1. 怎樣防止代理商和終端經銷商直接繞過中間環節
為了防止代理商和終端經銷商直接繞過中間環節，就需要建立完善的防竄貨體系，
1、打碼是管理竄貨的基礎，打碼一般有數字識別碼、顏色識別碼、規格識別碼、文圖區分碼等多種形式。
在這里需要思考4個問題：打碼是打隨機碼，還是固定碼？在哪些商品上打碼？給哪些代理商和經銷商打碼？是每次進貨都打碼，還是偶爾打碼？
2、成立市場督察部，專門進行監管
3、建立竄貨處罰標准
4、制定《市場秩序管理公約》、《市場違規處罰條例》
以上是建立防竄貨體系的管理思路，實際具體操作中還需要注意很多細節，樓主可以參考經銷商管理的書籍，如梅明平《經銷商管理》第三版，書中第十章節對竄貨管理有非常專業的講解，或者參加專業的公開課講座，都非常不錯
2. 中間商壓迫我降低價格,有什麼方案
你是廠家還是終端代理商？寫得也太模糊了，都不知道你處於什麼位置。
暫按廠家來說吧。俗話說：店大欺客，客大欺店。你算是遇上了。
對於廠家而言，中間商壓迫你源於以下問題：
1，你的產品不夠暢銷，你也很弱，而代理商比較牛，渠道掌握了你的小命；
2，對代理商管理不善，你招代理商之前沒有制定好代理政策，漏洞多，游戲規則模糊；
3，競爭對手多，對你的市場虎視眈眈，代理商可選擇機會多。
解決先考慮以下問題：
1，這個中間商有沒有可以替代的，
2，中間商要求降價出於什麼原因，
3，降價對企業有損失還是好處，
考慮好以上的，參考的解決意見：
1，砍掉的情況，可以找到替代的，這個中間商銷售額滴，但管理成本太高，不優質；
2，保留，保留對其他代理商的議價能力。①不降價，簽訂對賭協議，達到一定銷售額，給予一定的返利，具體數額看情況自己琢磨；②不降價，派駐銷售隊伍到所在區域輔助銷售，但是要提出一定的標准，要求協作。視情況自己定；③不降價，借新年來臨重新制定代理商政策和新的管理標准（二者統一），制定新的游戲規則，讓他們回到你的軌道上來；④用企業的文化、願景、未來和發展前景感化他，帶動他歸心，看老闆和銷售人員能力，本條輔助以上3條。
可追加問題。
3. 業務員如何與代理商搞好關系
在做業務過程中，業務員如果與代理商搞好關系，不但可以節省大量的時間和精力，而且還可以做好市場工作，相反，如果業務員不能與代理商搞好關系，則會出現事倍功半的效果。 小原雖然是廠家派駐到王經理這里的區域業務員，來協助王經理負責市場工作，但他與王經理的關系特別的好。而且在日常工作中，王經理感覺得工作中少了小原，則就象少了一個左右臂一樣。而在小原來到之前，王經理公司也有許多公司派來的業務人員，在這些業務人員中，有的是新官上任三把火，沒有到王經理公司前躊躇滿志，到王經理公司後立即投入，風風火火對王經理公司原業務團隊動手術;嚴肅「軍紀」、整頓「軍風」、隊伍精簡、去冗增新;結果導致在代理商公司得罪一幫人，弄得在代理商的內部工作難以開展。 另一種就是因人地生疏，又有派駐公司重任在身，生怕搞得過激，隊伍會分裂，影響業績;所以基本不敢或不願輕易得罪王經理公司的業務團隊成員，搞「中庸」之道,一直走「好好先生」路線;結果，沒有過多久就變成了王經理公司一名「運輸送貨員」了，一點威信都沒有，而業務團隊也變成了一支一團和氣的隊伍。最後弄得王經理也沒有辦法收場，對公司外派人員也失去了信心，只好不管大小事都向公司和高層領導匯報請示，搞得王經理也非常被動。 而小原則不一樣，他發現大多數的代理商老闆還是很通情理的，只要自己能捨身處地的為代理商著想，給代理商做實事，那麼自己跟代理商的關系就能很好發展下去並且代理商也會與公司建立良好的合作關系。他也知道王經理明白：和廠家業務人員建立良好的合作關系是廠商合作良好的標志之一，同時和自己打交道最多的就是廠家的業務人員，和他們搞好關系，他們才可能盡最大努力為自己搞好服務。 1、讓代理感覺「你辦事，我放心」 作為一名廠家的區域性業務員，有時的身份介於公司與代理之間，公司派你來協助代理商，從某些方面來講，有時讓自己也就是在代理商服務期間的一名「臨時」員工，作為一名員工，而說實在，大部分代理商要的很簡單，他們要求的只是兩個字--「放心」。「你辦事，我放心」，代理商們要求的只是這個。而不是自己天天站在所謂公司的方面去強硬派或私人業績利益方面，而單純從公司的任務角度而給代理商造成一股腦兒的麻煩。如果代理商和派駐業務人員之間能夠培養出一種默契、有一種互信關系，就是事情商量交代下去就一定沒問題，在代理商的眼中一件事交代給你，話講完就等於是事情做好了，因為這個人值得信賴，不用隔三差五還得去盯進度，甚至去問開始動手了沒有。代理商們也是人，人都是很懶的，能夠不必這樣事必躬親、一步又一步防著你做，這樣對大家都省心省事。