做貿易怎麼找代理

『壹』 怎麼找進出口貿易代理

找進出口代理公司不外乎注意以下幾點：
1、代理公司有無自營業務
2、代理公司的辦公地點是否方便委託人實地考察和後期面談等
3、代理公司是否成熟，銷售員經驗和實際操作人員的工作經驗，畢竟提供最終端服務的是對口的銷售負責人和操作員。
4、公司對新客戶業務的審核，成百上千的客戶公用代理公司抬頭做業務，必要確定代理公司對其業務有一定的審核能力，若一個客戶業務出現差池，會影響到整個代理公司的運作，避免一隻蒼蠅會一鍋湯的情況發生。畢竟代理公司是為客戶提供穩定的服務平台的，做外貿的都知道，和外商的合作一旦穩定下來，沒人希望出現任何變故，越穩定越好，這才是提供服務的本質。
5、也可以直接網路上搜地點+進出口貿易代理。

『貳』 貨代如何找國外代理

我是做貨代的，貨代公司內部管理一般都比較混亂。你們公司就是典型的。什麼學校剛畢業的分在海外拓展部，還不給培訓，真是開國際玩笑了。我來告訴你吧。貨運代理就是幫客戶把貨物運到國外去，通過船或者飛機。代理就是中間人，因為你們公司不可能有自己的船或者飛機。就要向船公司或者航空公司借艙位，然後把貨物裝在集裝箱里運出去。如果運費是國內出口商付就是直接客人，如果是同行問你要艙位和價錢就是同行貨，如果是國外代理付錢就是國外指定貨。是什麼客人是由誰付錢決定的，當然你要完全聽從付給你錢的人的指示。進出口公司是做貿易的，貨代公司就是做運輸的，前者是後者的客戶。你被分在海外拓展部其實就是海外銷售，估計你英語不錯。每天寫郵件給國外的貨代公司或者進出口公司問他們是不是需要你們公司的服務。但是你這樣盲目的找而且一點專業知識都沒有成功的概率為0。一般有意向的都要報價的，對於價格市場行情和基本的操作內容一點都不知道的人怎麼可能拉到國外的生意呢。所以說貨代公司都是非常混亂的，讓新來的銷售在那裡自生自滅。你要想點辦法多學習了解一些東西。否則沒有業績很難做下去的。不過這個行業現在競爭已經到了非常慘烈的程度，真的不好做，如果覺得不行盡快轉行。

『叄』 我想做代理怎麼找商家

建議選擇低門檻無風險能夠被大眾接受的，可以交流

1、在阿里巴巴網站上搜索相應商品的關鍵詞，通過交流找到廠家。像一般工廠生產的產品的話，都是會在阿里巴巴上售賣的，這樣子的話你就可以聯繫到他們。當然，上面也有很多貿易商，需要自己仔細的甄別。一般可以從他售賣的商品以及營業執照可以判斷是否為廠家，還可以讓對方發送生產照片等判斷。

3、去一些行業展會上找相應廠家。任何行業都是有展會交流的，一般有實力的生產廠家都會去參加這個展會，展示自己的產品，從而吸引客戶。

4、還可以在QQ群裡面尋找，很多生產廠家的銷售都會去行業的QQ群裡面發展自己的業務，這樣子的話我們也可以通過查找商品的關鍵字加入這些行業QQ群，從而找到這些生產廠家。

5、通過自己身態螞跡邊在工廠裡面上班的朋友介紹，相信很多身邊的朋友會去帆並一些發達的城市打工。那麼，如果他做的是自己需要的產品，可以通過他聯系物橋他們廠里的銷售。

