⑴ 核酸檢測是門好生意嗎上市公司凈利潤暴漲數十倍
做核酸檢測，這些公司2020年「瘋狂暴富」。
文丨BT 財經
隨著春節一天天臨近，核酸證明成了歸鄉人必不可少的通行證。
據交通運輸部預計，今年全國春運期間發送旅客17億人次左右，日均約4000萬人次。若以80元/次官方指導價且不計隔7日需復測來算，光一趟春運，核酸檢測市場收入就至少高達1360億元。
擁有對千億級別的市場增量，核酸檢測躍上風口，很多人沒發現，這筆生意可太賺了。
先上一組數據，直觀感受下核酸檢測到底有多暴利？
你沒有看錯，凈利潤呈現出數十倍甚至百倍的驚人暴增！
據不完全統計，目前核酸檢測概念板塊中已有31家上市公司公布了2020年業績預告，其中29家均為增長。
核酸檢測試劑生廠商聖湘生物是該領域漲幅最高的公司，2020年8月才登陸科創板，被稱為「抗疫第一股」。2020整年凈利潤就增加了25.2億-27.7億元，增速高達70倍！
這也讓創始人戴立忠身家超過150億元，躋身福布斯億萬富豪隊列。
再看另一家核酸檢測試劑龍頭公司達安基因。2019年，達安基因還面臨著巨大的生存壓力，全年凈利潤出現下滑，僅為0.92億元，卻憑借核酸檢測的生意，在2020年第一個季度就實現了1.86億元凈利，2020全年凈利潤預計可達到20-22億元，差不多是之前五年凈利潤之和的4倍多！
提供核酸檢測服務的企業業績也十分亮眼。
醫療診斷機構巨頭迪安診斷預計2020年盈利7.12億-8.16億元，同比增加105%-135%；規模最大的第三方醫學檢測機構金域醫學2020年累計檢測超3000萬人次，預計2020年可盈利14-15.6億元。
有第三方檢測機構的員工向媒體表示，其公司去年5月才通過資質審核，核酸檢測就已成為貢獻最高的收入來源，年終獎都提前發了，今年1月份工資還會翻番。
這還沒完，除了利潤增速，核酸檢測生意還有一項驚人的數字——毛利率。
早在2020年3月，國家就鼓勵第三方檢測機構開展核酸檢測，和公立醫院實行價格雙軌制。也就是說，第三方檢測機構有自主定價權。
當時，第三方檢測機構的市場價格多為200-400元/人次。但實際成本呢？據政府公開的采購信息可知，提取類試劑價格平均為10元左右，檢測類試劑平均價格15元左右。
如此算來，核酸檢測試劑的利潤可以高達80%以上！事實上確實如此，達安基因在2020年半年度財報中披露，其核酸檢測試劑盒產品的毛利率為85.39%。
相比農夫山泉60%的毛利率，果然是比賣水還賺錢！
核酸檢測服務機構還需要增加人力、設備、運輸等成本費用，毛利率相對低一些，但也能達到50%左右，也是相當可觀。
如今，核酸檢測已成為一項剛需。國家提出要求，縣級醫院都要具備核酸采樣和檢測能力，這除了帶動第三方檢測機構進一步增長之外，也大大激增了相關實驗設備的銷量。
據報道 ，聖湘生物的相關儀器PCR檢測儀在2015-2019年這五年裡銷量不到1000台，結果2020年僅一年，這個數字就漲到了6000多台。據悉，有些儀器廠商的訂單已經排到了後年。
有意思的是，核酸檢測產業還衍生了不少偏門營生。
有人干起了微商代理，在朋友圈等社交平台發布第三方檢測機構的廣告，每拉到一個人頭就有5-10元的傭金。據媒體報道，有的微商一天能介紹100來位客戶，一天收入千元左右。
不過，也有人動歪腦筋，選擇出售造假的核酸檢測報告。最近一則荒誕新聞，山西一復印店老闆通過修改名字及身份證的方式出具了11份假核酸檢查報告，賺了200元，結果被行政拘留15天，罰款1000元……
風口之上，也不是誰都能飛起來啊。而且，這個風口的紅利期恐怕也維持不了多長時間。
核酸檢測不像口罩，是個有門檻的生意。
