A. 想做燈具代理不過沒什麼經驗，需要具備什麼樣的條件。
做燈具銷售不需要太多專業知識，有一些電工常識比較不會出安全問題。主要還是商業習慣和市場需求方面的了解要盡量吸取。
燈具的分類很多，不同類別也有不同引領品牌，主要分燈飾和照明燈具兩大類。燈飾為高單價產品，試樣繁多，許多是外銷剩餘品，庫存餘量售罄後就進不到貨。不在一級城市，做燈飾產品市場調查要充分，資金需求往往大於估計很多。在中小城市還是以普通照明燈具經營較穩妥。
燈飾行業生產商多半是小廠，幾乎集中在中山古鎮。市面上有許多燈飾加盟的品牌其實產品也都是這些小廠貼牌做的，只是多一手品管，質量會好些。有部分照明業大廠也兼營燈飾，但品種有限。真正要做燈飾不需要加盟，親自到古鎮走幾趟摸熟門道就行了。
照明燈具由於大批量生產，製程規范，所以是大廠品牌為主的天下。品質尚可、低售價、生產特殊品種的小廠則成了店家創利的秘招。
2010年中國照明燈具行業十大品牌
1.雷士照明， 惠州雷士光電科技有限公司
2.歐普照明， 中山市歐普照明股份有限公司
3.TCL照明， TCL照明（武漢）有限公司
4.亞明照明， 上海亞明飛亞照明電器有限公司
5.華藝照明， 華藝燈飾照明股份有限公司
6.松下照明， 日本松下電器（中國）有限公司
7.陽光照明， 浙江陽光集團股份有限公司
8.FSL佛山照明， 佛山電器照明股份有限公司
9.阿波羅燈飾照明， 廣東中山阿波羅燈飾照明有限公司
10.三雄.極光照明， 廣東東松三雄電器有限公司
這些國內大廠牌加上飛利浦、歐司朗等國際品牌在照明界經營多年，自有一套行銷培訓的指導體系，可以上網詢問。另外，一些新上市的產品，商家為了市場見光度，也會做比較好的咨詢服務。例如做為新型家居燈飾光源的可控七彩LED燈泡這類型產品。節能燈方面美國品牌中國血統的TCP強凌，鎮江強凌電子有限公司是業界一匹黑馬，實力雄厚，可以關注。
B. 燈具代理
a)要做燈的代理首先要了解當地市場顧客的消費能力和地域特點。
b)我建議先從小瓦數節能燈和燈管，電工開關，插座，換氣扇，浴霸等等這些做起。家居的燈里包括吸頂燈，商業照明裡包括嵌入式吸頂燈。
c）牌子倒是有很多，飛利浦，歐司朗，三雄極光，松下，歐普，雷士，陽光，TCL,亞明，佛山，朗能，西蒙等等，這些都是目前中國普遍的品牌，還有很多不能一一列舉。
d) 不過現在有好多商家都是代理幾個品牌，同時還買一些便宜的底端產品。也有掛著羊頭賣狗肉的。切忌以上的品牌都是有假貨的，知名度越大，假貨越多。
e) 小城做代理，估計大概會是二三級代理。當然廠家給你的價格會比運營中心和一級代理的價格高。對於廠家和各地區總經銷商來說，他們有很大的贏利空間，廠家給總經銷商或者是各地運營中心的價格是出廠價格，之後運營中心給下面的價格大概會提高30%左右，產品不同給下面的價格也不同，高的有200%。低的至少也有20%-30%之間。
f) 切忌盡量減少自己的庫存，盡量加大庫存流動量。
g）尋找貨源建議可以去阿里巴巴去找，有些燈具廠家操作不規范，或者是對Web網路銷售不了解，很有可能有些廠家自己內部的人員或者是區域銷售人員在網上出貨，在淘寶網上就能找得到，以上的知名品牌在網上全有，價格很低。比二三級代理價格低。當然你也可以同時在網上開店，說不定也有意外的收獲。
選擇燈具代理，要注意幾點：
1，在保證產品相對質量的同時，盡量選擇能給自己帶來利潤空間最大的產品。
2，產品的消費者認知程度和照明行業內的商譽程度要好。
3，廠家的可持續發展性。跟這個廠家混有沒有前途。
4，了解一下廠家的企業文化，盡量選擇發展速度快的廠家，也就是這個廠家要在行業當中十分活躍，甚至激進都沒有問題，不要選擇那些發展保守，速度緩慢的廠家，沉著穩重的廠家小經銷商跟他們玩不起。
5，注意了解廠家領導人的形式作風，激進主義者都不怕。就怕那種死氣沉沉。老玩沉穩的。
6，廠家在市場廣告敢於大量投入的。
