1. 代理商營銷賦能總結分享
認真聽了溶冰老師講的營銷賦能，滿滿干貨，受益匪淺，總結如下：
一、銷售不是推銷而是創造價值
無論是賣課程還是賣產品，我們都不是為了推銷，而是能不能給對方創造價值，能不能真正幫到對方。
二、銷售心態
銷售就是創造價值後真正幫助對方，而能實現幫助對方的方法就是成交她！成交以後才會有更多服務跟進，才能規劃落地。要相信自己的價值，用生命影響生命。
三、代理商銷售黃金9步法
1、破冰溝通 2、挖掘需求 3、刺激痛點
4、對應聯系 5、賣點特徵 6、分解利益
7、案例見證 8、why現在買 9、答疑解惑
四、如何轉化代理商
1、意向代理商分析：基本信息分析、性格分析、代理能力分析
基本信息分析：姓名、城市、年齡、團隊人數、公司還是個人
性格分析：
孔雀型（活潑型）：喜歡講/讓他多說，多贊美，讓他先表達你再表達
尾熊型（懦弱型）：喜歡聽的/幫他定目標，熱情鼓動他，幫他做決定，談感情為主
貓頭鷹型（利益型）：冷靜分析的/以干練形式示人，案例見證等數據影響，遵守規則和許諾
老虎型（權利型）：不耐煩聽你說打斷你的/開門見山的處事和談話風格，拍馬屁，多溝通，多匯報，多詢問他的想法，徵求他的意見
代理能力分析
1.創業經驗、現在創業項目或之前做過哪些創業項目，年產值多少（可以通過問年度業績，分佣等估值）
2.行業創業經驗，是否代理過教育類產品？或者做過幾年教育類項目經驗？做得怎麼樣
通過對代理的信息分析、溝通對意願代理商進行相應的有效分類管理，制定代理商成長方案。
通過今天的課程，清楚的了解了lady boss代理商的權益和利潤分配方案，以及如何正確運用營銷賦能工具。課程聽下來更加堅定了我做好代理商的信心。正如溶冰老師所說將營銷方法形成可復制可分享的系統流程，賦能給團隊。不光打造個人能力更重要的是提升整個團隊的能力。
感謝兩位老師的智慧付出。即下來就是學以致用、用心成長。