⑴ 保險代理人一分鍾自我介紹怎麼講範文
面試時自我介紹一分鍾該怎麼說？面試一分鍾自我介紹格式一：姓名，學校，專業，有什麼特長，怎麼知道這家公司的，為什麼要選擇這家公司，自己對這家公司能做出什麼樣的貢獻。最後說句，希望能給你這次機會。面試一分鍾自我介紹格式二：我叫XXX，畢業於XX大學XX專業，應聘的崗位是XX，我認為我有以下優勢：性格、特長，實踐活動等，謝謝！大概就是這個思路，話不要太多言多必失。不要說的時間太長了，大概100多個字，一分鍾也就是那麼多字，說多人反而不好。大學生面試時一分鍾自我介紹如果是才畢業的，那就介紹你的姓名，學校，專業，結合招聘的職位闡述你在學校里相關課程的情況，或者闡述你想應聘職位的願意或理由，以及你是否具備勝任這個職位的相關能力。如果是畢業很多年的話，首先還不知道該怎麼介紹自己，就應該先打屁屁了。既然是畢業多年的，那就還是姓名，學校專業，然後直奔主題吧，是否做過相關的職位，對於該職位參與過什麼樣的具體工作內容，以及對該職位的認識。大學生面試一分鍾自我介紹範文：早上/下午好，先生/女士！我的名字是XXX(或我是XXX)。我來自XXX，畢業於XXX學校/大學。我主修(經濟)。我是一個活潑外向樂觀進取的人。我喜歡跟不同的人一起工作，而且同時我也是一個可以獨立作業又有責任感的人。我會說中文和英文。我想我的條件能勝任這一項工作。謝謝你給我這個面試的機會，謝謝您!!面試時一分鍾自我介紹範文畢竟只有一分鍾，抓住主題說企業關心的。在大學的學習中，我學習了本專業及相關專業的實際知識，並以優異的成果完成了相關的課程，為以後的實踐任務打下了堅實的專業根底.並不時的進步本身的文明素質和思想品德，積極參與社會各項活動，努力進步了本身的綜合素質，雖不敢說本人已收獲了累累碩果，但是自信本人還是掌握了一定的專業知識，積聚了很多的實踐經歷，自己任務責任心強，勤懇踏實，能享樂耐勞,有一定的創新肉體，亦注重良好的團隊協作肉體和個人觀念，具有高度的紀律性，生活和順應環境的才能較強。在大學時期，我擔任過班長，系學生會幹事，具有很強的組織和協調才能。很強的事業心和責任感使我可以面隊任何困難和挑戰。若貴單位情願接納，我將不求閑適的任務環境，堅持享樂耐勞，勤懇踏實的任務作風努力斗爭，我會謙虛學習、積極任務。
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⑵ 保險代理人如何講自己
公司有三講訓練吧
⑶ 保險人員如何向客戶介紹自己
可以這樣和客戶介紹:
您好,我是中國平安XXX公司保險代理人,今天主要想跟您探討一下關於您家孩子教育(智慧星,),
或您未來的養老規劃(養老險,智勝萬能)相關的問題,耽誤您十幾分鍾的時間,
.......由熱門話題,轉移到保險領域,激發客戶保險需求,進而促成,,,
記住以幾點,無往不刻.
