Ⅰ 如何招收代理
如果要做中國區總代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司總部聯系了。一般是廠商的市場部或是渠道部負責招募國別代理商，最便捷的方法是找到該廠商這些部門的負責人面談，或是先找到這些部門聯系方式，先電話或是郵件聯系取得具體負責人的聯系方式。
一些廠商不設中國區總代理商，而是參照地理分區進行市場劃分，把若干省份分成一個銷售區，例如華南區、華中區、華東區、西南區、西北區、華北區、南方區、北方區、西部、東部等，每個地區對應一個一級代理商。這種情況，如果要做一級代理商，還是要直接找廠商總部，或是其市場部門和渠道部門。
有的廠商既不設全國總代理，也不設大區代理，而是每個省設置一個一級代理商，這種情況下，要做省級代理商，還是得直接找公司總部或其銷售部門。對於設置銷售大區的廠商，要做其省級代理商，最好直接找對應的大區代理商，例如要做廣東代理商,就直接找華南區總代理商。
在省級銷售區下，往往由省級代理商再設置地級市的代理商，要做地級市代理商，直接找省級代理商即可。也有些廠商由於規模小，銷售區域不大，甚至不設省級代理商，而是直管地市級代理商，因此，這種小廠商的商品代理，可以直接找廠家。
縣級市的代理商很多是由地級市代理商授權，這種情況下，要做縣級代理找廠商的地級市代理商即可。有的廠商不設地級市代理，而是由省級代理商直接授權縣級代理商，因此，要做縣級代理商，直接找省級代理商。
鄉鎮級代理商直接找縣級代理商，如果不設縣級代理的廠商，則找地級市代理商即可。事實上，一些實力小影響小的廠商或其代理商，或是由於產品特性，往往就不設置鄉鎮級代理商了，因此，很多產品到了鄉鎮一級就沒有保護了，誰都可以到地級市代理商或是縣級代理商那裡進貨回來賣。
事實上，很多廠商的業務區域劃分和渠道體系很復雜，不是簡單按照行政區劃來劃分，這導致很多人找不到上一級代理商。不管什麼情況，如果找不到對應的上級代理商，想要進一步了解商機，就直接找廠商總部或是其市場部門的聯系方式，這樣就能直接了解到該跟誰接觸談判了，此外，也可以跟那些將來不會同自己存在業務沖突的同級代理商聯系，以便找到上一級代理商。
Ⅱ 如何快速有效地做好招商
一、什麼是招商？ 企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網路渠道來傳遞出去。而這個銷售網路的每一個點是由企業的加盟商構建成的，那麼，加盟商從何而來？這就是招商所要做的工作。 招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。二、什麼是加盟商？ 加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術指導的一方,. 目前我國的連鎖加盟行業分為緊密型和鬆散型，所對應的責任也不同。1、緊密型 （如麥當勞）：在國外的大型連鎖加盟公司都是這種加盟方式。主要特點是：嚴格復制總部所規定的經營模式，包括布局、生產標准、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復制以保證加盟商的利潤。至於法律責任，則看雙方簽訂的合同如何規定。2、鬆散型 (如上海龍峰豆花香)：國內大多數食品、汽車、醫葯、服務行業使用,適合於中國的國情,總公司有一套成功的經過反復驗證證明成功的運作方案，進行招商加盟。認真地提供一套創業方案，做電話反饋,跟蹤服務,給予加盟商以品牌的特許使用權.。在法律上這種加盟其經營主體還是加盟商本人. 加盟店和直營店的區別 加盟店和直營店是連鎖經營的兩種方式。連鎖經營能夠有效的整合市場資源。 這些資源包括：管理＼市場＼品牌＼成本＼服務等各方面。 直營店一般為特許人全額投資。加盟店一般為雙方合資。 直營店與總部的關系相對比較緊密。加盟店與總部的關系相對鬆散。 直營店員工一般列入總部序列。加盟店員工一般不列入總部序列。 直營店一般相當於旗艦店，加盟店一般相當於主力店。 分公司和子公司的區別 分公司一般是總公司的派出機構，不獨立負責。 子公司一般是總公司的衍生機構。包括服務於主業務的配套投資（經營項目不同）以及主業務的衍生（經營區域不同）。 子公司一般獨立負責。 原則上不能把基礎於總公司的投資人上的不同公司看做是分公司或者子公司。 只有以總公司為投資人的其他公司才能視為分公司或者子公司。 分公司或者子公司一般都是全額獨資。三、企業？ 近年來，由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。那麼，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。 （一）確定適合自己的目標招商群 新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。 企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。 適合的就是最好的。企業在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的加盟商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業對加盟商范圍的確定方法有以下幾種： 1．競爭對手的加盟商。 由於競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經加盟對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商並不容易。企業可以通過兩種方式來尋找： 1）經營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善，從而導致加盟商業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 2）經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由於競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。 2．相關產品的加盟商。 相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。 3．有閑置資金的潛在加盟商。 這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的慾望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由於他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導後，可以迅速成長為優秀的加盟商。 （二）用什麼樣的方式去找加盟商 企業在確定了自己的目標招商群以後，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業根據不同的目標群體採取不同的尋找方式。 1．廣告招商。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。 廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。 廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。 2．業務人員走訪招商。 業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。 這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。 （三）如何讓加盟商願意做 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓加盟商放心地經銷企業的產品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的准備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將加盟商組織在一起，給加盟商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業可以從以下幾個方面去做准備。 1．展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。 首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。 2．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。 企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。 3．做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。 在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。 4．建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。 為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除後顧之憂。 5．事實勝於雄辯，請已經合作的加盟商現身說法。 請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。 6．專家洗腦，消除加盟商的疑慮。 請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。 7．業務人員跟進，趁熱打鐵。 會議結束後，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。四、總結 總而言之，招商與加盟密不可分，企業的與招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。
Ⅲ POS機怎麼招代理
招募POS機代理需要經過一系列策略和步驟。以下是招募POS機代理的建議：
品牌建設：首先，確保您的POS機品牌具有良好的聲譽和市場認可度。一個受歡迎且值得信賴的品牌能更容易吸引潛在代理商的關注。
優勢明確：明確您的POS機產品的優勢，如設備性能、費率、服務支持等，以便向潛在代理商展示您的競爭優勢。
制定代理政策：制定具有吸引力的代理政策，包括提成比例、返點政策、培訓支持等，讓代理商看到合作的價值和盈利空間。
拓展渠道：通過線上和線下渠道拓展代理商資源，如社交媒體、行業論壇、展會等。積極參與相關活動，擴大品牌影響力。
代理商選拔：從潛在代理商中篩選出有經驗、有資源且願意投入的合作夥伴。確保他們具備良好的銷售技能和市場開拓能力。
培訓支持：為新加入的代理商提供全面的產品和業務培訓，幫助他們熟悉市場需求、掌握銷售技巧，提高業績。
持續關註：保持與代理商的緊密聯系，及時了解他們的需求和問題，並提供必要的支持。對表現出色的代理商給予鄭兄擾獎勵和激勵，提高他們的積極塵滾性。
優化政策：不斷優化代理政策，根據市場變化和代理商反饋進行調整，喊旦以確保合作關系長期穩定。
Ⅳ 服裝店如何經營管理招募新會員
服裝作為一個傳統行業，雖然近些年的競爭比較激烈，但是利潤還是非常可觀的，如何管理一個服裝店是一門比較高深的學問，作為一個服裝經營者，需要掌握品牌服裝店管理技巧，那麼如何管理一個服裝店?我們一起來了解下美萍科技的小編為大家准備10個品牌服裝店管理技巧希望對你有所幫助品牌服裝店管理技巧一 選擇好地段：服裝這個東西，賣的人越多的地方越好做。品牌服裝店管理技巧二 確定自己的客戶群：是年輕人還是中年人還是老年人，我覺得時還是比較大的。品牌服裝店管理技巧三 要友好的貨源：便宜而且質量好，形好，就是有品位。品牌服裝店管理技巧四 要有好的店員：這樣你的服裝賣出去要容易一些。如果是自己的店，要多學習些銷售方面的知識。銷售也是們藝術。品牌服裝店管理技巧五 聯系第二批發商：也就是作二道販子。如果是針對年輕人的，可以在附近學校找校園代理，成本低，效果好，並且定期在學校座小的宣傳。品牌服裝店管理技巧六 要形成自己的服務理念，有自己的獨特的一套服務方法，這需要你自己去探索品牌服裝店管理技巧七 適度特賣，任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動;比如，團購、VIP惠售、發行優惠 券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。品牌服裝店管理技巧八 及時與批發商調貨，現在服裝行業的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批發商，堅決不去拿貨的。只有這樣才能讓店裡新款層出不窮，非常吸引買家的目光。品牌服裝店管理技巧九 尋找特殊的銷售渠道。如何管理一個服裝店?當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道現 在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經營者也可以考慮與這些公司合作。
Ⅳ 如何招募代理商
一般企業發展的擴張方式就是以下幾種:
分散式
鋪網式
主要還是看自己公司的規模大小,宣傳是少不了的,其次就是找代理的,每到一個地方就找市場上資金雄厚的老闆當自己的代理.
一個實力雄厚的代理會給本公司帶來很大的效益,