商務談判為什麼要找代理

Ⅰ 代理人有什麼好處

委派替身首先是由於情況不熟悉而僱用的談判代理人。在某些國家和地區,在初次接觸的情況下,有時需要通過代理人進行商務談判。代理人的作用發揮如何,對談判的成效關系甚大。有的代理人僅起聯系人的作用。而好的代理人不僅熟悉和了解委託人經營的業務、商品和服務,而且還能為委託人提供一系列的服務,如翻譯、提供談判辦公用品及通訊設施、提供當地法律及稅務的咨詢,甚至可以直接參加談判。
談判者委託代理人,應對代理人的資信情況有清楚的了解。在確認代理人的資信情況後,頒發授權委託書。代理人有自身的利益,談判者應慎重對待。

Ⅱ 商務談判的基本要素有哪些

商務談判的基本要素有三個：

1談判主體，就是指在談判中通過主動了解對方並影響對方，從而企圖使對方認可自己經濟利益的一個方面；

2談判客體，就是指在商務談判中談判主體要了解並施加影響的一方，談判主體企圖通過某種影響，促使對方能夠認可自己的經濟利益；

3談判議題，就是指在談判中雙方共同關心的 並希望解決的問題。在商務談判中，這種議題是經濟利益方面的。

(2)商務談判為什麼要找代理擴展閱讀：

商務談判能幫助企業增加利潤。對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法：1、增加營業額；2、降低成本；3、談判。

第一種方法，增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天，爭奪市場份額本身就是一件很難的事情；而且增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多，但扣除費用以後發現，利潤卻沒怎麼增加。

第二種方法，降低成本。一般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了；而且降低成本還有可能降低產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。

第三種方法，談判。通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤！比如企業的某產品通常售價是一萬元，如果業務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元完全是凈利潤；同樣，企業在采購時所節省的每一分錢也都是凈利潤！

參考資料：商務談判 網路

Ⅲ 誰知道商務談判之如何選擇代理商

代理商是目前很多中小企業運作市場的主要樞紐與網路支撐，其選擇與管理至關重要，可以快速藉助資源、網路、資金進入市場，這也是目前招商比較流行的主要原因，但這一個問題非常大，最好結合行業與企業來談，更有實際操作意義。
武漢儀表電子學校電子商務培訓師主要從以下幾個方面講解，希望大家借鑒：
2）選擇的標准，目標決定代理商類型，適合為最好，對於中小企業最好先找大戶來突破一點、再找小戶逐步精耕，其中代理商的網路、資金、終端、代理品牌、誠信能力是選擇代理商的主要指標因素，這一切主要靠市場的走訪了解觀察，好懂但難做；3）選擇的方法，最好是地面的走動拉網，輔助以招商廣告配合，一是選擇行業內的顯性經銷商，二是選擇行業外的隱性經銷商，企業一定要在經銷商類別上做好界定，決不僅僅是給錢就做，是否能協助企業短期的突破與長期的發展；
5）選擇的工具，要去選擇經銷商，企業一定要准備好尋找打動經銷商的工具，企業的招商畫冊、產品手冊、現實產品、市場啟動手冊、盈利分析等等，否則業務人員的走訪效果將大打折扣。
6）選擇的取捨，一定要在區域內有備選的經銷商資源來結合企業、經銷商來做最優的組合，決不能一個區域一個樹上弔死，還是取決於企業對通路的規劃、銷售人員的落實執行。