河北如何營銷策劃代理品牌

『壹』 品牌營銷的6大關鍵要素

品牌營銷的6大關鍵要素 在當前形勢下，很多企業總是自信產品好，效果佳，擁有一定的穩定消費群，但苦惱總是裹足不前!也有企業相信廣告，每年的廣告投入數量相當驚人，就是不見大突破，投入產出比及其不合理!也有的對策劃的認識還停留在點子上，以為策劃可以點石成金!更有甚者乾脆否定策劃，認為那還是紙上談兵! 這些對專業營銷策劃的誤解或片面認識，也為企業的營銷策劃與品牌推廣帶來了相當的阻力!市場不等人，你在徘徊時，競爭對手在大步前進!機會對企業尤為關鍵! 深度發掘產品力 古漢養生精，代代傳真情 古漢養生精在湖南是個家喻戶曉的品牌，桑迪咨詢從2002年開始，對古漢養生精提供營銷策劃服務已近6年，其產品銷售回款也從2002年的3000多萬，提升到2007年的1.9億，業績增長了6倍多!除了企業自身資源的完備，產品效果卓越外，專業的策劃也功不可沒! 我們對產品資源進行疏理，從馬王堆西漢《養生方》開始，對產品進行全面系統整合，先從產品功能入手，提出臟腑衰老學說，全面調理臟腑功能，補充人體精、氣、神，有效解決夜尿頻多、疲乏無力、失眠健忘、頭暈目眩等症狀。這樣，讓消費者明白產品的切實利益點，滿足基本消費需求。再以「二十年品質如金，兩千年養生之道」為品牌基石，感動湖南、湖北市場新消費者。隨後，針對湖南成熟市場，以情感策略啟動禮品市場，提出「古漢養生精，代代傳真情」的情感訴求，贏得了湖南市場新老消費者的共鳴! 2007年，在桑迪精心策劃下，在古漢人的齊心協力下，古漢養生精在湖北、新疆市場全面代理「21世紀醫葯連鎖高端論壇」，與一級代理商九州通集團協作，打通零售葯店終端環節，建立良好的品牌形象，為產品迅速鋪市，擴大知名度與影響力，為區域主流連鎖葯店負責人進行了生動的、直接面對面的品牌傳播。這一切使得傳播更為落地和有效。 巧妙借勢創新力 要排石，認准南京同仁堂 南京同仁堂源自同仁堂及樂氏家族，於1926年在南京創辦「北平同仁堂京都樂家老鋪南京分號」，其生產工藝、成葯配方、經營方式皆承繼北京老店，「炮製雖繁，必不敢省人工;品味雖貴，必不敢減物力」的家訓，這也成為南京同仁堂的堂規。 排石顆粒是南京同仁堂70年代開發的創新品種。「樂家老鋪牌」排石顆粒，屬於原研品種，獲得中葯保護等多項殊榮，目前在國內泌尿系統排石用葯領域成為國內首屈一指的品牌。30年來，排石顆粒一直穩居市場老大地位，年銷售回款額接近一個億。 排石顆粒在臨床上面臨的競爭對手不僅是同類排石葯物，還包括超聲波、激光等體外、體內碎石手術治療方式。我們可針對西醫治療結石的不足，強調中葯排石更安全、可持久防石、降低復發率等優點。在臨床推廣方面，創新更為科學合理、經濟有效的治療方案：把南京同仁堂排石顆粒定位成「要排石認准南京同仁堂」，並提出「體外碎石的術前、術後首選用葯」。 在品種創新方面塌缺帶，我們要引領排石中葯潮流，強調創新升級的重要性，逐步以新型無糖團蘆排石逐步替代有糖排石，進一步擴大市場份額，鞏固排石市場領頭羊品牌地位。 潛心煉造品牌力 華夏傳五福，盛世顯神威 我們服務神威葯業的五扮基福心腦清軟膠囊就是一個典型靠品牌力累積的品牌，在兩到三個主要省份銷售回款2個多億，實屬不易。這個品種完全靠渠道營銷做大的，已經在河南、河北、山東成為心腦血管自主用葯的強勢品牌。2008年，面對新的競爭環境，一方面，前有天士力丹參滴丸為代表的.大品牌的分庭抗爭，另一方面，後有其他心腦清類葯品的低價跟隨，五福心腦清軟膠囊面臨的處境也非常不利。我們經過與神威葯業營銷高管的密切磋商後，提出新的市場部署與品牌戰略，針對產品自用兼禮品的特性，結合奧運年主題，奧運有五個「福娃」，產品叫「五福」心腦清，正好巧妙結合，提出「華夏傳五福，盛世顯神威」的品牌策略，在區域媒體上進行深度傳播與演繹，鞏固老市場拓展新市場。