代理商經理需要哪些技能

① 做一個商務經理需要哪些能力

商務經理為組織招投標、簽訂合同，根據行業和市場的情況來制定公司的商務策略，建立商務運行團隊，利用公司的內外部資源實現公司的商務活動順利進行。
一、商務經理需具備以下的能力：
1、工作能力：
商務經理負責掌控各自區域的發展，需要處理的工作復雜而繁多，各種工作能力對於保障工作的有效性十分重要。
2、人際交往能力：
商務經理在從事營銷活動的過程中需要與客戶、經銷商、競爭對手、政府、考委的人接觸，客戶來自於不同行業、不同地區，其年齡、性別、性格、喜好、職務及職位、收入等等均有著千差萬別，只有具備良好的人際交往能力，商務經理才能在市場營銷活動中游刃有餘，建立良好的關系進而促進業務工作的順利開展。
工業產品的銷售有別於零售行業的銷售，它面對的是企業和帶表企業的不同身份的人員，業務活動中人員關系錯綜復雜，良好的人際交往能力才能讓商務經理從容應對。很多情況下客戶單位的相關人員采購設備，不僅僅看重產品本身的技術、性能、質量、價格等方面的因素，更為重要的是對銷售產品的商務經理的認同，這就需要商務經理在人際交往的過程中應該以誠為本，保持包容和理解的心態真誠地和客戶交朋友，與客戶單位的相關人員搞好關系，以關系帶動銷售。
3、執行能力：
所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力，執行力包含完成任務的意願、完成任務的能力和完成任務的程度。對個人而言執行力就是辦事能力，而衡量執行力的標准就是能否按時按質按量完成自己的工作任務。對商務經理而言，從大的方面來講，盡一切可能保質、保量地完成公司預定任務目標及產值，促進各自區域市場的良性發展就是具有良好的執行能力。
二、商務經理主要工作內容如下：
1、根據市場戰略，負責與合作夥伴的關系建立、鞏固與維系；
2、按照需要制定合同，並與商業客戶簽訂合同，保障公司經營目標的實現；
3、組織收集、分析並定期匯報行業商情情報；
4、解決與合作夥伴之間的商務沖突，保持良好的合作關系；
5、通過對合作夥伴的業務數據分析，發現合作中的問題並提出解決建議；
6、監控合作規則的快速准確執行，反饋異常情況，並根據日常運營的實際情況對合作規則提供補充和修改的建議。

② 你認為作為一名合格的經理需要具備哪些專業知識和技能

我認為作為一名合格的經理，最需要具備的就是領導才能。有時候並不需要特別強的專業知識和技能。關鍵是能夠很好的選人用人，能夠很好的領導團隊。

③ 銷售經理應具備哪些技能14

一個優秀的銷售經理必須做好以下三件事：安內、攘外和遠景規劃。

「安內」包括樹立經理的威信，提高員工的士氣，分配好利益，合理分工，充分發揮員工的才能。
「攘外」包括獲取總部的各項營銷政策支持，在不損害公司利益前提下，提高經銷商的積極性；協調處理好各經銷商的區域和市場利益；關注市場變化，順應發展趨勢，隨時採取有力措施打擊競爭對手，獲取市場業績；做好廣告宣傳，提高產品和企業在當地的知名度和美譽度，建立「品牌」效應；解決經銷商和消費者的疑難問題，樹立企業負責任的良好形象；與當地政府機構、相關部門多溝通，實施大范圍內公關計劃。

「遠景規劃」包括為員工提供培訓和學習的機會，讓員工在工作中得到鍛煉和提高；實施「接班人」培養計劃，為企業營銷後繼有人奠定基礎；注重和加強企業在當地知名度和美譽度的提升；預測當地市場變化的趨勢，規劃出企業在當地的中長期發展方案和目標。

「安內」是基石

「商場如戰場」，孫子曰：「兵者國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。」銷售經理如同戰場上的將軍一般，肩負著整個公司的銷售、也即存亡的關鍵作用。此時，安定內部就成為銷售戰場上穩固的基石。

安定內部的前提是經理有威信。優秀的銷售經理首先會選擇合適的時機，樹立自身的威信，即聲威信譽。經理威信的高低反映了經理的素質水平的高低，威信更是一種力量——一種影響力，一種潛移默化、為眾人樂於接受的影響力。每個下屬都希望自己的領導是有威信的，而且樂於在有威信的領導下工作，這是人之常情。所以領導必須要有威信。