6、還可以通過已經在代理商品的商家打聽到這個廠家，當然最好不要在同一個地區，那樣子別人可能不會告訴你。

拓展資料

1、代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

2、商家是指從事商業活動（生產、經營相關物品）的個人和各種組織的統稱。

『肆』 如何做外貿代理出口

這個不好講的。要有問題才能回答的。
就是有企業沒有進出口權，需要借用你們公司的進出口權。你要幫他們完成出口所需要的單據。

『伍』 如何拿到國際貿易的獨家代理權

是否答應客戶要求獲得獨家代理權，這更多的是一個業務考慮的問題。法律上而言，授予客戶獨家代理權或者一般代理權都是可以的。因此，是否答應得由貴司根據自己的業務以及對獨家代理利弊的分析而定。 授予對方獨家代理，意味兩點最核心的：一是貴司不能再與該地區的其他進口商訂立代理協議，且一般的做法是即使貴司自己開發的客戶，也需要向對方支付代理費。二是貴司出口到該地區的貨物都需要通過該獨家代理商進行。 在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進口量有多大？如果占貴司出口該地區的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。第二，該客戶對該地區該商品進口市場的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今後一段時期內在該地區的促銷工作都寄託在該客戶身上了。第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權的授予都是基於雙方的信賴關系。獨家代理的信賴程度就更高於一般的普通代理。並且，今後在處理該地區的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶。 和客戶訂立獨家代理協議時，應當注意到如下幾個核心問題。第一，授予代理權的期限。原則上期限不能一次性太長，這樣可以便於調整，不至於發生問題無法終止協議。第二。代理權的區域。代理權的區域要明晰，這涉及到競爭范圍。第三，對客戶的考核指標，也就是客戶作為獨家代理商應當完成的最低銷售量（額）。完不成的處理方式。第四，貴司在該地區可否自行開發業務？如有該地區的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費？第五，代理費的確定標准和支付方式。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協議？等。 總之，獨家代理協議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據貴司的業務需要，根據對方國家的法律、我國的法律來確定。並且，由於獨家代理協議是一個較長期的、需要持續履行的協議，因此越細致越好。至於很多網站登載的獨家代理協議，可以參考，但是不能照搬，因為這些協議只是規定獨家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協議的針對性不強，不能個性化地滿足不同企業的需求。因此，建議您就此咨詢有經驗的從事國際貿易律師或者咨詢人員。 ■用戶評論：■不要輕易給客戶獨家代理權利 如果你給了客戶獨家代理權利，你會發現你會處於不利局面，如果萬一客戶哪天突然和你翻臉，你就一下子失去了整個印度市場。另外，你給了客戶獨家代理權利，你就失去開發新客戶的機會。所以我建議不要輕易給客戶獨家代理權利。 比較特殊的問題■獨家代理引發的思考 獨家代理是一個關繫到每家公司海外業務能否成功的關鍵問題。獨家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會使公司在該地區的業務很被動。國內一家知名的家電集團在中東地區就因獨家代理的問題而無法有效的開拓市場，喪失了在該地區的市場份額。當初該集團在選擇這個地區的獨家代理時就是因為沒有很好的進行考察，而是感動予該代理商一次次的電話和三番五次到中國企求獨家代理的執著而與之簽定了長期的獨家代理協定。結果在多年以後，該集團發現當初選擇的獨家代理尚並沒有做獨家代理的實力也沒有認真開拓市場的願望。這時該集團想收回獨家代理權時，獨家代理卻提出以1000多萬美元為撤消獨家代理權的條件。但談判失敗，至今獨家代理的問題仍沒有很好的解決。 通過這個例子我想各位一定對獨家代理的問題會有更加謹慎的考慮。現在我們加入了WTO,外國公司蜂擁的進入中國，而我們如何應對這種殘酷而又現實的問題呢？所以我們不僅要在國內與這些實力雄厚的公司競爭，更要走出去在成熟的國際環境中與它們競爭，並找出自己的不足，完善自己。 我公司是一家特種汽車製造商，現在要在中東合資建工廠。在此期間我們也遇到了獨家代理的問題。中東的商人有很多想做我們的獨家代理，但又不原承諾的太多。所以通過這些事情，我們針對這一問題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟。其中有一個想法就是如果要在當地辦公司或建廠的話，不妨可以和獨家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業的股份來確定獨家代理。這樣一方面可以排除一些實力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對其進行控制和管理。但他們的出資比例不應太大。代理協議的期限也要應根據具體情況而定。 ■ 既然是獨家代理商， 那麼他拿貨的價格當然是批發價。可以劃定一個表格，當銷售量達到一定數量時，給予一定的折扣。 因為是獨家代理商，那麼就必須給予技術上的絕對支持，需要派專人對對方員工進行必要的培訓，注意分寸，一般的商品知識就可以了。太專業的技術還是留在自己手上吧。 特別注意：如果是專利產品請先到印度申請專利保護。同時要給予代理商銷售權的許可。 ■印度客戶根據我的經驗，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會提出這種要求，請一定慎重考慮。■獨家代理的優惠！各位前輩： 我有一個客戶想獨家代理我公司的產品，他想知道我們能給予什麼樣的優惠條件。我想請教你們一下，一般獨家代理商我們能給予什麼樣的優惠： 比如說價格、服務、廣告支持等等。請不吝賜教！謝謝！ ■我的看法 在簽訂協議時，是否還應考慮到以下問題： 1獨家代理商對我方產品的推廣力度？ 2我方產品在期所有產品中所佔的比重以及所處的地位。 如果我方產品在其公司銷售中屬於附屬產品則完全沒有必要給予獨家代理。 3獨家代理商在目標市場可以提供的各項售後服務 4所提供的服務的質量與我方所提供的服務質理是否相同 *比較特殊的問題：現在很多公司都採取全球采購，如果一家公司在中國向貴司采購商品，再配送到印度分公司使用，是否侵害了獨家代理商的利益？？ 這個問題最好事先明確，否則象我一樣發生問題後再協商，真的很麻煩。■獨家代理 專家說的很全面,我司的經驗是:如果企業不想投入大量的人力,物力來進行海外市場調研和拓展,而又不想放棄該市場的其他潛在份額時,可以與對方簽定一個短期的獨家代理協議,而協議的內容則取決於雙方公司的實力.