依託亞洲最大的軟膠囊生產基地、進口設備全自動化生產流程等優勢，強化神威葯業打造現代中葯軟膠囊品牌力形象。 堅定高層決策力 歐詩漫：光彩肌膚養出來 歐詩漫是一個來自江南水鄉的珍珠品牌，但近年來，歐詩漫集團遇到了品牌經營瓶頸。在新的競爭形勢下，如何整合歐詩漫品牌形象概念，是擺在其策劃者面前的第一道難題。作為最早和最專業的珍珠產業集團，20年來，歐詩漫集團充分發揮浙企穩步經營的風格，由小到大，企業年銷售已超過3億元，尤其在化妝品市場，歐詩漫已成為二、三級市場的珍珠美容類領導品牌。 為了繼續鞏固化妝品的市場地位，並進軍珍珠美容保健品領域，德高望重、經驗豐富的沈志榮董事長希望在營銷上實現創新，英明地選擇與桑迪合作。桑迪進行縝密的策略研究後，通過6力診斷，為企業的品牌戰略提供了堅實的決策依據!企業在幾種決策方向上毅然選擇品牌集中路線，提出了「中國珍珠美容第一品牌」的定位，希望消費者把歐詩漫當成珍珠粉的代名詞，讓「珍珠」元素融入江南文化，使歐詩漫珍珠成為江南水鄉的第四元素(小橋流水、古鎮、美女、珍珠)。民族的也是世界的，歐詩漫品牌應該體現十足的江南水鄉韻味。最後，以「珍珠、美女、旗袍、晴雨傘」為視覺元素的江南印象，成為了歐詩漫的主品牌形象，很好地彰顯了品牌的品位和特色。桑迪的專業策劃，為歐詩漫集團的品牌戰略提供了實戰性強的科學決策依據。 高度升化企劃力 治腸不傷腸，整腸生OK了 作為東葯集團旗下的核心企業——沈陽第一制葯廠，推出的「整腸生」在經歷了12年的市場積淀後，決定發力腸葯市場，此時此刻，沈陽第一制葯廠果斷選擇與桑迪合作。 我們對腸葯市場仔細分析後，沒有將整腸生與其它微生態制劑競品對比，而是用「新一代腸道葯」的概念和所有腸道葯競爭，並提出「治腸不傷腸」的核心訴求，大力倡導「腸道用葯急需升級換代」，在「升級換代」中搶佔先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產品的內涵後，我們選擇了適合現階段傳播知名度的產品代言人、著名的廣告明星——許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著「OK」手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌葯普遍存在的終端攔截現象，桑迪為其度身訂制了「新終端戰術」，從而保證了策略最大限度的落地。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸葯市場最搶眼的品牌，其微生態系列產品銷售業績達到4個多億的規模。 系統提升執行力 康王骨痛靈酊：四分骨貼葯品天下 國內貼劑市場已形成了以奇正藏葯、桂林天和、羚銳股份為代表的三足鼎立局面。滇虹葯業的康王骨痛靈酊雖然對治療骨病效果顯著，但與其它同類產品相比，還需要突出差異化亮點。康王骨痛靈酊以前主要在部分區域市場運作臨床，迅猛發展的滇虹葯業希望把這個品種做大做強，決策層意識到，必須從OTC方面尋求新突破。 除了從產品力打造、產品概念塑造、平面軟文的策略與執行方面，為滇虹葯業提供了專業的策劃支持外，企業還要強化營銷團隊的執行力，為經銷商、零售葯店緊密合作，強化終端包裝，打響終端戰役，康王骨痛靈酊才有望在骨病市場新一輪的競爭中獲得成功。 2006年，在國內多個區域省份市場，康王骨痛靈酊如一匹黑馬，氣勢磅礴，通過高空宣傳造勢，地面強力推廣策略，將骨痛靈酊在多個區域市場成功打響，成為終端營銷的一道獨特風景線。執行力保證了康王骨痛靈酊的成功，打破了原來骨貼市場三足鼎立的格局，使骨貼市場呈現四分天下之勢! 策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的!通過專業策劃，可加速企業發展，加速品牌騰飛。在市場競爭如此激烈、產品同質化嚴重的今天，如果還

