保函代理怎麼做

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『貳』 如何做好工程保函這個工作

方法如下：

工程擔保這塊說簡單也簡單，說難也難。

簡單來說工程擔保對拼的就是人脈和資源，客戶資源、第三方資源，如果這些優勢自己本來就具備，那做這一行就是如魚得水般輕松。

困難的是時效性，准確性，因為一步差錯就可以導致所有的都廢了，但是這都是保函公司後台的工作，對於前線來說，最重要的就是累積資源，如果是一個行業小白，那麼剛進入這個行業是比較痛苦的，需要一個個上門拜訪，打電話詢問，但是客戶就是這么一個個累積進來的。

工程保函做的最多的就是同行之間的業務，客戶要求有些銀行自己公司出不了，但自己也不能放棄這個客戶，所以要去找同行做，如果自己公司剛好有這個業務，那麼價格優勢就出來了，價格便宜找你做的同行自然就多了。

我剛入這行的時候對接最多的就是擔保公司，接觸最多的就是同行，一來是學習，二來是渠道資源最多的還是同行，自己一個個打電話問得到最多的就是拒絕。

現在基本上都是同行在我這下單，以最低的價格服務同行，自己也輕松。