❶ 自己想代理幾個小牌子,給縣城各個超市送貨,什麼產品比較好做
我想我有資格回答這個問題,因為我本身就是代理商,本錢不夠,就做大品牌的分銷,可口可樂,青島啤酒都做過,可能覺得大品牌需要大量資金,其實不是,越是大品牌渠道劃分的越細,對市場精耕細作,在一個區域一個品牌有很多個代理商是很正常的,所以對於剛接觸快消品代理商新手來說是建立渠道的機會,但是這樣的代理或者說是分銷商,是賺不了很多錢的,第一利潤低,第二,市場小,不適合長期發展。所以我現在採取第二步就是接二線的區域成長性品牌,這樣的品牌投資也不會很大,但是給的市場夠大,利潤一般都比一線品牌利潤高,但是也有缺點,就是市場需要培養。如果渠道不夠好的話有一定的風險,所以建議一線品牌和二線品牌一起做,用一線品牌的渠道去培養二線品牌的市場。
坦白說,現在這個階段,對於個人創業進入零售供貨領域,其實應該是不鼓勵的。你不光面臨著大品牌渠道深耕的競爭壓力,也面臨著阿里零售通、京東新通路對線下零售渠道的滲透。盈利空間受廠家扶持、補貼、獎勵政策的力度而變化。
當然,既然你想做,必然有你想做的理由。你也應該為做代理准備了必要的資金、人力、倉儲、配送,所以,我就我個人的經歷給你做幾個建議:
1.做小品牌代理,不如做大品牌分銷
如果做非知名品牌的代理,用你個人的人脈渠道去開拓市場,對於你來說,風險太大。而大品牌,有原有的客戶基礎和品牌沉澱。對於新手來說,做大品牌的分銷,是投資少,周轉快,用相對小的成本,打開市場,建立渠道的一個重要方式。
2.盡量做流通渠道,不要給大超市供貨
流通市場,即鄉鎮中小超市,以及縣城的小超市。小超市一般都是現金進貨,對於你來說,把貨送到超市,基本上就得把錢收回來。對於你的資金利用率更高。而你作為分銷商,沒有代理商的訂貨任務,不至於把大量資金壓在貨上。而且前期,如果條件允許的話,你甚至可以不租庫房,直接去上家代理的庫房拉貨,然後用自己的配送車輛,將貨物分銷到自己的客戶店裡。後期在銷量達到一定程度,或者開始增加品牌,增加渠道之後,再開始租庫房。這個就是牛根生所說的「先建市場,再建工廠」。做供貨商,最主要的是先把銷售渠道建立起來。
3.做食品周轉快,做非食利潤高
一般情況下,食品類產品的銷售會快,對於你來說,小超市給你回款也快。非食品在超市銷量低,進貨慢,不過,非食品利潤比食品類高。不過,以現在這個市場環境,最好是做食品類,保證有一個高速的流轉,比更好的利潤更重要。
4.做A類品牌進場,做C類品牌盈利
從長遠來說,你要選一個大品牌,做為進入供貨體系的敲門裝,建立自己的渠道,然後在「行有餘力」之後,增加一些小品牌的產品,這樣的產品利潤比大品牌高。但是,前提是你的渠道建設好。做到只要是你的貨,不管什麼品牌,超市都要。這樣的客情,你才能夠賺錢。
以上只是個人見解,希望能夠給你提供一些幫助。
最後,祝你創業成功!
