『壹』 一級代理商跟二級代理商的區別是什麼特約代理又是什麼意思
一、一級代理商與二級代理商的區別:
一)含義不同。
一級代理商指的是廠家產品外銷的第一級代理商,也就是第一層代理商它是廠家的直接聯系方。
通常,對於跨國企業來說,以國家為單位的代理商為一級代理;對於主要業務在國內的企業來說,各省的代理即為一級代理。
二級代理商處於一級代理商的下一層級,一般是一級代理商的分銷處,成為整個銷售渠道中的一環。
二)處於不同的銷售環節。
從製造商到零售終端的渠道途徑:
1)沒有二級代理的銷售模式:
製造商→一級代理→經銷商→零售商→消費者
2)有二級代理的銷售模式:
製造商→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→零售商→消費者
三)與製造商的關系不一樣。
一級代理商直接與廠家接觸,與其簽訂代理協議,代理人在委託人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務,直接對委託人發生效力,即代理人是在授權范圍內以委託人的名義行事。
二級代理商不直接與廠家聯系,沒有獲得廠家的代理授權,而是與一級代理商簽訂協議,分銷商品。
二、特約代理指的是有些國家的廠商和跨國的托拉斯集團公司,常在國外指派特約代理,為其推銷技術性的工業產品或為其提供技術和維修服務。
例如三菱、豐田等日產汽車生產經營在這些特約代理網點,既有維修、零部件供應,又有技術咨詢服務。從而為買方解除了維修服務的後顧之憂。
『貳』 一級代理,二級代理是什麼意思
一級代理商是企業直接接觸者,一級代理直接從企業進貨;二級代理商是由一級代理商發展而來,二級代理直接從一級代理處進貨。
在國際貿易中,商業上的代理是指貨主或生產廠商(委託人),在規定的地區和期限內,將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿易方式。
代理商又稱商務代理,是在其行業管理范圍內接受他人委託,為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家,而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品,而是代企業轉手賣出去。所以"代理商",一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。