怎麼做酒店代理商

㈠ 如何能夠成為直采直供的酒店代理分銷商

品牌廠家真要讓自產品暢銷並永保穩定忠誠應鄭重待經銷商經銷商線銷商級經銷商其實產品流通商真銷經銷商渠道二級銷商所除要管理級經銷商外要協助或直接管理二級銷商 何管理二級銷商且避免河拆橋嫌疑呢重點站經銷商角度幫助經銷商經營眾銷中國絡建議經銷商角度予析並提相關建議期望經銷商或廠家所幫助、普遍撒中國重點培養 於剛中國或經銷某款產品經銷商言款產品底何貨些中國點該制定銷政策經銷商許並清楚些經銷商通或情、或政策、或強壓式進行鋪貨種太負責貿易行自中國絡沒信緣故；前提廠家營銷員應該明白自該協助做點合格營銷員或者品牌廠家首先走訪市場進行銷中國點考察銷摸底尤其零散型、規模終端點甚至進行毯式掃街待經初步洽談始針性貨銷售狀態良且運營銷點直接給予產品占據利陳列位置陳列排面 快消品貨周左右基本看銷中國點銷售能力月便判斷所銷中國點銷售預估並確定進行重點銷點培養能確定銷中國點初步等級；廠家業務員判斷銷商度銷售能力目標二制定針性區域營銷政策三經銷商採取督促鼓勵二、一+ X 管理模式 一+X管理模式具兩種含義指經銷商本身二指銷商本身即經銷商家面家銷商能家面家直供銷商尤其二、三線市場銷商同面臨問題針種情況品牌廠家協助經銷商關鍵兩： 一）建立一+X 銷營銷體系完善所進貨制度批銷批銷制度直供直供製度價折讓、零售返點、批銷扣率等面必須明確具體金額或數字區域保護界定明確批銷范圍選點、直供中國絡區域都應相應表格管理 二）否允許X+Y模式

㈡ 如何做好一個酒店銷售

營銷人員應該著重五個點：

一、市場定位

酒店定位決定了酒店的方向，錯誤的定位，就算銷售再厲害，效果也是收效甚微，在競爭激烈的環境下更是如此。酒店要根據自己的地理位置，裝潢風格，設施設備等硬體來明確自己的定位，選擇正確的目標市場。

也就是要知曉自己的優勢是什麼，同時站在消費者的立場來審視酒店，在消費者心目中的地位。哪個消費群會喜歡，回答了這些問題，才能利用酒店現有資源獲取相對份額的目標客源。

二、客源結構

酒店只關注目標市場那是不科學的，細分市場才能收獲更多。分析以往的數據和競爭對手可以得知，生意來自於哪裡，各自的比例是如何。如果是開業一年以上的酒店，就很容易通過往年的資料來確定各個細分市場的份額。

三、價格體系

酒店的價格體系是不是合理，根據各類房間類型可以有門市房價，上門散客，公司協議價，網路訂房價，旅行社團隊價，會議價等等，價格要根據淡、平、旺季來制定，可以根據產品的特色和一些資源，制定適合特定細分市場的包價。

制定價格還必須參考競爭對手的價格，通過價格的調整來配合各個細分市場房間數量的增減，從而創造更多的客房營業收入。

四、推廣計劃

目標客源是通過哪些途徑來選擇酒店的?什麼樣的媒體可以吸引酒店目標客源群的眼球?使酒店在目標客源群中樹立獨特的地位，要制定全年的廣告預算，計劃，媒體選擇，投放時間以及配合銷售的小禮品製作，銷售資料的設計印刷等都要有一個統籌的安排。

五、銷售隊伍的管理

銷售隊伍的管理需要將所有數據具體化，比如銷售計劃，銷售報告，每天拜訪的顧客量，打多少電話，郵寄多少資料，接待多少顧客來訪等等。

其次，需要對酒店的營業目標的進展以及達成情況進行評估，隊接下來的銷售目標進行預報，增加銷售人員的激情。最後，則需要制定合理的獎勵體系提高銷售業績。

酒店銷售幾個jiq

1、營銷代表的綜合業務素質有待加強，與客戶的溝通交流技巧以及對待客戶的態度都須改善，要有親和力，要學會換位思考。

作為一個合格的銷售代表，在接到客人的請求時應該先不要拒絕客人，要答應客人盡量想辦法，過幾分鍾後再給客人回復，告訴客人自己盡了最大努力還是沒有調出房間來，並向客人表示歉意，客人會覺得你盡管沒有把事情辦成，還是非常重視他的，使他得到了應有的尊重和禮遇。