經理威信的高低直接影響到他今後所開展的公關攻勢的效果，反之公關藝術的高低也會對樹立和塑造經理的自身形象起推動作用。我到浙江某地擔任經理時，首先詳盡的了解了當地市場情況，以迅雷不及掩耳之勢解決了當時存在的幾個老大難問題，以身作則，充分放權，果斷決策，結果很快樹立了自己在員工心目中的威信，從而為迅速啟動市場奠定了較好的基礎。

樹立威信的同時，我與每一個員工進行溝通，了解他們個人的性格和特長，並在了解的基礎上，充分信任，足夠多的放權，我自己明確表示：我是銷售經理，不是大業務員，我不會干涉業務員具體的工作情況；但是，如果業務員碰到解決不了的情況，我是他們的後勤服務人員，我會負總責的。這樣，不但給予他們足夠的信心，而且很好的解決了他們的後顧之憂。後來銷售工作順利開展，我則非常清閑，因為工作都由業務員做了，同時整個分公司工作氛圍十分融洽，年底分公司取得了令人滿意的銷售業績。

最後是在利益分配上，我採取綜合平衡效益法。由於各人負責業務不一樣，有的市場容量大，而且市場環境較好；另外一些市場容量小，同時市場環境也較差，我與分公司員工經過集體協商，最終採取綜合平衡效益法，比較好的解決了利益分配這個大難題。員工積極性也大大提高了。

「攘外」是銷售經理最需重視的工作。沒有市場業績的取得就沒有能力的體現，每個銷售經理要想獲得他人的認可，最重要的指標就是銷量和銷售額，即「攘外」所包含的內容。

「攘外」面對的第一個對象是經銷商。優秀的銷售經理會隨時了解當地市場情況，熟悉每個重要的經銷商。他們能很好的預測市場變化的格局，順應市場發展的趨勢，對經銷商進行優勝劣汰，重新篩選。一位同仁為銷售一種新的高檔產品，果斷將一位公司的長期經銷商撤消掉，因為那位經銷商只能經銷低檔產品，而重新選擇了一位經銷商。同時，由於經銷商是「惟利是圖」，在不損害公司利益的前提下，適度獲取總部的各項營銷政策支持，提高經銷商的積極性，同時解決好經銷商在經營過程中的困難，服務好經銷商。這點在我從事彩電、空調銷售過程中頗有體會。

「攘外」的第二個對象是競爭者。我所從事的家電業本身是中國各行中最具競爭力、最市場化的行業，優秀的銷售經理一定要隨時准備採取有力措施打擊競爭對手，獲取市場業績。在一個市場容量固定的環境下，我們只能是從競爭者口中搶奪市場，市場本身就是這樣的；而在一個新興行業里，也只有通過競爭，才能開發出更多、更新的產品，才能合力把整個市場擴大。總而言之，銷售經理必須時刻關注競爭對手的動態，並採取綿綿不絕的攻勢，才可能取得市場上的勝利。

「攘外」的第三個對象是消費者。在消費者這塊，銷售經理的職責就是做好廣告宣傳，提高產品和企業在當地的知名度和美譽度，建立起企業產品在當地消費者心目中的「品牌」效應。許多銷售人員感覺總部下撥費用少，而做電視、報紙廣告費用大，心有餘而力不足，我也多次碰到這種難題，後來我採取的是「決勝終端」的方式，就是將有限的廣告費用投入到各大賣場、超市，投入到當地的各種郵報、DM廣告中去，同時在商場內外舉行形式多樣的、連續不斷的促銷活動（前提是花費要少），另外就是支持商家在當地媒體做宣傳。通過各種方式，最終較好的解決了消費者難了解企業產品的問題（以上只需要銷售經理策劃和指揮即可，具體實施完全可由下面的業務員去具體操辦）。

「攘外」的最後一個對象是各級政府機關和企事業單位，尤其是各相關政府機關。中國的國情一向是「法」與「情」相結合，而在許多地方，「情」更甚於「法」。與當地政府機構、相關部門多溝通，實施大范圍內公關計劃，不僅對企業在當地的銷售任務有意義非凡的作用，更由此可以提高銷售經理的綜合素質和在當地、在行業內的地位。優秀的銷售經理往往在這一塊是做的比較好的。