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⑷ 保險業務員如何講自己
當事人檔案：深圳友邦業務員，女，35歲，從事保險工作將近一年時間。情景回放：剛做保險的時候，我在深圳有一些熟人與同學，當他們聽說我從事保險工作的時候大都不贊同，後來我慢慢覺察出他們有些人有意地疏遠我，這使我感到很苦惱，在這個不是故鄉的城市我不想失去太多的友情，所以我的保險之路並沒有從緣故法開始，而是開始艱難的陌拜。這期間還有一個故事讓我對緣故法更加懼怕，我的一個老同學，在我還沒從事保險的時候，他就跟我說過他的一個經歷，那時有個保險業務員幾乎每天都給他打電話，說他每天開車如何如何危險，一定要他買保險，他對這個業務員的「騷擾」簡直到了忍無可忍的地步，於是跟我說，以後我是無論如何也不會再接觸保險業務員，你們也是，千萬別讓他們知道你們的聯系方式，否則就是「惹火上身」，所以他現在雖然是一個很好的准客戶，我也沒有勇氣去跟他談保險。或許各位專家會認為我太缺乏勇氣，但我還看到過一篇文章，內容大致是說，做保險要做好幾方面的心理准備，其中一條就是「有可能和老朋友的關系變壞」，所以這成了我的一個心理障礙。今天之所以找專家幫我解答問題，是因為我認為親戚朋友還是我們最好的准客戶，我應該怎樣開口跟他們談保險？希望能從專家這里找到一些與熟人談保險的技巧與學問，謝謝指教！專家解答：任輝：泰康北京分公司西城支公司營業部經理。這位夥伴，你好！跟熟人談保險是每個夥伴都要面臨的問題，我覺得主要從以下三個方面去突破：一是心理准備。你做保險已經一年了，這一年裡你是否審視過自己：我認同保險了嗎？保險對我的朋友和家人是否有用？我在經濟允許的范圍內購買了多少保險？保險的好處我是否能說得頭頭是道？當你能給自己一個明確且有說服力的答案的時候，你就知道應不應該去同熟人與親人去談保險了。我認為，你之所以有怕跟熟人談保險的心理障礙，最主要的原因是你對保險還沒有完全認同。此外，你能否用生活化的語言向客戶介紹保險？保險代理人是一項很專業的工作，但這種專業不僅僅是把保險條款與險種講的滾瓜爛熟，更多的是你能否將保險的利益轉化為客戶的利益，讓客戶不知不覺地接受你的觀點。二是需求分析。需求分析包括五個部分：一是對家庭結構的分析，二十多歲事業初創的兩口之家、小孩剛出生不久的三口之家、還是小孩已上學的「三明治」家庭，三種不同的家庭結構有不同的切入點，相信這些知識你在培訓課上已經掌握了，這里就不再贅述；二是收入結構分析，即家庭的收入來源在哪裡？誰是這個家庭的頂樑柱？要把重點放在家庭收入高但工作不穩定的人身上；三是財務分析，要從家庭整個資產結構來尋找，現在家庭理財方式大都比較單一，大部分都存在銀行，也有買國債，股票、基金、保險的，那麼他購買保險的缺口及投資理財方式不合理的地方就是我們的切入點；四是風險的需求分析，對於男士來說，更多的風險來自於意外及大病，對於女士來講更多的是養老，對小孩來說將來的教育金是重點，這里我只是說重點，每個人都會面臨相同的風險，只不過對於不同的個體哪個相對來講更重要，另外還要分析每個人所處的工作環境與社會環境，如有的單位有社保有的沒有，這里也要酌情考慮；第五是提交解決方案，作好建議書，根據每個公司的險種不同，進行合理的組合，還要在客戶的經濟承受范圍之內，基本占家庭收入的10%-20%。三是說服策略。因為是緣故法，與陌拜不一樣，陌拜沒有心理壓力，談成談不成都沒有關系，但是緣故法確實有「談不成做不成朋友」的顧慮。這里就需要把握幾種策略和方法。我把它總結成以下幾種方法：潤物無聲法：首先你要讓客戶知道你在做保險，但是你在跟他接觸的過程中，先不談保險險種，可以跟他溝通你的工作感受、給他講你現在的成就感、最近公司又出現的理賠案例、講有趣的保險故事，這樣客戶就沒有心理壓力，但整個過程中他的觀念會有一些變化，有觸動內心的感受，但這種方法工作周期會比較長。這個過程中你給客戶的印象是很無意很隨意的，但自己必須要有一個清晰思路，每次去要達到什麼樣的目標，這樣才能達到「潤物」的效果。