① 如何招代理，做好三點
有夥伴問我，我也想像你一樣去招代理，你給指點一下，給點建議，我大致總結了一下，雖說目前自己也不是做得非常好，自己也是在學習的路上，但也摸索出了一些經驗，僅供參考：
如果想招代理需要你搞定這3點：
第一、會寫招代理文案。
當然這不是人人能乾的事情，但不會可以學呀，你不發聲天底下誰知道你要幹嘛呢？其實在網上人人都想賺錢，只是都要想沒有風險的賺錢，安全的賺錢，不希望被騙而已。如果你能用一個文案把這個產品的市場需求說清楚，例如，小白就可做，有全套營銷方案和靠譜的產品，你只需要想干這個事就可以加入。
當然，最好這個產品用戶是可以用的，是他自己認可的，如果他賣的東西他都不會用不認可，不建議他加入，你不了解產品，不了解市場，你可以招來一群人，可這群人都賺不到錢，你就等同失敗了。
招代理文案的核心就是，你有成熟的打法和好產品好市場，你加入來干就對了。
第二、有具體培訓
100%的人都需要培訓，我本來想說99%，可發現這個不對，多數人以前是沒有太多經驗的，以前也沒有這個環境，溝通模式，成交模式都不同，因為時代都在變了，你的思想觀念不能停留在以前，所以培訓是必須的。
培訓主要就2點：
1、增粉，這個方法太多，只要你願意干就成
2、成交，一對一成交，文案成交，群成交，主要就是這3種模式，
把這2點做好就夠了。
第三、產品模式靠譜
這個是最重要的基石。如果你會銷售，這個很多人會，可產品不行，就做不長久。所以2019年，微商一定是品牌的天下，品牌會定製微商產品，這個時候，傳統微商就沒有什麼優勢了。
就拿螺螄粉來舉個例子，同樣兩個螺螄粉，都是賣100塊，一個是品牌，一個是OEM,一個大牌，一個是雜牌，你願選哪個？
同樣，做為一個微商產品，一個利潤只有20塊，而另一個則有40元，如果你作為代理你會選哪個？
還有就是，你的產品戰略定位、模式一定是利他的、靠譜的，這樣大家才會不遺餘力，勁往一塊使。
講了這么多，方法、模式有了，前題是，你得去學習，去踐行，如果你也不會，那也不會，還不願學習，再牛的方法，你也只能看到別人成長，而你還在原地。
② 如何招代理商技巧
人品即產品：如果你只是中間代理商（產消者身份），請親自使用或驗證你推薦的產品，對自己負責，對你的熟人負責。微商做產品，更是做良心。如果微商的產品出現問題或者有瑕疵，輕者會影響信譽，重者可能會影響自己的社交關系，最後連朋友都沒了。
贊出信任：用「贊」點出信任經濟。也就是說「了解產品、試用產品，然後將好產品分享給身邊的朋友，金杯銀杯不如口碑，慢慢打開市場」。
培訓體系：對於不熟悉的代理商，上家應成立專業的培訓部門，培訓代理微信營銷知識和產品相關知識，從而讓代理商快速入門，並銷售產品達到盈利。這樣的模式，讓大家和代理商都能盈利。所以，微商品牌一定是要組織培訓的，就像保險從業者一樣有完善的培訓體系。我們要知道單純培訓一個微商加粉絲沒用，還需要教他如何經營，比如發什麼內容、做什麼活動、怎麼互動回復、怎麼植入廣告等，這些都是非常重要。
痛點營銷：微商要能抓住「客戶點」，包括產品本身、推送文案處理甚至是推送時間等。由於不能和大牌相提並論，因此微商必須在商品上下點功夫，價格便宜固然重要，但商品本身也需要有吸引點。
多有面開花：我們知道招代理要定期給他們做銷售培訓、產品知識培訓、YY平台培訓。很多人都會誤以為微商一定在微信上完成交易，而我的代理商很多都來自於QQ群、新浪微博、騰訊微博、網路貼吧、地方論壇等，在這些地方經營好自己的圈子，可能他們是陌生人，但是如果你們有共同的興趣、話題，彼此間共同的追求，也有機會建立深厚的感情，讓信任通過你的性格、人品傳播出去，我相信以這樣的思路去經營生意，無論賣什麼都會賣得不錯。
③ 作為一個廠家，如何才能找到合適的代理商呢
：找代理商的話總體要注意以下幾點：
1. 代理商的可信度和能力；
2. 代理商的行業地位；
3. 同種產品在這個區域的競爭情況；
4. 競爭對手的營銷策略摸底；
