㈠ 浣滀負澶栦紒鐨勫栬錘浜哄憳,浣犲備綍浠庝紬澶氱殑娼滃湪浠ｇ悊鍟嗕腑鎸戦夊嚭鍚堥傜殑浠ｇ悊鍟嗗憿浣滀負澶栦紒鐨勫栬錘浜哄憳錛屼綘濡備綍浠庝紬
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㈡ 選擇經銷商的標准
選擇經銷商的標准
選擇經銷商的標准，當一個經銷商選擇了一個產品時，他的行為就已經充分說明了他對廠家的信任。因此，如果雙方合作出現了問題，那麼雙方應該做的第一件事情應該是反思而不是相互指責，一起看看，選擇經銷商的標准
1、第一渠道
一個強勢的渠道是產品順利進入的保障。當產品進入了經銷商的倉庫，它就會很快的被分散到終端的各個網點，才會有產品的露出、認知和購買。
2、第二硬體
經銷商的車輛和人員配備，倉庫，辦公系統的配備。硬體是檢驗經銷商實力的主要標尺。試想一個只有一台車輛老闆兼業務的經銷商能有多大實力。
3、第三資金
其實硬體有時候就折射出資金，一個經銷商如果有多台車輛，有大的倉儲，有正規的辦公系統。那他的資金問題基本上沒有多大的.問題。
4、第四管理
其實經銷商的經營也是公司的經營，有經營就要有管理。所以一個有著管理理念和規章制度的經銷商必然有著一個雄厚的實力。
5、注意事項
我們在管理經銷商的時候往往忽略了一個問題，我們在為了讓經銷商完成任務或者執行某項活動時往往都是站在公司的立場上來和經銷商溝通。比如：你這個月任務多少，任務玩不成公司罰你錢；公司這個活動要執行，必須執行，是個硬性指標等。
1、經銷商的實力
說白了，首先就是有錢，沒錢還談做什麼生意，包括財力、物力、人力三個方面。如何判斷經銷商是否有實力， 比如說看看經銷商的注冊資金，注冊資金雖然不一定能反應實力，但是注冊資金只有10萬元，實力也大不到哪裡去，筆者曾經就開發過一個經銷商，盡管事實證明也很成功，唯一缺點就是感覺經銷商經常進貨的錢是捉襟見肘，好在貨物流轉的快，基本上問題不大，有一次突然發現他的公司注冊資金只有10萬元頓時明白了。還有個技巧就是看他的庫房貨物庫存，基本上也能判斷出他的庫存資金和流動資金。再一個看看與他合作的客戶，如果是一些大的企業單位客戶或是大的商超賣場，說明客戶實力還是不錯，因為這些客戶壓款都比較嚴重。
2、經銷商是行商還是坐商
現在的經銷商群體生意形態和20年前大不同了，像原來那種做在鋪子上或是辦公室打幾個電話就把業務做了的方式是不行了，如果仔細觀察凡是這樣的經銷商生意越做越小，早已被後輩超越，現在的經銷商必須要走出去主動拜訪客戶尋求訂單，才能把生意做好。另外理念不錯的經銷商你和他一溝通，他對當地市場和自己的生意了解的很清楚，一年做多少銷量，哪些產品賣多少，哪些產品是做量的，哪些產品是做利潤的，怎麼定位，走哪些渠道搞得清清楚楚，反之有些經銷商一問都是一筆糊塗帳。
3、市場能力
廠家的產品要靠經銷商推廣，如果沒有足夠的做市場的能力，產品當然賣不好。考察市場能力主要是看兩個方面，一方面看他的下線網路覆蓋情況和批發層級，一般渠道做的廣、下沉的深，經銷商市場能力一般都不錯。另一方面看經銷商代理的品牌市場表現，了解代理品牌過往銷量也基本能判斷出其市場能力。
4、管理能力
如今很多的經銷商都是由原來的夫妻店向公司化經營管理轉變，可以看看經銷商有沒有專門的財務制度，倉儲制度，物流制度以及客戶管理制度等等
5、口碑
經銷商的口碑不好，通常會表現在下線客戶對他的評價和糟糕，和其他廠家有各種各樣的糾紛，筆者曾經在陝西的一個經銷商口碑就很差，走訪一下終端客戶，十個有九個都罵他人品差，不守信用，最後還好老闆不管具體事務，客戶都是看到業務員的面子上才和他合作。所以口碑差的經銷商是絕對不能合作。
6、合作意願
合作意願理解很簡單，強扭的瓜不甜，合作意願不強，就是合作了也會對代理品牌不重視，當然作不好市場。
以上六個方面是開放經銷商時的選擇標准，當然也會有人問，這六個方面最重要的是哪幾個，筆者認為，首先是合作意願和口碑，其次是行銷意識、市場能力、管理能力越強越好，實力並非越大越好，在經銷商的實力和廠家的市場目標相匹配情況下，經銷商實力越小越好，因為便於掌控。
