做代理酒水資金周轉不過來怎麼辦

Ⅰ 代理商回款不力 企業如何hold住

小溪/文 眼看年關將至，企業也迎來了年底清算的最忙時期，一年的銷售額、利潤率，明年開支預算等，各種關於錢的事情接踵而來。談起錢，就無可避免地要談到代理商回款的問題了。因為回款的多少，不僅是全年產品銷量的反映，也是公司利潤的源泉。然而，很多代理商回款不力，從而導致公司資金周轉困難，甚至巨額呆賬、死賬產生，面對這種情況，有些企業也hold不住了！ 終端資源爭奪戰的產物2000年以後，各種大型賽事以及體育活動助推體育產業快速發展，以晉江為代表的鞋服企業的異軍突起，引爆體育消費井噴時代。由於終端資源稀缺性，為了搶占終端，尋找更多有實力的代理商，吸引更多的合作夥伴，企業紛紛推出各種優惠政策，甚至出現「全鋪貨「現象。作為整個鞋服行業發展最快、成長最大、影響力最深，推廣最普遍體育用品行業，這一舉措對其他行業產生了極大的沖擊，整個鞋服行業全部被迫「同流合污」。這樣的舉措為品牌的發展起到了相當關鍵的作用，很多城市中心的大店好店都被運動品牌所佔領，同時也使得很多其他行業，如男裝、女裝等代理商紛紛轉戰運動市場。短期而言，誠然能夠幫助體育品牌快速佔領市場，但是也造成了企業大量資金被佔用，各種拖欠款現象頻頻出現，嚴重製約企業的發展。 拖欠款問題在鞋服行業很普遍說到拖欠款問題，那麼究竟怎樣才算是拖欠款呢？是要求年終百分百還款嗎？當然，這只是最理想的狀態以及最美好的想像。據了解，在正常的結算賬期之外，拖款、欠款的現象經常發生，一些公司的經營由此受到很大影響。對於欠款這個「度」的把握，各公司要求不同。而且對於應收賬款，經銷商代理商現在越來越敏感，因為現在流行以快打慢。流水大，周轉快，就可以沖量，這樣利潤才可能高一些。福建華莎利時尚服飾有限公司營銷副總 王家永先生表示，幾乎絕大多數公司都有拖欠款的現象。每年壞賬的比例是根據企業的收款時間決定的，如果在收款時間內回款就不算是壞賬。一般而言，控制在10%以內的企業都屬於良性運作，利潤也是很可觀的，但如果款項跨兩年以上的就屬於壞賬了。「很多企業都存在拖欠款現象，不僅是體育用品行業，羽絨服企業也存在這個問題。」 拖欠款扼住中小企業現金流伴隨體育用品行業的發展壯大，代理商拖欠款、回款難等問題已嚴重製約企業的發展，如何收回欠款，迴流資金，維持企業的良性運轉，成為擺在企業面前的一大難題。從目前的情況看，代理商拖欠款主要是由以下幾個方面原因造成的： 1、銷售不順暢，造成庫存積壓，從而造成拖欠企業貨款； 2、代理商開店力度過大，旗下經銷商付款周期較長，公司本身流動資金不足，因而造成拖欠企業貨款； 3、與企業有經濟糾紛(如銷售返利、市場支持費用)，從而拖欠貨款； 4、由於經營不善，惡意拖欠企業貨款； 5、有錢也不還，認為欠錢很正常，把資金挪用到收益更大的行業中去；…………這種現象造成的後果就是套住了企業的流動資金，減緩了品牌的發展步伐。對於資金實力不夠雄厚的中小企業而言，這種現象是致命的，甚至關繫到公司的生死存亡。 如何破解代理商拖欠款1、招數一：直營制破解拖欠款難題代理商拖欠款問題很大程度源於品牌企業創牌之處，終端資源稀缺以及體育用品行業快速發展帶來的後遺症。破解代理商拖欠款問題，最直接的方法就是實現公司直營化，加大直營比例。我們可以看到，很多體育品牌成功上市，資金充足後。針對代理商拖欠賬，回款不良等現象，第一舉措就是實行公司直營化運作，收回部分信用不良代理商的代理權。