開門見山法：這種方法有一定的風險，但也會有意想不到的效果。你可以跟你的熟人說：「我現在在保險公司，我覺得做保險有很大的收獲，你什麼時候有時間我們見個面，也跟你介紹介紹，你買不買沒有關系，你就權且當一回我的客戶，讓我練練手，鍛煉鍛煉」，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成問題，如果總是遮遮掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受。這里要注意一點切勿過猶不及，不要自己表現出太強的目的性，「如果不買我的保險，今後就不再做朋友」等等，先把客戶的包袱放下來，買不買都沒關系，只要給你一個鍛煉的機會，這樣「開門見山」才能有一個好的效果。「指桑罵槐」法：有的客戶很有戒備心，對這樣的客戶就用這個方法。你可以對他說：「我最近在談一張單子，客戶的情況跟你差不多，我給他作了一份保險計劃，你幫我參謀參謀，看他還缺少哪些保險，我應該從哪個方面去切入，麻煩您當一回我的客戶，看我這樣說行不行」，如果他能同你見面的話，你沒有談他的保險，他不會有什麼壓力，但在你講的過程中他自己就會入戲了。分享法：周圍的朋友對你做保險有排斥的時候，你可以這樣邀請他：「最近我在保險公司做得不錯，很想跟你分享一些觀念，但不是找你買保險」，話說到這個份上，他也不可能拒絕你。</P>見面的時候跟他講你在保險公司的培訓經歷、保險業的發展等等，即使不跟他談保險的具體條款與險種，他也能從中體會到一些保險的好處。要想跟熟人談保險，最重要的是要做好自己的心理建設，只要你是發自內心的認同保險，在策略與方法里沒有很功利的東西，你就不會因為做保險把朋友丟掉。如果你的計劃很符合你朋友的要求的話，當有一天客戶真的發生意外的時候，他會很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困難，而你作為朋友卻從沒想過讓他買一份保險，那時候才真的會感到難堪，才會真正失去朋友，這時不是因為你談保險而失去朋友，而是因為你不談保險而失去朋友。有道是「錦上添花的人多，雪中送炭的人少」，作為客戶的朋友，你希望自己是哪一種人呢？一起來重溫九字法則：先處理心情，再辦事情！希望你能廣交朋友，廣結善緣，擁有一份精彩的保險人生！胡興躍：太平洋遵義中心支公司個險業務部副經理。1996年進入壽險行業，先後任各級營銷主管、督導、營銷部經理助理、個險業務部副經理和經理職務。跟熟人談保險是每一個業務員都將面臨的問題。部分業務員在熟人面前張不開口，存在著怕因此而破壞彼此的友情和親情的心理障礙。其實這是非常正常和值得理解的現象。但是如果這種心理障礙不能得到及時的克服，勢必會影響到業務員的成長和正常的業務發展。業務員在與熟人談保險時首先要克服自卑感，要有壽險營銷的從業信心。保險推銷是自己的職業，是應該去做好的工作，由此可見，推銷保險針對所有的應該享受保障的人。保險是人類歷史上一項偉大的發明。現代社會每一個人都是需要保險的，風險針對所有的現代的自然人，因此，緣故法的對象同樣可能會遭受意外傷害，同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險和應該享受保障。所以，向他們銷售保險是很正常的事情。當然，業務員在向他們的熟人銷售保險時應該注意時間、地點、環境和氣氛。應該選擇適當的切入點來宣傳保險和推銷保障。切忌不要不合時宜、不分場合等引起熟人的反感影響親情和友情。和熟人談保險之前一定要和他們真心交朋友，真誠地幫助別人並充分理解別人的難處。只有相互理解銷售保險才會水到渠成，友情和親情會加深，絕不會失去親情和友情。夏朝暉：平安人壽南京分公司高級總監。這里要說找到與熟人談保險的方法與技巧，我覺得「開口」就是捷徑。第一，大可不必擔心熟人會因為你來談保險而疏遠你。