① 代理一個葯品品種需要注意什麼
一是對整個醫葯行業的了解和有一定的銷售網路(比如醫院或者大的批發零售醫葯公司) 二是要有一定的資金 三如果是企業代理,需要二證一照,法人委託書;如果是個人就簡單了,身份證復印件,和招商企業簽一個合同及交一定的市場保證金
個人代理應該注意:
到當地葯品經營公司掛靠-到醫院葯劑科交流,如果是國家招標目錄的葯品,要參加招標;葯劑科上報主管葯品院長,院長辦公會確定是否採納
要准備: 身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明我記得不全,如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員,如果一眼就是業務代理商,你很可能有些業務沒辦法開展,復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了
要注意:
1.關注一下該品種有沒有人在做臨床方面的銷售
2.注意品種效期,一些效期只有18個月的葯品,如果上級代理又對首批提貨要求比較嚴,會比較嚴峻。因為近效期6個月後就幾乎無法銷售了。
3.注意退、換貨問題,這個在第三終端市場體現尤為明顯。
4.每件裝量多少,葯品是否需要拆零銷售。
5.選擇恰當的運作模式,保證你的資金鏈,這很重要。
做生意先做人,有很多相同之處的。
首先找到你感興趣的葯品,然後找到廠家進行聯絡,這個時候有兩種可能,一種是生產廠家自己操作葯品的銷售;還有一個可能是他們把產品的銷售包給某個醫葯公司來全全負責,總之找到銷售部門以後就是開始談區域,如果你想做的區域已經有人做了那麼你肯定就做不了了,如果沒人做,那麼你們會進行有關進貨價、扣率、招標情況、保證金、操作葯店、醫院等問題進行協商,雙方都同意了以後簽一份代理合同就好了。注意的問題我感覺一個是要產品一定要好,要是你有把握的區域或者是價格上佔有優勢的,還有一個就是公司的售後支持要好,比如今天要的貨過了半個月也收不著你說急不急人。辦的手續其實很簡單,主要就是簽的那份代理合同仔細閱讀一下就好了。
希望這些能對你有用。
② 做醫葯代理要具備哪些條件
本人做葯品代理幾年,不容易啊,個人總結幾點:1 做醫葯代理首先要懂行,對醫葯市場,醫葯營銷在宏觀,微觀上又要有所了解。 2 要有一定的數量的穩固銷售渠道,可以是自己掌握的渠道,也可以是關系好的有渠道的代表,因為代理初期最艱難的是打開局面,有一些穩固的渠道就可以在最短的時間打開局面。 3 要有一定的資金 做代理可能會要交一定數量保證金,或第一批貨要現款交易 4 就是搞好上下關系,就是搞好上游廠家和下面醫葯代表的關系。
同時尋找廠家的誠信度很重要,同時產品要和您渠道相吻合。這樣才容易成功,現在(渠道無憂網)正在推出醫葯創業計劃,可以去看看
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③ 我自己創業,賣普葯到醫院,應該和醫葯公司怎麼合作啊
醫院一般採用招標的形式采購葯品,可以直接從醫葯公司進貨也可以直接從廠家進貨。所以你不一定要通過醫葯公司,可以直接代表廠家與醫院談。按有關規定進行招標。當然你的葯品要是經過醫葯公司流通的話,你可以在醫葯公司提貨(或者是叫醫院去醫葯公司提貨)但你代表的還是廠家。
如果你代表的是醫葯公司去與醫院談的話,等於你是醫葯公司的業務員或者是二級(三級)代理商。一般每級流通點是5%左右,賺5個點的中間費。其實現在好多葯品都不賺錢了。