門檻倒不是做檢測試劑，而是審批。據業內人士表示，致病性病原體相關檢測試劑，屬於體外診斷試劑的第三類，也就是醫療器械中的最高審查級別，正常情況下，核酸檢測試劑從研發到臨床再到拿證需要3—5年，甚至更長。
新冠疫情爆發以來，國葯監迅速啟動了醫療器械應急審批程序，加快審批速度，擴大供給。一些實力強的龍頭企業正是抓住這個機會，早早上車，搶佔了市場。
但問題也隨之而來。隨著審批門檻降低，大量企業入局，市場已經出現了供給過剩的跡象。值得一提的是，核酸檢測試劑並不是To C的產品，而是To B/To G，依賴於醫療機構的集中采購。
首先，集中采購中標者多傾向於產能強、技術高的龍頭企業，對於中途轉換賽道想在風口分杯羹的小企業而言，無疑是個壞消息。
據公開資料，截至12月底，葯監局批準的核酸檢測試劑產品多達24款。2020年4月以來，全國各省已開展16場試劑集采，而這24家只有19家企業入圍。其中，達安基因全部中標，安圖生物、東方基因和優思達三家企業均只中標1次。
更重要的是，集采是壓縮利潤空間的直接原因。
可以看到，各省市的官方指導定價都在一步步降低。以北京為例，從最早的180元降至120元，如今又下調至80元，且可以社保報銷。
背後對應的就是不斷下降的采購價。湖北是最先開始新冠檢測試劑盒集中采購的省份，最終中標價格跟集采前相比已下調81％。1月29日，吉林省公共資源交易中心更是明確要求，核酸檢測試劑盒的價格原則上不得高於12元/人份；病毒抗體檢測試劑盒的價格原則上不得高於5.8元/人份。
以首批獲得核酸檢測試劑盒注冊證的企業之一之江生物為例，2020年一季度試劑盒的毛利率為87.96%，集采之後中標試劑的毛利率大幅下滑至50%左右，價格也從64.13元/人份跳水至15元/人份，降幅高達76.61%。
達安基因的價格更低，在浙江省最近一次集采中，其中標價格已經降至10元。聖湘生物則在2020年業績預告中顯示核酸檢測試劑的最低報價僅為8.88元/人份，快要觸底。
政府訂單都是大訂單，企業為了中標，基本上都已經將價格壓到了極致。
當一個行業打起了價格戰，基本上離盈利就遠了。
此外，核酸檢測服務端企業的負擔還要更重一些。要想擴大市場規模，就需要不斷擴建第三方實驗室，這是個重資產的生意。第三方實驗室的成本刨去試劑盒的采買，還包括檢測相關的儀器、人力、防護費用等等。
PCR儀器的市場售價在5萬元/台左右，好一點的要十萬以上，但檢測能力有限，每天連軸轉可能也只是一千個樣本左右。人力花費更大，核酸提取基本都是靠人工完成，不少企業為了跟上需求，臨時大量高薪招聘檢測人員。此外，配備防護服、護目鏡、N95口罩、乳膠手套、樣本保存管等還需要一筆費用。還有的企業搭建了自動化預約的後台，數據管理和風險監控都是隱形的花銷。
這些一旦投入，都是大成本，搞不好還虧損了。所以，企業也要算筆賬，不能盲目擴張產能，否則潮水退去，裸泳的就是自己了。
據悉，迪安診斷目前每日最高檢測量為60萬例，金域醫學則不過35萬例。
從金域醫學的財報中可以明顯看到，雖然營收和利潤都加速增長，但應收賬款也在不斷增加，2020年上半年增長53.83%，占公司總資產的比重達到45.71%；現金迴流更加緩慢，回款周期從98天延長至212天，現金流從2019年的95.81%降至69.76%，凈現比從164.43%降至42.99%。
西南證券預測，華大基因的醫學檢測營收額將在2021年迎來60.5%的同比萎縮。其中，核酸檢測試劑銷量將從7500萬人份萎縮至2000萬人份。
更值得警惕的是那些核酸檢測業績佔比過高的公司，一旦業務大幅縮水，是否還能維持現在的高估值呢？