很多人總是把問題想像得比實際要難得多，總是把問題朝負面的方向去想，總是把困難無限擴大，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上並不會如此。第二，有些人你當他是朋友，但他並不當你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當作朋友；在我們從業過程中，也會有這樣的現象：自己平時並不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題：究竟以誰為友？是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業上發揮重要幫助作用的人為友，什麼樣的人更值得當作朋友去交往？我們從事這項工作以後，就要對交朋友的價值觀作以調整和改變。第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機會。第四，不經歷挫折對事物很難有領悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領悟是成正比關系的，有多少挫折就有多少領悟。做人壽保險，如果簽單太順，這是不切實際的幻想，如果現在簽單還沒有簽順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態上還不太成熟。這里我建議你去讀一讀卡耐基先生的《人性的優點》與《人性的弱點》希望以上的回答對你能有所幫助。
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⑸ 去保險公司上班如何做自我介紹
面試的話就先介紹自己的具體情況，比如名字，有什麼特長，學習和社會經歷，取得過什麼成就，對本工作有什麼心得體會，對本公司有什麼看法，對未來有什麼計劃等等。最重要的是自我介紹是要自信，說話清晰，有條理，別緊張。介紹盡量精煉，不啰嗦。
⑹ 做保險的,在微信里如何介紹自己
1、在移動互聯網發展如此迅速的今天，作為保險經紀人，是否還在繼續沖刺天天如一日的傳統行銷模式：電話、會議、拜訪。一旦掌握了保險微信營銷模式，極有可能，是目前中國保險領域個人行銷能力最強的代理人。
2、因為有著與95%保險代理人截然不同的、具有革命性、顛覆性的保險行銷模式。什麼樣的保險行銷模式？就是你看到的這句話——維斗喜帖微信營銷，聚焦一點，裂變增長。閑暇時，通過文章分享，傳播個人主張，與准客戶線上互動，賺取好評。
⑺ 保險代理人三分鍾自我介紹
1.介紹自己2.介紹公司的發展與服務宗旨
⑻ 保險代理人如何寫自我介紹
作為保險業唯一一名來自基層營銷團隊的「十八大」代表候選人，文菊田認為，這份榮譽並不是屬於她個人的成就，而是行業進步與發展的表現，更是全社會對保險行業、對投身於這個行業的基層工作者的信任和支持。文菊田表示：「獲得的榮譽越多，我就越要腳踏實地、平心靜氣，做好平時該做的工作。我也一定會珍惜這份榮譽，用心經營，誠信服務，銳意創新，滿足不斷變化的市場需求，為更多的家庭送去保障，為客戶創造祥和、安寧的生活。」「做好自己，贏得尊重。時間證明我們行業的價值，堅信每一份付出都會有回報。」交流結束時，文菊田透露出一份來自行業基層的堅毅。
文菊田和她培養的區域總監們
張一/文文菊田，中國太平保險集團旗下太平人壽保險有限公司四川分公司外勤區域總經理，2007年4月加入中國共產黨，是一名始終奮戰在壽險業務一線的基層黨員。
2012年，文菊田作為一名基層營銷員黨員，成為中國共產黨第十八次代表大會代表候選人，是全國近300萬一線壽險營銷員中唯一的營銷員黨員代表候選人，這也是我國基層保險營銷員黨員的身影，首次出現在全國黨代會代表的候選隊伍中。「中國十大保險明星」、「中國保險之星」、「全國保險系統勞動模範」……從業以來，文菊田獲得諸多榮譽，業界對文菊田都充滿了好奇。