2、營銷代表應當掌握一定的營銷技巧，即使是客人所需的房型沒有了，也要盡可能地了解清楚客人的身份以及接待規格，有效地推薦其他房型，而且推銷的時候要多與客人溝通，介紹所推薦房型的優點及價值，引導客人進行消費。

3、營銷代表應考慮到客人要訂房，那肯定有用餐的需求，此案例中，小李並沒有問是否須要預訂包房用餐，反映了小李的銷售意識欠缺。

4、如果客人確實覺得行政套房太貴，且其又是酒店的協議客戶、忠實客戶和大客戶，而且客戶的用餐也放在酒店，可請示上級領導做適當的升級入住，留住客戶，維護好客戶關系。

㈢ 怎麼做酒店第三方代理賺差價

一、找線上資源酒店

能否找到優質的酒店、品牌酒店和當地特色民宿是非常有競爭力！高客單價的用戶群體佔比30%、更大的用戶群體普遍選擇客單價低而又舒適、便宜、實惠、舒適、佔比70%。更多的是面對中小酒店以及當地特色民宿、經濟上沒有壓力、范圍廣、住得舒適！

2、酒店談判

首先要拿到酒店的代理權協議價。這就需要一定的談判技巧和店商家去談判。做代理商賺取中間的差價，你談到的價位越低，你的單筆交易額就越大。他們公司有做活動專區我可以讓你家酒店入駐進去。可以快速給你吸流。後期的盈利還是很可觀的。畢竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。

三、入駐ota平台

最低的成本就是自己掛靠旅行社有限公司分公司，然後自己入駐每個平台，也有一種更輕資產的合作模式，可以找已拿游經入駐了這些ota平台的公司合作，繳一點保證金，這個保證金當你退出平台的時候，這些平台會退給你。這些不會存在什麼問題。以上這些就是我想要表達的流程。如何更好的售出房間。

四、價格策略

把代理的房源掛在各大OTA上，他們都有自己的價格區間。引流的價格不會影響酒店在OTA上的定位，OTA的定位是根據酒店平均成交價決定，而非最低價格或最高價格決定，當然，酒店需要適當控制引流房型的數量。

五、重點關注平台評分

各大OTA的動態評分都是由酒店的基本分和任務分，以美團為例，HOS指數分如下。

除此之外，酒店需要多引導、鼓勵入住帶含客人給酒店好評，這樣可以提高酒店的動態評分。OTA客人在選酒店時，酒店的動態評分和點評內容是其決定是否訂酒店的主要的原因。

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㈤ 連鎖酒店加盟方式

想要跟一個項目加盟，需要按照相應的流程行事：

項目咨詢：藉由一些聯系方式，比如電話、郵件以及傳真等方式，了解加盟詳情，表達加盟意向。

實地考察：申請者前往連鎖酒店加盟總部，對項目進行充分的認知，遞交加盟申請表。

資格審核：總部需要審核申請者給出的資料，分析加盟區域內的市場環境，明確這些人是否具備加盟資格。

簽訂合同：倘若雙方經過了解，沒有任何的爭議，可以簽訂合同，並且加盟商如約交納加盟費。

培訓管理：加盟商按照連鎖酒店加盟總部的要求，裝修門店、參加培訓。

開業籌備：做好一系列的開業籌備事項，內容包括了促銷推廣、物料配送、人員培訓等等。

售後支持：對外招商總部會針對每一家開設起來的酒店，進行充分的督導，給予量身定製的經營方案。

連鎖酒店總部的扶持，涵蓋了對市場的評估，以及對門店選址的指導，還有管理、運營方面的培訓支持等等，縱使沒有任何經驗的創業人士，也可以順利加盟、營業，藉助項目本身，將屬於自己的一份事業做起來。