若弄得代理商一直來問東問西的話，大家都會覺得煩，包括代理商自己在內。如果大、小事都要盯得緊，或是像老牛拖車，抽一鞭才走一步，大家的日子都會過得很痛苦。只要能建立這個互信關系，大家的日子都會很輕松愉快。 2、多做些有效、有意義的事情 要想自己公司的產品能在市場上站穩腳，最重要的一點就是我們始終將協助代理商共同發展當作企業的一個戰略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對市場最有發言權的人。 所以一定要先深人市場一線，親自掌握來自終端銷售人員的最真實的信息，來協助代理商解決實際困難，協助代理商的提升他公司規模檔次，這樣不但有利於培養忠誠客戶，提高企業產品的市場佔有率，而且還能讓公司產品在一定區域上升為強勢品牌、領導品牌。有的人會說：我們也在協助代理商啊，促銷、廣告、售後服務等等不都是協助嗎?很對，這些都是對代理商的協助，但是這些協助是經銷商真的需要的嗎?因為任何的促銷和廣告的目的不外乎一個，那就是要提高產品知名度，提開公司產品市場佔有率。但是，我們不能忘了最重要的一點：因為我們的產品走的是代理制，大部分產品是由各級代理商及經銷商賣出去的。假若這些都成為了走秀，代理商及經銷商毫無興趣而言，自己的這些協助又會有什麼效果呢?多為代理商做些有效、有意義的事情才是代理商最求之不得的。 3、深入市場第一線 我們是外派業務人員而不是「欽差大臣」，不是天天坐在代理商的辦公室的指揮官，一定要親自同代理商業務負責人或者自己獨自去市場跑跑。通過深入交流，下級經銷商對我們公司和產品有更加深刻地了解，尤其是對公司的經營理念、質量方針、服務宗旨有更深一步的認識，對公司的戰略發展思路有了更好的認同。而且在交流過程中，代理商就市場上出現的問題，也會給我們提出了許多參考性的意見和建議，從而使我們對市場狀況有了更清晰的認識。同時，通過坦誠的交談，代理商才會將多年來困惑在心中的問題講了出來。若就這些問題，我們均能給予代理商有著實際指導意義的建議，幫助尋求最佳解決辦法，協助他們提升企業管理水平和綜合競爭能力，達到經營效益的最大化。這樣一來，也會奠定代理商與自己公司長期合作的基礎和決心。 4、切入日常管理 我們外派廠家業務人員是協助代理商開拓市場、培養業務隊伍、提高市場競爭力。而我們中國現在很多代理商還沒有真正走向正規公司的管理機制，人員考勤、企業文化等日常管理均是時有時無地做，有的連個專門監管的人都沒有，而代理商也不是不想去做這些，而是自身的思想局限性太大，公司內部的人員大部分也沒有接觸這方面的管理培訓，所以他很希望藉助公司派來的優秀人員充當自己的外腦，協助自己建立健全工作流程和規章制度，特別是建立了終端檔案管理系統。因為這樣，代理商能夠對整個市場的開發進程和維護情況了如指掌。並且也希望公司外派人員對代理商自己的業務員進行相應的培訓。這樣業務員不但提高了工作能力，而且接受到先進的企業文化的熏陶，為以後融入自己公司的營銷隊伍奠定許多基礎工作。 5、讓他看到希望和未來 代理商之所以能成為老總，不論是白手起家，還是繼承祖業或父業，他能有今天，也是他在戰勝了許多個不可能才走到這一步的。所以我們的外派人員要站到一定的高度，再來看市場，讓代理商覺得做公司的產品有許多的機會與希望。並讓他感覺得在這個充滿機會和希望的市場里，只要認真跟著公司的發展方向去做，自己的企業也就是越來越大，越來越強。所有在呈報給代理商包涵新創想與新規劃的方案中，一定要設定一個正面的結果與預測，自己一定要讓代理商看到這個新創想與新規劃能讓他收獲到什麼東西，是不是與代理商一貫以來所主張的未來發展方向相符?一定要給代理商展現一個全新的方向，給他帶來新的啟發與思考。 6、幫助突破局限思維 有些代理商通過幾年、甚至十幾年的努力，企業規模、個人資產都已不小，有的上百萬也有的上千萬甚至上億資財，但由於所經營的范圍和區域的局限性，僅憑代理商個人的力量很難使之再上升一個台階。 而我們廠家就不一樣，第一，有著良好的專業人才團隊，能凝聚出更多的智慧;第二，擁有或者享有廣泛的社會資源，通過有效整合，能將這些資源變成對代理商的強大推動力;第三，有著實體企業的經營管理經驗，能為代理商帶去眾多的參考和指導。其次，與代理商接觸久了，對它的管理方面的不足也就了解得越多，自己就要不斷傾聽代理商和用戶的心聲，結合不同區域以及代理商自身的實際特點，制定出協助提升代理商的計劃書，並將此當作對營銷團隊績效考核指標的重要組成部分。 7、實現做生意的價值 我們認為，現今國內的經銷商什麼都不缺，最缺的是讓他們從小變大、從弱變強的解決辦法。