品牌大的廠家產品質量不一定就好，他們都是OEM在外廠加工的，都是貼牌的。
有膠簽貼上去的產品商標基本上都是貼牌的。
以上只是我個人不全面認識，沒太多時間寫的具體些，希望能給到你幫助。
C. 燈飾 代理
、同樣是投資，為什麼選擇「星星點燈」？
模式新、價格低、個性強、好管理、投資小回報快、可持續經營是【星星點燈】時尚燈飾館的顯著特點。
從新世紀開始專家就大呼「零售致勝」，但縱觀中國燈飾市場最具備抗風險能力的「超市」零售終端寥寥無幾。當創業之風愈演愈烈時，開個性化店鋪、特色店，已越來越成為許多低成本創業者的經營方式。【星星點燈】抓住兩方面空缺，將超市和創業緊密結合， 用時尚、個性、平價、品牌牢牢吸引消費者，助力創業者旗開得勝。
隔行如隔山，但【星星點燈】可以讓您高枕無憂，完全省卻投資的顧慮。從專賣店店面的設計規劃、店鋪的布局、商品的陳列方法、顧客的消費心理、銷售技巧等等，總部都悉心傳授！總部的支持滲透到每一個細節：店員服裝、購物手提袋、促銷貴賓卡、產品宣傳圖冊等等，總部一一準備妥當，讓您投資放心，經營省心！！
房地產的火爆、家居市場對裝飾品的需求之大都是有目共睹的現狀。所以，相對於其他行業，居家燈飾行業更容易獲得消費者追捧，並不存在季節性消費因素。而【星星點燈】產品體系豐富，千餘種產品能滿足不同社會階層的消費需求，這就使得【星星點燈】只會「大起」不會輕易「大落」。投資當然首選！
2、「星星點燈」為什麼要實行低價策略？
首先，消費者的購買行為趨於理性，以消費者能認可和接受為標準定價才最符合市場規律。市場的法則是，與其高定價門可羅雀，不如低定價顧客盈門！最關鍵的是【星星點燈】的多贏運作模式能有效壓縮成本，加上向專賣店傾斜的政策，讓您賺取100%的豐厚利潤！
3、「星星點燈」的低價策略是否意味著低利潤？
了解【星星點燈】的多贏運作體系，您就會明白，總部將其中巨大利差轉讓給燈飾經銷者。看似低廉的燈飾價格其實隱藏著高利潤，因為燈飾的利潤空間真是太大了。我們不過降低了其1/10利潤空間，卻可憑借價格優勢換來300％銷量，使燈飾銷售火爆異常，讓你數錢數到手抽筋。
4、「星星點燈」時尚燈飾館適合在什麼地方經營？
A、商業中心（大型購物中心、商場、超市）或時尚街區（步行街）。該區域人流量大、品牌輻射力強，營業額自然就高。
B、中高檔住宅小區周邊。該區域人口密集、客源穩定、消費潛力大。
C、大中型傢具城、家居配套中心、大中型家用電器城等處。該區域有良好的品牌效應以及市場感召力，宣傳定位準確，目標群體明確。
5、沒有絲毫管理經驗怎麼辦？
別擔心！【星星點燈】將為您全程打理。
任何一個企業的建立和發展，都離不開管理、少不了管理。針對一些投資商第一次投資經營、沒有絲毫管理經驗的實際情況，【星星點燈】為經銷商精心編撰了一套完整的全程營運指導方案，其內容包括：管理的目標和標准、店長專業化管理、賣場布局、商品陳列和維護、收銀員作業管理、進貨和存貨作業管理、促銷活動的組織和實施以及市場環境分析、工作人員招聘和培訓、開業企劃、財務管理、促銷技巧、顧客心理分析、售後回訪與服務等等，是提升投資者管理水平以及從業人員全面素質的寶典。
公司還將針對投資者的日常經營狀況，適時進行溝通、交流，提供有針對性的實際案例進行有效指導，讓投資者在最短的時間內打開經營局面。
6、【星星點燈】的區域發展原則是什麼？有哪些保護措施？
為確保【星星點燈】在中國穩健、規范地發展，公司決不會在同一區域內無限制地招募經銷商。公司遵循一個城市1.5萬個家庭（約5萬人）發展一家經銷商的基本原則，制定了經銷商市場分布規劃：10萬人口的城市發展1-2家,20萬人口的城市發展2-3家,30萬人口的城市發展3-5家,計劃單列市、省會城市等實行商圈保護(根據經銷商面積大小和投資等級來確定)。
