① 如何開發國外供應商（做國外品牌的代理），打開進口通路
我正在做這個事情，我的做法是：
1. 確定要做哪家公司的什麼產品的代理，最好是一定區域的總代理，如果能拿到全國總代的話最好。這是一個前提，沒有簽代理協議的話很有可能是幫別人做嫁衣。
2. 開發市場，沒有一定的市場需求支持，別人不會把生產線搬過來。所以，在談引進新產品線之前，一定要開發出一定的本地市場需求。
3. 和廠家一起參加合適的展會。我們參展的所有費用都是國外供應商負擔的，因為是為了推廣他的產品才投資展會。
4. 市場推廣，銷售。
賣歐洲高質工業品有可能遇到的問題：
1. 產品不對路。目前有名氣的歐洲企業基本都在中國有一定的銷售渠道。其他的歐洲企業要麼是不感興趣，要麼是產品不對路，或者是受過傷害（產品被抄襲）。所以，選對產品很重要。
2. 價格高昂，導致潛在的客戶太少。高質必然意味著高價，而且國內產品的質量在不斷提升，因此，質量方面的差異越來越小。當然歐洲產品總有一些特別之處，但是這些特別之處很多情況下不是客戶所需要的，或者說，客戶不會為這個付太多的錢。
3. 沒有合適的人員來推動。這個非常重要，在你的公司里一定要有一個能掌控全局的人，這個人必須能毫無障礙的直接和國外的供應商溝通所有的事情，而且，他必須要在國內銷售的第一線，熟悉客戶的需求。沒有這么一個人的話，你基本無法推動銷售。
② 澶栬錘鍏鍙告庝箞鎵懼㈡埛錛
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③ 關於外貿,當國外客戶代理的問題 !!
可以考慮：
1> 直接拿傭金，一般在貨值的3-5個點，看貨值大小及出貨量來定。這樣你很省事，客戶錢直接打給他的供應商，不經過你，你只拿他匯給的傭金就好了，然後你幫他負責聯系供應商，驗貨，出貨等一系列出口流程上的事，如果工廠能自己報關出口那就更省事了。
2> 拿固定工資，看客戶能給多少吧？一般在5000-10000之間吧，也不排除那些特有錢的客戶願意多給你。一般客戶都會問你：你現在一個月工資有多少？ 你就盡量說高點唄，這樣客戶有個參考他就會告訴你給你多少，你再決定同意不同意嘍。這種方法也是比較好，不承擔什麼太大的風險，就是幫他跑跑腿的事，不需要你自己去解決什麼太大的問題。
3> 拿差價，這種方式雖說你賺得多，但需要承擔的風險比較大，如果貨物出現什麼問題，到時你是要承擔賠償責任的，那種負責的工廠還好，如果碰到不良的工廠你就死翹翹了。不過如果你能操控的話，可以嘗試這種方式，對你以後自己做自己開公司有好處。
依你現在的情況來看，估計你的經驗還不是很豐富，自己開公司的條件還不是很成熟，所以可以考慮1和2綜合的方式去跟客戶談，就是每個月拿他一點固定工資（跟客戶說維持你的基本生活開支），然後按單提點成（提高你工作的積極性，客戶也能理解），這樣兩者結合的話，你可以工資 相對要少一點，提成差不多就行了。比你目前賺得多就可以了，也不要太指望靠這個客戶就發多大的財什麼的。
慢慢積累，搞好跟客戶的關系，錢是慢慢賺來的，留得青山在，不怕沒柴燒，你一下要得太多客戶估計也承受不了。等你累積到一定的時候，有了經驗，有了資本，你就可以考慮自己開一間公司，到那時客戶也更相信你，也願意跟你公司合作，你也可以再重新開發其它的客戶，做其它人的生意，慢慢你生意就做大了。
④ 剛開始做外貿怎麼開發客戶
外貿客戶開發的方式其實有很多
1,各類國外社交軟體
可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟體這都可以成為我們的客戶來源，像領英，Facebook，推特，ins等社交軟體，剛開始是先建議做一種，了解清楚平台的規則，社交營銷見效並不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當潛在客戶達到一定的數量然後發送相關的產品動態就會有人詢價
2，選擇一個好的平台
國內有很多外貿平台，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個，畢竟這也是渠道之一
3.展會
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最直接的方式，當然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程，參展時間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會期間面對面交談，後期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利於客戶比價。
4.大數據找客戶
現在是互聯網時代，網上的資源十分豐富，但是手動去搜索的話是十分花時間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址網址郵箱，還能直接搜素采購CEO。