當然現實當中能夠滿足6個條件的經銷商是可遇不可求，總會有些缺憾，總會遇到各種問題，這里就對一些典型問題進行分享
1、資金實力
現各企業選擇的合作夥伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作為選擇的對象。
2、網路輻射能力
如合作客戶的網路輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。
3、信譽狀況
在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。
4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節
如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不願與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那麼可選擇與C客戶合作。
5、經營理念
隨著市場的不斷細分，終端網路的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業的發展，不斷的完善自己的網路渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著公司產品的整體發展。
6、對產品的關注程度
也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因為各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。
㈢ 如何選擇合適的代理商
1、選擇積極性高的經銷商
2、選擇創業類型的經銷商
3、選擇非名牌類型經銷商
4、選擇廠商分離的經銷商
5、選擇很有想法的經銷商
6、選擇很有魄力的經銷商
望採納，謝謝
㈣ 乳膠漆代理商如何選擇廠家
現階段，房價「高燒不退」，不過大家買房子的熱情還是依舊不減，眼下正是裝修旺季，可以看出，建築塗料市場會更加的好。因此不少乳膠漆代理商有意要分得「一杯羹」。然而市場上油漆品牌眾多，如何選擇品牌成了加盟商最大困擾。
乳膠漆代理商如何選擇廠家
首先要了解行業趨勢，消費者更加關注的是材料的安全性與環保性，而能夠迎合市場需求的品牌自然更受歡迎，其次就是打聽乳膠漆品牌的口碑，好口碑不是短時間能夠形成的，它需要品牌的優質產品與服務做支撐，才會樹立起良好的品牌形象。
乳膠漆代理商如何選擇廠家
1、了解行業趨勢
「加盟乳膠漆，要先睜笑租了解行業的發展趨勢，能夠迎合市場需求的品牌自然更受歡迎。」現今，人們的消費意識越來越理性，對於家居建材產品而言，消費者更加關注的是它的安全性與環保性。加上各種法律法規出台，建築塗料產品環保是大勢所趨，環保塗料品牌會更受消費者青睞，更具發展空間。
2、打聽品牌口碑
此外，要選好合作品牌，除了了解行業發展趨勢，還要打聽該品牌的口碑。好口碑不是短時間能夠形成的，它需要品牌的優質產品與服務做支撐，並經過時間的日積月累，才會樹立起良好的品牌形象。因此，乳膠漆加盟商才能更直觀、清晰地了解該品牌的受歡迎度。
小編結語：以上內容就是關於乳膠漆代理商如何選擇廠家?的相關內容介紹，希望能夠幫助到升稿您。相信通過內容介紹後，您會對乳膠漆代理商如何選擇廠家?有悉兆更多的了解，後續若是有需求，可以參考內容看看。
㈤ 浠ｇ悊鐧介厭閫夊摢涓鍝佺墝濂藉憿 濡備綍閫夋嫨浠ｇ悊鐨勭櫧閰掑搧鐗
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㈥ 中小企業如何選擇小家電代理商及良好運營
小家電代理商的選擇很重要
中小企業前期要發展，必須藉助小家電代理商的渠道進行銷售。作為中小企業，要在新的區域開發一個市場小家電代理商是比較困難的。很多的中小企業都存在這樣一個心理：就是找代理商的時候越大越好，實力就越雄厚，其實選擇小家電代理商並不是越大越好。