這樣的舉措一是加快了公司現金流運作，二是直營利潤也比較高，而且各項營銷策略能夠得到快速有效實施。公司直營化推出以後，雖然受到很多很多代理商反對甚至抵制，但是其成效也是有目共睹的。2、招數二：加快產品更新研發商人逐利，想要牢牢把握住代理商，最佳方式就是以利誘之，讓他嘗到甜頭。對於沒有強大資金實力發展直營店的中小企業而言，針對代理商回款問題，最佳方式就是加強產品研發，使開發的產品符合市場需求，讓代理商有信心。為了爭取代理權，他自然會加快回款速度，服從公司領導和安排。當然，一定是代理商能夠從公司合作之間能夠獲得利益回報，合作中間有利可圖，他才會感興趣；同時，要求企業對代理商擁有很強的控制力。也許有人會說，如果新品不給力，企業又該怎麼做呢？那麼，企業還可以採用新品替換舊品，再不然就是果斷採取促銷處理，趕緊出貨，化庫存為現金，這樣才能保證現金流的良性運轉。3、招數三：做好代理商風險控制很多企業會抱怨，面對代理商拖欠款問題，他們也做了很多工作，但是代理商就是百般找借口，款就是要不回，他們也無能為力。說輕了，代理商沒當一回事；說重了，又怕優秀代理商流失。王家永表示，針對代理商拖欠款等問題，企業應該首先需要在機制上找原因：企業和他的合作有沒有前提限制？每年確定的任務指標是否達到？還款指標有沒有完成？回款未完成有沒有懲罰條款？針對客戶的欠款，你有沒有風險控制措施，比如資產比，比如客戶商場店鋪回款有沒有回到公司賬上？還有企業的一些制約措施等有沒有制定……所以，回款的不良性，除了客戶的自身原因外，還與企業對客戶的控制能力如何有關系：首先，做好游戲規則，做到先小人後君子。可以給代理商予支持，給予信用額度，但是前提代理商一定要擁有風險控制能力。如財產抵押、信用抵押、存款抵押以及其他擔保等等，一定要對對方有制約。天下沒有白吃的午餐！其次，明確產品定位以及產品退回率等。企業可以給你支持，但在沒有任何抵押擔保的情況下，最多提供20%以內的優惠。再次，要做好預防措施，對客戶支持管控要加強。及時跟進客戶經營狀況，如出現異常情況，要及時作出決定，如需要支持，要及時給予幫助，支持客戶做好招商宣傳等措施，因為幫助代理商的同時，實質上也是支持自己品牌本身。最後，如出現代理商拖欠款問題，要快速做出反應。對代理權該收回就收回，該懲罰就懲罰，該直營就直營。態度要非常明確且及時反應。如果是代理商態度非常惡性的，企業應該採取更果斷的措施，如訴諸於法律等。假設你的公司財務擁有一套嚴整、完善的體系能夠對客戶資信狀況及應收款起到監控作用，相信拖欠款情況自然也就大大減少了。4、招數四：可考慮提升現金交易比例現金交易曾經在鞋服行業流行很長時間，但隨著代理制的出現逐漸淡化，受今年大環境影響，各種成本瘋狂上漲，現金交易在今年變得異常突出，很多時候幾乎是要求百分之百的現金交易。即使是極少數關系良好的企業，也保持著90%左右的現金交易。尤其是歐美金融危機以來，對純粹的外貿企業造成了很大沖擊，這種傳統做法也給鞋服企業帶來了一定沖擊。那麼，這種現金交易模式是否可以應用在代理制方面呢？很可惜，目前而言，代理商完全現金交易並不現實，現金交易的比例也不會太高，至多隻能加大回款比例或縮短回款周期.一般而言，企業支持力度越大，要求回款的條件越苛刻。 當然，百分百現金交易不可行，但是在針對拖欠款問題上，企業還是可以考慮在保持目前發展不變的情況下，採取新帳用現金支付的方法，或者增加現金比例。 代理商回款難問題由來已久，想要真正解決也並非一時。下一期，我們還將帶著這個難題，和一些企業主繼續深入探討。敬請關注！