5. 利益分配。
6. 經營理念一致 代理商的經營理念能夠和廠家高度同一。能夠充分熟悉和懂得廠家的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標及市場運作計劃;能夠切實履行廠家的各項銷售政策。
7. 擁有足夠的資金 代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發需求，進行市場投進，按照廠家的請求配備相乾的人力資源、車輛、倉庫。進進區域市場內各類渠道、進行品牌推廣、准備充分的貨源、按照雙方達成的協議及時給廠家回款。
8. 良好的銷售網路 代理商的銷售網路能夠籠罩全部區域市場，各類渠道橫向和縱向有機聯合。擁有強盛的批發渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的請求，減少廠家的網路建設用度;
拓展資料：一般代理是不享有排他的代理權的代理。在這類代理中，代理人僅為委託人在當地招攬生意，或根據委託人的要求與賣主洽談生意，由委託人簽訂買賣台同，代理商按成交金額收取傭金。委託人可以在同一地區和一定時期內委託幾家代理商代理其經營業務，也可在代理區域內直接招攬顧客，由企業和顧客直接交易，而且不給代理商任何傭金。
一般代理具有靈活性大、進退自如的特點。因為對委託人來說，雖然在特定區域里有代理人代理，但同時卻保留了與其他買主進行直接交易的權利。 也正因為如此，一般代理人的經營積極性和責任感不如獨家代理。各個代理商惟恐自己所作的努力為他人所分享，而不全力推銷，所以在廣告、企業形象的樹立等各代理商共同受益的項目上不願花費精力與金錢，因此往往有相互扯皮現象發生。
④ 自主品牌怎麼找網路經銷商或代理商怎麼控制產品市場
自主品牌產品必須經由一定的網路渠道才能推向市場，而經銷商則是這個銷售網路中的一個重要環節。從某種意義上來說，招商是自主品牌實現產品戰略轉移的第一步。 調整招商的思路 鑒於中國市場目前招商現狀，傳統的招商模式和思路已經無法適應現在市場經濟的需要。生產企業或營銷企業不僅需要有差異化明顯、賣點突出、質量過硬的產品，還要制定切實共贏、有力度的營銷政策和周密的策劃，進行有針對性的個性化招商。 一、思想上重視，組織上保障。從領導到普通員工都要把招商工作作為企業營銷工作的重點，尤其中小企業 ，甚至可以提高到關系企業生死和是否能長期發展的重要地位。建立專門的職能招商機構，配置高素質的專業招商人員，提供前期相關市場資金費用，各部門做到通力合作，全力配合。 二、確定產品定位和目標招商對象。每個產品有每個產品的市場定位，不同的經銷商也有對自己企業和所經銷產品的不同定位。生產企業在推出新產品以後，要根據產品的特點和性能、優勢，來確定產品定位和要採取的渠道策略，從而確定產品的目標經銷商。這里筆者認為，生產企業在招商時尤其要注重企業的長期發展，在招商時著重挑選有運作市場的經營能力和經營思路的經銷商 ，不能有奶就是娘，把僅僅具備資金實力的經銷商就作為企業的經銷商，要本著寧缺勿濫的原則，更不能目光短淺，把招商作為企業圈錢的一種手段。 三、注重招商質量，開發一個市場成功一個。現在的生產廠家容易犯一個錯誤，那就是希望遍地開花，恨不能通過招商一夜之間讓產品佔領全國市場。不管什麼樣的經銷商，只要打款就可以給其所謂的代理權，結果呢，不注重與經銷商後期的配合和溝通，或者經銷商不具備一定的經營管理能力，即使進了貨，由於自身存在的能力不足，市場開發和產品銷量也無法保證。這樣的經銷商多會一味向生產企業要政策、要支持，而生產企業之所以會提供資源的支持一般是與經銷商的經營業績和銷量掛鉤的。 要想取得相應的支持，經銷商必須為生產企業創造相應的價值（進貨額和銷量）。經銷商不能有良好的市場業績，生產企業肯定不會提供免費的午餐的。這樣就勢必造成經銷商的不滿和抵觸情緒，經銷商能力問題加上沒有足夠的支持，造成區域市場的開發緩慢，經銷商與生產企業合作鬆散，最終導致市場的死亡。