『陸』 亞洲商務怎麼要個代理

最佳答案

國際貿易中的代理主要指銷售代理。出口商與外國代理商達成協議。出口商是委託人，授權代理人代表出口商銷售貨物、簽訂合同，由此產生的權利和義務對委託人直接生效。

代理人在委託人授權的范圍內行事，不承擔銷售風險和費用，不需要墊付資金，通常按交易額提取約定的百分比傭金，不考慮交易的盈虧。

二。代理類型

根據委託人授予代理人的不同許可權，銷售代理人可分為以下幾類:

1. 總代理

是客戶的授權代表。代表客戶在指定區域從事銷售活動和其他廣泛的商業活動。

2.獨家代理或銷售代理

在代理協議規定的時間和區域內，對指定商品享有專有權的代理人即委託人，不得在上述范圍內自行銷售或通過其他代理人銷售。

3.總代理

指不享有獨家代理特許經營權的代理商，委託人可以同時委託幾個代理商在同一地區推廣同一商品。

三。獨家代理協議

有專有權的代理協議是獨家代理協議。主要內容如下:

1. 雙方的基本關系

出口商和代理商的關系是委託代理關系。代理人應當在委託人授權的范圍內行事，對委託人忠實。被代理人對代理人在上述范圍內的代理行為承擔民事責任。

2.商品、地區和代理期限

在委託人對代理人的授權中，應寫明代理人銷售商品的類別和型號，而獨家代理必須寫明其經營的地理范圍，並規定代理協議的有效期或中止條款。

3.賦予公民權

在上述范圍內，委託人承諾指定的獨家代理是唯一與買方交易的中間商。如果委託人和買方直接交易，傭金仍應按交易額付給獨家代理人。是否授予獨家代理是獨家代理與總代理的主要區別。

4.傭金條款

代理協議必須規定傭金率、支付傭金的時間和方法。傭金率可以與交易金額或數量相關。

5.最低營業額

獨家代理通常承諾最低交易數量或金額。如果未達到該金額，客戶有權通過暫停協議或根據協議調整傭金率。

6.商業形勢報告

代理商有義務向委託人提供定期或不定期的業務報告，以便委託人了解當地市場情況和代理商的業績。能否提供合理的業務報告是評價代理商的重要依據。

四。代理的使用

出口商委託代理商銷售商品，主要是利用代理商對所售市場的熟悉和擁有廣泛的銷售渠道。特別是代理商的商譽對商品的銷售乃至出口企業的形象起著重要的作用。在選擇代理商時，不僅要看他的銷售能力，還要重視代理商已有的商譽。目前，在國際市場上，許多跨國公司都進入了銷售代理領域。如何藉助跨國公司的良好聲譽開拓市場，是中國企業值得研究的課題。