㈥ 酒店第三方代理有哪些操作方法與技巧

線上酒店第三方顧名思義就是通過線上平台進行酒店售賣的方式，而第三方就是介於酒店與線上平台之間的存在。

酒店第三方代理就是通過跟酒店合作，拿到酒店最低價，成為一手供應商之後通過低買高賣的模式上架平台（攜程、美團、飛豬）等平台，賺取差價的模式。由於有著一方面的門檻原因，使得一部分人被擋在門外，沒有使這個項目被放大，被更多人熟知。因此同行很少，也使得行內的人在這個大市場里發展盈利。

第三方酒店代理的操作方式：

想要做第三方酒店代理首先我們需要一個專業的賬號才能進行操作，這個賬號可以是以自己公司身份向平台申請的也可以是選擇掛靠公司所提供的，我比較建議選擇掛靠，不說自己向平台申請的難度，就選擇掛靠所提供的專業知識與培訓都可以讓我們少走很多的彎路。

當我們拿到賬號後就可以與酒店去洽談協議價格了，協議價格一般是酒店門市價的7折到8折之間，如果折扣高於八折基本是沒什麼利潤了，所以高於八折的酒店不建議去做。談好酒店後上架到自己的賬號就可以開始運作了。

㈦ 為什麼有OTA酒店代理怎樣才能做OTA線上酒店代理

OTA代理商是目前在線 旅遊 服務企業中最主要的一種商業化模式。簡而言之，就是在用戶和產品供應商中擔當代理商的角色，在交易中通過抽取傭金賺錢。這個模式單筆交易營收較低，但穩定。在國內眾多在線 旅遊 服務商企業中最具代表性的當屬去哪兒網，攜程，藝龍、世界邦旅行網等通過集成各大在線 旅遊 服務代理商，通過收取部分傭金或者提成進行商業化盈利。那代理什麼好操作易上手且盈利呢？無疑肯定是 OTA酒店代理商 。

（本文摘自公眾號：線上酒店代理資訊）

Ota酒店代理商恰好滿足了酒店方面對於渠道市場增量的需求。這也讓越來越多的創業者了解到了攜程，去哪兒網等ota酒店預訂平台上面存在著ota第三發代理商。也叫酒店供應商，這種行為更像是一種電商行為，可以通過線上售賣酒店房間。

1.對平台來說 ，是屬於資源整合,並不是自己親力親為去招攬全國所有的酒店去入駐,平台畢竟不是萬能的。精力尚且有限，第三方可以給平台帶入更多酒店，拓寬客戶量。

2.對酒店來說，一直是專注於線下實體服務，如果搭建線上運營團隊又沒有足夠的資金支持和經驗。目前也只有少數大品牌酒店有這個能力實現團隊自我經營，第三方可以幫助酒店提升排名及客戶量，同時也會在各方面更配合酒店的種種訴求。

3. 對客戶來說，消費者本身也擁有了更多選擇。

歸結於以上回答，酒店、平台、第三方代理商、缺一不可。酒店行業屬於半剛需，只要有差旅或者住宿需求，這個行業就會一直存在。只要酒行這個大板塊不倒，第三方代理商便可以一直發展。

簡單上手，易操作：前期的路我們公司已經鋪好， 所有的都會面對面的對創業者培訓，手把手教會。

藍海項目：OTA酒店代理現在並沒有被大家熟知，目前為止我知道的也直有兩家公司在運營，所以競爭壓力小，現在也正是進入項目的 紅利期

項目穩定：酒店行業可以說是長盛不衰的， 住宿是剛需 。一年做三個項目和一個項目做十年，並且項目 利潤非常可觀 ，你會怎麼選？

（本文摘自公眾號：線上酒店代理資訊）

㈧ 想了解如何做酒店代理

現在很多人都選擇創業做生意，有些是自創品牌有些是選擇代理或者加盟項目，這樣會讓自己更輕松一些。不管是什麼樣的創業形式，都需要保持認真和用心，且對自己有信心，還要具備一定的條件。下面分享一下酒店代理怎麼做，希望對朋友們有所幫助和啟發。