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② 如何做一名合格的保險代理人
有代理人問,保險是個技術活,需要各種技巧；保險又是個專業活,需要把握各類人的心理；還要掌握各類理財知識,有時候感覺保險銷售是一個龐雜的體系。代理人夥伴的問題提得很好,看得出他是有心之人。我經常對廣大代理人講,面對人生難題,我們需要把復雜的問題簡單化,生活如此,工作也是如此;銷售工作如此,保險營銷也是如此。做保險,其實很簡單,我們只需把握三樣東西,足矣。這三樣東西,一是專業知識,二是展業技能,三是目標市場。做保險很簡單,但不能走捷徑,要成為一名專業又出色的保險營銷員,必須把握這三點。術業有專攻專業知識,包括保險知識、財務知識、法律知識、醫學知識以及客戶感興趣的各種知識;除保險知識外,其他的知識你不需要知道很多,知道些皮毛即可。聞道有先後,術業有專攻,面對客戶,往往不需要你的知識面無所不包,除了保險的專業知識你要表現出「專家」水準外,其他的,你只需要尊重客戶,善於挖掘客戶感興趣的知識和話題,善於聆聽、學習、認可和面帶微笑、不斷點頭,就很好了。銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少,而在於客戶對你的認可,如果客戶認為你值得信任甚至信賴,你就成功了。記住,「要談交易,先談交情」。切不可與客戶發生爭論或爭執,否則,雖然你「贏」了,但你卻「輸了交易」。專業知識需要學習、不斷地學習,因此,從事保險,要有學習的好習慣。成功的人都有好習慣,好習慣是培養來的,培養成習慣,習慣成自然。二十一世紀,判斷一個人是否文盲,不是看他有無大學文憑、有無研究生學歷,而是看他有無學習的意願、能力和速度。從事保險工作,我們除了日常習慣於學習、捕捉新知識、新訊息外,最為重要的是要參加公司的大早會和各類培訓,通過持續的早會和培訓,你的知識面會一天天在不經意間提升。保險銷售是一個愛心的行業,我們必須通過學習來豐富自己的知識結構,提升個人的綜合素養,將保險銷售作為自己的終身職業,更好地服務於廣大客戶。培訓使人合格、學習使人優秀、蛻變使人傑出。保險是個技術活展業技能,這應是代理人所具備的。保險是個技術活,需要各種技巧。對於展業技能或者技巧,這里有一個非常重要的觀點必須明確,「技能是學不來的」。保險的專業知識可以通過學習而獲取,不過,展業技能卻不能。技能不是學來的,而是練出來、悟出來的。失敗是成功之母,展業技能需要我們在市場上不斷地摸爬滾打,在不斷拜訪中總結經驗。天生我才必有用,你是世界上獨一無二的,只有自己悟出的技能才是最適合你的,別人學不來。同樣的,別人的技能永遠是別人的,你學不來,唯一的辦法是分享參考成功人士的成功之道,自己在市場上親力親為,不斷體驗、歷練和總結,才能形成自己的展業技能,並且隨著時間的推移,你的展業技能會不斷提升,最終達到無招勝有招、出手便是招的高手境界。技能的提升無捷徑可走,如果你沒有足夠天分的話,那麼你唯一的途徑就是見更多的人。不過,偉大科學家愛迪生說過,這世間沒有天才,天才也是百分之一的靈感加上百分之九十九的勤奮。代理人夥伴所講的「需要把握各類人的心理」,這其實是一種技能。從事保險銷售工作的人,把脈客戶心理,走進客戶內心,消除客戶擔憂,很關鍵。做保險,其實就是「保險代理人把自己腦袋裡的觀念灌輸進客戶的腦袋,然後由客戶指揮他的手伸進自己的口袋,拿出錢(保險費)來放進我們(保險公司)的『口袋』(受理台)。」認清目標市場最後一個是目標市場。專業知識、展業技能和目標市場三者均很重要。有的人,有很豐富的專業知識,但卻講不出來,不能和客戶作交流,這不行,保險營銷員還得有過硬的展業技能。同樣,有了豐富的專業知識,有了嫻熟的展業技能,不過,如果沒有明確的目標市場,也會前功盡棄,陷入「巧婦難為無米之炊」的尷尬境地。目標市場包括很多,包括職團開拓,比如小區、學校、單位。也包括個人客戶,比如同學、同事、同鄉、同齡、親戚、朋友、熟人等等,但這些再多,數量也是有限的。因此,要善於建議自己的「影響力中心」,不斷索取「轉介紹」。只要「目標市場」不斷,你的保險從業生涯才會「永葆青春」。
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③ 保險代理人需要每天上班打卡嗎
作為保險代理人與保險公司是代理產品的關系，不是僱傭關系，你和保險公司簽的合同是代理合同，不是勞動合同。從這點來講，保險公司沒有理由要求你們每天考勤。監管機構也做過類似的要求，要求保險公司不能強制代理人的考勤。 從目前各家保險公司的管理情況來看，對於考勤的要求也不盡相同，有的保險公司要求嚴格，每天必須打考勤。如果遲到或不去要有「樂捐款」。因為他們不能扣代理人的傭金，又沒有底薪，只能採取這種辦法。 有的保險公司對於考勤的要求並不嚴格，只要能做來業績，不一定要求每天都必須到公司，但是公司重要的業務啟動會，業務培訓政策宣導，這類型的會議要求是必須參加的。代理人只要每月能達成業務目標。做回保費，並且能夠維持考核或者是晉升的目標，參加公司必要的會議就可以了。 從管理角度來講，要求代理人每天去公司參加晨會，參加夕會，參加業務分析會等等是比較好的，便於一些政令傳達，一些業績宣導，鼓舞士氣，培訓一些新的內容和知識。 如果代理人長期不到公司，對公司的各種業務政策，產品信息和一些新的信息了解不多，也不利於他展業。 所以有些公司在代理合同中對於考勤提出了明確的要求，如果你在代理合同上簽字了，那就必須遵守。
從個人角度來講，如果長期不去公司，個人的自律性比較差，自我約束力比較低的話，就容易深陷懈怠而且沒有比學趕超的那種氛圍，不利於個人業務發展。 總之，保險公司要求代理人每天必須考勤，這一點是不符合監管要求的，也是不符合代理人管理要求的。是從公司的經營管理角度來看，提出這個要求應該是符合公司管理制度的。保險公司提出要求可以，但是如果不去的話，不能有任何懲罰性的措施或舉動。
作為個人來講可以選擇，如果喜歡自由，自律又很強，願意按照自己的計劃去工作，那這樣最好選擇對考勤管理比較寬松的公司，如果自己自律性比較差容易懈怠，缺乏激勵的話會導致產業停滯不前，那最好就選擇一家對考勤要求嚴格的公司。
④ 加入保通保險代理工作輕松嗎需要每天打卡開會嗎
加入保通保險代理後，一部手機搞定非常的輕松，而且也不用每天去保險公司，也沒有日復一日、年復一年的無休無止的各種會議。