我一直認為，在銷售經理必須做好的三件事中，「遠景規劃」是最能體現其人生價值的事情。優秀的銷售經理如能做到「遠景規劃」，不僅是對他個人的負責，更是對他所管轄的員工的負責、對他所在的企業的負責，只有這樣的銷售經理，才算得上是真正的企業的財富，是社會的寶貴資源。

「遠景規劃」中首先應該包括分析預測當地市場未來幾年內變化的趨勢，比如物流系統的發展對傳統商業的影響，大型超市和連鎖店對傳統的百貨商場、零售市場的影響，新興民營經濟的興起對走傳統代理、包銷的個體戶的影響、企業在變化的市場環境下應採取的相適應的措施和舉措等等。在空調業，現在許多企業紛紛將以往依託大代理商的營銷制度變革為越來越依託大的家電連鎖超市，如蘇寧、永樂等家電大鱷。作為尋常的銷售經理，他們最多針對他們在職時的情況來考慮市場，而優秀的銷售經理則考慮到他離開後一年、三年甚至五年後的市場建設。

只做分析預測市場不等於全部的「遠景規劃」，遠景規劃還包括為員工提供培訓和學習的機會，讓員工在工作中得到鍛煉和提高；實施「接班人」培養計劃，為企業營銷後繼有人奠定基礎。現在有太多的企業，太多的銷售經理，只考慮如何使用人才，而不知道、也根本沒有興趣有意識的培養人才，尤其是「接班人」，這樣的弊端實在是太多了。我初進營銷界時，一個同事生病2個月，結果掉下的工作沒有任何人負責，銷售工作為此而中斷。後來，我在北京，浙江等地工作時，就開始有意識的、並逐步形成了「接班人」培養制度，每個業務員都要有一個潛在的接班人，甚至連一些產品的促銷員都要有「接班人」，以免發生工作銜接不上的情況發生。事後證明，這種制度確實幫我們解決了不少隱性問題。

「遠景規劃」還包括注重和加強企業在當地知名度和美譽度的提升。如從普通銷售經理角度來講，在職一日，做好自己的銷售一日即可；而從公司的角度來看，更需要公司長遠、持續、健康的發展，這時就要求每個銷售經理必須考慮到企業形象，提高企業產品在當地消費者和經銷商心目中的美譽度和信任度。庸俗的銷售經理可能對此不屑一顧，優秀的銷售經理對此必然有深刻的認識和實踐。這時需要我們的銷售人員不但服務好經銷商，服務好消費者，還要服務好當地的媒介，當地的政府機關，這時也需要我們對當地分公司的整個運作流程、尤其是售後服務這一塊加強管理。而這些，平庸的銷售經理往往置之不理。

做一個優秀的銷售經理是需要恆心，需要有寬廣的胸懷，需要放棄許多私利的；但也正因如此，優秀的銷售經理才是真正值得人敬佩的，也是非常具有發展潛質的。這或許會成為優秀的銷售經理未來的一種補償吧。

