明：量大，水很深。
4超級APP：
滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。
註明：鎖屏類的居多，效果一般。
第六類：官方渠道
作用：1、冷啟動；2、內容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業理念，產品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音，並策劃各類事件，製造爆點。
1站內：
自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等。
註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2SEO：
官網排名，網路，知道，貼吧，新聞源。
註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。
關鍵點：懂搜索體系規則。
3官方媒體：
服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區。
註明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。
4新聞自媒體：
虎嗅、36Kr、網路百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體。
註明：冷啟動必做。
5視頻自媒體：
優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。
註明：同上。
6其他：
如客服，銷售，門店，代理商等。
第七類：社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1綜合：
QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯。
註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多。
2垂直：
攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹。
註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。
3社交：
微信群，QQ群，豆瓣小組。
註明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。
『伍』 APP付費推廣都有那些 詳細的，謝謝，，
第一，想要找真實用戶，找應用商店付費。
優點：真實用戶多，真實度達到85%-99%。
缺點：費用較高，不適合小型公司推廣APP。
各大應用商店的刊例價相信每個開發者都多多少少看到過，但是當你們看到之後什麼反應?費用數字高、排期不確定、都是代理公司先收錢再排期。這里我就不談過多了,個人對各個應用商店效果劃分各等級，僅供你們參考：小米 >360手機助手、應用寶> 網路手機助手、豌豆莢 >其他等等。大家記住一點應用寶和小米都是按周排期，網路是每月16-20日做排期。如果你有錢完成可以圍繞著應用商店做推薦位。
我主要是給大家說幾個開發者可以自主充值推廣的應用商店，我們自己可以控制自己的廣告投放。只要是有以下應用商店：華為、豌豆莢、網路、小米，相關資源大家可以@我，我可以傳給你們。
華為：
流程：聯系客服做測評(要求不含有積分牆、應用推廣牆、彈框廣告)-->充值(無最低充值限制)-->建立CPD推廣訂單-->推廣應用-->開票
備註：協議都走電子協議，不需要走紙制協議。
網路：
流程：簽電子協議 --> 充值(3000元開戶)--> 開戶 --> 推廣應用
備註：網路廣告平台，目前有充值活動1w送500、2w送1000、3w送1500。
豌豆莢：
流程：簽電子協議 --> 充值(最低8000)--> 推廣應用
備註：豌豆莢提供「展示廣告」和「關鍵詞廣告」兩種廣告形式，兩種廣告的收費是按照競價的CPD形式來進行收費。
小米：
流程：提交資質審核--> 充值(最低1w，後台申請、銀行打款、郵件確認)--> 建立創意推廣(審核)--> 推廣應用
第二、 想要沖刺會員注冊量，找移動網盟平台。
優點：想要多少量都就能給弄多少量。見效快，費用一般。
缺點：沉默用戶較高，卸載率高，用戶粘性低、幾乎沒有留存。
在移動網盟的廣告平台這個行業內，國內有不少於60家的合作商家，詳細的可以參考文檔《App推廣網盟渠道聯系人大全(第四期)》，經過我調研了這么多家來說，以多盟、萬普、安沃、有米、力美的實力最強，如果想走網盟渠道完全可以找這些商家做合作。
網盟這個行業，他們投放廣告形式大多如視頻推廣、積分牆、應用牆、Banner，圖文信息流、push消息推送等, 最不贊同做的方式就是積分牆，因為做了之後才發現，這個是個坑，雖然起量快，但是用戶均不是因為軟體好，有需求才下載的，他們大多數只是為了完成任務，所以存活率非常低，不適合初期推廣，但是如果你的項目正在融資階段，為了燒錢沖量，這也是不錯的方式。
行業價格僅供參考：安卓激活1.5-2元，注冊2元-2.5元;IOS激活2-2.5元，注冊3-4元。
第三、 想要做品牌推廣，新聞報道少不了。
優點：能讓自己的產品和公司在圈子得到曝光，引起一些投資人、媒體的注意。
缺點：不能帶來注冊量，投稿好多都不給發表。
很多人都想叫自己的產品在業界內小有知名度，但是不知道從何下手，很多人都是靠寫一些軟文，付費發布到各大門戶網站的上去，我想說這一點效果都不會有，建議大家分三步走，
第一是投稿，把所有媒體的投稿郵箱收集下來，部分可以實現在線投稿。投稿的內容都有講究，一定不要刻意宣傳自己的產品，一定要寫一些測評稿、公司項目融資、創始人創業歷史、產品版本重大迭代等內容。
第二是找一些媒體做采訪，比如說36氪、創業邦、虎嗅網等等。在這一點建議大家可以多結實一些媒體的朋友，尤其是以前做過公關媒體的人脈資源，我們目前跟網易、36氪、創業邦、互聯網分析沙龍、少數派等10家媒體都有人脈關系，只要是產品迭代了就會找他們幫忙宣傳宣傳，一定能帶來不少注冊量，如果這些媒體你搞不定，可以先從本地媒體開始接觸開始。
第三，自己開專欄，像鈦媒體、站長網、互聯網分析沙龍、APP應用之家、站長之家等有可以開始專欄，先站在網站編輯的角度再結合網站的特點去寫一些文章，通過的幾率較高。