怎麼做好開關插座代理

『壹』 我是在縣城做開關插座代理的，業務該怎麼跑，拿給分銷商他們又不存貨

做開關代理，選對牌子最關鍵，不然一且都是白費，推薦用維能開關有賣點質量不錯

『貳』 如何做好電工（開關插座類）產品的代理商

做好下級渠道開發，提高銷售額。提升所在地區的品牌影響力。這樣就是好代理。能為企業為自己多掙錢的就是好的。還有就是選好產品。

『叄』 怎麼做好開關插座的代理

首先你要很懂開關插座，才能去跟廠家談，才能去給客戶介紹他們需要的產品。

開關、插座是家裝中必不可少的物品，開關、插座的種類繁多，不同種類有不同的用法。

一、開關插座基礎知識

優質的插座上，插孔都比較緊，不容易插進去，需要晃動才能插進。這是插座上面設置了童鎖，增強了保護，避免發生觸電危險，尤其是家裡有孩子的，更需要這種安全保護。在挑選插座時，最好選擇有童鎖的，雙重保護，更加安全。插座一般都是五孔或者更多，二三插同時存在。為了使用更方便，選擇時，應當選擇間距大的，不影響使用。最好寬度能達到15毫米左右，二三插能夠互不幹涉，同時使用。

看功能

開關的功能要想好，比如，單控還是雙控，是否要帶防水罩，尤其是入門處的電燈開關應使用帶熒光條的，方便晚上回家。

插座的功能也要想好，比如，插座是否自帶開關，五孔的還是三孔的，是否要帶防水罩等。

幾乎所有的家用電器都有待機耗電。所以，為了避免頻繁插拔，類似於洗衣機插座、電熱水器插座這類使用頻率相對較低的電器可以考慮用「帶開關插座」。如果你認為電飯鍋、電熱水壺這類電器插來拔去的很麻煩，可以考慮在廚櫃檯面的備用插座中使用「帶開關插座」。

看要投放的渠道

現在很多大品牌除了自己的官網外，都入駐了類似於天貓或者京東網上商城，通過官網或者這兩個平台選購產品也會有所保證。你的優勢又在哪。

『肆』 如何做好牆體開關插座代理

一 、確立重點區域

中小型企業在人、財、物等投入的限制決定了其不可能在全部作戰區域進行大面積推廣，而要合理的平衡收支，有效區域拓展的目的性和准確性，也要求企業在區域的拓展過程中，要從局部入手以「點」的成功輻射和帶動全局銷售，以此達到先佔領山頭後攻陷全區的目的。因此明確重點區域市場是企業首先要考慮的因素。其主要基於以下兩方面進行分析：

1) 從市場環境層面進行分析

區域重點市場的選擇意味著我們在一定的時間段內運作的方向和資源投入力度。所以在一定的程度上，區域重點市場實際上是帶著戰略考慮的。在這個環節中區域市場的經濟狀況、人口分布、收入水平、信息流通情況、人文環境、地理位置、消費習慣等，都是我們在進行重點市場選擇時必須要考慮的基本因素，這里的特性表現將是我們爭對性的進行市場活動所要注意的因素。

2) 從實操層面進行分析

因企業進入區域市場的時間、時機、以及對區域市場的把握程度不一，而市場活動一旦進入實操階段並不是企業一廂情願的事情，可能被影響的因素很多，所以在重點市場甄選時一定要將各區域的具體情況進行具體的了解和分析。這中間包括對各級渠道成員的分析。比如，企業現有的渠道客戶合作的意願、對企業忠誠度有多高（或者是對企業市場運作方式的理解性強不強）、選折企業產品的原因（是因為產品好、廠家配合度高、品牌好、還是獲利能力強等）、下線分銷的實力和掌控能力、經營意識等，考慮這些因素是為了讓企業的意願能得到有效的執行；區域內的業態結構和影響力，比如各類業態的分布、數量、經營的情況、有效的消費區域、在區域內的影響力、經營的意識、和各廠家的配合情況、目前經營的企業產品情況、趨勢潛力等；競爭對手的活動情況，包括在該區域的銷售表現、渠道情況、促銷投入、跟本品的銷售差異因素等。這些情況的分析在於企業將該市場作為重點市場在實際運作中的阻力和可行程度。除了對以上的情況進行較為全面的分析外，企業還需對各區域自身的情況進行整理和分析，這中間有各區域銷售的產品結構、各類產品的銷量比重（在企業的總體銷量中的佔比、與主競對手的銷量比等）、人員配置情況、執行水平等等。

