A. 就面試官問你如何拓展業務招攬客源要怎麼回答比較合適
跟大家分享下銷售如何拓展客戶的這個大問題。
一、拓展客戶前的准備工作
1、了解你的產品，了解你的產品很重要，它能讓你分辨出哪些客戶群體是你的優質客戶。以筆者從事的信貸業務為例。這個產品的優質客戶就是一些信用好的公務員，教師和有抵押物的企業法人或股東。那麼我以後就不用漫天撒網，我就只針對這類客戶進行銷售。
2、了解對手產品，知己知彼百戰百勝，了解對手產品，找出自己產品相比其他產品的優勢，加以宣傳。找出劣勢，當客戶將自己家產品與其他對手產品對比時候，這樣自己也能有準備，好去說服客戶。
三、拓展客戶方法
1.找到一個好的合作夥伴。俗話說，眾人拾柴火焰高，如果你能找到很多代理或渠道為你銷售你的產品，那麼你獲得利潤，比自己一個人去拓展產品獲得的利潤高很多。比如賣汽車用品的可以跟賣車的合作，可以跟賣車險的合作，可以跟做車的網站合作。比如，做廣告的可以跟做信貸的合作，做信貸的很多人手裡有企業主大客戶，可能有廣告需求。比如賣運動鞋的可以跟學校體育班的老師合作，或者跟體校的學生合作，跟各地跑步俱樂部，健身房的人合作。做信貸的可以和同行其他公司的人合作。不過，這里需要注意一個點，你要向對方說明你產品的優勢，這樣合作方介紹你的產品時候才能有針對性，才能達成銷售。
2.專業網站宣傳。利用專業網站人流量大的特點，宣傳自己產品，比如做信貸的常用的y貸網，把自己公司產品放在上面，可以做很好的宣傳，但因為網站上同行產品過多，需要你在宣傳產品時候注意自家產品優勢，最好再找個首頁很好的廣告位，這樣就能讓顧客注意到自家產品。
3.到行業網站找客戶電話號碼，打電話銷售。可以去慧聰網找一些老闆電話去打。
4.充分利用現代化的通訊工具。如微信，一個朋友開通微信公眾號來宣傳自己產品，另外一個做信貸的朋友利用微信裡面查找附近的人這個功能，去商圈加一些商戶，最終找到很多目標客戶。
5.去小企業中心參加一些會議，派發名片或者為這些會議贊助一些小的用品，如參會企業主用的筆，本子等，這些用品上有自己產品的介紹和自己電話，可以方便潛在客戶聯系自己。
6.在自己的車上放廣告，一般貼在車的後窗上，字要大，要突出產品優勢，要寫自己聯系方式。
7.請高端客戶轉介紹客戶。一般高端人脈的關系網廣，可以為你介紹很多優質客戶。
8.參加高端運動，如高爾夫球，成為會所會員認識高端優質客戶。
9.說一個廣告行業的銷售方法，多看電視，看看哪家曾經投過廣告的，基本上就能知道他們能接受廣告宣傳，然後在網上查到客戶電話，開發客戶。
10.說一個會展行業的銷售方法，每年很多行業都會參加廣交會，都會留聯系方式在會刊上，銷售可以在會刊上找到客戶電話拓展客戶，也可以去廣交會發名片。
11.搞定行業協會，商會等高端人脈，然後給其中一家企業做業務，做好了就在商會內打好口碑，這樣商會內其他公司就會很容易搞定了。這就是以點帶面的銷售方法。
12.多結識律師，會計類的人脈，他們認識很多企業主，可以為你推薦客戶，你給他們介紹費就可以了。
總之，拓展客戶方法很多，只要我們稍微動腦子便可以想出很多辦法，願各位銷售同仁在年底開大單，發大財。
B. 一個新的服裝品牌，如何才能快速有效的推廣
新品牌如何進行市場推廣與招商對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作夥伴呢招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式
目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：1、批發模式貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠
這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式
2、特許加盟方式採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商
終端按統一的品牌風格進行經營
現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作
3、代理商模式這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商
4、分公司模式廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等
你的品牌將准備採用哪一種渠道模式在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了
通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：一、通過媒體廣告招商通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大
因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原森耐因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體
1、媒體的選擇行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報賀山》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體
當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等
專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》
通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻禪春中低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟
很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌
筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果
現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑
中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴
此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體
2、招商廣告的內容你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣
服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項
二、招商會招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果
通常招商會需要以下流程：1、確定目標客戶群體
是全國性的招商，還是區域性的招商2、確定招商會的主題、時間、地點
是以展示公司實力為主呢還是以公司新品發布為主還是有其它的重大活動參與其中
比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場「十年經典」的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑
3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等