在職教師如何代理招生

⑴ 技工學校如何招生

我招生第十年了。

還有招生老師以為，招生就是怎麼介紹學校。

對於他們來講，招生簡章發完，招生流程就走完。

這個誤會就比較大。

今天講講，實踐錄招生四部曲，第三步鎖客。

很久以前，在我還是一個招生新手的時候，我在地州做家訪，同時開始做網路引流。

聊了幾天以後，開始邀約看學校，這個學生還約了他的兩個哥們。

一共是三個人要來看學校。

我讓學生來看學校要提前一天通知我，並且買了車票以後，給我拍照。

當他把車票照片給我了以後，我認為這個三個學生是願意讓我給他做接待工作的。

於是，我暫時中斷了家訪工作，我從地州出發，趕到省會的火車，提前一天到火車站等學生。

你也知道，火車站的吃住都很貴，再加上那時候又沒有多少積蓄。

我那天在車站旁邊訂了一個住宿，50塊錢。

小旅館的環境很糟糕，只能放下一張床，牆壁還是用木板隔開的，非常燥熱，晚上蚊蟲叮咬，再加上一次就要來三個學生，心情非常緊張，失眠了一整個晚上。

到了第二天早上8點開始，每半個小時我就給學生發一條消息，都沒回復，打了電話也沒回復。

由很高的期望變回失望，這一次邀約非常痛苦。

我想了很多種可能性，但是就是不確定是哪一種情況。

這是為什麼呢？我百思不得其解。

不找出原因，我心裡難受。

幾個月以後，學生也開學了，我想了很多辦法跟學生再次取得了聯系。

我用另外一個身份，跟學生聊天，並且順利的約見了學生，進行了面對面的交流。

學生告訴我，他們三被其他老師帶進了學校報名了。

於是我開始研究鎖客，避免了自己的學生被別人挖走。

特別是進入招生高峰期以後，在互動中就要立刻介入鎖客的內容。

那麼就總結了招生邀約工作的重點：

第一，是要把客氣度有互動的學生鎖住，不要讓他跑掉，還有家長，特別是已經約了時間的，要重復鎖客動作。

第二、沒有互動的把互動提提起來。

第三、競爭非常強的，要適當放一放，第四個已經報了名的，我建議是直接放掉。

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那麼如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說的話，別人願意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當家長願意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。

這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是一到邀約環節，對方又消失了。

這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因為招生就是搶學生。

第四步、裂變。

跟十五六歲的孩子聊天，親昵度聊出來了，他能給你再介紹兩三人。

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續更新。

謝謝。

實踐錄招生四部曲

⑵ 在職教師可以考取研究生嗎

可以，在職教師可以考研究生。

本人在編教師，去年十二月參加全國研究生統一招生考試，今年三月底通過面試，被錄取。

我考的是專業碩士研究生非全日制類。

雙證，不同學校上課時間同，有的學校是寒暑假，有的學校還有周末班，據學校情況而定。
一、考研小常識
1、考試時間
考研初試一般在每年12月的倒數第二個周末進行；

周六08：30—11：30：思想政治理論（100分）或管理類聯考綜合能力（200分）

周六14：00—17：00：英語（100分）

周日08：30—11：30：業務課一（數學或專業課一）（150分）

周日14：00—17：00 ：業務課二（專業課或專業課二）（150分）

2、公共課試卷結構
01 數學
一、試卷分析
01 數學
理工類專業考數一、數二，經濟類專業考數三，具體內容分布如下（2021年數學修訂大綱）：

數一：高數60%+線代20%+概率統計20%；

數二：高數80%+線代20%；（不考概率統計）

數三：高數60%+線代20%+概率統計20%；
之前相比：

（1）和分數上看，之前相比，高數的佔比增大；

（2）從題型上看，選擇填空分值大幅度拉高，從原來的56分變為現在的80分；

02 英語
英語一：完型10分+閱讀A40分+閱讀B(即新題型)10分+翻譯10分+大作文20分+小作文10分；

英語二：完型10分+閱讀A40分+閱讀B(即新題型)10分+翻譯15分+大作文15分+小作文10分；

英語一難度大於英語二；

03 政治
政治：馬原24分+毛特30分+史綱14分+思修與法律基礎16分+當代世界經濟與形勢與政策16分；

3、考研3條線是什麼？
考研3條線指的是：國家線、院校線、單科線，其中國家線指的是讀研的基本分數線，也就是只有過了這條線才具備讀研的資格；單科線是數學、英語、政治、專業課的最低錄取線，只有在總分和單科線都過了的情況下才有資格參加復試，當然，也有特殊情況，比如總分特別高；院校線特指34所自主劃線院校的校線。

4、報名時間
每年考研的報名時間一般是在9月-10月，9月底是預報名，10月中下旬是正式報名。之所以出現預報名和正式報名，是為了怕初次參加考研的童鞋們不熟悉報名流程，但二者都是一樣的，預報名成功後正式報名就不需要重復報名了。

⑶ 定向在職教師什麼意思

定向在職教師意思是考試通過之後，要去定向的單位工作，到單位時也是以有工作身份進來的，在單位的選擇上比較單一，不管定向單位好與不好，都沒有選擇權。如果在職教師的就業方式是非定向就業，那麼在單位的選擇上，可以根據自己的喜好來定，選擇的范圍要大一些。
定向教師一般是指定向師范生，定向師范生是各地政府為了解決農村尤其是偏遠艱苦地區義務教育階段教師資源緊缺的現狀而制定的由政府出資、專門為農村地區培養義務教育階段師資力量的措施和政策。
定向師范生更全面的稱呼是三定向培養農村小學教師政策。所謂的「三定向」，指的是「定向招生、定向培養、定向就業」。本著自願的原則，從高中應屆畢業生中招收生源，完成規定的師范院校培訓後，定向師范生被充實到事先預定的農村教師崗位。