3) 重點市場確立的幾個基本條件

a.有較大的銷量提升的空間

b.現有銷量在總體銷售中的佔比較重(能在一定的時間內產生較大的銷量)

c.有相對較好的渠道資源（或能較快找到合適的經銷商）

d.經銷商有一定的配合意願

e.本品或同類產品在終端有較好的銷售表現

f.客情關系良好

g.企業對該區域信息了解清楚

h.有能夠適應企業計劃實施的人員配置

i.經過運作能夠形成樣板市場力量

二 、尋找機會

重點市場的確立是企業實施區域拓展的第一步驟，其合理性和科學性至關重要。重點確定以後，接下來是要准確找到聚合突破的關鍵點，也就是我們常講的「機會點」，這是企業能否達到區域戰略目標的重要一環，在這個環節里我們主要通過以下幾個方面進行分析

1) 基於產品的可行性增長分析

現有產品的結構，通過對以往銷售數據的整理分析調整好適銷對路的產品結構，比如家電的冰箱產品，在北方市場因為天氣寒冷，不適宜經常外出活動，日常用品消費呈現出較強的集中性，即一次多量，而南方人 對生活質量的要求相對較高，習慣多次少量購物，因此常規產品總體上北方以大容量，南方則以中小容量的銷售居多，那麼這種產品在區域內的調整對於銷售的提升有著很長遠的意義。同樣在一個省份或者一個區域其銷售的產品結構也可能是不同的，比如休閑食品在浙江的溫州可能更偏重辛辣的口味，而在杭州或者寧波則可能更喜歡麥香或蔥香等溫和的口味。通過對現有品項結構進行分析，經過SKU的調整可以預見的增長率有多少？再比如通過不同區域和系統的SKU新增可以預見多少的增長？

2) 終端陳列的可行性增長分析

終端的陳列表現是在目前現代零售終端大行其道，企業在大量同質產品下得以爭取游離消費群體青睞的有效手段之一，所以才有了可樂的「生動化是明天的銷量」；才有了眾多企業不惜巨資動輒數萬甚至幾十萬的投入搶奪終端位置，打造終端形象的競爭局面。很多企業和專業機構通過長期的跟蹤分析，發現系統的好的終端陳列可能提升高達30％的銷售量。因此，通過改善終端陳列無疑是有效提升銷量的手段之一。那麼企業在進行區域拓展分析時，可以針對不同的區域和系統門店具體分析陳列的改善可行性，比如將賣場內的位置從較差的位置調整到好的位置，主銷產品從差排位、排序調到好排位；將零散的陳列調為集中垂直陳列；調整或新增SKU等，由此可以預見增長多少銷量等。

3) 局部市場跟進的可行性增長分析

不同的區域內企業完成覆蓋的時間是不一樣的，並且受著一定的條件制約，因此不論任何企業，在局部的市場布局和調整都意味著又一輪的銷售提升的機會到來。比如非常可樂就是在發現廣大的農村市場還未被兩樂染指的巨大機會從而成功的規避了與行業霸主直面競爭的危險，並且迅速崛起成就了國內碳酸飲料行業第三的市場地位。在這個環節中企業應針對各區域市場的現狀和運作情況進行認真分析，找到局部市場的增長機會點，迅速引爆。比如，已經進入的區域，目前的銷售佔比是多少，通過以往的銷售數據分析，其自然增長的比率是多少，由此可以提升的銷量是多少？；未進的區域尚有多少終端門店，有條件進入的門店有多少家，同類產品平均月銷量約是多少，如果進入可能帶來多少的銷量增長？是否還存在其他或者更多的銷售實現可能等。