曾有過無數的中小企業的實例可以證明，一個中小企業即使不斷的讓步犧牲自身的利益，最後委曲求全地終於傍上了心儀的小家電代理商。但是雙方一開始就是建立在不平等的條件之下達成合作協議的，而且大的代理商，代理的產品往往也是知名的品牌，這樣一來，中小企業的產品往往被擺放在一個不起眼的角落裡，受盡冷落。最終的結果往往是中小企業受盡委屈卻帶不來多少利潤而宣告合作終止。因此，中小企業要在激烈競爭的小家電領域生存的第一步便是找到合適的代理商，有一點就是雙方必須在平等的條件下達成合作關系。
中小企業在選擇代理商時，應該盡量選擇與自己品牌和企業實力規模相當、門當戶對的代理商，適合的就是最好的。原因是由於雙方實力相當，在今後的合作過程中才能夠相互尊重，才具有忠誠合作的基礎，從而避免「店大欺廠」現象的發生。中小企業在選擇代理商的具體操作實踐中，可以通過建立「亮點工程」和「樣板市場」的策略模式，集中廠家有限的營銷資源，在特定的賣場和區域市場做出一定的影響。從而有效吸引和刺激代理商並且讓他們看到代理你品牌的美好市場前景。
良好的終端服務才能保證良好的運營
中小企業因為品牌知名度低等先天性不足，在產品終端展示和終端形象更顯得尤為重要。終端工作其實包括很多方面，首先是商品陳列，比如展櫃位置、展櫃形象、樣機陳列、產品宣傳單頁、榮譽證書、海報等等。終端工作中另一個重要的工人還包括商場客情的建立和維護，還有就是通過終端工作培養業務人員分析、預測能力，提高其綜合素質。
1.展櫃的擺放技巧：在小家電代理商處，首先展櫃的擺放和必須要能吸引住顧客前來。在實際的運營操作中，對於小家電產品來說，一進門就能看到的位置與需要轉半天才能找到的位置在銷售過程中都會有很大的差別。靠牆的位置或者靠近過道的位置與選擇中間的矮櫃其效果也會有明顯的不同。展櫃擺放的位置也是一門學問，如何擺放才能提升銷售量呢？總結起來也就三點：方便、搶眼、利於購買。所謂方便就是例如靠近通道位置；搶眼就是比如一進門口或一下樓梯就看到的位置；利於購買：比如位置夠大或者靠近收款台等。
2.展櫃的設計：在小家電代理商處，展櫃代表的就是企業的形象。一個設計精美的展櫃形象能夠消費者留下一個好的印象，也可以更加有效地展示企業的綜合實力。達到給消費者以專業、可信賴的第一視覺效果。展櫃形象看起來簡單，實際操作起來則是一個系統性的工程，在賣場中展櫃一般必須體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造；展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展櫃用材：襯托產品形象的材質；展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱。
3.樣機的展現技巧：在小家電代理商處，展櫃擺放的一般都是樣機。樣機必須與產品相同或相近，這樣可以讓消費者直觀的體驗到商品的外觀、功能。在賣場展櫃中，樣機的擺放也有一定的技巧：①主推的產品應該放在顧客方便看到和觸摸到的地方；②最新的特價機型要帖上明顯的爆炸帖標志引起注意，一定要標明原價，以增強對比。在樣機展示時，把握住一個原則就是要突出重點，分清主次，根據銷售重點的不同進行不同的樣機陳列組合。
4.贈品的展示原則：在銷售的的過程中，贈品可以起到刺激消費者消費的慾望。一般的新品推廣或者產品促銷等活動都會配備一定數量的贈品，贈品的必須擺放到展櫃上讓顧客看得到，並製作「贈品」字樣爆炸帖予以提示。有可能的話要多多擺放，起到有力助銷功能。如我們可以把贈品集中在一起，並保持一定的造型，給消費者產生強烈的視覺沖擊力。
5.宣傳活動：任何一個品牌的發展壯大都離不開宣傳，優秀的宣傳方案可以極大地縮短品牌成長的時間。所以中小企業千萬不要吝嗇宣傳資料，最好對每一個到過產品展櫃的人都發放產品宣傳資料，做為家電產品來講，能到你的展台咨詢或者參觀的人就有潛在消費需求，宣傳資料是對產品樣機有益的補充。而報紙上對本產品的新聞報道或者軟性文章介紹，則可以增進消費者對產品及品牌的了解，增加可信任度。
6.品牌實力展示：各種各樣的證書，只要對品牌推廣有利的，都要在展櫃有限的位置里盡量展示出來，這些是對一個產品品質和信譽等有效的肯定，能有效解除消費者對一個品牌抗拒心理，縮短心理距離。