而一個品牌在某個區域市場一旦失敗，重新開發經銷商或者二次啟動所花費的代價將是非常大的。雖然可能是經銷商的原因所致，但是生產企業的產品和品牌則肯定會因此在當地消費者心中留下陰影。不注重經銷商的質量，有可能造成開發一個經銷商死一個市場的惡性循環。最後的結果可想而知，生產企業的產品沒有了市場，企業只能關門大吉。 四、招商工作必須以互惠互利為根本。對於中小企業來說，更是要在招商工作中把握好給與取的關系。對於目標經銷商在做好合作初期充分的相互了解之後，要捨得區域市場的投入，必竟生產企業要的是市場，做出了影響和銷量，品牌最終是屬於生產企業。經銷商只是取其利，而生產企業最高理想和目的是創品牌。要尋求有能力、有眼光、捨得市場投入的能與生產企業同甘苦、共患難的戰略合作夥伴，通過雙方的共同努力來取得各個區域市場的成功。 誠信合作，追求雙贏。 配合有效的招商手段 一、業務人員對終端進行親自走訪。這種方式也是目前中小企業一般在企業新產品上市和市場開發初期採用較多的一種招商方式，具有直接、有針對性、速度快等優點。業務人員為了更好更快開發區域市場，多把目標經銷商聚焦於行業相關產品的經銷商或者競爭對手的經銷商。由於這種方式業務人員能夠與經銷商負責人面對面地進行交流，把招商信息直接傳遞給目標客戶 ，把客戶的要求反饋給生產企業，達到高效的雙向交流。這種招商手段在要求生產企業具備差異化和個性化賣點的產品以及有力的銷售政策的同時，更要求企業的業務人員必須具備相當的業務能力和自身素質。 二、行業展會和會議招商。在市場競爭日趨激烈的情況下，經銷商也逐漸成熟和理性。行業展會和會議招商具有費用相對少，目標客戶和時間集中，針對性強等優點，也越來越在當前中小企業招商中扮演著舉足輕重的角色。筆者就知道一些企業根本沒有過多的業務人員，其經銷商基本是通過行業展會和會議招來的。採用這種方式招商必須做好展會和會議前、中、後期的周密安排。前期充分准備，包括新品資料、圖片、實物、各種認證、證書、銷售政策、產品報價、演示效果等等；展會和會議中必須緊緊抓住每一個潛在客戶進行有效地溝通，灌輸產品概念和贏利模式，白天開會，晚上甚至利用展會和會議之餘約到酒店詳細洽談；展會和會議期後，及時整理有效客戶名單，做好後續跟進工作，趁熱打鐵。每一次展會和會議後還要總結出經驗和教訓，為下一次展會和會議提供經驗。 三、廣告招商。通過投放電視、雜志或者報紙廣告的方式進行招商也是目前採用較多的一種招商方式。這種方式關鍵是要做好相關的電視招商短片和雜志、報紙廣告的招商文案。由於現在的招商廣告也非常多，魚龍混雜，所以這類廣告必須具有煸動性和誘惑力。通過目標客戶的來電或者傳真、E-mail等進一步進行溝通，洽談相關合作條款，最終客戶上門考察簽訂合同，達成合作。這種方式對於生產企業業務人員少或者品牌具有一定知名度，在市場開發告一段落之後為了進一步擴大市場而採用者居多。但是這種方式所花費費用較高，目前招商廣告滿眼都是，可信度低，不知名品牌或者新品上市之初的效果不是特別明顯。這就要求廣告投放必須具有針對性，如家電類產品的招商廣告多投放在家電類的專業媒體上。 四、通過相關行業資料招商，如專業類雜志的經銷商名錄等等。比如家電類產品，可以通過慧聰網、中國家用電器網、《現代家電》、《家用電器》、《小家電商情》等專業網站或雜志搜尋經銷商的電話和公司資料，然後通過電話或者寄送資料等方式進行溝通，最後達成合作取得招商工作的成功。這種方式的優點是費用花費比較少，缺點是進程緩慢，招商時間長。 採取有效的吸引策略 招商是一個雙向選擇的事情，就象男女青年人談戀愛一樣，必須兩情相悅。要想取得對方的好感，達到談婚論嫁的結果，生產企業作為戀愛中的男方，必須通過各種方式和手段來展示自己的魅力和實力，吸引作為女方的經銷商並努力說服他們來經銷我們的產品。在招商中必須掌握以下技巧： 1、突出產品差異化賣點和盈利空間，展示企業實力。 