我覺得我很有資格回答呀!去年的這個時候我也和你一樣迷茫過,然後我就給自己定位了,最後做的是兒童零食吧,把我的經驗分享給你希望能給你帶來幫助。
首先你有這方面資源嗎?如果有你做起來比較容易,沒有的話很難。這個行業沒有我們想像的那麼容易真正實踐起來是特別累人的。
我資金有限,人力有限,當時就是抱著試試水的態度來做的,我考察了下覺得當下兒童食品比較暢銷,所以選擇了一款兒童零食,零售價1元,利潤0.25每包50支,賣一包賺12.5覺得還可以,所以就去運作了,第一天賣了15包賺了近200塊錢但是真的很累,不是身體累是心累,因為成交率不是特別高,跑20家每家都要給試吃成交率一半就不錯了。往後的第二天第三天越來越少,並且我沒有任何優勢,首先不是品牌大家都不認可;然後產品比較單一,沒法選擇,所以很多拒絕的。最後賣了一周我去巡店的時候銷量並不是很好,所以我失去了信心,每周好的店才能賣5分之一。我又堅持了一周越來越差,所以最後我放棄了。
總結想要代理產品,最後有超市資源,然後再有選擇品牌影響力的打開市場然後跟老闆熟悉了再增加新品
代理的話可以先進行小規模的去做,牌子小一點的先做起,成本不會太高,代理產生的一些費用也不會太高,渠道穩定了可以考慮去做大一點的品牌,因為渠道已經打通了,當然也是需要有一定投資費用才行。
我本人就是做批發商的,有資格回答問題,給市裡有農村的商店超市批發送貨,我代理的主要是幾個小直銷品牌,綠葉,榮格,鑄源等等。衛生巾洗衣液牙膏洗發水潔廁靈油污凈洗潔精濕巾蘆薈膠香皂,直銷產品質量都好,純植物提取沒有化學成分健康,口碑不錯,就是會員直銷模式過時了,沒有人願意花一千多塊錢辦理會員,再買產品,所以我就改個模式,批發送貨,高價不如高量,全市三百多個超市商店送貨,我是獨家代理加盟直銷的。所以價格統一。利潤不大但是穩定,沒有競爭,尤其是衛生巾洗衣液,銷量不錯,和別人走的批發渠道產品不一樣,五年了,和商店超市關系處的非常好,獲得大家的信任,還代理了幾個白酒,比如北京二鍋頭,啤酒,飲料,方便麵,衛生紙品牌,給大家送貨。還開通了快手抖音直播。總之,批發送貨競爭激烈,要另闢蹊徑。避免競爭。剛開始送貨時要承諾無理由退貨,調貨,少送勤送,但是由於直銷產品質量很好,五年了,一例退貨情況都沒有發生。
代理小牌子非常容易,但是進貨資金還是要備一些的。關鍵在怎麼跑市場?本人現在就是做這個,不過我是先租了間門臉馬上開始上貨了
建議輕易不要入手此行業,大品牌沒有代理機會,小品牌沒有質量保證,沒有區域保證,沒有價格保證,現在好多生產廠家都自己入手電筒商平台,以生存,賺錢為主,不會顧及代理商的死活。
隨著國家鄉村振興戰略以及國家的好多政策傾斜於三農,農村農民的生活會過得越來越好,所以會帶動縣城鎮的消費市場,建議你在代理小商品的時候先做一個市場調查,了解小縣城裡面缺少啥。我個人建議縣城還是代理一些快消費品,尤其是做特色品牌的快消費品,具有一定的市場。
首先想做代理你應該先去做市場調研,進行產品比較,大品牌知名度高利潤比較低,小品牌沒有任何知名度,價格不可以訂高,但是利潤一定要大,最好選擇跟下暢銷品牌,做相似產品打擦邊球,店方也有興趣賣,畢竟店老闆以賺錢為目的!建議做快銷品,目前大環境線上價格你競爭不了,線下大品牌你也干不過,飲料屬於即興購買,上架就有可能賣,最好剛開始只做小店及餐飲店,一般現金交易,千萬別碰大商超,單說壓貨你就受不了!當然這樣做前期只能賺點小錢,不過等有了資源客戶多了,再根據市場需求選擇產品!從小做起,慢慢積累!
快銷品,比如衛生紙,洗發水等家庭必備品,銷量快資金回籠快,不壓錢!
❷ 50元白酒代理利潤一般是多少合適
代理利潤為15元。
白酒的代理利潤高,平均高達百分之30以上。所以50元的白酒代理利潤為50乘百分之30,為15元。
隨著人們生活水平的提高,都離不開酒水。所以做白酒行業的代理目前看利潤還是很大的。