7.產品的實物展示：雖然賣場或小家電代理商展櫃都可以擺放樣機，但是如果有可能，也可以盡量一些擺放產品實物。這樣一來起到一定的宣傳效果，二來可以給顧客更為直觀的產品接觸，促進銷售。
㈦ 代理商如何選擇好的品牌代理
導語: 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經營風險一部分來自於自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經營風險。 俗話說：「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」。目前的內衣業界，代理方式操作市場的依然是絕對主流，所以作為代理商，如何選好一個稱心如意的品牌來代理呢? 一、廠家可能給代理商帶來的風險 首先讓我們來看如果選錯了品牌，可能會給代理商自己帶來怎樣的風險呢? 代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經營風險一部分來自於自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經營風險。如： 1、爆倉：對於新代理的品牌廠家都會有個首批進貨限制，雖然廠家也會承諾在一定時間內可以進行調換，但內衣不象其他產品，任何款式不可能在一兩個月內就能夠被市場認可的，所以時間一超過，廠家就可能在調換方面進行限制。另外，有的廠家銷售人員為完成業績、沖銷量常會給代理商進行有獎壓貨，大多數代理商會因一時疏忽、礙於情面、或貪圖獎勵，對自己的進貨量把握不準，最後產品滯銷於倉庫內，造成一些損失。 2、斷貨：在現在的市場情況下，不管是國際名牌還是國內知名品牌，都會在旺季時或多或少的斷貨。所以對於國內的其他品牌來說就更不用說了，因為廠家本身產銷協調不準確、貨品供應安排不合理、對市場的預測能力不夠。因此代理商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤並傷害自己的客戶關系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀於一旦，以後也很難再恢復。同時給其他品牌有了可乘之機，使自己的品牌一蹶不振。 3、質量問題：產品質量沒有事前承諾的那麼好，或者中途產品質量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。 4、誠信問題：廠家完全沒有或部分沒能兌現原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。 5、竄貨：廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區域，造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。 6、更換代理商或縮小代理區域，但對於代理商的庫存貨物不聞不問，要知道，內衣尤其文胸類產品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。 …… 既然代理商在代理一個品牌之後有如此多的風險，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風險到最小程度呢? 孔子曰：「知己知彼，百戰不殆;不知己而知彼，勝負各半;不知己不知彼，每戰必敗」。所以任何代理商在覺得代理一個品牌之前應做到「知己知彼」，才能「百戰不殆」。 二、代理商要「知己」 許多代理商抱怨與一個好廠家合作實在太難了：如選擇大廠家吧，要不就是早已經「名花有主」了，要不就是這些大廠家「店大欺客」，不僅條件苛刻，利潤不高，而且時有「違規」行為，經常找一些借口不兌現其承諾;如選擇小廠家，利潤是要高些，但是風險太大。更有甚者，若碰到一些騙子型廠家，預付款打過去，廠家可能不知去向。 出現這種情況的根源在於：代理商自己沒有清醒地認識自己，更不清楚自己需要選擇什麼的廠家。 