如何發展淘客代理

『壹』 新手賣家如何做好淘寶客推廣

新手賣家營銷系列 淘寶客渠道

要想玩轉淘寶客這一推廣渠道，首當其沖是要了解淘寶客新規內容，淘寶客角色轉變和淘寶客推廣的完整媒體渠道。

分析淘寶客角色的轉變

4月11日消息，淘寶網站外營銷工具淘寶客或將於近日內啟動新的效果計費辦法，即從原先的CPS模式（按效果傭金付費）轉為CPA廣告（按實際效果付費）。

以前，每帶來一個新購買用戶，賣家支付的傭金=商品被成功購買時的實際成交價（支付寶支付金額，不含運費）×賣家設置的傭金比例；現在，淘寶客每帶來一個新購買用戶，賣家支付的傭金會參考當筆父訂單（同一買家在同一店鋪通過合並付款方式一次性購買多個商品的，則所有商品合稱為一個父訂單）實際成交價（支付寶支付金額，不含運費），具體計算方法目前還沒最終確定。新規定是淘寶客運營的KPI考量發生了改變，也註定了淘寶客媒體渠道的新陳代謝。

這種淘寶客的代表有360（上海奇泰）、hao123、2345（2345com）等導航網址站。由淘寶采購，基本跟賣家沒關系。這種方式不建議賣家作為單獨個體時考慮和采購，它們不是賣家的菜，能帶來直接流量的不多。

垂直網站：實現精確推廣

實用指數：三顆星

垂直網站包括人人網、開心網、QQ空間、朋友網等。它們客戶群體比較明確，但獲取客戶的成本比較高，一般稍有實力的賣家才選擇這種渠道進行推廣。

門戶視頻：綁定直通車推廣

實用指數：三顆星

門戶網站的代表有新浪、酷我、搜狐、網易、土豆、優酷甚至騰訊等門戶網站及視頻網站的剩餘流量。它們一般以彈窗形式展現，是直通車後台的站外推廣，進行CPC付費。通常會先到一淘再進店鋪，由賣家買單。還有一些小說站，如網路影音、快播網站，也是彈窗的形式。

第三方代理：鎖定搜索框熱詞

實用指數：三顆星

用戶每天點進淘寶首頁，搜索框下的熱詞。ID為淘寶聯盟VIP媒體，一淘ID就很多了，如taobaoss127、137等。

總結：草根站長不用花費太多心思。

從淘寶客轉型CPA付費模式和淘寶客渠道梳理來看，個人站長是800多萬賣家爭搶著一直在招募維護管理的對象，其中的草根站長因其自身實力較為弱小，運營方式原始，將可能被淘汰，建議賣家對草根站長這塊不用花費太多心思了。