如何避開酒商代理的坑

『壹』 做白酒代理要注意什麼事項

第一，就是盡量不做大公司和成熟產品的白酒代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，再加上此類產品一般都趨於飽和，一半情況下不會再招商。
第二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業（如秫之源酒業）生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。要選擇有市場前景的白酒品牌，選擇差異化大的白酒，選擇賣點多的白酒品牌。
第三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。
第四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的白酒代理商，除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手白酒代理商，那麼，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級白酒代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。

『貳』 代理紅酒需要注意什麼

1、紅酒市場的了解

了解市場是每個投資者在投資前必須要做的基本功課！紅酒行業同樣如此，投資者只有了解投資的行業在當地市場的發展情況，及消費者對紅酒的需求度，口味偏愛度，價格接受度等等一系列了解之後。投資代理商們才能根據這些情況去尋找符合當地市場需求的紅酒供貨源。

2、供貨源的選擇

一般來說，紅酒代理商們貨源來源有兩個渠道。一是批發商直接拿貨，這種貨源有很多，但存在一定的風險，質量沒保障，容易拿到假酒！不適合長久代理經營方式，口碑方面沒保障，這種貨源的唯一優勢是價格相對便宜；二是加盟品牌拿貨，這種貨源價格相對批發商來說相對貴一點，首次拿貨有一定的金額要求，但是質量品質有保障，適合長久經營紅酒代理方選擇。

3、紅酒知識了解

所謂做一行懂一行。做紅酒行業，你需對紅酒知識有一定的了解！這樣對你後期經營營銷有著至關重要的幫助。懂得紅酒知識不僅可幫助你在合作夥伴面前侃侃而談獲得信任，在消費者面前也能更專業的推薦合適的酒款，展現專業性，使消費者客戶滿意，從而更願意在你這里購買紅酒。

『叄』 作為白酒經銷商應該注意些什麼問題

1.市場調查：在做白酒代理之前做市場調查非常重要，要認真調查你想做代理的當地人白酒的口味，喜歡飲用白酒度數個消費水平。
2.產品質量：通過第一步一定可以找到幾款合適的白酒品牌，要想在從中挑選要把白酒的質量作為首要考慮的問題，可以通過網路，刊物，行家等信息渠道充分了解要代理的白酒的品質，再了解該白酒是否有自己的酒廠，在市場的品牌知名度和產品美譽度，消費者忠誠度。
3.資金問題：不論做生意還是做代理，資金問題包括成本，周轉資金問題。成本問題主要是組建銷售團隊費用，倉庫開支，運輸費用和檢驗稅款等費用。
4.洽談合作：以上事項完善後，白酒代理商就可以聯系中意的酒廠，這一步就需要注意幾個方面：酒廠的市場支持，廣告支持，是否給予獨家代理權、良好售後服務以及促銷禮品等各方面的支持政策。
百年【糊塗酒】致力打造中檔白酒第一品牌，現全國招商中，是代理商可以信賴的品牌。

『肆』 我想做白酒地區代理，請問是和省級代理商簽合同還是和廠家簽合同需要注意什麼怎麼防止被騙

做白酒地區代理，一定要與生產廠家簽合同！考察白酒廠要注意一下幾點：

1.白酒、食品、重要的是先考察白酒廠相關合法有效的手續（白酒生產許可證、食品衛生證、稅務證、企業法人營業執照等）。
2.考察該廠白酒的來源，有無生產窖池、釀造車間、酒麴、窖泥、糧食、釀酒工人等
3.考察質檢中心，有無國家規定的相關設施（化驗室、操作台、色譜儀、品酒室等）
4、考察灌裝車間，是否國家規定的綠色、環保、全封閉的現代化生產線
5、考察生產能力和儲存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫
6、區域壟斷+價格壟斷，許多品牌在市場上很快消失，其原因除了酒本身的質量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價傾銷和價格透明度太高。為了杜絕這種事故的發生，實行區域獨家代理，周邊市場品牌不能重復，經銷商在代理的區域內，壟斷經營。其次，一般經銷商電話咨詢廠家價格時，廠家只能告訴產品的建議零售價，出廠價只有簽約客戶才有知曉權。只有這樣才能有力保證每個經銷商的絕對利益。
7、白酒口感、經銷商可以提供當地口感要求廠家專門調制（口感不對路、有你好受）
8、結算價格、與廠家結算的價格是否為最低裸價、千萬不要什麼市場支持價格（因為羊毛出在羊身上、多數酒廠要玩數字游戲）
9、最後一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會越來越好！

『伍』 做白酒代理（白酒加盟）應該注意哪些問題

我猜你是新手或者是准備創業。

創業首先要做的不是找好項目，說實話你現在在這發帖，說明你並沒有一個創業方向，那麼第一個就是防騙，不要被所謂的網路兼職給騙了，錢包被掏空，也頹廢了精神。

其次，如果你是白手起家，盡量選擇前期投資小的行當，相信你會選擇一些代理什麼的，在選擇代理的時候不要被廠家忽悠了，動不動代理費加盟費幾萬十幾萬的，這個經濟環境，一旦你入坑，沒個兩三年爬不出來。

最後，如果你能吃點苦，幹活夠踏實，可以考慮和我們做酒，前期我也不要你的什麼費用，買了樣品自己回去試試，不要給我直接打錢，我們有淘寶店，上面直接下單，你放心我也省心。低端酒最容易賣，前期我建議你只拿低端酒，最容易讓你賺第一桶金，我們酒水小品牌，靠的就是質量和口碑，利用口碑在小群體里傳播，獲取客戶黏度，這也是我們最依仗的本錢。

關於利潤，白酒經過了四五年的低迷期，今年開始漸漸地開始恢復，茅台股價飆升就是個典型。而且白酒一直以來都是所謂的暴利行業，一瓶售價四十多的白酒，其中二十塊錢的利潤是保證的，這個價格不算高，但是能夠幫你賣的更快，既然做就好好做，而且都是賣給朋友及朋友的朋友，個人信譽永遠比一時地賺塊錢更重要，白酒屬於快消品，一旦人家認可你，就會一直在你這拿貨，做人很重要。

最後給你看下我們的招商條件。
1、加盟費10萬、首批進貨5萬、保證金3萬……都不需要。當然了，我們也不是雷鋒，只希望每一個你都能賺點小錢，然後我們再賺大錢。
2、我們只要生意精，尤其是那些被網路兼職騙子中介坑過的無頭蒼蠅，讓你們感受下靠譜的公司是怎麼做靠譜的事情的。
3、賣酒可能是這個世界技術含量最低的行當了。只要你身邊有喝酒的朋友，如果不巧還有那麼幾個說得上話的，或者是廠里養了一堆工人的好基友，那麼你的第一桶金會來得非常快。
4、想賺大錢很難，但每個月多點三瓜兩棗交交房貸車貸，帶老婆孩子下幾次館子還是有希望的，說實話我也不看好你前期能賺大錢。
5、當下的經濟環境很糟糕，你的工資不算多，我的銷量要增長，咱們抱團取暖。

創業不易，不要相信天上會下餡餅，踏實做事才是成功的唯一途徑。

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