解決這個問題的關鍵因素就是「知己」，明白是個什麼樣的商家，有什麼樣的需要。 代理商的「知己」體現在以下幾個方面： 第一、明確自己的目標。自己要有個規劃，到底追求的是短期利益還是長期利益?這樣就多少決定了所能操作的品牌。如果想要追求長遠，那麼就應該考慮選擇一個或幾個有實力的大廠家，因為這些廠家的利益較為穩定、長遠，而且經營風險較小，所以就不能只顧眼前利益，而應將短期利益還是長期利益結合起來，追求兩者相加的最大利益。若為的是短期利益，哪個產品有錢賺就做哪個產品，但這種經營理念前些年比較流行，但近幾年由於這種經營理念對代理商的健康發展不利，已經逐步退出市場。 第二、了解自己的實力。實力不一樣，選擇對方的條件也不一樣。這包括代理商是當地市場的新生力量，還是經營多年的老商家;是通過主流銷售渠道還是次要的銷售渠道;是擁有強大的市場調控能力的代理商，還是無關緊要的小代理商。同時對自己的資金方面必須要真正做到「門當戶對」，只有「有的放矢」，找到合適的代理廠家。 第三、確定自己的市場定位。是主銷中高檔產品，還是一般的低檔產品;針對的消費群體體是特寫的消費者，還是普通的大眾消費群體體;是重點考慮銷售利潤，還是更看重市場份額。代理商只有明確自己的定位，才能找到真正適合自己的代理廠家。 第四、認識到自己的優勢和劣勢。惟有如此，才能「揚長避短」、「化短為長」，選擇合適的代理廠家，為自己贏得市場勝利奠定堅實的基礎。代理商的優勢和劣勢包括：從業經驗、營銷技售、管理、網路資源、人員素質、當地關系網等。 代理商越是能清醒的認識自己，越有可能找到真正合適的代理廠家，為自身健康、持續發展「保駕護航」。 三、代理商要「知彼」 對代理商而言，廠家是上游供應商，是市場開發的夥伴和強有力的支持者，廠家行為直接影響著代理商、終端零售商的利益。 與其在以後日子裡，因為廠家的種種不負責行為扯皮，還不如從一開始就注意選擇一個好的合作夥伴。 那麼好的廠家標準是什麼?我想從以下幾方面來看： 1、實力認證： 越是不知名的企業，實力認證越重要，否則現廠家中途「關、停、轉」現象，代理商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討，損失巨大! 具體應從以下幾方面來認證： ①企業規模、資金實力：通過對廠家員工人數、廠房建設等進行了解，大致就知道了該廠家的實力。企業規模大，資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩定，抗風險能力增強。 ②產品情況：通過對廠家產品質量以及產品線長度與寬度的了解，大致知道其銷售情況。產品質量成熟企業必然會有科學的產品組合，不同季節有不同的產品可以銷售，不同的品牌須不同包裝，滿足消費者的不同需求 ③廣告宣傳方面：廠家各類廣告的投入以及促銷計劃等等，大廠家的知名度遠高於小廠家，廣告投入也多。 2、信譽考察： 商業夥伴的選擇如同結婚找對象，視婚姻為兒戲的美女會讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個負心郎，要緊的是他是否有誠意，是否有信譽，是否可靠。 ①承諾兌現情況：廠家對於退換貨的承諾是否及時兌現、返利、獎勵是否准時;有否出現過產品質量問題，是否積極負責;退換貨承諾不能兌現直接給代理商造成損失;返利獎勵拖延太久說明該企業內部業務統計、銷售結算管理混亂，對這樣的企業最好不要墊付資金去做促銷;產品質量不過關本身說明企業實力不濟，如再不積極負責予以處理，更說明企業經營作風不正。 ②人員的穩定性：人員更換是否頻繁，銷售人員(尤其是中高層)更換過於頻繁說明企業經營極不穩定，很多問題也會因此變成無頭懸案。 ③首次進貨量建議：廠方首次進貨量建議是否合理廠家真心想扎扎實實做市場，就應該替代理商負責，首次進貨量要求應當切合實際，並有相應的分銷推廣計劃，那種拚命鼓勵客戶第一次就大量進貨的廠家說不定就是一錘子買賣。 ④合作誠意：廠家有否主動提出代理權區域和時限?是否隱瞞其他已經開發但做得不理想的代理商。 ⑤契約文化：是否注重契約文化諸如廠家貨款結算方式、質量保證、返利結算期、廠家對亂價竄貨等行為的追查、取證、制裁方法等等，那些容易引起廠商糾紛的問題，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意的，並能夠很好地解決。 3、市場能力： ①銷售狀況：了解其他區域該企業產品的市場表現：產品的具體銷售情況、價格體系、廠方投入業務人員、廣告費等等。還要了解目前旺銷區域、滯銷區域、未啟動區域，看產品是否真正適合本區域;產品系列是否完善，是否會有旺季旺銷，淡季就跳水的缺撼? ②廣告投入計劃：廠家對市場的廣告投入計劃和投入實績;什麼時間、什麼地點，在什麼條件下以什麼方式投入廣告，最好要求廠家提供書面廣告計劃。 ③營銷人員素質：廠家營銷人員有無受過系統專業培訓，營銷人員對本廠的產品特性、品牌特徵等要素是否清楚，營銷人員在和代理商談合作之前，有否對本地市場及競品充分了解並能提出自己的看法，營銷人員對本地市場的開發有無具體計劃，具體包括： ★ 以哪一品項為首選主打產品，為什麼? ★ 採取怎樣的出廠價、批發價、超市價、零售價，為什麼? ★ 什麼時間針對那一通路用那種形式鋪貨?如何看待賒銷鋪貨?是否不顧代理商利益慫勇客戶大規模賒銷鋪貨給自己沖業績? ★ 要求代理商出多少人力運力? ┅┅ 代理商不代理好的品牌，代理商很難發展狀大，絕大數多成功的代理商得益於廠家支持，也有一部分代理商命喪廠家手中。廠商交易很有可能直接改變代理商的命運，合作之初全面考慮廠家的信譽、實力、市場能力對以後的生意可起事半功倍之效。 不要擔心廠家會嫌你「太多事」而另覓其他目標(除非業務人員迫於銷量任務，要馬上開客戶)，廠家最歡迎有頭腦、有市場知識、做事嚴謹負責的客戶。挑剔的才是真買主，廠家也懂這個道理。 4、了解實情的方式方法： 要真正做到對廠家的「知彼」，總結起來，可以歸結為四個字：望聞聽切。 望：看廠家的宣傳手冊;看廠家的廠房建設、看廠家的產品、看廠家的宣傳廣告; 聞：通過自己的職業嗅覺，了解該產品在其他區域的銷售情況、廣告投入情況; 問：問廠家代表、問同行代理商、問同行業其他企業業務人員對該品牌的評價; 切：實際深入該企業進行了解，並真切感受該企業的全部情況。 四、盡量迴避代理風險 說到代理風險，只能用迴避這個詞，但很多時候很很難做到的，所以代理商必須「防患於未然」，盡量在最開始的時候就具備「風險」意識。 1、做好選擇：選擇一個好廠家，選擇一個好產品(如前所述); 2、注重契約文化：在與廠家鑒定的代理協議中必須明確以下內容： ① 代理的區域、時限，供應產品的清單、價格、貨款支付方式; ② 退換貨條款(首批貨物的退換、新品推廣不成功造成滯銷後的退換等); ③ 銷售獎勵(特別註明兌現時間); ④ 出現產品質量問題，廠方需如何取證，要多長時間內處理; ⑤ 廠方市場控制不力造成其他代理商竄貨，需提供哪些證據給廠方確認，如何彌補損失，需要多長時間; ⑥ 市場上出現假貨，廠方如何處理。 3、注意庫存量 ① 給自己設定一個安全庫存數，注意保持; ② 庫存量不能太大，爆倉意味著資金、庫房的佔用，那麼一旦調價或市場滑坡或廠家突然要換代理商又不回收倉存，那你的損失就很難估計; ③ 庫存量不能太小，斷貨就會損失銷量和利潤，失去的銷售機會永不再來，廠方想換代理商往往也是等他空倉之後才動手; ④ 安全庫存數的設定應綜合考慮進貨周期和貨物的正常流速兩個因素。 4、做到「落字為據」 比如廠家承諾的廣告、促銷活動、人員以及其他方面的投入，盡量做到「落字為據」，且需雙方當事人或廠家的經理簽名，一旦出現意外或人員流動，不會出現扯皮的現象。 5、和廠家搞好各方面的關系： 在與廠家的合作的過程中，盡量處理好各種關系，不管是與老總、營銷經理、業務人員、廣告部人員、跟單員、財務部門，原則要堅持，但盡量要搞好個人關系，避免因私人恩怨造成的不必要的損失。 廠商交易，以誠為本。代理商在積極合作的前提下，別忘了自己是一個商人，在關鍵問題上慎重處理，明確責任，以防後患。不但可以保護自己的利益，而且可以激勵促進廠家的工作質量，協助廠家杜絕個別工作人員不負責任的行為。「親兄弟，明算帳」，「丑話在前」是幾千年的商業智慧。