A. 賣方在出口 貿易面臨得主要風險是什麼賣方應如何規避風險
加入世貿組織後，中國將按世貿組織的原則享受相應的權利並承擔自己的義務。根據市場准入原則，我們可以比較自由地進入其它國家和地區的市場，同樣地大量的外國資本和商品也將進入中國市場，在提供了空前繁多的貿易機會的同時，市場競爭將更加劇烈，貿易風險也將有很大程度的增加。
一、中國目前的貿易類別
中國的對外貿易作為我國對外開放的支柱產業，經過20多年的發展，進出口總額由改革開放前的200多億美元，發展到今天已突破3,000億美元，在世界貿易總額中所佔的份額也年年增加，對外貿易方式由原先的各類貿易已逐步演化為以下幾大類形式的貿易：
1.自營貿易，即我們通常所稱的自營進出口業務，是純粹的進口或出口，進出口貿易商作為生產、流通的一個重要環節，直接參與貨物的流通。在改革開放初期，國家還沒有下放外貿經營權，自營貿易在當時的進出口貿易中佔有相當大的比重。
2.加工貿易，是以前「三來一補」（來料加工、來樣訂貨、來件裝配和補償貿易）的演變，其中來料加和來件裝配已基本統一發展為進料加工業務，即客戶的原材料不再免費進入我國，而由加工方與客戶對開信用證，購進原料加工成成品後再賣給客戶。補償貿易業務現已被逐漸淘汰，類似業務已由日趨活躍的國際招標中的「交鑰匙工程」(bot)所取代，由投資者在一定年限內承攬項目的勘測、設計、施工、經營和管理，收回成本和利潤後交給原所有者。
3.服務貿易，指外排勞務（出外打工、提供技術服務、經援、留學等），從本質上講這類貿易屬於經濟合作，不屬於進出口業務范疇。
4.代理貿易，在上述各類業務基礎上由被代理方利用外貿窗口完成自己產品進入國際市場的業務。
二、新形勢下的貿易風險
1.合作方風險
加入世貿組織後，外貿進出口權將由目前的審批制改為登記制，國內許多企業尤其是中小企業甚至一些私營企業也將獲得進出口權，進出口貿易的固有渠道被打破，同時國外客商也會不斷地進入中國市場或聯合中國企業走出國際市場，在大量出現的合作方中，除了一些不法之徒外，由於各類企業對進出口貿易知識的熟悉程度不盡相同，或者在理解上有這樣或那樣的偏差，經營過程中勢必產生矛盾，一旦某一環節出現問題，將導致各種糾紛以及合作的終結。這就要求我們在選擇、甄別客戶時要比以往加以更多的小心和耐心。
2.市場風險
國內市場與國外市場將進一步融合，由於我們的信息機制尚不健全，對某一商品的價格、市場供需求水平及走勢缺乏分析能力和調整空間，當市場發生急劇變化時，難以應付。市場就像是一塊蛋糕，競爭對手越多，自己所能吃到的份額就越少。對於國內一些長期壟斷或從事競爭對手少的行業的企業，所面臨的沖擊將會更大。
3.政策變化風險
從國內來說，加入世貿組織後國家將出台一系列政策，這些政策在運行過程中根據執行情況還要不斷地修改和完善。比如，我國承諾將在2004年以前把加權平均關稅稅率由目前的13%以上降低到發展中國家的普遍關稅稅率水平，即9%-11%；逐步取消配額、許可證貿易，但具體到哪一個品種、幅度多大、什麼時間實施都無法確定；從國外來說，相應國家必將重新調整對中國的貿易政策，在降低或取消了關稅壁壘及非關稅壁壘（如技術壁壘、產品壁壘及政府補貼等）後，為擴大本國產品對中國的出口並控制中國商品對自己國內市場的沖擊，勢必要採取一些政策手段如提出反傾銷法案等。2000年歐盟對中國的棉製品、中南美對中國的輕工產品及韓國、日本對中國的大蒜及其它農產品的反傾銷提案就給國內許多生產和經營者帶來了很大的損失。