④ 一個經理應該具備哪些能力

1、具備良好的資料製作和講解能力、文字和語言表達能力知識面廣，專業知識強。

2、具有良好的溝通技巧、談判能力、組織能力、銷售能力功底。

3、積極、熱情的工作態度，高超的說服力、影響力和號召力。

4、有較強的工作協調能力和溝通能力和團隊合作意識。認真敬業、學習能力強、性格開朗

5、市場營銷方面要有思維，市場應變能力強，有周密、冷靜思考問題的習慣，辦事精確、有條理

6、廣泛的社交能力，良好的溝通能力。決策時果斷，徵求意見時謙虛。

7、任何時候對自己和自己的公司充滿自信，比下屬更敬業，對下屬贊揚鼓勵多過批評責備。

8、樂觀、堅毅、幽默的性格，要有大度的胸懷，用自身的人格魅力感染下屬。

9、能承受較大工作壓力，具備自我調節能力和反應能力，積極聽取部屬意見，並提供支持和鼓勵。

10、做一位合格的良師益友，暗示或明示部門人員該做什麼、怎麼做、如何才能更好地完成工作。發現並培養周圍有潛在能力的人。發現人才，用好人才。

(4)代理商經理需要哪些技能擴展閱讀：

經理需要具備強化的素質：

1、強化觀念的轉變：徵求廣大員工意見和行為、理念上形成了獨特的管理，

2、建立團隊：把用人換為育人，建設一支精英團隊。

3、自己做事的風格與原則：我的做事原則是：務實，快速執行，講效率求效果。

4、尊重理解，強化溝通：要經常與員工談心，尊重自己，尊重別人。

5、完善所有制度：建立簡單、實效的實用手冊，從崗位職責、制度、流程、考核等各方面進行了規范。

6、堅持全身心的工作，以身作則，與員工一起加班加點。

7、解決實際的事情：組織和豐富業余活動，優化工資體系，並堅持按時發工資，鼓勵優秀的員工，表揚先進的員工，給員工解決實際困難。

⑤ 請問成為經銷商需要具備哪些能力和條件，需掌握哪些技能

首先你要學會交際技巧 看有關人際交往得書籍，你要有管理才能，看企業管理方面得書，要有吃苦精神，要有良好得心裡素質 也許你會受到別人的冷言冷語，你要了解有關涼茶得知識 必須要掌握，市場營銷專業你要懂，看你開得店面得大小和員工得多少 看你得想做多大 但一般我覺得5萬就差不多 要從小做大 一步一步積累。

⑥ 優秀的市場經理，應該具備哪些核心能力

1、戰略思考能力
當市場經理接手一個項目時，首先必須搞清楚，產品的增長邏輯和用戶的使用需求。這里需要深入去了解競爭對手的增長策略，調研用戶的需求，並結合商業模型來思考一個根本的問題：我的產品增長策略是什麼？
拿TOB的軟體來說，很重的行業，靠流量和運營都無法撬動市場，其產品增長策略就是市場為重，並且是以渠道和直銷為主，以品牌和市場會議支撐為輔。像一些免費的工具，如社區，資訊，其產品增長策略就是運營為主。而像一些高復購的產品，如傳統電商和金融電商，其市場和運營都重，增長策略主要是賣貨為主，兼顧流量轉化效率和用戶生命周期管理。
一般來說，商業模式決定了目標用戶和使用行為，從而決定我們的產品增長策略。
另外還要思考幾個問題，在市場方面，我們有哪些關鍵節點？比如在獲取用戶方面有沒有重大合作夥伴，如獲得BAT的入口，如跟某個有協同作用的公司達成戰略合作。比如在品牌拉升方面有沒有重要時刻，如獲得融資，拿到某個知名獎項，請代言人。
圍繞這些關鍵節點，提前做好資源准備，以達到最佳的效果。
2、全面的營銷方法論
要掌握更為全面的營銷方法論，就需要掌握更多技能。
比如作為BD不僅需要優秀的商務談判能力和人脈資源，還需要對市場營銷及現代商業有一定的理解；而媒介不只是單純的管理媒介，還需要對危機公關，品牌營銷有所掌握。
當然，我們不可能每一樣都很精通，但要成為一個優秀的市場經理，必須一精多專，不管是內容創作，互動創意，線上廣告，線下路演，電視廣告，媒介開發，數據分析等，都要有一定的了解，能知道基本的原理和技巧。
拿金融證券來說。我的市場推廣方法是什麼？我的用戶在金融機構，在銀行理財師，在同花順等線上APP，鳳凰財經頻道上，那我可以做什麼？招募第三方代理人，TOB合作，線下路演推介會，線上商務合作，線上廣告都可以做。我的媒介開發方法是什麼？比如我有自有資源，我可以自建流量，從微信公眾號到頭條號，也可以做媒體公關，或是直接買流量。比如我的精細化運營方法是什麼？通過數據分析，不斷優化，找到最有效的打法，不一定是最便宜的，但一定是在成本和效率之間達到平衡的最優打法。