接近中午12點，開完營業區月度表彰會，文菊田馬不停蹄地趕回了辦公室，可剛一踏進辦公室，一群守候在外的員工和客戶就涌了進來。文菊田的辦公室位於太平人壽四川分公司營業區域5樓，緊鄰的是她管轄區域的業務辦公室。作為公司個險外勤區域總經理，文菊田隨時候命在第一線。辦公室約摸四五十平方米，裝修簡易平常，唯一能引人注目的則只有其辦公桌正對牆上的一幅牌匾。
上面「天下第一區」五個黑體大字足以讓這間辦公室熠熠生輝，據辦公室工作人員稱，這是太平人壽四川公司創始人張可總經理親筆提寫的，它承載了對文菊田10餘年來工作成績的高度肯定。
大半個小時後，文菊田才算真正地「消停」下來。此時筆者也得以近距離地觀察到這位國內基層保險營銷隊伍里唯一的十八大代表。齊眉短發，聲音爽朗，精神奕奕，從其不時散發出的笑聲中能感受到那份飽滿的熱情。
從一名普通的壽險營銷員做起，憑著對保險行業的熱愛，文菊田一步一個腳印地成長起來。歷數文菊田十餘年兢兢業業的付出，這或許只是一份遲來的回報。同事眼裡，她是太平人壽四川分公司個險外勤隊伍名副其實的領頭人、行業營銷標桿；客戶眼裡，她是熱心幫忙的保險好代理兼好友；普通人眼裡，她則是一位樂於助人的好大姐，先人後己。
2012年，文菊田當選中國共產黨十八大代表，我國基層黨員首次以保險營銷員的身份亮相全國黨代會，個中涵義不同尋常。在保險業內人士看來，文菊田代表整個行業積攢了保險代理人數十年來的服務沉澱，以己之力，贏得的是社會對保險營銷的認知和尊重。這或將帶動整個保險行業迎來發展的春天。
堅定壽險道路，17年來之不易的從容
1995年，還是國企員工的文菊田或許並沒有想到，17年後，她還能站在保險營銷隊伍的前線，做著自己認為快樂幸福的工作。每天她都感覺不到累。盡管從早上七點到深夜十二點，都是她長年固定不變的時間表。但文菊田認為，做自己喜歡的事，那就是一種輕松。
跳進保險行業的那一年，她也曾想得很多。守著待遇豐厚的崗位，領導的賞識、家庭的美滿，那是一份讓人艷羨和不舍的生活。一旦打破這種平衡。等待她的或許將是一片無法掌控的未知數。但文菊田依然選擇了義無反顧。
「有個同事的小孩突發重病，到處湊不到錢。同事的無助給我帶來很大的沖擊，當時就想如果自己遇到這種事，該怎麼辦？」回憶最初讓自己感受到保險意義時，文菊田仍記憶猶新。後來聽朋友說可以買保險來解決，讓文菊田突然對保險有了自己的理解。「保險是一種能為家庭解決未來風險、實現家庭財務獨立的有效工具」，而樂於分享的文菊田渴望更多的人能擁有這份保障。
正是這種樸素的想法，以及改變現狀的強烈願望，文菊田不顧家人的強烈反對和朋友同事的不解，毅然辭去令人羨慕的工作，帶著丈夫唯一的支持，隻身踏入壽險行業，這一干就是17年。而這果敢的一步也成就了她不平凡的人生。
文菊田坦言，起初也走過不少彎路，但種種困難在她眼中都不是障礙，她說：「我喜歡我的工作，所以無論什麼情況我都能堅持下來。」入行第一年，文菊田就拿下原省分公司半年業績第一、年度業績第三的好成績，完成保單一百餘件。多年來，數不清的保單不僅承載著文菊田的辛勤付出，也承載著她為客戶提供風險保障的責任感。
文菊田是一個喜歡擔待，讓周圍人輕鬆快樂的人。保險的作用與其生活價值觀極為契合，這使得她認為做保險是最快樂的事。
她堅信，作為保險代理人，應該以自己的專業素養和誠信服務贏得客戶的認可，而不是單純的推銷員。維系客戶與保險代理人關系的，是彼此間的那份信任。正因如此，文菊田無論工作多麼繁忙，無論遇到什麼類型的客戶，都始終堅持一個原則：以切實滿足客戶的保障需求、為客戶提供周全的保險保障為第一需要。「我只希望能為客戶解決生活的難題，過得更加幸福快樂。」由心而發的言語讓文菊田在和客戶需求對接中充滿了真誠、感動和責任。
正是基於這種朴實的理念，文菊田極具客戶緣。常常很晚也有客戶到家中做客，話聊生活種種。而在文菊田看來，這也是作為黨員，設身處地為客戶，為人民著想的結果。「如果沒有真誠服務的心是很難贏得客戶認同的。」