目前，核酸檢測試劑仍處於「薄利多銷」的紅利階段。但隨著全球范圍的疫情控制、新冠疫苗接種以及檢測技術進步，供需將進一步趨於理性。
為了維持自己的利潤，不少第三方檢測機構推出了一些增值服務。比如，靠「時效性」和「高效率」拉攏生意，推出了2小時上門、2小時出結果等。
不過，這些並非長久之計。或許可以將目光投向海外。
據海關數據統計，2020年我國出口新冠病毒檢測試劑盒10.8億人份，截至2021年1月29日，有547家公司的新冠病毒檢測試劑盒取得了歐盟標准認證。
目前，華大基因、邁克生物、復星醫葯、安圖醫葯、聖湘生物等多家上市公司的核酸檢測盒已通過美國FDA的認證。
在歐美疫情仍持續惡化的情況下，具有出口資質的企業無疑多了一條賺錢的路，而且利潤不菲。
據悉，我國目前單日檢測能力可達1億人次，而美國在去年9月的單日檢測能力也突破了1億人次，市場需求龐大。
相比於我國政府集採的低價而言，美國試劑盒市場價格可高達2000美元左右（約合人民幣），中國生產出口價格約為40元人民幣，同樣稱得上是暴利了！
據外媒報道，美國一女子在免費檢測站做完核酸檢測後，卻被告知要支付2718美元（約合人民幣1.8萬元），其中核酸檢測費210美元（約合1359元人民幣），其餘2508美元則為實驗室服務費，價格令人咂舌。
而美國保險公司並不支付實驗室服務費。對於一些在海外有實驗室的企業而言，這無疑也是一筆大賺特賺的的買賣。
據媒體報道，有企業樂觀估計，出口到歐美、日韓等國家的試劑盒2020年的銷售額能帶來其自身2019年近三分之一的凈利潤。
葯明康德在財報中指出，隨著海外客戶訂單的較快增長，以及公司產能利用和經營效率的不斷提升，使公司整體2020年下半年營業收入實現強勁增長，同比漲幅超過30%。達安基因也曾在互動平台表示，目前核酸檢測試劑的出口銷售佔比約為20%。
有業內人士表示，新冠給核酸檢測行業帶來了一次爆發機會，但隨著疫情逐漸趨向新常態，核酸檢測不會一直是這些龍頭企業最賺錢的板塊。
事實上，從核酸檢測所在的ICL（第三方醫學檢驗及病理診斷業務）行業的商業特徵來看，就註定了是一門細水長流的生意。
ICL是一個勞動密集型的行業，供應鏈長，涉及環節眾多，成本高昂。龍頭會生存得比較好，因為有較為穩定的運營和規模經濟效應，可以持續賺錢。但由於技術門檻較低，很難出現壟斷寡頭。
從市場發展來看，根據國家衛計委預測，ICL （第三方醫學檢驗及病理診斷業務）行業將在未來數年保持年30%高速增長，2020年將超過250億元，2021年將超過300億元。
簡單來說，市場是有的，錢也能賺到，但是不要指望暴利天天有，核酸檢測的風口正在收緊，你確定還要上車嗎？
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⑵ 核酸檢測試劑盒怎麼代理的
核酸檢測試劑盒代理需要具備辦理條件，提供辦理材料。需要具備的辦理條件，具有與經營范圍和經營規模相適應的質量管理機構或者質量管理人員、與經營范圍和經營規模相適應的經營、貯存場所、與經營范圍和經營規模相適應的貯存條件、與經營的醫療器械相適應的專業指導、技術培訓和售後服務的能力、與經營的醫療器械相適應的質量管理制度、符合醫療器械經營質量管理要求的計算機信息管理系統。需要准備的辦理材料，辦理材料營業執照和組織機構代碼證復印件、相關負責人身份證明、學歷或者職稱證明復印件、經營場所的平面圖，房產證明文件或租賃協議(附房屋產權證明文件)復印件、經營設施、設備目錄、經營質量管理制度、工作程序等文件目錄、計算機信息管理系統基本情況介紹和功能說明、級九人培權證口。