（打字不易望採納）
⑤ 請問如何替國外旅行社拉客戶，做他們的代理
2個方法
1是自己開旅行社，旅行社分3種，國內社，接待國外社，接待國外送出國外社，這樣的話，你就要開後面那種，成本較大，保證金就要150萬。目前你可以注冊一個國內社，可以把客人接待過來，「拼」給你朋友那個國外社，這個雖然是違規操作，但根據不同地區的管理程度了。國內社10萬保證金。我是這么算的，10萬保證金，違規就扣錢，扣光了我也就不怕了，甩開了做國外業務，等於我10萬開了個國際社。
2就是你說的掛靠，成立一個某某社辦事處，每年定期交給別人一定費用，這個要自己去談，然後你就可以用掛靠社的名義，往外送人了
--------------------------------------------------------
掛靠的話，比如你一年給他5000，用他的名字，當然，掛靠分2中，1個是有旅行社，但是沒法做國外業務的，所以要掛靠一下，應付上級檢查及客人。2是沒旅行社直接掛靠的，你交了錢，你愛干嗎干嗎，你有關系你就往外國送，掛靠這個東西就是一個牌子，應付客人的，來了5個人要出國玩，你沒營業執照，沒經營許可證，沒旅行社，誰敢從你那裡走？
直接找旅行社談，你說的這個叫「同行價」，具個很貼切的例子，前不久，某旅行社找到我們社，新辦了一條旅伴有線路，去軍校體驗2天，體驗部隊生活。一個人300元，但是他自己打廣告的錢是有限的，他於是找到同行，讓同行先免費走一次這個線路，介紹這個線路特色，然後說同行價是200元一個人，也就是我替他們宣傳，來客人要走，我收300，給他200，他出車出人出力，去完成這個線路，這個就是經常說的，1+1大於2的雙贏，大家都有好處，一起合作唄。
但是這個旅行社不怕別人搶這個線路，為什麼？因為他認識部隊的關系，我們不認識，就這么簡單。關繫到了，方法對了，路找對了，就是成功
⑥ 做外貿獲得客戶有哪些渠道
1、參加展會
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。
2、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶
很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平台開發客戶
國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網站開發客戶
像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。
9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶
外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用「新聞」開發客戶
通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。
1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費的B2B平台，更新產品，等待客戶主動詢盤
3、免費的B2B平台，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。
1、資源互換
比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不幹擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤
據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹
外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。
⑦ 個人代理國外客戶的產品，如何操作。
1、如果你不注冊公司，怎麼和客戶簽訂合同，至於你和客戶合同中約定怎麼樣銷售，這個你要具體取談，不過很多一級代理商的利潤並不單單是產品的差價，很大一部分是完成約定銷售數量後供貨商的返利。2、報關手續你可以委託代理公司操作，進出口手續在剛開始的時候也可以委託操作，不過量大以後最好自己操作。3、傭金就是介紹費，你如果是代理那就不是傭金了，是銷售返利了。4、你不注冊公司，銷售後怎麼開發票，還有就是你沒銀行帳戶怎麼收貨款，不會光收現金吧。5、資金是肯定需要的，具體要多少那要看你做多大的生意了。至於你說的最後一種合作方式，那就不是合作了，那是他公司僱傭你了，不過從上面看來，你對這個生意不是很熟悉，對公司的管理和運作也不是很在行，建議你如果要開公司做，找一個有這方面經驗的人。