在後來出任太平人壽四川分公司個險外勤區域總經理，擁有自己的團隊時，文菊田所倡導的也正是她一以貫之的生活哲學和理念。如今她直轄團隊868人，所轄團隊達2578人，構建的團隊文化是「責任為先，誠信為本、創新制勝、快樂生活」。就是要用自己一生的行動和努力，換來客戶的價值認可和尊重。
紮根業務一線，樹立樸素的榜樣力量
如今文菊田的工作重心雖有所轉變，由起初的個人營銷為主轉為團隊管理和建設為主，但她依然保持著個人的營銷任務計劃，這是保險高管層較為少見的。文菊田認為：作為一名紮根基層的營銷員黨員幹部，就是要發揮先鋒模範作用，而優秀的團隊長，首先是優秀的業務人員。在要求團隊成員達成目標的同時，她總是帶頭完成甚至超額完成任務。而正是其以身作則的帶頭作用，文菊田的管理團隊也才充滿了活力。而她每天大量的時間仍是幫著員工、客戶解決各種困難，並做好企業員工培訓工作。
截至目前，文菊田及所轄團隊成績斐然。其中，個人在1999年和2001年，分別簽下了保額為1300萬和2093萬的高額保單；1998-2011年，連續14年榮獲MDRT(百萬圓桌會議)會員稱號； 2008到2011年，文連續四年個人年度承保標保超過百萬，成為太平人壽百萬標保銷售精英(MVA).2012年5月31日，她承保標保再次突破百萬，連續五年入圍系統百萬標保銷售精英。文菊田所轄成都本部一直是太平人壽個險業務系統標桿。2011年，成都本部年度承保新單規模保費占據了成都壽險市場當年度個險新單規模保費總量的18%，位列成都39家壽險公司第三位。她率領的團隊獲得2008年度保監會系統授予的全國「青年文明號」稱號、2011年四川總工會授予的「工人先鋒號」稱號、榮獲集團歷屆「優秀展業團隊」稱號、總公司「創紀錄單位」榮譽，營業行政一區更是在2012年勇奪全國總工會授予的「全國工人先鋒號」榮譽稱號。
盡管已是太平人壽乃至整個壽險行業的標桿，但文菊田與普通保險代理人似乎並不二致。文菊田覺得每天沉浸在快樂的工作是件幸福的事，所以她樂於幫同事員工解決各種難題，樂於幫助客戶解決生活工作方方面面的困擾。
「文姐是個熱心的人，以她的模範帶頭作用也感染了很多人。」太平人壽一位員工說。文菊田所管轄的營業團隊中先後已發展起14名基層營銷員黨員，如今都成為了業務團隊的中堅力量。而文菊田給予他們最大的幫助就是將黨員的先進性理念貫徹於自己的工作和生活中，即要嚴於律己、寬以待人，遇到困難一馬當先，全心全意為民服務。她時常在想，倘若有一天老去，看著自己的客戶朋友們享受到保險好處，和自己分享幸福和快樂，那將是多麼愜意的事。「保險是一輩子的事，我們要用行動去贏得客戶的信任和尊重，成為一生的朋友。」
「做好自己，贏得尊重」
從業以來，文菊田一直都在忠實地踐行著這么一句話：「做一個受人尊重的保險代理人」。文菊田給自己和團隊的定位是：「做保險，是給客戶帶去愛與責任；做保險，就要做有尊嚴的保險營銷員。」
「記得小時候特別喜歡英雄人物，對那些黨員很是崇敬，所以想想入黨是一件非常神聖的事。沒想到10多年後自己竟會成為黨員代表。」 文菊田至今總覺得這份榮耀對於自己太大。但對自己身為黨員的光榮卻從未懷疑。因為很多事情被看成是分內之事，在她看來就變成了理所應當。
身為一名共產黨員和業務團隊的管理者，文菊田總是帶頭積極參與各項公益事業，用愛心詮釋著共產黨員對社會的責任和義務。
2008年四川汶川大地震，作為太平人壽四川分公司抗震救災指揮中心捐款捐物組的現場總指揮，文菊田一方面安排物品采購，另一方面，立即組織各級員工捐獻物資和善款，並組織獻血。文菊田提出：「災難面前，共產黨員應該挺身而出、沖鋒在前。」在文菊田的號召下，四川分公司員工自發組成超過400名的志願者隊伍，奔赴災區救助。她同時還參與了「太平人壽共產黨員車隊」，頻繁往返於成都與災區之間，運輸物資，安頓災民。文菊田還積極響應黨的號召，帶頭交納「特殊黨費」，按自己十年的黨費標准上繳了特殊黨費。除此之外，地震期間文菊田多次為抗震救災捐款活動慷慨解囊。據稱，由她加入和發起的，「北川中國心」愛心助學行動和巴中南江縣兒童捐書行動也在隨後相繼開展。
