㈠ 想開一家廚具店，不光賣廚具還有洗澡一類的，馬桶一類的，洗手池，水龍頭等等，賣一些中上等的東西，
本人就是經營家裝管道及各類衛浴產品的，我是做埃美柯品牌的，是浙江寧波的，www.amico.cn挺有知名度的，可以上網查詢，屬於中檔產品偏上吧。現在的客戶很注重品牌，因為品牌關繫到產品的質量，選個大眾比較認可的品牌，這樣經營介紹起來不用那麼累。貨源可以找廠家考察後面談，或者找當地批發商，代理商等，最好能夠取得當地代理權。這樣，有競爭優勢、。至於采購員，我看不用請，這個主要靠自己了，前期與當地批發商溝通，多了解市場行情，看看哪些是常賣的，即熱銷款式，流行趨勢等。最關鍵一點，要求廠家或者代理商允許部分產品或者資金的鋪底，這樣可以緩解資金壓力。
招采購的弊端就是極有可能培養將來的競爭對手，還有就是作為老闆，什麼都不懂，鼻子被人牽著走。賣么主要靠熟悉這些產品知識，懂得服務業的一些規則，懂得如搏雀何維修等等，還有，大小生意都要做，不要嫌麻煩，小配件不賣什麼的，像我們，什麼都盡量滿足客戶，千方百計為客戶提供他們所想要的，這樣，回頭客就會多起來。知道你這個地方什麼都有。在我們店，客戶進來，如果說配不到什麼配件，他們會說，這個店配不到東西，那這個縣城其他店都不用去了。這讓我們感到蠻驕傲，但也感覺有愧客戶。記得多跟安裝師傅學習，打交道，對你有好處的，還有很重要的一點，就是行業的潛規則。
其他的么就不說了，貨款么主要看你經營的品牌和款式，種類等，基坦早這個很難講了。
打了那麼多字，還不知道你明白不？經商其實很難的，最後希望你成功信讓哦
有什麼不明白的，可以找我。
㈡ 誰有灶具的銷售策劃案
策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
第五部分 結束語
㈢ 電焰灶是真的嗎馭龍電焰灶值不值得推廣
首先說一下，電焰灶是真的，其實電焰灶的原理是簡單的，利用等離子火焰的原理產生明火，過程中不需要燃料和助燃劑，是十分理想的一種家用廚具。目前這個產品已經在某寶平台有相關信息。說說值不值得推廣這個問題從技術上來講，其實等離子技術很早之前就有在實驗和研發，因為等離子體是固體、液體、氣體外的第四大形態，因此它的應用還有很多方向需要去研究，但目前大多數都是用於工業上，比如切割、廢料處理等等，在民用市場就相對很小，比如等離子顯示屏技術，這種技術推廣的難題主要是耗電量比較大，從家庭省電的角度來考慮，很多家電廠商也就放棄了這一技術。但是利用這個技術的電焰灶值不值得推廣呢？查找了電焰灶的相關信息，1、電焰灶的熱效率能達到75%，比我們平常用的燃氣熱效率（最高的1級燃氣灶為65%左右）要高，電焰溫度是燃氣灶的兩倍，那麼這就在節能和省時上帶來了很大的優勢。2、電焰灶工作過程中，藉助的能源主要是電能，目前電能的來源有水力發電、火力發電、風力發電、核能發電以及太陽能等，相對於有限的石油、天然氣以及開采難度高的頁岩氣、可燃冰等，是非常理想的來源方式，可以電能是可以多到無法想像的，而且使用電能也更加環保。3、安全層面，這類家電產品上市的時候必須要有3C認證，什麼是3C認證呢？3C認證是我國為了保障國民的人身財產安全而推出的針對一些日常可接觸的具有危險性產品（常見的就是觸電危險，所以需要做強制性3C認證的大部分是帶電產品）的強制性產品認證制度，只有取得3c認證的產品才能銷售。而對於電焰灶來說，因為最大的安全隱患就是觸電，如果取得了3C認證，那麼這個產品在民用安全上就基本沒有技術阻礙了。4、推廣環境來看，電焰灶的推廣不會有電網的阻礙。我國的電網覆蓋率已經達到了90%以上，基本都能用上電，並且我國每年的產電量還在不斷增加，這也讓電焰灶的能源來源不受地域限制和用量限制。5、從市場需求來看，我國的天然氣管道覆蓋率依舊不夠，一些2、3線城市很多住戶使用的還是煤氣罐，像深圳這樣的一線城市，燃氣管道覆蓋率也只有60%左右。因此非一線城市的電焰灶需求會更加多，而且在1、2線城市也還有比較充足的市場，畢竟燃氣管道的鋪設需要時間和大量的成本。所以從這幾個層面上看，電焰灶是值得推廣的！