4) 有效促銷活動開展的可行性增長分析

通過促銷拉動是各個企業最為熟悉不過的銷量提升常規手段之一。促銷活動提升銷量的關鍵在於「未雨綢繆」，在於完整的計劃和有效的執行，並對促銷效果予以量化，包括量化預期，量化目標，和量化結果。從區域拓展的角度來看，促銷活動的實施首先是在一定的時間段內計劃開展的，多以3個月，半年或者一年的周期為多。而在這樣的周期中能夠開展的方式是相對一定的，因此我們需要對不同地點開展的最為合適的活動方式需要了解和把握，在此基礎上需要對於活動頻次和效果進行分析評估。由此得來較為實際得銷售提升的空間多少。比如特陳＋地堆幾個檔期可以預見的增長？SKU驚爆價幾個檔期可以預見增長？等。再者，好的區域促銷活動從戰術層面上需要有針對性的創新。比如，恰恰在北京、上海等地利基市場的區域專供是方式的創新；而在東北相對「真心」的弱勢地位，則以「東北毛嗑」的新品創新並在年節等銷售關鍵時節，通過銷地產，以節約的物流費用專門針對主競對手的重點終端實施攔截等戰術的有效結合，達到在3年內不斷蠶食對手份額的戰略目的。在這個環節中需要企業人員對於該區域的市場操作較為了解和熟悉，並對競爭對手和門店銷售情況有較為准確的分析和把握，敏感性顯的尤為重要。否則，活動就會流於形式，就會為了活動而活動，即無法達成銷售目標又浪費企業資源。

5) 基於渠道的可行性增長分析

以上是我們對於產品和終端銷售提升的基本分析，在企業的銷售鏈中還有一個基本的運作環節－渠道。作為企業實施銷售的一條腿，其合理的科學的運作可帶來的增長速度和銷量可能較其他方式更為直接和有效。在這個環節中主要考慮階段性的渠道政策設計的科學性和實施的方便性，並能跟現有渠道和區域市場現狀形成有效的匹配。比如炒貨行業中真心瓜子在新區域啟動時以高額的隨貨搭贈激勵渠道成員快速實施鋪貨，並啟用高刮高中的獎卡對消費者重復購買的拉動，夯實區域銷售基礎。某種程度上這種渠道和終端雙重的引導誘因往往能夠在較短的時間內達到快速啟動區域市場或者較快提升銷量的目的；再比如，奧普浴霸就是在區別與其它企業將浴霸產品習慣性的放在建材渠道，而另闢當時全新的現代渠道而迅速崛起成就行業霸主地位的；另外一方面則是對現有的渠道狀況分析，通過對目標市場一定周期內的縱深分銷達到短期拉量和完成網路覆蓋的目的。比如區域內現有C、D類終端總量下，能夠繼續跟進的網點有多少家，可以實現的銷售增長是多少?；學校網點能夠進入的增長有多少?機場，碼頭，賓館等特通渠道能夠實現多少增長等。常規分銷的關鍵在於快速的實施佔位和快速持續的補貨，時效性較強。

三 、實現的途徑

通過對銷售鏈中各環節的分析，我們就能夠找到銷售提升的機會，能夠做到心中有底。但是機會的把握和實現需要切實可行的途徑。否則我們就會和機會失之交臂，坐看對手將銷量收歸囊中。因此建議企業在區域分析時將每個環節能夠有增長機會的點列出，再具體分析要達到這些增長可以通過那些方法實現。每種方法的效果高低，可能被有效執行的程度，便利性等。然後，挑選出較好的方法和組合使用。切忌「霧里看花」，使得計劃效果得不到保證。