「文姐就是這樣的人，只要她聽到有捐款資助的消息，都會帶頭積極參與。」營業行政一區的一位老員工表示：「在太平人壽這十年，由文姐發起並組織的捐款很多。」無論是團隊成員遇到的生活困難，還是社會組織的公益活動，文菊田都積極參與，認真投入。在文菊田看來，扶危濟困，助弱扶貧，不僅僅是一個共產黨員的責任和義務，更是一個社會公民應有的素養。
身為太平人壽四川分公司個險本部支部組織委員，文菊田時刻謹記集團公司對發展營銷員黨員的要求，即把「業務骨幹培養成共產黨員，把共產黨員培養成業務骨幹」。目前，太平人壽四川分公司個險管理本部2000多名營銷員中，有54名黨員組織關系轉入公司，但還有很多黨員的組織關系暫時未轉入公司，面對這些黨員流動性強的特點，文菊田將營銷員隊伍黨建工作的落腳點放在了激勵和幫助營銷員黨員建立追求卓越、不斷超越、成就事業發展的目標上，調動了廣大營銷員黨員參與黨組織生活的積極性，真心重視、真誠關懷，使一線的營銷員黨員有了一種「回家」的感覺。她所在的個險本部黨支部榮獲2010年度集團先進基層黨支部稱號。她所轄營業區2007年後全部發展成長為共產黨員，切實履行好了把業務骨幹培養成共產黨員的使命。
在文菊田眼裡，黨員看得見摸得著的就是行動，對保險代理人而言就是為客戶服務。文菊田倡導做有價值的保險，就是能幫助人解決問題，能得到客戶認同的保險。「公司有『高素質、高品質、高績效』的三高理念，從招聘到團隊建設，到銷售，我們都要求盡量做到。」 文菊田如此說到。正是這樣的信念和標准做支撐，文菊田帶領的營業區在各項行業指標中均遠遠領先於同業：2011年度，直轄營業區月人均保費是四川壽險市場平均水平的7.5倍；直轄營業區件均保費是四川壽險市場平均水平的2.5倍。在追求業績指標的同時，文菊田也尤其注重品質指標的管控，她始終強調業務品質，嚴格把關銷售行為，寧願放棄有問題保單也絕不單純的追求保費，從業以來，從來沒有客戶投訴，在她的帶領下，她的團隊也傳承了這一品質：2011年文菊田直轄營業區兩項累計繼續率均超過95%，遠高於行業平均水平。
文菊田將其對團隊組織的管理視為「嚴肅的愛」。這包含著對員工的責任。所以公司對員工的培訓給予高度的支持。因為只有通過員工和團隊的學習、培養和成長，才能帶動公司高素質人才，高品質保單、高績效創造的整體提升。在文菊田的帶動下，營業一區團隊管理幹部都進行更高層級的學習和進修。目前，營業一區有100多名代理人正在各個高等學府研修理財規劃師課程。這種氛圍下，經過十年的成長，營業一區及育成區目前育成有15位區域總監，44位高級經理；培養了106名「MDRT百萬圓桌」會員。
作為一名基層保險代理人代表，文菊田認為要做到三點：首先要做好自己。按照監管機關的要求，不斷提升自己，改變自己，做到誠信。第二就是不斷學習，適應變化、滿足需求。第三就是更加努力地去將保險送到更多家庭，凸顯我們更大的價值，為整個社會和新時代發展，發揮產業更大的作用。
作為保險業唯一一名來自基層營銷團隊的「十八大」代表候選人，文菊田認為，這份榮譽並不是屬於她個人的成就，而是行業進步與發展的表現，更是全社會對保險行業、對投身於這個行業的基層工作者的信任和支持。文菊田表示：「獲得的榮譽越多，我就越要腳踏實地、平心靜氣，做好平時該做的工作。我也一定會珍惜這份榮譽，用心經營，誠信服務，銳意創新，滿足不斷變化的市場需求，為更多的家庭送去保障，為客戶創造祥和、安寧的生活。」
「做好自己，贏得尊重。時間證明我們行業的價值，堅信每一分付出都會有回報。」交流結束時，文菊田透露出一份來自行業基層的堅毅。
可以參考後自行組織語言
⑼ 我在平安保險工作,怎麼向客戶介紹自己
可以這樣和客戶介紹 :
您好, 我是中國平安 XXX 公司保險代理人, 今天主要想跟您探討一下關於您家孩子教育(智慧星,),
或您未來的養老規劃(養老險,智勝萬能)相關的問題, 耽誤您十幾分鍾的時間,
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