具體到一些方法論，如《線上廣告方法論》，《A/B測試方法論》，《社交營銷方法論》，《線下活動方法論》，《媒體公關方法論》，《地推方法論》，《電視投放方法論》等。
3、管理能力
市場是一個復雜的系統，涉及到的業務模塊和人員較多，對市場經理的管理能力要求較高。
在日常工作中，要管理從營銷策劃，媒介，商務，到文案，設計，數據等人員，如何制定和考核他們的KPI，並不是件容易的事情。而在重大的活動或事件時，如何調動他們的積極性，確保項目預期完成，是市場經理的管理難題。
對於大部分人而言，管理能力並非一蹴而就。在某種程度上來說，大多數人管理做的不錯源自於其專業性強，也就是說，作為一個優秀的市場經理，必須對下面的崗位和模塊有一定的理解，這樣才能招到合適的人，並管的動他們。如果自己也不懂，就很難驅動他們。
另一方面，市場經理要給與下屬更大的發展空間，讓他們不要設限，不僅是縱向發展，更要橫向發展，只有這樣，才能在人力有限的情況下，發揮出驚人的戰鬥力。因為每個人的能力更加全面，做媒介的可以搞創意，做內容的可以做數據分析，做策劃的可以商務談判，這樣團隊的融合度會更好。
在培訓和知識分享方面，也能體現出市場經理的管理能力。員工需要學習和進步，通過部門的培訓和知識分享，不僅提升了團隊的能力，也提升了作為Leader在隊員心中的分量。隊員會覺得，這個部門值得我待下去，做事也更有動力。
在大公司，部門非常多，員工的歸屬感大多來自公司，但對部門和項目往往沒有太多情感。作為部門leader，需要幫助部門爭取相應的利益，比如在重大成績方面申請部門嘉獎，或對個人有突出貢獻的給予獎勵，從而形成一種競爭狀態，也增加員工的自豪感。
4、溝通談判能力
市場有時候就是做人，做人不僅只是做事，還要會說話。這里並不是說好話，拍馬屁，而是溝通的技巧。
市場經常需要申請預算，如何把相關利益表達清楚，如何得到BOSS的認可，是一門學問。在實際的執行中，市場經常需要跨部門溝通，爭取相關兄弟部門的支持，如果因為溝通不順暢，就會出現很多麻煩，導致項目進展緩慢。一般來說，爭執難免，但關鍵在於如何在爭執中找到共同點，並避免變成內斗和政治斗爭。
面對代理商，如何爭取以最低的價格拿到流量，前提取決於市場經理對媒體的熟悉程度以及跟代理商之間的溝通技巧。對於一些重要的合作方，需要建立持久的信任關系，從而得到超越普通合作方的支持，比如在一些具體執行上有更多操作空間。
5、數據分析和決策能力
數據分析能力並不難，比如當我們投放一次活動，通過數據，可以很輕易的得到ROI，CPA，CPC，CPM，包括對應的各項轉化率。但難點在於我們如何根據數據去做決策。
比如一個新上線的APP，從理論上來說，單個用戶的ARPU值為100元，使用頻率並不高。但實際推廣中發現，單個用戶最低需要200元，這時候競爭對手砸的很猛，到底要不要跟進？
在這種情況下，我們需要根據幾個方面做決策，比如有沒有成本更低的手段？比如用戶進來後，能否形成一定的自增長，如果有，是多少比例？折算到成本，我們是否實現平衡？我們是否希望成為市場第一？對融資有沒有作用？
實際上，市場主要圍繞數據做決策。有時候我們無法做出准確的數據分析，就需要做一些宏觀和經驗判斷。比如快消品行業，去年的營業額低於前年，而預算並沒有變化，只是增加了互聯網廣告，在沒有大的市場變動情況下，我們可以基本判斷是增加互聯網廣告後，導致原有的預算不足，難以形成足夠的營銷力。
總的來說，圍繞數據分析，核心是抓大放小，迅速決策，迅速總結，迅速優化。在多個市場打法中，優先把最重要也最有效的打法做到極致，比如滴滴的紅包打法，在對手尚未反應過來前，快速決策，快速投放。
流量紅利消失的今天，所謂的高頻打低頻，互聯網思維，都會逐步失效。市場會回歸本質，原有的經典市場營銷理論，依然是最有效的。作為一名市場人員，只有具備了更加全面的能力，才能在下一個五年，以不變應萬變。