Ⅱ 啤酒代理

啤酒代理重要的就是代理商對運營的品牌應當有深入的了解，假如所代理的品牌不夠強大，能夠會被其它強大的品牌所碾壓。由此把品牌做大做強不是為了碾壓其它品牌，而是為了本身不被別人踩在腳下。作為一名優異的啤酒代理商就應當格外重視代理品牌的實力和信譽。

其次，代理人應准備足夠的資金，如果一路上出現資金短缺，不僅會降低產品的利潤，還會影響自身的聲譽。如果你選擇做這個行業，你必須做好准備。資金周轉是非常重要的。

我們需要知道，許多製造商的問題是資金周轉引起的，雖然我們不是製造商，但這些原則是一樣的，只有有一定的資金周轉，才能有進一步發展的機會。

啤酒代理商需要有一個計劃。為此，我們應該制定一個詳細的計劃，及時調整和改變，只有這樣才能抓住消費者的喜好，如果代理商想在該地區發展壯大，可以在前期做鋪墊後成立營銷團隊，根據一年中不同的節日季節，做不同的促銷活動來吸引消費者。

介紹：

資金問題這包括成本問題和可以周轉的資金，成本問題主要包括銷售團隊費用，倉庫開支，運輸費用和檢驗稅項等等費用，周轉資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉的資金，便於操作。

洽談合作，這里需要注意的是，廠家的市場支持，廣告支持，是否給予獨家代理權力，良好的售後服務以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策了解這些以後就可以洽談合作業務了。

合同簽訂，這是一個很慎重的問題，這就需要代理商對相關的法律一定要了解透徹，正規的國際銷售代理協議書規定的范圍主要有代理人的職責。

傭金的索取和支付，關於合同的索賠，變更，留置權，法律適用等基礎性和原則性很強的條文，還有對於有關產品的質量的問題一般是在附加條款中規定，這些內容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。

Ⅲ 縣級的啤酒代理要有什麼樣的資格 周轉資金大概要多少 還有什麼細節要注意

注意不要代理普通啤酒，已經沒利潤了 建議代理藍帶或麥城黑啤 一開始做經銷商估計周轉資金在5萬左右

Ⅳ 做白酒代理需要注意哪些問題

1.市場調查在做白酒代理之前的市場調查非常重要，要認真調查你想做代理的當地人們的白酒口味、喜愛飲用的白酒度數和消費水平，針對調查結果對比選擇適合的白酒品牌。
2.產品質量通過第一步一定可以找到一款或者幾款合適的白酒品牌，要想再從中挑選的時候就要把產品的質量作為首要考慮的問題，可以通過網路，刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理白酒的品質，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產品美譽度、消費者的忠誠度和在當地市場的檔次。3.資金問題不論做生意還是做白酒代理，資金問題都包括兩個方面，一個是成本問題，另一個是可以周轉的資金。成本問題主要包括組建銷售團隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉資金比較簡單，就是說在代理白酒之前一定要有足夠的可以周轉的資金，便於操作，否則，有可能會半途而廢。
4.洽談合作以上事項完善以後，白酒代理商就可以聯系中意的廠家了，這步需要注意幾個方面：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權力、良好的售後服務以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策，聯系廠家可以通過網路聯系，在此推薦酒虎白酒招商網，也可以通過朋友等人脈關系，了解這些以後就可以洽談合作業務了。
5.簽訂合同白酒代理商在簽訂合同時一定要慎重，由於中國的法律與國際的接軌還需要時間，白酒代理商們對相關的法律一定要有透徹的了解。想要成為一個成功的白酒代理商，必須注意以上幾個事項，bnht9.com/index.html?wenda俗話說：一招不慎滿盤皆輸。