四 、合理資源配置

上面我們主要是從市場角度分析了銷售實施戰術，接下來就要進入到區域規劃的關鍵環節—資源配置。中小型企業的資源相對貧乏。在銷售實施的過程中需要花多少錢，能夠達到什麼樣的效果，這是企業老闆們最為關心的問題。這也是我們市場人員方案提報能否通過的主要原因。因此，在方案形成時，我們一定要清晰、細致，可以將銷量提升的每一種方式，實現的途徑有哪些，每個途徑需要哪些資源，各需要多少費用支持等以表格形式一一列出，配合我們各環節的詳細分析和結果評估，那麼這種方案的通過率就很高了。在資源配置時我們重點需要考慮以下幾個方面：1、是否超出費用核銷率范圍；2、費用投入的合理性，需要結合每階段活動的目的，重點是終端還是渠道，是提升形象、拉動銷售還是攔截競品等需要有清晰的界定。3、是否有固定費用需要單列申請預算，比如條碼費、進店費、人員費用等，一般在企業常規變動費用之外；4、費用核銷返還的方式是否有特殊要求，比如有些經銷商代墊費用需要現金返還等。特殊情況需要有專門的說明附件供領導了解。

五 、形成完整的規劃方案

有了目標、途徑和資源要求後就需要將這些思考形成區域規劃方案，一套完整的區域規劃方案，需要包括做什麼?怎麼做?需要什麼資源?什麼時間完成?能夠達到什麼樣的效果?誰來做?怎麼監控?誰來管?激勵措施等具體內容。這樣的方案不僅具有了極強的說服力，而且實操性較強，並在計劃實施的具體過程中具有了指導和監督的雙重功能。規劃方案的形成除了本身要具備較強的階段性目的之外，還應該跟公司整體的區域戰略相適應。這樣相互結合，起到不斷強化區域市場基礎，逐步拓展區域市場，完善區域管理和提升團隊執行力水平的目的。

六 、方案跟進

要保證一套好的方案能夠被有效執行，達到企業預期目的。還需要高效的聯動、協作的配合。這中間包括：對區域規劃方案在實施之前進行系統的培訓，要讓區域的銷售人員包括管理人員充分的理解方案的內容，明確的知道自己該做些什麼、採取什麼步驟、要注意什麼問題、復命渠道是怎麼樣的等；再者，各部門之間的事務銜接秩序，到什麼時候需要哪些部門配合，邊際如何界定等都要根據具體情況進行確立，防止踢皮球現象發生；另外，需要建立階段性方案溝通、討論會議制度，對執行過程中的問題及時進行調整、糾偏，並形成嚴謹、高效的工作氛圍，以防方案」流產」。

總結:

通過對以上明確重點-尋找機會-途徑甄選-資源配置-方案形成-跟蹤撿核等步驟的分析，圍繞客戶和企業本身的資源配合程度持續穩健的展開計劃動作落實，區域的銷售狀況相信會漸漸步入良性發展的軌道，企業收獲的季節也就隨之來臨。

市場運作是一個不斷變化的過程，中小型企業多處於快速的成長時期，優勢在於尚處在銷售模式提煉的嘗試階段，其開放性較強，較為靈活機動，市場機會也較多，如果運作得當相信區域的拓展會取得較好的成績。

『伍』 怎麼做好開關插座的代理

首先是心態要好，因為無論是做什麼代理，都不可能一下子就做起來的，慢慢適應、學習，總會有成績的；其次就是選擇一個好的項目，這是成功的關鍵。很多人不知道怎樣才算是好的項目，一般來說，像曼科開關這樣有一定的知名度同時又有巨大市場潛力的品牌就算是好項目了。

『陸』 怎樣成為西門子開關插座的代理

1，加入加盟商，必須要和總代理關系好
2，每個月還有業績的完成，完成的好，就好，完成不好，就麻煩
3，在本地插座賣家裡比較有聲望，做代理就好做點