⑦ 業務經理要具備哪些能力

合理規劃職業生涯，提前准備相關技能；了解職務的關鍵要求，善於學習並快速提高。 一位剛剛擔任業務經理的朋友，曾這樣苦惱的告訴我，以前做銷售的工作，自己游刃有餘，業績是響當當的，可突然被提拔成業務經理，業務安排計劃、招聘和培訓員工、書寫報告這些工作接踵而來，他不知道該如何規劃，才能使自己勝任這個角色。這位業務經理的情況帶有一定的普遍性，下面我們從職業規劃和業務經理素質兩方面來給他提供些幫助。 職業規劃要清晰 個人職業規劃的落腳點，首先是認識自己，了解自己的優勢，接著是找尋可以發揮自己優勢的行業和職位。職業發展在不同的階段呈現出不同的特點，所以應該提早規劃，這樣在機遇到來時，才能把握住。像剛剛升為業務經理的朋友，他沒有為自己的晉升做好准備，說明他在此前並沒有清晰的職業規劃，沒有在以前的銷售工作中培養自己的管理能力，造成今天不知從何處入手的局面。 做職業生涯規劃，通常的經驗是准備的越早，准備的也就越充分。做銷售出身的人，不僅要知道如何銷售產品，還要懂得市場，兩方面的工作都經歷過，競爭力才能更全面。所以，在工作過程中，他們要注意增加市場方面的知識，比如市場推廣和品牌維護、渠道的開拓、戰略合作夥伴的維護等等。同時，對未來的職業晉升路線要有清晰的了解。 業務經理要具備三項能力 銷售人員和業務經理最大的區別是：前者是一個個人貢獻者，以業績來衡量績效；後者是一個管理者，以團隊的業績來衡量績效。銷售人員，憑借著自己的努力、對產品的深刻理解、與客戶良好的溝通，可以取得良好的業績。但作為管理人員，所涉及的內容就不那麼單純，職責范圍發生了明顯轉換，目前最緊迫的就是盡快熟悉各項工作流程，從一個管理者的角度去考慮整個業務部門的工作，而不是停留在銷售階段，作為團隊中的個人考慮工作。所以首先要從觀念上做轉變，知道自己現在的角色是一個領導者。 要勝任業務經理的工作，就必須掌握一定的管理技能。管理能力不是天生的，只有不斷的學習，才能不斷的進步。不管涉及的業務多大，業務經理必須具備以下三方面的能力： 1、具有較強的市場促銷推廣策劃能力和項目執行能力； 2、良好的分析能力和解決問題能力； 3、良好的溝通技能和談判能力。 除了從工作中體會和學習以外，業務經理也不妨參加管理課程的培訓，使自己快速地適應這個過程，或者向公司內取得成功的經理人取取經，結合自己團隊的實際情況，合理採取一些策略，相信很快就可以勝任這份工作 ，找到了自己處理不來的請經理幫忙，但總是沒業績。後來才知道自己找回的客戶經理都獨自占為已有，對我說的卻是客戶沒了。。。跟著這樣的業務經理想有所成就太難:(

⑧ 作為門店的管理人應具備哪些能力

1.把握市場的能力
當前的市場環境處於一個模式轉換的特殊時期，涉及多個維度，非常復雜。
以往，經營門店只需關注商品、渠道、營銷等，但是在新時期，管理者不僅要關注這幾點，還要關注更多維度，譬如未來廠家、零售市場會發生哪些變化，互聯網會對手機零售行業帶來哪些影響，新的社會環境門店的管理模式會發生哪些變革等等。
在這個特殊關鍵時期，需要門店管理者站在更高的高度，用系統化的思維，認真分析各種關鍵要素，准確把握未來可能發生的變化趨勢。
2.洞察消費變化的能力
當前對零售行業帶來重大影響的主要因素是消費變化。當前市場已經由商品主權時代、渠道主權時代，進入消費者主權時代。
面對新的消費者主權時代，以往企業應對產品主權時代、渠道主權時代的營銷模式基本失效。需要重構以消費者為中心的營銷模式。
當前經營門店的核心是，要徹底轉變只關注商品、渠道的傳統營銷模式，准確把握消費者的變化，更好地洞察、把握分層化、小眾化、個性化的市場特點是當前做好經營的關鍵。
不研究消費者的變化，不能實時洞察消費變化的零售商家難以適應當前的新環境。
3.提升效率的能力
目前，零售行業已經進入了效率比拼的時代。誰更快、更准、更近(與消費者的距離)、更有效率，誰就能獲得更多競爭優勢。
零售門店想要在激烈競爭中占據一席之地，必須要具備「更快、更近、更准」的能力。重點體現在:經營效率、執行效率、營銷效率。如沒有效率，就沒有未來生存的空間。
提升效率，需要分析重構門店的組織管理架構，更需要大量藉助新的信息技術工具手段。
4.鏈接消費者的能力
在消費主權時代，有效影響消費者，精準營銷已經成為企業營銷的關鍵。互聯網的發展打破了傳統零售環節間的間隔，讓代理商、門店實現與消費者的直接連接成為可能。這種連接將會重構新的營銷模式。
在新品扎堆的行業，代理商和門店管理者都需要首先提高商品的動銷問題。解決好動銷問題，靠以往的陳列，特價方式已經不能起到有效作用。迫切需要藉助新的互聯網的連接手段，構建與消費者的直接連接，用心的手段直接有效影響消費者。