經銷商選擇與生產企業進行合作，首先考察的便是企業的產品是否具有突出的賣點和良好的盈利能力，還有就是生產企業自身的實力和規模。在產品同質化嚴重的今天，具有差異化和突出賣點的產品無異於市場上的一個亮點能夠引起經銷商的興趣，而良好的盈利能力和生產企業的規模則為其成為企業的經銷商提供了保障。 2、配套的可操作性強的經營模式和相關政策支持。 要想讓經銷商放心地經銷你的產品，必須在招商之前就建立一套具有可操作性的經營模式和相關銷售政策。從樣機的支持、促銷贈品的配備、年終返利到進場費用的分攤、展櫃的製作、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣、廣告策略等形成一種模式。這種模式必須簡單、可操作性強。經銷商只要按照這種模式去執行和操作，就會有比較理想的收益。就筆者的經驗，經銷商其實大多並不擔心投資的大小，關鍵是進了貨能不能迅速銷完，使其資金能夠進入快速良性的周轉。有了這些配套，經銷商才能放心地去做市場。 3、榜樣的力量是無窮的。 中國人向來有跟風的習慣，看到別人做某某產品賺錢了，便也一哄而上。所以在招商過程中，考慮對重點區域的重點經銷商給予政策傾斜，把產品和品牌在當地做出影響。在後來招商時就可以作為榜樣，從而影響其他的經銷商。這一點，在醫葯保健品行業應用的比較多，在一個新產品上市之初，企業會確定某個市場作為試點，摸索出一套有效的操作方法，進而復制到全國其他市場。 4、確立創品牌和名牌企業的概念，把企業做到長久。 5、做好為經銷商的服務工作。對於大多數的經銷商而言，做某個企業的產品的經銷商就是看重的企業的營銷支持和服務。生產企業只有在招商中切實把經銷商當作合作夥伴、戰略同盟，與經銷商榮辱與共、資源共享，追求生產企業與經銷商的雙贏才能快速實現成功招商。 總之，在現代企業的招商工作中確實存在著許多的困難，但也不是完全沒有方法可尋。
⑤ 如何快速開展招商加盟
招商其實很簡單，我們通常將招商前提總結為三點：
成功的單店模式（樣板市場）
標准化體系（復制更精準）
人才復制商學院（人才蓄水池）
其次，明確加盟對象，越清晰就越能招到商，同時明確招商負責人，組建招商團隊。
然後，制定招商方案，招商前期策劃、中期成交、後期運營。例如招商的流程設計，到招商的推廣方式，形成招商手冊，最後舉辦招商會，這點在後面也會給大家分享到。
接著，把加盟商分類，持續跟進。
最後，給大家分享到如何辦好一場招商會？
即大綱如下：
一、明確招商目的
二、設置招商部門
三、制定招商方案
四、招商對象分類
五、辦好一場招商會
一、明確招商目的
我們看看招商的定義:
通過宣傳、談判等各種方式,說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業行為。
一個要長遠發展的企業,其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和佔領市場,把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。
。也就是說，我們招商是為了品牌，而不是單純為了圈錢和現金流。
專注產品，偉大產品成就企業根本。
專注客戶，偉大客戶成就偉大品牌。
也只有與加盟商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。真誠面對自己，坦誠面對客戶。
二、設置招商部門
由於招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此,一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、許可權，以及有別於一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的許可權。