通過走訪，我們會發覺經銷商最渴望解決的問題有三個：一是為什麼沒有找對一個好品牌;二是為什麼我就是做不大、做不強;三是怎樣才能體現出做生意的價值。而這三個問題是相輔相成的，什麼才算得上是一個好品牌?不但要有良好的利潤空間，而且還能協助代理商不斷成長，使賺錢更有意義和價值。如果錢是賺得不少，而社會公眾對自己的認知度、認可度從十年前到十年後仍毫無變化的話，這樣的賺錢又有何意義呢?而我們代理商賣我們公司的品牌不僅是在賣一種產品，而且還在經營著一種文化，經營著現在營銷界所倡導的「出色源於專業」和「肩負責任才能真正成長」的崇高價值觀，讓代理商明白真正的生意人的價值在於何處。當企業和經銷商真正成為了利益共存、榮譽與共的戰略夥伴時，我們也就不愁自己的產品不能領導市場。 8、做培訓自己是專家 最後，幫助代理商不斷提高自身和員工的素質。對代理商進行培訓，提升素質，這好像是一個很普通的做法，雖然都是培訓，但這時自己就要有思路，我們得另闢捷徑。很多企業都在搞代理商培訓，但是往往精力花得不少，效果卻不理想。為什麼?關鍵的就是他們的培訓是否正是代理商所需求的。而我們做培訓則要嚴格把自己作為專業的培訓師來對待，因為在現在競爭激烈的市場中，對代理商素質的提高不僅僅局限於培訓的表面形式上，更多的是注重培訓後的跟蹤服務，培訓是否對代理商的實際工作有指導意義，代理商的經營團隊是否有真的提高，要使培訓變成促進代理商改進企業管理的有效推動力。
4. 廠家為何不跳過代理商，直接進入終端賣場。
廠家如果直接進入終端賣場，就得招聘大量銷售人員、管理銷售的人員、就得捲入它技術和生產以外的、不屬於它強項的領域，效果不一定會有專業搞營銷的代理商好。
5. 經銷商砸價什麼意思營銷里的終端是指什麼（求詳解，復制勿擾！）
在外的經銷商往往開車豪車，但生產商大量的錢拖欠，通過砸價可 以更少付給生產商，終端這里指直面銷售者的經銷檔。這也是現在大工廠大力大資金搞直銷的原因。
沒聽說過中端，你說的應該是軟體代理商，代理商就是你購買他的軟體之後，就成了代理，可以銷售這種軟體了，只知道有終身版和終端版的，終身版就不用釋也明白，終端版就是可以使用軟體，但不可銷售軟體
郭漢堯營銷管理部落格論壇步之霸品牌營銷顧問·終端管理學院院長郭漢堯老師支招：
一、 要抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
二、要提升銷售技巧，靠專業技能提升銷售
三、要制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
就是他授予你權利，你幫他賣東西，
只有他授予了你權利，你賣他的東西才不犯法，
否則是犯法的。你是在賣別人的品牌，
別人的品牌是受法律保護的
要想做好VAR經銷商，就必須具備創新和敢於進取的精神，你學習下這套教程，開啟下邊地址就是了，這套教程真的很不錯。我也是學習了它里邊的方法，從而開拓了我的各方面渠道，現在經銷渠道多了起來，生意自然源源不斷的來了。
郭漢堯老師認為經銷商提升終端銷量需要做好以下幾點:
一、 要抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
二、要提升銷售技巧，靠專業技能提升銷售
三、要制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
經銷商展廳布置，終端展示設計
Dealer exhibition hall layout, terminal display design
泓大福招財吉品品牌全案運營顧問支招：
最具價值的經銷商訂貨會培訓專家部落格論壇歐美寶品牌首席架構師郭漢堯老師支招：
一、 要抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
二、要提升銷售技巧，靠專業技能提升銷售
三、要制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
經銷商如何提升終端銷量？實戰派品牌營銷策劃專家支招：
最具價值的經銷商訂貨會培訓專家部落格論壇成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師支招：
一、 要抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
二、要提升銷售技巧，靠專業技能提升銷售
三、要制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售