公司為確保投資商在許可范圍內壟斷經營，實施了限額投資和市場保護政策。公司為規范經銷商的市場行為，維護所有經銷商的利益，特對經銷商作如下要求：
A、在許可的商圈范圍內選擇店址，不要將店址選在其它經銷商的受保護區域；
B、投資商可按照公司指導價進行銷售，決不允許出現惡性競爭現象；各地投資商可根據公司提供的指導價進行適當調整，並且公司提供促銷活動方案，針對經銷商與終端消費者的優惠活動，具體查詢公司內部資
D. 我要做燈具代理應該怎麼做麻煩告訴我
是想做家裝為主的花燈店吧~~
2.了解所在城市建材商城所擁有燈具品牌及類型。
3.實地考察。建議可去古鎮。那裡是中國的燈都。有很多的品牌在那都有展廳。高中低檔的。花燈為主。
4.對比你的城市選擇要做的檔次和風格。＿＿歐式的、中式古典的、簡約的。如果資金不是很好，可以選擇簡約的。因為這個可選擇性多，價格便宜的也會相對多一些。但是如果考慮到長期發展或別的就另說了。
5.根據你的獎金選擇經營的方式＿＿需要加盟費的燈具廠家幾乎是0.但是一些大的品牌會對你的經營面積、進貨量有要求。有的還會考察你的經營位置。因為你的裝修費用他要報銷、廣告他要做。
6.洽談合作方式這個就根據你的資金和發展計劃了。
就家裝來說，他會買筒燈射燈開關，這幾樣可做同一個品牌。再選一花燈就可以了。
參考：
1.NVC＋簡約花燈
雖則NVC利潤已很低，但它的市場佔有率、知名度一直趨上升勢頭。至少可以拉進客戶
。做它的分銷就可以，B類C類都行。2.
3.知名：商照品牌（也就是筒燈射燈支架的）
雷士、西頓、三雄極光、東舜、、、、、、花燈品牌新特麗（連鎖加盟）、威斯丹弗、、、、、、太多可去網站先了解一下。這是燈具行業里邊最專業影響力最大的一個網站。還全國發行古鎮燈飾報。
E. 燈具加盟
燈具加盟可以選擇歐范燈飾，提醒您你點加盟注意事項：
首先，開店投入
據了解，因為燈飾行業的特殊性，一家燈飾行業經營商往往需要兩間店面結合起來，因此一定要控制店鋪的前期投入，如果選擇在淡季或者業主資金周轉緊張的時候進盤這樣可以壓低價錢，這樣就可以大幅度減少建店時的投入資金。
在農村開燈飾店，銷售定位一定要准確。不能定位太高檔，因為要根據農村的消費水平所定。
其次，選址
跟投資其他生意一樣，燈飾店的選址是關鍵。燈飾店的門市生意很重要，但是也不像諸如服裝店那樣要選在人流量很大的地方，因為消費者在需要燈飾的時候都會到燈飾店相對集中的地方選購，而不會是逛街買到的。因此選址要有針對性，把店開在燈飾店密集的地方，雖然競爭大，但也可以保證足夠的客源。
再次，貨源選擇
經過前幾年的市場洗牌，燈具市場的經營已經形成了相對穩定的格局。對於剛開始准備經營燈具店的新手來說，要想在激烈的市場競爭中突圍，就要善於尋找市場上的熱點，把目光瞄準最具潛力的燈具產品，該出手時就出手。像目前比較火的歐式燈具，一直經久不衰的在市場橫行，它的發展還有很長一段路可走，相對穩定而可靠。
「一個好的燈飾零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。」工作人員說,在縣城裡經營，主要賣利潤在50%左右的燈具，雖然燈具越貴利潤越高，但是價格太高，銷量也就下去了。
然後，經營方式
關於經營方式，一般要考慮個人需求度和實力。代理加盟的好處在於簡便，有的門檻較高，價格較貴。一般大的品牌投資十幾萬。而小的品牌則價格相對更便宜。當然自己進貨也有好處，靈活性強。可以自由把握經營產品和力度，便於根據市場調整，但經營比較繁瑣。新手可以選擇好品牌進行加盟創業。，
再然後，店面裝修
俗話說 「人靠衣裝」，其實燈飾也一樣，同樣的燈在不同的環境、不同顏色背景下，所產生的視覺效果會完全不一樣，如果店面裝修的背景色太過於接近燈的顏色，看上去燈和背景混為一體，沒有層次感，使本可以烘托出燈本身的美感大打折扣。相反，精美和獨具匠心的店面設計能充分體現燈本身的特點，使其更加趨於完美，能達到相得益彰、錦上添花的效果。