『貳』 如何策劃有效的營銷活動

作為營銷中的重要組成部分，活動營銷經常被廣泛應用於市場銷售活動中，實質是通過鎖定目標顧客群體，通過空間、演講、展示、體驗等全方位形式展現專業的企業形象，並通過與目標群體的接觸互動，進行銷售意向的挖掘並進行隱藏式銷售。

那麼如何做好一場活動呢？掌握5個關鍵點，即可做好一場完美的營銷活動！

▌一、溝通到位，明確活動目的

領導對於公司戰略，產品未來走向其實是最清楚的，以及這場活動的目的是什麼？需要在活動前的反復溝通與確認，這相當重要。不同的活動目的決定著活動的舉辦時間、地點、邀請嘉賓、宣傳渠道、現場布置、環節內容等大大小小細節。

▌四、活動宣傳

活動也屬於一次事件營銷范疇，投入成本少說八九十萬，多了就上千萬了，想要發揮這場活動的最大價值，不僅僅是要影響到場嘉賓，更要給沒到場的合作夥伴及潛在客戶傳達信息，就需要藉助公關和推廣的力量了。分三部分，一部分是社交傳播，包括自有的新媒體平台雙微以及UC、今日頭條、知乎、豆瓣、網路新聞、ZAKE泛媒體平台，KOL大號、社群等推文發布；二部分是媒體渠道，如媒體推廣鋪排，包括資訊APP，騰訊、新浪、網易、搜狐、網路等，網路媒體、黨政權威媒體背書等；第三部分是視頻傳播平台，短視頻和長視頻傳播渠道都要覆蓋。

會後宣傳最好在活動結束當天發布，如果人手不足，可以安排第2天發布。如果是連續性的，也可以藉此機會做下一期的預告，告知受眾持續關注動態。

▌五、活動總結

活動過後我們需要做一個活動報告，總結經驗吸取教訓，並將活動成果量化成數據圖形形式輸出，統計此次活動的ROI，投入回報，數據維度可包括：活動參與人數、互動人數、報名人數、到達率、後期回訪人數及信息、詢盤人數及信息、活動預算管控指數、活動曝光率、活動傳播廣度、媒體報道次數、微信公眾號數據、活動ROI、社群數據、個人號數據、活動滿意度調查等。

『叄』 品牌推廣策劃階段及推廣營銷

今天我們來探討品牌推廣策劃的階段和推廣營銷。在品牌推廣的過程中，品牌的廣度是品牌的基礎和第一生命力，而品牌的深度推廣則是品牌的基礎和第二生命力。品牌深度的發展取決於品牌的廣度，主要是與消費者進行情感交流，提升品牌銷量。下面，我將為大家分享關於品牌推廣策劃的三個階段的知識。
1. 品牌寬度推廣階段：
- 推廣目的：建立品牌知名度。
- 推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
- 推廣方法：廣告宣傳，活動，事件傳播。
這個階段主要通過傳統的推廣手法，如廣告、活動等，讓消費者了解和認知品牌的基本內涵，如產品信息和品牌文化，是與消費者的初級溝通。
2. 品牌深度推廣階段：
- 宗旨：讓品牌深入人心。
- 推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
- 推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是品牌推廣策劃的關鍵，尤其是在品牌深度推廣階段。要與消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可和接受品牌和文化，必須勇於創新，從而提高品牌的銷售力。
3. 品牌維護階段：
- 宗旨：維護品牌高度。
- 策略：寬度推廣+深度推廣。
品牌並非天生，新品牌在市場中沒有地位，沒有競爭優勢。為了在激烈的市場競爭中立於不敗之地，企業必須創建品牌並找到最佳切入點。新品牌推廣營銷怎麼做才好呢？以下是一些實用的建議。
如何尋找最佳切入點：
- 鑽空子：開創一個嶄新的市場。
- 楔釘子：尋找市場縫隙，擠進市場。
選擇科學分銷路：
- 直線型分銷渠道：自我銷售，如郵購、電話銷售等。
- 曲線型分銷渠道：藉助中間商，如選擇經銷商、代理商等。
借機提高知名度：
- 廣告開路：提高知名度和塑造品牌個性。
- 公關助威：通過公關手段引起新聞效應，提高知名度。
- 網路宣傳：利用網路新聞宣傳、構建網站、製造話題等。
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