三、進出口貿易目前相應經營方式風險的防範
1.自營進出口貿易包括進料、來料加工要探討新的合作方式
目前國內企業自營進出口規模發展不如加工貿易快的主要原因是經營思想依然停留在一買一賣的傳統思維中。因為無法壟斷經營，經常受到其他競爭者的沖擊，故而導致傳統品種的市場越來越小、利潤越來越低。為了與供應商和客戶共擔風險，對於各自長期經營的傳統品種，尤其是大宗的、比較穩定的商品出口或進口、高新技術產品的引進及生產、銷售，建議採取合作經營或參股的方式，在項目得到充分論證的前提下，亦可適時投入資金並控股，這樣做也便於使生產和銷售納入統一的管理。
2.完善對經營夥伴的評價標准
對客戶的資信和履約能力情況，不能停留在詢問、考察上，還要增加其它指標，比如要求提供下列相關材料：
(1)經過審計的最近三年的資產負債表；
(2)銀行資信證明；
(3)2個以上的用戶證明；
(4)質量認證體系證書；
(5)其它有關材料。
通過以上材料，可以對經營夥伴有個充分的了解。對於要佔用大量資金的項目，必要時需要求第三方擔保。
3.代理項目的管理要適應新形勢
1993年經貿部推行的「外貿代理制」運行至今並不成功，但卻衍生出大量的所謂「代理」業務。原則意義上的代理制，只是供應商或用戶利用外貿窗口進行進出口貿易，並不應要求外貿代理商墊付貸款，但目前這類業務已演變為由代理商墊付部分甚至全部資金的合作或聯營方式，說白了是被代理方借用代理商的資金從事自己業務的「借雞下蛋」方式，被代理方自己並不需要承擔太大的風險。而外貿代理商卻不同，自己沒有銷售渠道，一旦貨到後用戶資金困難或市場變化，或者供應商產品質量不能滿足用戶要求而貨款被拒付，代理商所遭受的損失是區區幾個百分點的代理費所補償不了的。
目前的代理項目越做越多，而這些所謂的「代理」實質上卻是上述合作或聯營性質的業務。既然是合作或聯營，在操作上就應該採取自營方式進行，在以供應商和用戶進行了充分論證的基礎上，還要與被代理方的下家（指進口）、上家（指出口）簽訂相應的協議，這樣做可以達到兩個目的：第一，確保項目的可控狀態和所投入資金的安全；第二，一旦出現其它情況，有能力將貨物實現。在具體操作上，對被代理的品種要分為兩部分：專用產品和通用產品。通用產品比較容易操作，比如鋼材、水泥等，可以通過市場調查了解行情從而確定經營風險，這類項目在項目評審時可以稍微放寬，但對一些專有產品，如並不熟悉的工業、輕工業產品等，必須嚴格把關。舉個例子：在代理進口項目開證保證金的要求上，對於大宗通用產品，一般的公司只接受10%-15%的開證保證金，如果對這個額度要求太高將限制此類業務的開展；而對一些非專業經營的產品，這個額度要求又太低，比如若代理進口某種專用晶元，非專業人員誰也無法核實它到底應該值多少錢，也許被代理方提供80%的開證保證金都不一定讓代理方有安全感。這方面許多公司有過不少的教訓。
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C. 外貿出口代理有什麼風險
不知道樓主說的是外貿代理公司面臨的風險 還是委託方面臨的風險。
針對外貿代理公司，最怕面對的風險，無疑就是遇到騙稅業務。很多不法分子把眼光放在了利用退稅政策，通過代理公司騙取國家退稅補貼。稅務局查下來後，首先根據出口退稅公司來追溯開票工廠。
針對委託方面臨的風險，無疑就是代理公司惡意扣留款項，撬客戶。所以針對委託方，一定要找個安全 資質比較好的公司合作。保證當天結匯，當天轉款，3天墊退稅是基本服務要求。